劉凱

摘 要：隨著社會(huì)科技的不斷發(fā)展，汽車(chē)已經(jīng)逐步取代了傳統(tǒng)的代步工具，成為了人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活當(dāng)中不可或缺的重要組成部分。汽車(chē)供需量的激增直接帶動(dòng)了汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人才的綜合素養(yǎng)要求也越來(lái)越高。院校作為市場(chǎng)人才輸送的重要基地，應(yīng)該積極組織開(kāi)展校企合作模式，更有針對(duì)性地培養(yǎng)企業(yè)所需的技能和應(yīng)用型人才。在此基礎(chǔ)之上，本文將著重圍繞校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)地探討分析。

關(guān)鍵詞：校企合作模式;汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué);應(yīng)用

前言：目前，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與實(shí)踐應(yīng)用相脫離、教育無(wú)法培養(yǎng)社會(huì)所需人才的現(xiàn)象十分普遍，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)領(lǐng)域急需進(jìn)行有力的變革。與此同時(shí)，汽車(chē)銷(xiāo)售人才缺口量大、高素質(zhì)復(fù)合型人才短缺的現(xiàn)狀，給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)領(lǐng)域帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)和更高的挑戰(zhàn)。而校企合作模式在中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，能夠從根本上解決汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)所面臨的困境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和院校的合作共贏，因此進(jìn)行校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用的研究，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、淺析汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中現(xiàn)存的應(yīng)用

1.缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位是定向培養(yǎng)人才的重要保障。但是囿于我國(guó)教育發(fā)展的現(xiàn)狀，很多院校對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不全面，僅僅把汽車(chē)銷(xiāo)售定位為簡(jiǎn)單的賣(mài)車(chē)，缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的傳授。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)文化生活水平逐漸提升，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的服務(wù)要求越來(lái)越高。而傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)很明顯存在忽視服務(wù)的現(xiàn)象，對(duì)于畢業(yè)生而言在應(yīng)聘時(shí)很容易會(huì)因?yàn)楹雎钥蛻?hù)的滿(mǎn)意度，而遭到淘汰。部分畢業(yè)生在工作時(shí)因?yàn)槿狈?zhuān)業(yè)、系統(tǒng)全面的知識(shí)邏輯體系，很容易只顧眼前利益忽略了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，給企業(yè)造成不可挽回的損失。

2.教學(xué)與實(shí)踐相脫離

作為技能型和應(yīng)用型人才培養(yǎng)的基地，院校肩負(fù)著為社會(huì)輸送人才和確保畢業(yè)生順利就業(yè)的雙重任務(wù)，需要同汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)建立起緊密的聯(lián)系。但是就目前院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現(xiàn)狀來(lái)看，學(xué)校教育環(huán)節(jié)同汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)需求銜接程度還比較低。由于院校的學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，再加上年齡較小其自制能力比較弱，在具體的教學(xué)過(guò)程當(dāng)中如果教師不進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售理論和實(shí)踐內(nèi)容以及外延的具體講解和培訓(xùn)，很難達(dá)到預(yù)期的教育目標(biāo)，不利于學(xué)生的順利就業(yè)。

3.教育觀念急需轉(zhuǎn)變

相比于高職以及大學(xué)師資來(lái)說(shuō)，院校的教師理論水平相對(duì)較弱，教師的選拔和任用標(biāo)準(zhǔn)較低，這就導(dǎo)致了很多教師的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)際操作水平有限，缺乏專(zhuān)業(yè)的教學(xué)手段和方法，教育理念比較傳統(tǒng)只注重理論的傳輸和“說(shuō)教式”的教學(xué)，缺乏終身學(xué)習(xí)和課題研究的理念。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)教師作為人才培養(yǎng)的主要負(fù)責(zé)人，其整體素質(zhì)將直接影響中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)人才培養(yǎng)目的達(dá)成的水平。

二、淺析校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)用的必要性

1.符合市場(chǎng)人才培養(yǎng)的要求

近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，在國(guó)際上都占有一定的地位和優(yōu)勢(shì)，決定了專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都具有良好的就業(yè)和發(fā)展前景，這也給院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供了很好的發(fā)展契機(jī)。與此同時(shí)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷變革，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的復(fù)雜性和多變性程度不斷提升，汽車(chē)學(xué)院需要時(shí)刻把握市場(chǎng)變化調(diào)整人才培養(yǎng)模式，在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的教學(xué)過(guò)程中，還要注重學(xué)生心理和身體素質(zhì)、溝通能力、以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等的培養(yǎng)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

而校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，有利于加強(qiáng)學(xué)校同企業(yè)之間的溝通聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)校企部分資源的共享。能夠讓院校擺脫傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，更有針對(duì)性地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。還可以讓學(xué)生通過(guò)具體的實(shí)踐了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，讓他們?cè)趯?zhuān)業(yè)的工作環(huán)境和具體實(shí)踐中凝練自己的理論，提升自己學(xué)習(xí)的動(dòng)力和綜合實(shí)力，成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需要的人才。

2.符合院校教學(xué)改革的要求

校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用是院校進(jìn)行教育、教學(xué)改革的一種有效途徑。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式當(dāng)中，大部分院校畢業(yè)生將會(huì)在在校的最后一年或半年時(shí)間內(nèi)參加學(xué)校組織的實(shí)習(xí)工作，但是在有限的學(xué)時(shí)里學(xué)生無(wú)法把理論知識(shí)和實(shí)踐很好地結(jié)合在一起，基本上無(wú)法達(dá)到學(xué)校預(yù)期的教學(xué)效果。

