李正文+丁凌+聞浩遠(yuǎn)+劉彩鳳+雪楓

摘要：本文以初創(chuàng)期的花卉企業(yè)為研究對(duì)象，以當(dāng)下花卉企業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)存在的困境為切入點(diǎn)，基于現(xiàn)階段中國(guó)的獨(dú)特情境，并通過(guò)對(duì)以往學(xué)者取得的相關(guān)研究成果進(jìn)行總結(jié)和歸納，運(yùn)用文獻(xiàn)研究和定性研究的方法，以期達(dá)到新創(chuàng)企業(yè)在初創(chuàng)期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力獲取的對(duì)策研究，并得出以下結(jié)論：選定符合時(shí)代發(fā)展潮流及中國(guó)情境的商業(yè)模式；企業(yè)要學(xué)會(huì)打造產(chǎn)業(yè)鏈或者形成或者融入產(chǎn)業(yè)集群；企業(yè)要以顧客的需求為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)行為。

關(guān)鍵詞：中國(guó)情境 初創(chuàng)期 花卉企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力

0引言

隨著人們生活水平的提高，審美觀念的轉(zhuǎn)變，再加上人們對(duì)綠色健康生活的向往，花卉在人們?nèi)粘Ｉ钪性絹?lái)越居于重要的地位，人們對(duì)花卉的需求量越來(lái)越大，所以，近年來(lái)，花卉產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、黃金產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的30年當(dāng)中，我國(guó)的花卉行業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，截止2010年，我國(guó)依然成為世界上種植花卉第一大國(guó)，據(jù)農(nóng)業(yè)部官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)花卉種植面積是荷蘭種植面積的十倍左右，并且，2004-2014年我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)出口額從6237萬(wàn)美元增加到61984萬(wàn)美元，從這些數(shù)據(jù)中也就可以看出我國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出量上加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)的花卉企業(yè)也是如雨后春筍一般拔地而起，但是，正如我國(guó)工業(yè)目前面臨的境況一樣，生產(chǎn)力低下，附加值不高，與此相對(duì)應(yīng)的是，隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)生活質(zhì)量的追求，對(duì)花卉的質(zhì)量也有了很大的關(guān)注，這就從客觀上迫使我國(guó)花卉企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，這樣才能獲得越來(lái)越龐大的中產(chǎn)階級(jí)青睞。

1理論回顧

1.1中國(guó)情境：

中國(guó)是一個(gè)具有五千年歷史的文明古國(guó)，而且在中國(guó)歷史上，儒家文化一直占據(jù)著主導(dǎo)地位，除此之外，在人類歷史上，中國(guó)長(zhǎng)期是世界經(jīng)濟(jì)文化政治中心，這無(wú)疑使得中國(guó)與西方國(guó)家相比，具有不能等同的獨(dú)有特色。隨著國(guó)家改革開(kāi)放的進(jìn)程進(jìn)一步推進(jìn)，國(guó)內(nèi)外的學(xué)者對(duì)中國(guó)獨(dú)特情境展開(kāi)了廣泛的研究，以此來(lái)試著揭示中國(guó)社會(huì)的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)理，更進(jìn)一步的解釋中國(guó)當(dāng)代的各種選擇與追求。要想揭示中國(guó)情境的內(nèi)涵就有必要結(jié)合轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)、新興經(jīng)濟(jì)以及文化特征來(lái)加以分析。自從1978年國(guó)家實(shí)施改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速平均年增長(zhǎng)達(dá)到10%以上，2012年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過(guò)日本，躍居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但是，隨之而來(lái)的是，自然環(huán)境的惡化，貧富差距的拉大，經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性失調(diào)，東西部發(fā)展的不平衡，老齡化社會(huì)的到來(lái)等等問(wèn)題，這就使得中國(guó)不得不面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)型的必然選擇。中國(guó)自建國(guó)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)體制也經(jīng)歷了很大的變化，中國(guó)是世界上公認(rèn)的新興經(jīng)濟(jì)體。Peng（2003）&Yang&Li（2008）認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)體制由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制需要以下三個(gè)過(guò)程：第一，轉(zhuǎn)型早期，這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是政府的計(jì)劃力量大于市場(chǎng)中形成的力量并占據(jù)主導(dǎo)地位；第二，轉(zhuǎn)型中期，這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是政府的計(jì)劃力量與市場(chǎng)中形成的力量相互博弈；第三，轉(zhuǎn)型后期，這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是市場(chǎng)形成的力量大于政府的計(jì)劃力量并占據(jù)主導(dǎo)地位。從以上的各階段特征可以看出，中國(guó)目前處于轉(zhuǎn)型中期。若要想從文化角度來(lái)揭示中國(guó)獨(dú)特情境，則不得不提儒家文化。由以上的分析與論述，中國(guó)獨(dú)特的情境至少包含三個(gè)基本點(diǎn)，也即經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型、制度的轉(zhuǎn)型與儒家為主的文化獨(dú)特情境。

