淺談SWOT營銷法在市場營銷中的應用

王麗茜

摘要：本文從SWOT分析法的科學內(nèi)涵入手，深入分析其使用方法對企業(yè)市場營銷所帶來的利弊，并通過對其營銷策略的研究和討論，試圖為企業(yè)尋求到一條提升自身競爭力的渠道。

關鍵詞：市場營銷 SWOT 營銷策略 利弊

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2018）05-0066-02

SWOT分析法是現(xiàn)今市場營銷過程中檢驗其自身策略優(yōu)劣的重要措施，通過對企業(yè)優(yōu)劣勢、機遇以及影響等方面的分析與點評，明確企業(yè)自身的問題所在，并通過不斷的策略調整，來提高企業(yè)發(fā)展的能力。

一、簡述SWOT分析法的科學內(nèi)涵

SWOT分析法主要是通過對企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會以及危脅這四方面進行科學合理的分析工作，從而幫助企業(yè)更好地掌握自身發(fā)展的能力和價值。在SWOT分析法中，優(yōu)劣勢是影響市場營銷發(fā)展的內(nèi)部因素，機遇和威脅是影響市場營銷發(fā)展的外部因素。在使用SWOT分析法的基礎上，企業(yè)建立市場營銷策略主要是結合了自身的能力以及在市場競爭中提升的能力這兩方面來完成的。所以，要想建立完善的市場營銷策略，就需要將這四個部分進行有效的融合，轉變原有的營銷模式，從而促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

二、SWOT分析法在企業(yè)市場營銷策略中的應用

（一）分析在市場營銷中企業(yè)的優(yōu)勢

1.資本優(yōu)勢

隨著市場的不斷發(fā)展壯大，一些企業(yè)因為經(jīng)營的年限較長，效益較好，而具有較強的資金實力。這些資金實力可以支撐企業(yè)進行深入的市場拓展工作，并可以確保其在市場的發(fā)展中占有重要的一席之地。

2.成本優(yōu)勢

在現(xiàn)今的企業(yè)發(fā)展過程中，由于區(qū)域環(huán)境等因素的影響，使得企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，使用的成本以及勞動力被大大減少，在保證產(chǎn)品質量的基礎上，其生產(chǎn)以及服務的成本也在逐漸降低，這就使得這部分企業(yè)在同等銷售價格的前提下，可以獲取更多的經(jīng)濟效益，同時也有更充足的資金注入到新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)過程中去，增加企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。

（二）分析在市場營銷中企業(yè)的劣勢

1.人才管理劣勢

這種情況大多發(fā)生在國有企業(yè)內(nèi)，由于國有企業(yè)在發(fā)展的過程中，其管理機制以及人才管理模式的老化，再加上企業(yè)內(nèi)部對于員工的聘用以及晉升空間存在著嚴重的制約性，使得很多專業(yè)人才的能力得不到應有的發(fā)揮，從而降低自身對企業(yè)的責任和歸屬感，造成國有企業(yè)專業(yè)人才的大量流失。隨著時間的推移，很多企業(yè)就不能適應現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境。

2.缺乏品牌建設以及技術開發(fā)優(yōu)勢

很多企業(yè)為了提高自身的經(jīng)濟效益，削弱了對企業(yè)品牌信譽的建設以及對新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，使得企業(yè)品牌影響力并未隨著銷售額的增加而擴大，并且造成企業(yè)長期銷售單一產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻遲遲無法上線，無法適應社會發(fā)展的需求，從而使得企業(yè)在市場發(fā)展過程中，由于其自身能力以及技術的不斷下降，最終失去了市場的競爭力。

（三）分析在市場營銷中企業(yè)所面臨的機遇

1.我國宏觀經(jīng)濟建設所帶來的機遇

改革開放后，我國的國民經(jīng)濟發(fā)展也在不斷變化，隨著先進技術的不斷應用，使得市場的供需要求、經(jīng)濟建設以及對外發(fā)展都發(fā)生了極大的改變。隨著交通建設規(guī)模的不斷擴展，國內(nèi)外貿(mào)易關系的逐漸完善，我國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的不斷增速，進而帶動各區(qū)域之間的經(jīng)濟發(fā)展步伐的加快，同時也為各個企業(yè)的發(fā)展帶來了更大的商機。

2.政策的扶持

如今，國家加強了對新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持力度，政府扶持力度的加強，為很多新興產(chǎn)業(yè)提供了有力的資金、技術以及政策上的支持，這同時也解決了很多新興產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)支出上所出現(xiàn)的問題，為其進一步的發(fā)展提供了強有力的后臺支撐。面對這樣的契機，各企業(yè)應積極地參與到市場的建設工作中來，通過優(yōu)惠政策、財政支持的幫助引導，實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。

