石元蒙

購(gòu)買一個(gè)已存在的加盟店， 比起從頭開(kāi)始，有很多看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的好處：不用去選址，不用裝修店面，不用購(gòu)置各種家具設(shè)備和標(biāo)志，不用尋找供貨商，不用雇傭雇員去培訓(xùn)他們等等，因?yàn)閱蔚暌呀?jīng)存在，已經(jīng)有著社區(qū)影響力和既定客戶。

你可以了解到歷史上生意已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，能夠掙到的收入有多少，可更好地考慮自己開(kāi)展工作所需要的資金投入，并充分了解店面的季節(jié)性和營(yíng)業(yè)趨勢(shì)。

如果是全新的單店，即使一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的特許人給你提供了足夠的指導(dǎo)和可行性研究，仍然是不確定的，因?yàn)樾碌隂](méi)有歷史經(jīng)驗(yàn)可參考。 但是有一個(gè)已經(jīng)營(yíng)業(yè)的店面，銀行更容易為你提供服務(wù)。

在你購(gòu)買一個(gè)已經(jīng)存在的加盟店時(shí)，特許人會(huì)為加盟商提供哪些服務(wù)，仍然需要做很多功課。以下問(wèn)題可以幫你獲取更多信息：

1. 加盟商為何出售單店？

2.員工和現(xiàn)有的管理層會(huì)繼續(xù)留下來(lái)嗎？他們的背景如何？哪些條款或承諾是你必須了解的？他們目前的薪酬是怎樣的？最近一次漲工資是什么時(shí)候？

3.業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)怎么樣？依然像從前那樣強(qiáng)勁嗎？市場(chǎng)在萎縮嗎？其他加盟商在做改變嗎？有無(wú)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)入市場(chǎng)？

4.單店周邊環(huán)境如何？有新的道路建設(shè)嗎？你所在的零售中心的租金會(huì)改變嗎？零售中心的管理者會(huì)改變嗎？如果改變，新東家的聲譽(yù)如何？

5.你會(huì)被出售者或特許人培訓(xùn)嗎？如果被出售者培訓(xùn)，費(fèi)用是多少？你可以帶領(lǐng)什么人接受培訓(xùn)？

6.你認(rèn)為自己會(huì)比原來(lái)的加盟商做得更好的理由是什么？畢竟，業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年或幾個(gè)月在下降的話，很難保證你能扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。不要錯(cuò)誤地認(rèn)為你比原來(lái)的加盟商更努力或聰明就會(huì)有好的業(yè)績(jī)。

7.作為新的加盟商，你可能期望收到特許人給其他新加盟商一樣的披露文件。但是當(dāng)你是在購(gòu)買一個(gè)已有的特許權(quán)并假定已有的合同沒(méi)有什么變更時(shí)就不會(huì)得到。因?yàn)楹贤褪悄銓⒁炗喌囊粋€(gè)轉(zhuǎn)讓合同，特許人無(wú)需為你提供買前信息披露。如果特許人當(dāng)前的特許經(jīng)營(yíng)合同內(nèi)容不同于已有單店的合同內(nèi)容，你應(yīng)該獲取一份特許人的披露文件。仔細(xì)閱讀當(dāng)前的合同和信息披露文件，因?yàn)槠渲械馁M(fèi)用條款可能與你轉(zhuǎn)讓合同里的不同，這些變化對(duì)單店價(jià)值的估算是有很大影響的。需要請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑u(píng)估師對(duì)商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。

8.行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益如何？銷售量是在增長(zhǎng)還是在下降？要一份過(guò)去五年的財(cái)務(wù)報(bào)告，看看是否還有什么遺漏需要補(bǔ)充調(diào)整的？

9.已有單店的租約期有多長(zhǎng)？你可能簽約嗎？和業(yè)主談?wù)?，?dāng)前租約到期后會(huì)與你簽訂新約嗎？新約的條款可能是什么？

10.關(guān)于建筑、設(shè)備、 交通工具的條款是什么？需要租賃嗎？其他的保證或承諾條款是什么？

11.新協(xié)議的條款都是什么？

12.新條款如何對(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值？

13.如果你購(gòu)買單店需要付一些費(fèi)用給特許人，費(fèi)用是多少？誰(shuí)來(lái)支付？是你還是出售者？

14.你會(huì)得到有保護(hù)的區(qū)域嗎？

15.在現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)期限中你還有多少年？更新的期限會(huì)有多少年？

16.你會(huì)被要求提升或變更業(yè)務(wù)嗎？如果是，被要求的期限是多久？需要花費(fèi)多少費(fèi)用？

17.開(kāi)業(yè)時(shí)需要辦理什么許可證嗎？

購(gòu)買已存在的加盟店不失為一個(gè)好機(jī)會(huì)，但是請(qǐng)記住，購(gòu)買前一定要做足功課。