1.2競(jìng)爭(zhēng)力及核心競(jìng)爭(zhēng)力：

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)所具有的能夠持續(xù)地比其他企業(yè)更有效地向市場(chǎng)（消費(fèi)者、包括生產(chǎn)性消費(fèi)者）提供產(chǎn)品或者服務(wù)，并因此獲得盈利性和自身發(fā)展的綜合素質(zhì)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)的是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的比較關(guān)系，在中國(guó)，要想了解中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要看有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的基于中國(guó)的實(shí)證研究。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的形成及內(nèi)涵是一組具有非常的元素組合而成，由此形成了不同的學(xué)派或流派，例如，高懷等人（2004）對(duì)國(guó)內(nèi)外研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論流派進(jìn)行了劃分，并根據(jù)不同的理論基礎(chǔ)及企業(yè)的同、異質(zhì)性假設(shè)，將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究劃分為強(qiáng)調(diào)在比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)的適應(yīng)、強(qiáng)調(diào)企業(yè)組織、戰(zhàn)略、資源、能力等差異對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響及強(qiáng)調(diào)制度、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程和歷史的因素導(dǎo)致路徑依賴對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。王建華等人（2003）則認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力研究的學(xué)派分為從企業(yè)外部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)的能力等兩個(gè)角度研究。林漢川等人（2005）總結(jié)了國(guó)內(nèi)外有關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的代表，即以WEF和IMD為代表的國(guó)際比較學(xué)派、以波特為代表的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、以沃納菲爾特和潘羅斯為代表的企業(yè)資源學(xué)派、以羅斯比和克努森為代表的能力學(xué)派和以普拉哈拉德和哈默為代表的企業(yè)核心能力等五種理論學(xué)派。

目前，在國(guó)內(nèi)，有關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究從注重派別已經(jīng)轉(zhuǎn)變到注重企業(yè)所屬“細(xì)節(jié)”對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響層面上。王永偉，馬潔，吳湘繁，劉勝春（2012）通過(guò)研究諾基亞與蘋果手機(jī)，認(rèn)為組織慣例更新與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力之間存在非常重要的關(guān)系，研究結(jié)論顯示，適應(yīng)環(huán)境的變化的組織慣例更新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高具有正向作用；趙曉麗，趙越，王玫（2013）以電力公司為研究對(duì)象，研究認(rèn)為行政性和市場(chǎng)導(dǎo)向的環(huán)境管制政策，以及政府補(bǔ)貼政策均對(duì)電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)生正面影響。

由以上對(duì)以往的研究成果論述與分析，可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力形成與提升與企業(yè)的各個(gè)方面都有重要的聯(lián)系。由此，本文對(duì)我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)如下：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)生存的基本能力，而且是不斷的變化的“動(dòng)態(tài)”綜合體，而這個(gè)“動(dòng)態(tài)”的方向與強(qiáng)度取決于企業(yè)在智力資本、組織更新、信息化、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、外部聯(lián)系、資源整合、創(chuàng)新、政治關(guān)聯(lián)等方面的重視及行動(dòng)程度。