（四）分析在市場營銷中企業(yè)將會遇到的威脅

1.外資企業(yè)的競爭威脅

我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得國家與世界的聯(lián)系越發(fā)緊密，同時這也提升了外資企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展、投資的力度，從而增加了國內(nèi)市場各企業(yè)之間的競爭壓力。再加上，很多的外資企業(yè)在建設過程中，都具有良好的營銷經(jīng)營理念以及雄厚的資金和技術支持，其在建設的過程中，營銷的手段和模式也要優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)。這些因素導致著我國國內(nèi)的企業(yè)面臨著很嚴重的生存和發(fā)展壓力。

2.市場開發(fā)力度不足

在現(xiàn)今發(fā)展過程中，部分企業(yè)憑借著其自身高度的生產(chǎn)經(jīng)營水平以及優(yōu)越的產(chǎn)品服務意識，占有著一定的市場地位，不過由于對市場發(fā)展狀況了解不足，對于潛在客戶發(fā)掘能力有限等因素的制約，使得產(chǎn)品供大于求，無法有效地增加企業(yè)的年銷售額，從而制約著企業(yè)發(fā)展的步伐，影響其后續(xù)的持續(xù)性發(fā)展。

三、SWOT分析法在市場營銷中的應用

（一）品牌營銷策略

品牌效益是企業(yè)在市場發(fā)展中的重要措施之一，其自身效益以及影響力的好壞，直接關系著企業(yè)在人們心目中的形象以及對產(chǎn)品的信任度。形成好的品牌效應，不僅可以提升企業(yè)的整體形象，還可以加深人們對企業(yè)產(chǎn)品以及服務的認知能力，從而提升產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，進而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，使其可以適應市場的發(fā)展規(guī)律。

基于此，各企業(yè)應加強自身品牌建設的力度，加強對品牌營銷策略的建設和實施，通過對社會公益事業(yè)、社會公共福利和環(huán)境建設工作的參與熱情，來提高企業(yè)品牌的知名度及美譽度。同時，結合國內(nèi)外先進企業(yè)品牌發(fā)展的經(jīng)驗，對自身企業(yè)的品牌效益和影響力進行深入的挖掘工作，不斷完善和優(yōu)化效益的發(fā)展路程。例如，結合現(xiàn)今市場發(fā)展的趨勢以及消費者的需求，對企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務質量進行更新?lián)Q代，使其更具有企業(yè)文化的特色，提升企業(yè)品牌的知名度。另外，還應加強對潛在客戶群體的開發(fā)工作，利用市場調研來了解現(xiàn)今市場發(fā)展中，人們的需求以及購買心理，并在此基礎上，重視對現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)工作，從而提高企業(yè)在市場發(fā)展過程中的品牌效應，擴大企業(yè)的知名度。

（二）完善人才管理以及內(nèi)部營銷建設的策略

首先，在現(xiàn)今的發(fā)展過程中，一些企業(yè)在人才的管理方面還是存在著很多的問題，為此，企業(yè)應制定一套健全的內(nèi)部營銷策略，對企業(yè)內(nèi)部的人員進行科學合理的管理，不斷挖掘人員自身的潛力，為企業(yè)的發(fā)展提供豐富的人才儲備。

其次，在企業(yè)內(nèi)部首先要制定完善的企業(yè)文化以及人員管理制度，做到以人為本，將員工的實際需求作為企業(yè)發(fā)展的重點，為員工提供合理的工作以及生活上的幫助，從而提升員工的工作熱情，增加其對企業(yè)的責任感。

最后，完善企業(yè)內(nèi)部薪資、福利以及晉升等管理制度，促使每一個有能力的員工都可以通過公平的競爭，來提升自身的能力，降低員工在薪資福利待遇方面的負面情緒，創(chuàng)建一個輕松和諧的工作環(huán)境，實現(xiàn)人力資源管理的實效性。

四、結語

綜上所述，如果企業(yè)能夠正確地應用SWOT分析法，則可以為自身的發(fā)展提供有力的輔助，各企業(yè)通過對自身評價結果的綜合研判與分析，不斷對自身營銷策略進行調整，進而滿足市場競爭對企業(yè)的要求，推動企業(yè)的發(fā)展壯大。

參考文獻：

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[2]李永紅.企業(yè)市場營銷危機管理的改進[J].才智，2016（8）.

責任編輯：景辰