羅皓蕾

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子終端的普及，信息傳播方式已經(jīng)發(fā)生了重大的改變，微傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。其中最具代表性的當(dāng)數(shù)微信，微信已深深融入到了人類的生活，面對(duì)新興微媒介的沖擊，傳統(tǒng)媒體在融合轉(zhuǎn)型中紛紛開(kāi)設(shè)了微信公眾號(hào)，但廣告營(yíng)銷效果大都不佳，本文立足于微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷的常見(jiàn)表現(xiàn)形式，對(duì)微信公眾號(hào)營(yíng)銷進(jìn)行了分析和研究。

關(guān)鍵詞：微傳播；微信公眾號(hào)；廣告營(yíng)銷；策略

引言：

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和推廣，以微媒體為代表的營(yíng)銷行業(yè)迅猛發(fā)展，可能時(shí)下最火的移動(dòng)應(yīng)用非微信莫屬了。而微信公眾平臺(tái)的推出，又讓企業(yè)掀起了一股微信營(yíng)銷的熱潮。

一、新媒體及微信的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

新媒體營(yíng)銷是營(yíng)銷活動(dòng)與新媒體特色相結(jié)合的產(chǎn)物，它使?fàn)I銷活動(dòng)更具活力，有很多優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，新媒體營(yíng)銷的影響范圍更為廣泛，具體表現(xiàn)為：受眾群體易接觸、關(guān)注度高；隱私性好、信任度高，有助于提升產(chǎn)品的認(rèn)同度。

微信是可提供了文字、語(yǔ)音、圖片等音、視頻的傳播服務(wù)的一款新型的社交軟件，該軟件融合了新媒體的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展迅速、用戶廣泛，深受好評(píng)很民眾信任，而微信營(yíng)銷正是將微信的優(yōu)點(diǎn)和營(yíng)銷的特點(diǎn)創(chuàng)新的結(jié)合，微信用戶可以以最快的速度接收到各種廣告信息并且可以有目的性的選擇或屏蔽廣告，商家也可根據(jù)數(shù)據(jù)信息有針對(duì)性的像微信用戶推廣自己的產(chǎn)品，可很有些效的讓用戶信任產(chǎn)品，又能很好的強(qiáng)化產(chǎn)品品牌、增加產(chǎn)品的銷量。

二、微信公眾號(hào)廣告的營(yíng)銷和表現(xiàn)形式

微信公眾號(hào)廣告是一個(gè)基于微信公眾平臺(tái)，可提供給廣告主多種廣告形式投放，并利用專業(yè)數(shù)據(jù)處理算法實(shí)現(xiàn)成本可控、效益可觀、精準(zhǔn)定位的效果廣告投放系統(tǒng)。微信公眾號(hào)廣告具有海量資源、高效投放和數(shù)據(jù)可控等三大特點(diǎn)。而廣告的表現(xiàn)形式主要有：軟文廣告、Banner廣告、互動(dòng)廣告和視頻廣告四種表現(xiàn)形式。微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷，具有成本低，傳播快速、廣泛，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確投放、對(duì)用戶干擾小，信息的明了性高，回報(bào)率高等特點(diǎn)。

三、微傳播時(shí)代微信公眾號(hào)廣告的營(yíng)銷策略

（一）微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略的立足點(diǎn)

目前微信公眾號(hào)廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)中軟文廣告是主流的表現(xiàn)形式，具有以文章匯聚人氣，在文章的恰當(dāng)之處植入廣告的特征，常見(jiàn)于用夸張渲染的寫作手法勾起用戶的好奇心理，其文章標(biāo)題吸引人，故事有趣、語(yǔ)言具有親和力，且成本低，對(duì)用戶干擾少，回報(bào)率高。Banner廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中網(wǎng)頁(yè)廣告的一種常見(jiàn)的限定尺寸放置在頁(yè)面的某一位置廣告網(wǎng)頁(yè)的表現(xiàn)形式，常常以文字與動(dòng)畫和聲音的結(jié)合?；?dòng)廣告表現(xiàn)為人們通過(guò)微信終端發(fā)布自己的心情感受，分享感興趣的信息，形成了一個(gè)全方位互動(dòng)的傳播方式，常見(jiàn)的互動(dòng)營(yíng)銷有建立群組、設(shè)置議題、線上推廣，跟帖積分送禮品、線下交易等。視頻廣告是對(duì)傳統(tǒng)紙媒而言，由平面廣告轉(zhuǎn)向視頻廣告充滿挑戰(zhàn)，常見(jiàn)的時(shí)長(zhǎng)約在五分鐘，視頻的內(nèi)容主要表現(xiàn)廣告產(chǎn)品的品牌信息、意義和功效等等，微信用戶可自由選擇關(guān)注和觀看，打破了傳統(tǒng)電視廣告的灌輸?shù)哪Ｊ?，有助于提升品牌形象和擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