而企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步研究與挖掘，換句話說(shuō)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)之源。核心競(jìng)爭(zhēng)力是組織中的集體知識(shí)，尤其是如何協(xié)調(diào)多種多樣的生產(chǎn)技術(shù)以及把眾多的技術(shù)流進(jìn)行整合。核心競(jìng)爭(zhēng)力具有以下特點(diǎn)：一，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中最為關(guān)鍵或核心并處于主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)力，具有難以描述、不可交易、難以模仿、不可直接計(jì)量等特性；二，其形成是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中核心專長(zhǎng)的集合；三，是企業(yè)內(nèi)部集體學(xué)習(xí)形成的能力，而不是企業(yè)外部資源造就的能力，也即內(nèi)生的能力；四，其強(qiáng)調(diào)企業(yè)組織內(nèi)部的學(xué)習(xí)、協(xié)調(diào)、凝聚功能與能力。endprint

2基于現(xiàn)階段中國(guó)情境的初創(chuàng)期花卉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究

2.1基于中國(guó)情境下現(xiàn)階段我國(guó)花卉企業(yè)的特征及面臨的境況研究

我國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)相對(duì)于美國(guó)等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，屬于起步較晚的國(guó)家，但是我國(guó)的追趕步伐卻是令人驚奇的，近十年的花卉種植面積、銷售額和出口額年均增長(zhǎng)分別達(dá)到13%、15%和20%左右，花卉產(chǎn)銷保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著人民生活水平的提高，花卉消費(fèi)主體已由集團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)；同時(shí)，全國(guó)花卉消費(fèi)額以年均10%以上的速度在遞增，擁有13億人口的中國(guó)無(wú)疑是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。勞動(dòng)密集型花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國(guó)家向低成本欠發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移成為大勢(shì)所趨。發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，從科研、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，產(chǎn)能吸收能力強(qiáng)，可以帶動(dòng)上游種苗、種球、種子產(chǎn)業(yè)，以及下游花卉加工業(yè)、花卉物流業(yè)和花卉服務(wù)業(yè)的發(fā)展；可以帶動(dòng)溫室、機(jī)械、花肥、花藥、花器、花材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；還可以延伸到休閑旅游、醫(yī)療、保健、食品、日用化妝品等領(lǐng)域，具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景。

但是，目前，我國(guó)花卉種植者或面面俱到，不能形成規(guī)模效益；或盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，忽視了提高單位面積的產(chǎn)量；或漠視產(chǎn)品質(zhì)量，喪失了高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)模是足夠大的，就花卉種植面積而言，已成為世界花卉生產(chǎn)面積最大的國(guó)家，但從單位面積產(chǎn)量、產(chǎn)值和效益來(lái)看，還處于低水平階段。企業(yè)生產(chǎn)組織形式普遍表現(xiàn)為“大而全”或“小而全”，生產(chǎn)專業(yè)化程度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱。企業(yè)無(wú)論大小，既搞引種、繁種試驗(yàn)，又搞生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷售；既生產(chǎn)切花，又生產(chǎn)盆花、生產(chǎn)種苗，往往顧此失彼，難以形成自己的特色和拳頭產(chǎn)品，只能在低水平上相互競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)路子越走越窄。隨著市場(chǎng)對(duì)花卉產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高和生產(chǎn)成本的增加，花農(nóng)的收入越來(lái)越低。由于我國(guó)各地花卉業(yè)發(fā)展的歷史和自然環(huán)境的影響，導(dǎo)致地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。我國(guó)的花卉主要產(chǎn)于云南和廣東、上海等沿海地區(qū)，北方除了北京、天津等大宗花卉消費(fèi)地，其他地區(qū)的花卉產(chǎn)品很少。同時(shí)，由于花卉生產(chǎn)者自主性的生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一。

總而言之，可以將我國(guó)花卉行業(yè)中的花卉企業(yè)面臨的困境總結(jié)如下：不能根據(jù)自身的特點(diǎn)而進(jìn)行盲目生產(chǎn)；生產(chǎn)處于低端無(wú)技術(shù)或低技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)鏈下游；不能形成完整的產(chǎn)業(yè)集群；產(chǎn)業(yè)附加值不高，導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈與其他國(guó)家相比，只能在低端競(jìng)爭(zhēng)；花卉的運(yùn)輸存在很大的成本；科研投入不足，甚至是不重視技術(shù)在其中扮演的角色重要性；生產(chǎn)和消費(fèi)存在結(jié)構(gòu)性矛盾，也即市場(chǎng)信息不對(duì)稱。

2.2基于現(xiàn)階段中國(guó)情境的初創(chuàng)期花卉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究