校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，通過(guò)同企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，能夠?qū)⑿Ｆ蠛献髫灤┰谡麄€(gè)教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的準(zhǔn)確定位。并且能夠及時(shí)解決學(xué)生實(shí)踐當(dāng)中遇到的問(wèn)題，既鞏固和復(fù)習(xí)了學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，又能夠進(jìn)行頂崗實(shí)訓(xùn)同老員工以及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行密切的接觸，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)與實(shí)訓(xùn)的有效配合，改善了傳統(tǒng)教學(xué)模式給學(xué)生帶來(lái)的無(wú)趣、乏味的問(wèn)題，還為綜合能力強(qiáng)的學(xué)生提供了展示自我的平臺(tái)，有利于增加學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的熱情。

3.符合企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的需要

校企合作模式在中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用不僅有利于院校教學(xué)體制的變革，還符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需要。院校作為人才輸送的重要基地，其培養(yǎng)出來(lái)學(xué)生的好壞對(duì)企業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生著重要的影響，校企合作模式能夠讓院校更有針對(duì)性地為企業(yè)培養(yǎng)人才，有利于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部的人才儲(chǔ)備和隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，校企合作模式還有利于企業(yè)更好的選用優(yōu)秀人才，通過(guò)參與到學(xué)校的教育教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，挖掘隱藏在學(xué)校內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)人才資源，優(yōu)先選拔和聘用該類(lèi)人才可以為企業(yè)節(jié)約大量的人才資源吸引和培養(yǎng)成本。企業(yè)還可以通過(guò)學(xué)校這個(gè)平臺(tái)來(lái)宣傳企業(yè)的文化和理念，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，吸引更多的客戶(hù)和合作者。

三、淺析校企合作模式在中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的具體應(yīng)用策略

1.正確認(rèn)識(shí)校企合作的優(yōu)勢(shì)

院校應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到校企合作模式是建立在企業(yè)與學(xué)校互惠互利基礎(chǔ)之上的一種合作共贏機(jī)制，其目的是跟隨時(shí)代發(fā)展的潮流培養(yǎng)理論和技能全面發(fā)展的高素質(zhì)人才，在確保學(xué)生就業(yè)率的同時(shí)提升學(xué)校的影響力。院校管理層應(yīng)該積極進(jìn)行校企合作模式的宣傳和普及力度，讓學(xué)生和老師都充分認(rèn)識(shí)到校企合作的意義和優(yōu)勢(shì)，在具體的教學(xué)過(guò)程中同企業(yè)形成緊密的聯(lián)系，形成科學(xué)的校企合作模式，積極進(jìn)行溝通交流讓學(xué)生收獲更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

2.合理配置汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程

校企合作模式要求中職院校進(jìn)行課程設(shè)計(jì)的改革，其教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)課程的設(shè)計(jì)都要同汽車(chē)4S企業(yè)密切配合，確保教學(xué)安排能夠滿(mǎn)足汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展的需要，這就需要學(xué)校做到以下三點(diǎn)：

第一，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，規(guī)避單純的理論講述。在進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)的基礎(chǔ)之上，不斷添加仿真教具和教學(xué)軟件的使用力度，讓學(xué)生更直觀地了解和接觸汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際流程;第二，積極進(jìn)行教材的改編和完善工作。院校應(yīng)該積極組織教師利用節(jié)、假期等空閑時(shí)間深入到汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，同企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才合作共同完成教材的編寫(xiě)和完善工作。一方面可以提高教師的理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，為更好的教育學(xué)生服務(wù)，另一方面還可以進(jìn)一步提高教材的實(shí)踐指導(dǎo)意義;第三，注重小班化教學(xué)模式的應(yīng)用。小班化教學(xué)能夠減少課程容量，提高實(shí)訓(xùn)課的頻率和效率，讓學(xué)生在更全面的掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，更好地學(xué)會(huì)溝通和交流。

3.不斷豐富校企合作方式

各院校應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)仄?chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)際需要和學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性的豐富校企合作方式，以便達(dá)到更好的人才培養(yǎng)效果?？梢酝ㄟ^(guò)構(gòu)建實(shí)訓(xùn)中心的方法，給學(xué)生提供模擬市場(chǎng)銷(xiāo)售的平臺(tái)。在進(jìn)行汽車(chē)展廳、結(jié)算中心、維修接待中心等布置的過(guò)程當(dāng)中，要求學(xué)生同企業(yè)負(fù)責(zé)人一起參與其中，了解具體的工作流程并趁機(jī)給企業(yè)做宣傳。還可以定期進(jìn)行模擬競(jìng)聘大賽，推薦獲勝的同學(xué)到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，不僅可以給企業(yè)提供相對(duì)廉價(jià)的高素質(zhì)勞動(dòng)力，還可以提升學(xué)生的業(yè)務(wù)能力。和企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議也是校企合作模式的有效手段，更有利于企業(yè)所需人才的培養(yǎng)和學(xué)生的就業(yè)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，進(jìn)行校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用，有利于提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力和就業(yè)率，符合汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的人才需求的要求，和院校培養(yǎng)人的目的。因此，院校應(yīng)該積極進(jìn)行校企合作模式在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革，跟隨時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)更好地為我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

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