新媒體環(huán)境下國內(nèi)手機(jī)游戲營銷策略分析

李林峰 周世明

摘 要：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和國家4G建設(shè)的大力推進(jìn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶日益增多。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)媒體營銷與過去不同，從手機(jī)短信等方式變?yōu)槭謾C(jī)各種應(yīng)用。伴隨著更多的手機(jī)用戶成為營銷對象，營銷的形式更加多元化。本文通過是在對目前手機(jī)游戲發(fā)展的歷程進(jìn)行分析之后，對手機(jī)游戲的營銷，營銷中出現(xiàn)的問題以及營銷策略等內(nèi)容進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲；游戲營銷；文化產(chǎn)業(yè)

隨著人們生活、工作的節(jié)奏逐步加快，當(dāng)下的人們要承受比從前更大的壓力。手機(jī)游戲是很多人用來釋放生活中、工作中的壓力的一種主要方式。人們快節(jié)奏的生活使用戶對于手機(jī)游戲的移動化需求更加強(qiáng)烈。隨著手機(jī)游戲用戶數(shù)量的持續(xù)增加，手機(jī)游戲行業(yè)以飛快的速度迅猛向前發(fā)展。

一、新媒體環(huán)境下的手機(jī)營銷模式概述

通訊技術(shù)的飛速發(fā)展不僅改變了人們的生活方式，也改變了手機(jī)媒體的營銷模式。人們可以主動的去搜尋復(fù)合個(gè)人需要的信息而不再是被動的接受。雖然有一些過去的傳統(tǒng)手機(jī)也能支持安裝Java版本的程序，但功能簡單，擴(kuò)展性較差。與傳統(tǒng)手機(jī)以通訊業(yè)務(wù)為主、營銷模式單一的情況不同，基于智能手機(jī)的手機(jī)媒體營銷有著多方面的優(yōu)勢。隨著國內(nèi)智能手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，其價(jià)格逐漸親民，智能手機(jī)的用戶不斷擴(kuò)大，智能手機(jī)成為了手機(jī)媒體的主要媒介平臺。

手機(jī)游戲作為眾多手機(jī)媒體營銷模式中的一種重要模式，當(dāng)下的企業(yè)和個(gè)人用怎樣的方式通過手機(jī)游戲進(jìn)行營銷是重點(diǎn)研究的內(nèi)容。從目前的手機(jī)營銷模式來看，一方面主要是企業(yè)在手機(jī)游戲上投放廣告，另一方面是企業(yè)與游戲商合作為企業(yè)量身打造符合企業(yè)營銷宣傳的游戲，讓用戶在玩游戲的同時(shí)認(rèn)識品牌。例如賽車類游戲可以與汽車企業(yè)進(jìn)行洽談，在游戲中加入汽車品牌新品、企業(yè)精神等方面的營銷廣告。又如，女生裝扮類的游戲就很適合化妝品和護(hù)膚品的營銷宣傳，將自己的產(chǎn)品制作成游戲中使用的道具，并介紹產(chǎn)品的功效，讓玩家印象深刻。盡管手機(jī)游戲的營銷模式在目前還沒有被很好的利用，但是隨著開發(fā)成本以及行業(yè)發(fā)展的改善，手機(jī)游戲的營銷方法依舊具有巨大的潛力。當(dāng)今手機(jī)游戲的用戶有著巨大的數(shù)量，與其它的營銷模式相比，手機(jī)游戲營銷有著更好的受眾以及極強(qiáng)的參與性與趣味性。

二、手機(jī)游戲營銷的問題分析

如今的手機(jī)游戲行業(yè)正在迅速的發(fā)展并且有良好的趨勢。但由于是新興行業(yè)，發(fā)展歷程較短，所以在某些方面還不夠完善，例如以基于手機(jī)游戲的營銷模式在發(fā)展中仍然有一些問題有待解決。

1、收費(fèi)模式有待改善

對游戲進(jìn)行充值，廣告招商以及周邊產(chǎn)品的售賣這三種方式是手機(jī)游戲收入的主要來源。目前游戲的充值功能以及廣告這兩個(gè)方面已經(jīng)得到了很好的發(fā)展，但是我國的游戲周邊產(chǎn)業(yè)一直沒有得到很好的發(fā)展。由于游戲周邊的生產(chǎn)廠家與開發(fā)者之間很難達(dá)成共識，所以很多游戲的運(yùn)營商經(jīng)常忽略了游戲所帶來的周邊效應(yīng)，周邊產(chǎn)品廠商對周邊產(chǎn)品的定位太高，一味的追求高端消費(fèi)群，忽略中低端消費(fèi)群體這樣的現(xiàn)象沒有得到很好的解決。此外，基于手機(jī)游戲的盈利點(diǎn)還有待開發(fā)，收費(fèi)模式也有待改善。

