谷笑笑 王傳艷 徐永巧

摘 要：21世紀(jì)是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息化時(shí)代，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域與行業(yè)中，對(duì)人們的生活以及社會(huì)生產(chǎn)方式帶來(lái)了巨大的變革。信息的網(wǎng)絡(luò)化、社會(huì)化以及全球經(jīng)濟(jì)一體化都受到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的巨大影響。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)一直在不斷創(chuàng)造著財(cái)富神話，大批電商開始紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，電子商務(wù)正在迅速向農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)村生活邁進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下，廣大農(nóng)民如何借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，開展農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)施活動(dòng)是當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)需要解決的問(wèn)題?；诖?，文章從多個(gè)角度出發(fā)，就現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)銷售活動(dòng)進(jìn)行深入分析與研究。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品銷售；互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷策略；分析

隨著科學(xué)技術(shù)與信息技術(shù)的飛速發(fā)展與不斷推進(jìn)，人們已經(jīng)進(jìn)入到了電子信息時(shí)代，當(dāng)下，無(wú)論是在我們的學(xué)習(xí)、生活以及工作中都離不開計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透與發(fā)展，進(jìn)一步改變了人們消費(fèi)觀念，借助互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為一種新興的銷售模式，越來(lái)越受到人們的喜愛與認(rèn)可。這也為大批商家轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷售提供便利條件，現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，文章對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品需要注意事項(xiàng)進(jìn)行分析與總結(jié)，希望為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售提供借鑒與幫助。

一、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占據(jù)我國(guó)總?cè)丝诘?0%左右，這就說(shuō)明了大部分人口依舊從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，大部分地區(qū)依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)維持基本生活。農(nóng)業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，與人們根本利益以及國(guó)家利益息息相關(guān)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展與人類可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)與必要前提。解決好人民群眾的飲食問(wèn)題，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)增收、社會(huì)進(jìn)步以及國(guó)家繁榮富強(qiáng)的根本保障。雖然我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，但是人均收入與城市相比較還存在較大差距，城鄉(xiāng)之間的差距并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)改善，當(dāng)前我國(guó)出臺(tái)全面建設(shè)社會(huì)主義小康社會(huì)方針，在新型農(nóng)村建設(shè)時(shí)代背景下，縮小城鄉(xiāng)差距，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，是其主要目標(biāo)之一。面對(duì)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，我國(guó)提出要全面建設(shè)新農(nóng)村，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并出臺(tái)一系列政策為農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展提供政策支持與法律保障。我國(guó)提出全面建設(shè)小康社會(huì)的總目標(biāo)，農(nóng)業(yè)發(fā)展是建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)與關(guān)鍵因素，在很大程度上決定著建設(shè)小康社會(huì)總目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)，大力開展農(nóng)業(yè)建設(shè)是建設(shè)小康社會(huì)的主要途徑，在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中具有先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性的作用。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品由數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，這是人們思想意識(shí)與社會(huì)進(jìn)步的具體表現(xiàn)，也就是當(dāng)前隨著國(guó)民素質(zhì)與人們思想意識(shí)的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康與安全，使得農(nóng)產(chǎn)品受到廣泛歡迎與認(rèn)可。要想保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠科學(xué)技術(shù)與信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，遵循市場(chǎng)需求變化，認(rèn)清所處的市場(chǎng)環(huán)境，跟隨社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及品種布局，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品檔次，迎合不同階層人們的需求，培育與發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，特色農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新營(yíng)銷思路與方式，穩(wěn)定提高種植方法。適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展腳步，跟隨當(dāng)代市場(chǎng)需求變化，對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

二、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售存在的主要問(wèn)題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售還不夠完善

在改革開放實(shí)施以來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與國(guó)家政策的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)與應(yīng)用促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，農(nóng)民的生活水平與生活質(zhì)量改善，對(duì)于物質(zhì)與文化生活的需求也越來(lái)越高。但是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還不夠廣泛，由于長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)思想束縛，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售起步比較晚。目前，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模較小，都是私營(yíng)企業(yè)，而且坐落在交通不是很便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，缺乏較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在信息化與網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售這種新型模式還無(wú)法接受，也就是說(shuō)對(duì)于新鮮事物認(rèn)識(shí)與接受程度都不強(qiáng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念依舊占主導(dǎo)地位。