對(duì)于正處于初創(chuàng)期的花卉企業(yè)可以運(yùn)用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的理論，基于中國(guó)情境對(duì)當(dāng)下花卉企業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)存在的困境進(jìn)行切入，以期達(dá)到新創(chuàng)企業(yè)在初創(chuàng)期過(guò)后具有相對(duì)于其他企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文正是基于以上的思路，對(duì)基于現(xiàn)階段中國(guó)情境的初創(chuàng)期花卉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策進(jìn)行研究。

2.2.1選定符合時(shí)代發(fā)展潮流及中國(guó)情境的商業(yè)模式

商業(yè)模式伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，已經(jīng)有幾十年的研究，相關(guān)研究成果也是很豐富。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就是顧客是誰(shuí)？顧客的價(jià)值主張是什么？企業(yè)怎么盈利？回答好這三個(gè)問(wèn)題，那這個(gè)企業(yè)就可以進(jìn)行打造自己的商業(yè)模式。不同的情境條件下的商業(yè)模式是不一樣的，正如一個(gè)管理難題所描述的那樣，“成功企業(yè)擁有的商業(yè)模式是不能通過(guò)復(fù)制而達(dá)到成功目的的”。

基于中國(guó)的特殊情境及目前花卉企業(yè)所面臨的境況，初創(chuàng)期的花卉企業(yè)應(yīng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的信息打破因地域限制而產(chǎn)生的物理信息不對(duì)稱問(wèn)題，除此之外，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及營(yíng)銷。除此之外，花卉產(chǎn)業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)在我國(guó)的花卉企業(yè)正處于較為分散，力量弱小，與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)相比來(lái)說(shuō)，我國(guó)是處于一個(gè)較為劣勢(shì)的地位的，而這也正是我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)一步發(fā)展的潛力。然而，選定一個(gè)合適的商業(yè)模式，也必須從企業(yè)自身所具有的資源及能力出發(fā)，并結(jié)合企業(yè)所處的地方情境。

2.2.2企業(yè)要學(xué)會(huì)打造產(chǎn)業(yè)鏈或者形成或者融入產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)集群從整體出發(fā)挖掘特定區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集群突破了企業(yè)和單一產(chǎn)業(yè)的邊界，著眼于一個(gè)特定區(qū)域中，具有競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系的企業(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)、政府、民間組織等的互動(dòng)。這樣使他們能夠從一個(gè)區(qū)域整體來(lái)系統(tǒng)思考經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，來(lái)考察可能構(gòu)成特定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群，考慮臨近地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，而不僅僅局限于考慮一些個(gè)別產(chǎn)業(yè)和狹小地理空間的利益。

目前，我國(guó)的花卉企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)于初創(chuàng)期的花卉企業(yè)更是如此，科研在企業(yè)中越來(lái)越受到重視，這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先找到對(duì)自己科研有力的地方或集群對(duì)自己以后的長(zhǎng)期的發(fā)展最為有利；除了科研之外，還有其他對(duì)于產(chǎn)業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)，例如，物流、原材料等。根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)或者說(shuō)是企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行選擇企業(yè)的地址問(wèn)題，以增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。

2.2.3企業(yè)要以顧客的需求為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)行為

在商業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，或者可以說(shuō)在一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)剛發(fā)展的時(shí)候，市場(chǎng)是以生產(chǎn)側(cè)為主的，但是，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們收入的提高，生活的改善，市場(chǎng)正從過(guò)去的生產(chǎn)側(cè)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髠?cè)，現(xiàn)在，很多大企業(yè)正在這個(gè)方面努力，進(jìn)行顧客的“私人訂制”，這是一個(gè)趨勢(shì)，而且是一個(gè)很有潛力、很有價(jià)值的趨勢(shì)。

花卉企業(yè)，特別是初創(chuàng)期的花卉企業(yè)，應(yīng)以此為建立組織甚至是企業(yè)戰(zhàn)略的根據(jù)之一。因?yàn)橹暗某墒斓钠髽I(yè)具有慣性，很難進(jìn)行這種的轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@可能涉及到組織的改變、管理方式的轉(zhuǎn)變、人員結(jié)構(gòu)的變化等。

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