（二）微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略的縱深研究

1.增強(qiáng)互動(dòng)形式，擴(kuò)大粉絲量，以服務(wù)維系用戶為宗旨進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告營(yíng)銷。微信公眾號(hào)進(jìn)行廣告營(yíng)銷首先必須要有足夠的粉絲，并且必須保持良好的粉絲活躍度和忠誠(chéng)度，以軟文或者廣告為基礎(chǔ)，設(shè)置設(shè)置專門板塊方便粉絲回復(fù)互動(dòng)，讓粉絲很營(yíng)銷者互動(dòng)起來(lái)跟帖、留言，然后定期或?qū)崟r(shí)與專粉絲對(duì)話，并推出一些能夠更加吸引人的活動(dòng)或用戶很需要的軟文，充分挖掘與粉絲生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)相關(guān)的信息，滿足本地用戶的需求，實(shí)時(shí)將粉絲的意見(jiàn)、觀點(diǎn)選擇性呈現(xiàn)等，以提升用戶的信任度。如《錢江晚報(bào)》的微信公眾號(hào)，常常用贈(zèng)送電影票、積分兌獎(jiǎng)品、餐飲打折卡等方式回贈(zèng)受眾，實(shí)現(xiàn)了微信公眾號(hào)、廣告主、粉絲用戶的三方共贏，在粉絲互動(dòng)共贏豐富生活的同時(shí)，擴(kuò)大了傳播受眾群體，以低廉的成本獲取了廣告內(nèi)容中品牌或產(chǎn)品的大量推廣。

2.用戶的注意力和用戶的需求，就是微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略的方向，是公眾號(hào)與傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，關(guān)注熱點(diǎn)話題，做好事件營(yíng)銷，即使用戶的事件需求不是與廣告營(yíng)銷內(nèi)容相關(guān)的東西，也必須在一定程度上去滿足，然后通過(guò)合適的方法植入廣告，這樣方可達(dá)到很好的效果。策劃熱點(diǎn)事件進(jìn)行廣告營(yíng)銷有以下優(yōu)勢(shì)：能迅速跟進(jìn)與熱點(diǎn)同步；關(guān)注度高，短時(shí)間內(nèi)會(huì)被粉絲接受和轉(zhuǎn)發(fā)，傳播范圍廣；容易產(chǎn)生話題，有助于粉絲和粉絲之間、粉絲和廣告主、粉絲與公眾號(hào)之間的積極互動(dòng)。微傳播時(shí)代，歸根結(jié)底是聚合用戶的注意力的時(shí)代，作為微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者和微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略的制定者，每天要在實(shí)時(shí)發(fā)生的熱點(diǎn)事件中，尋找出與受眾群體的需求和利益相關(guān)的事件進(jìn)行廣告策劃，利用事件本身的影響力來(lái)吸引用戶注意力，引發(fā)用戶心理共鳴，從而產(chǎn)生分享行為，借助用戶本身的傳播力將產(chǎn)品信息帶入到更為廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。

3.完善用戶標(biāo)簽，實(shí)施更為精準(zhǔn)的定制推送。傳統(tǒng)的大眾傳播是一種“模糊”的傳播，未對(duì)受眾群體加以區(qū)分，傳播方式為大眾填鴨式廣告灌輸傳播，而微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，定制推送更是達(dá)到了更加精確的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，彰顯了更加個(gè)性化傳播和專業(yè)精確化的傳播。顛覆了傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷的鳥(niǎo)槍式營(yíng)銷，盡可能準(zhǔn)確地將廣告信息傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者，但運(yùn)營(yíng)者在運(yùn)維中需要做的事情將會(huì)更多，運(yùn)營(yíng)者必須根據(jù)日常粉絲的閱讀或生活喜好來(lái)完善用戶標(biāo)簽體系，這樣廣告主方可根據(jù)標(biāo)簽特性，進(jìn)行定制推送投放廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

結(jié)語(yǔ)

微信作為微時(shí)代下新媒體經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的領(lǐng)頭羊，其公眾號(hào)廣告營(yíng)銷的發(fā)展速度和受到的效果更是備受矚目，商家或企業(yè)只需要發(fā)布公眾號(hào)二維碼，就可以獲得用戶的關(guān)注，可以更加精準(zhǔn)的將企業(yè)消息推動(dòng)給目標(biāo)客戶，達(dá)到了互利共贏，微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷已被認(rèn)為是最有潛力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式之一，研究微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略意義深遠(yuǎn)。

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