2.網(wǎng)絡(luò)普及率低，相關(guān)投資力度不足

隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的基礎(chǔ)性建設(shè)，各個(gè)企業(yè)也緊跟社會(huì)發(fā)展潮流，以信息技術(shù)為發(fā)展核心，開創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)的投入不斷增加，但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，由于交通不夠便利，網(wǎng)絡(luò)速度較慢，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定，接收信息資源不夠高效、快捷，再加上網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)成本較高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售還無(wú)法普遍認(rèn)同與接受，從而制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的有效開展。

3.缺乏網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督與管理，法律法規(guī)不健全

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)還不夠成熟，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的理論研究與實(shí)踐研究還處于發(fā)展的初級(jí)階段，相應(yīng)制度與管理措施還不夠完善。由于網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)手段還不夠完善，這就為不法行為提供便利條件。在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)支付時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)各類經(jīng)濟(jì)犯罪，對(duì)廣大人民的生命財(cái)產(chǎn)安全造成較大威脅。這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)存在一定的虛擬性，對(duì)于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售，政府還沒(méi)有提出一套完備可行的法律體系，進(jìn)而使得消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)得不到有效保障。

三、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的具體措施

1.采用多種方式解決農(nóng)產(chǎn)品推廣問(wèn)題

想要農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售有效開展，首先就是解決農(nóng)產(chǎn)品推廣問(wèn)題，讓更多人了解農(nóng)產(chǎn)品，然后再進(jìn)行銷售，只有得到廣大人群的認(rèn)可與喜愛，互聯(lián)網(wǎng)銷售才可以有效開展。在廣告牌和宣傳單上印制企業(yè)網(wǎng)站的二維碼以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)網(wǎng)址，使受眾人群通過(guò)手機(jī)、電腦就可以關(guān)注我們的農(nóng)產(chǎn)品信息。對(duì)于關(guān)注的人群可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮物，這樣可以促進(jìn)更多人關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品信息。并且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得企業(yè)可以更全面、更準(zhǔn)確、詳細(xì)的了解與掌握市場(chǎng)信息，不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與綜合能力，知道受眾人群的喜好與具體需求，以便開發(fā)出合適的農(nóng)產(chǎn)品更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)與人們。

2.以用戶需求為核心進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式一直站在企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的角度出發(fā)，并不知道人們的真正需求，這樣經(jīng)營(yíng)模式必然是失敗的。所以，企業(yè)需要對(duì)受眾人群需求進(jìn)行充分分析與探究，以制作與銷售為數(shù)據(jù)分析的平臺(tái)系統(tǒng)，通過(guò)平臺(tái)可以得到大量數(shù)據(jù)信息，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析用戶的真正需求，將這些用戶根據(jù)不同需求進(jìn)行明確劃分，最后將分類數(shù)據(jù)提供給品牌商，通過(guò)品牌商幫助企業(yè)推送農(nóng)產(chǎn)品廣告，讓更多人了解綠色農(nóng)產(chǎn)品的食用價(jià)值，站在用戶需求的角度出發(fā)，對(duì)自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查，明確其真實(shí)需求，最后根據(jù)用戶需求大小進(jìn)行綜合分析，從本質(zhì)上用戶需求的大小直接著對(duì)產(chǎn)品的使用時(shí)間以及對(duì)其的認(rèn)可度。消費(fèi)者的行為決定思路是有脈絡(luò)可尋的，一般而言，主要經(jīng)歷認(rèn)知、情感以及行動(dòng)。大多數(shù)人更愿意相信品牌效應(yīng)，用戶在使用好之后，就會(huì)通過(guò)各種社交平臺(tái)分享給朋友、親人以及同事，這樣就形成了口碑傳播鏈條。這就是遵循用戶需求思維模式進(jìn)行銷售的最終價(jià)值。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與應(yīng)用給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了發(fā)展機(jī)遇，要想做好互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，離不開傳統(tǒng)銷售模式與觀念，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)與管理手段，以消費(fèi)者需求為核心，這樣才可以做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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