2、游戲用戶留存度低

在當(dāng)下激烈的手機(jī)游戲競爭中，為了最大化的增加游戲收益，游戲開發(fā)商降低玩家體驗(yàn)游戲的門檻，玩家在下載游戲的時(shí)候是免費(fèi)的。游戲的用戶通常都是根據(jù)游戲的質(zhì)量以及內(nèi)容等因素決定游戲的存留，在產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等各方面的影響下，玩家對于游戲的存留率備受開發(fā)者們的重視。當(dāng)前手機(jī)游戲的數(shù)量巨大，所以用戶對于游戲有著非常大的選擇空間，當(dāng)對一款游戲不滿意時(shí)，用戶可以馬上找到替代品。所以手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的通病是用戶留存度低，有很多的玩家在對游戲進(jìn)行很短時(shí)間的體驗(yàn)之后便將游戲卸載。

3、盜版、外掛、同質(zhì)化嚴(yán)重

手機(jī)游戲行業(yè)的良好發(fā)展前景促使大量的企業(yè)及團(tuán)隊(duì)投入其中，這使得近幾年的手機(jī)游戲市場出現(xiàn)了大量題材、類型、玩法相同或相似的游戲。這樣的游戲同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重影響了手機(jī)游戲的創(chuàng)新發(fā)展，研發(fā)團(tuán)隊(duì)為了縮短手機(jī)游戲的開發(fā)周期，減少資金投入，通常會采用抄襲等方式完成游戲的開發(fā)。此外，有待完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制以及互聯(lián)網(wǎng)的弊端促使盜版和外掛的現(xiàn)象在當(dāng)下的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)中盛行。這樣的行為也嚴(yán)重侵害了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商和運(yùn)營商的利益。不僅如此，部分玩家為了滿足個(gè)人不正當(dāng)需求以及過于沉迷虛擬成就感等因素也為解決盜版和外掛這樣的問題增加了難度。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)媒體營銷的對策

1、加強(qiáng)管理力度，強(qiáng)化監(jiān)管手段

我們需要健全與手機(jī)媒體營銷有關(guān)的法律體系，為基于手機(jī)的營銷建立良好的法律保證。

為了解決當(dāng)下行業(yè)中出現(xiàn)的問題，最有效的手段就是強(qiáng)化監(jiān)管手段，加強(qiáng)管理力度。對當(dāng)下的市場進(jìn)行規(guī)范，明確對三網(wǎng)融合建設(shè)的法律支持，確定相關(guān)的執(zhí)法部門，保證政府監(jiān)管的統(tǒng)一性、透明性，確保監(jiān)管的權(quán)威性。只有這樣才能促進(jìn)手機(jī)媒體營銷的規(guī)范發(fā)展。同時(shí)，三網(wǎng)融合的建設(shè)也為手機(jī)媒體營銷提供了廣闊的發(fā)展空間。

2、落實(shí)手機(jī)實(shí)名制和文明上網(wǎng)

除了對于手機(jī)媒體營銷的管理不夠嚴(yán)格外，我國網(wǎng)民素質(zhì)相對較低也是行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的主要原因。所以應(yīng)繼續(xù)完善手機(jī)實(shí)名制并加快對于網(wǎng)民的道德建設(shè)，使我國網(wǎng)民可以文明的對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行使用。此外監(jiān)管部門要更加準(zhǔn)群的把握網(wǎng)絡(luò)輿論的發(fā)展動態(tài)，及時(shí)發(fā)布權(quán)威信息，引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。作為網(wǎng)民也要文明上網(wǎng)，自覺抵制、不良信息。

3、加速公共WIFI的建設(shè)進(jìn)程

當(dāng)下智能手機(jī)連接網(wǎng)絡(luò)的主要方式主要為WIFI和通信流量。相比于3G、4G網(wǎng)絡(luò)信號不穩(wěn)定，速度慢，流量額有限且收費(fèi)貴等問題，WIFI可以為手機(jī)用戶提供更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。但是鑒于WIFI的弊端，我們遠(yuǎn)離路由器之后網(wǎng)絡(luò)便無法接入。如果要實(shí)現(xiàn)人們隨時(shí)都能移動上網(wǎng)，我們應(yīng)加速免費(fèi)公共 WIFI的建設(shè)。目前來看，政府與運(yùn)營商合作這種方式是最可取的方式。具體的說就是免費(fèi)WIFI的建設(shè)以及運(yùn)營還有相關(guān)的維護(hù)工作由運(yùn)營商完成，而政府則用比市場價(jià)格更低的價(jià)格對服務(wù)進(jìn)行購買，然后向公眾進(jìn)行免費(fèi)開發(fā)。

四、結(jié)語

接下來手機(jī)游戲營銷的發(fā)展過程中，除了對已經(jīng)出現(xiàn)的問題進(jìn)行有針對性的解決以外，我們還應(yīng)結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，對營銷的模式進(jìn)行創(chuàng)新，加快行業(yè)的新陳代謝，從而推動基于手機(jī)游戲的營銷模式繼續(xù)向前發(fā)展。

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作者簡介

李林峰（1995-），男，長春建筑學(xué)院新媒體藝術(shù)系，數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)，本科

指導(dǎo)教師

周世明（1985-），女，長春建筑學(xué)院新媒體藝術(shù)系，碩士，講師，研究方向：數(shù)字媒體藝術(shù)