• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      淺議我國汽車行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

      2018-07-07 06:41:48侯秋夢
      成長·讀寫月刊 2018年7期
      關(guān)鍵詞:汽車行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

      侯秋夢

      【摘 要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國人民生活水平得到了飛速提升。人們的生活質(zhì)量正在受到越來越多的關(guān)注。在衣食住行的行上,汽車開始逐步走入千家萬戶,變得十分普及。汽車行業(yè)也隨之日益壯大。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新環(huán)境下,汽車行業(yè)怎么樣更好地適應(yīng)新的購買力和消費(fèi)需求,如何通過有效的策略建立起相關(guān)的完善的汽車市場營銷的模式,是當(dāng)前面臨的重大問題。本文通過對我國汽車行業(yè)市場營銷發(fā)展歷程的闡述、提出我國汽車行業(yè)市場營銷存在的問題,從而提出了有效應(yīng)對當(dāng)前大環(huán)境的汽車行業(yè)市場營銷的策略。

      【關(guān)鍵詞】汽車行業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀

      隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,科技的進(jìn)步,全球化的深入,我國汽車行業(yè)得到了快速的發(fā)展,我國汽車行業(yè)的生產(chǎn)力迅速提高,出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)狀。這一問題,一方面是我國國民經(jīng)濟(jì)水平導(dǎo)致,而另一方面,則是因?yàn)槲覈囆袠I(yè)市場營銷的不到位。在我國的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下,汽車行業(yè)不同于其他行業(yè),受到了國家的嚴(yán)格把控,甚至形成壟斷,導(dǎo)致我國汽車行業(yè)的營銷受到了打擊和阻礙,從而導(dǎo)致了許多問題的發(fā)生。面對這一現(xiàn)狀,本文對我國汽車行業(yè)的市場營銷發(fā)展歷程進(jìn)行簡介,對我國汽車行業(yè)市場營銷現(xiàn)存問題進(jìn)行探究,對現(xiàn)狀進(jìn)行深入的剖析,從而提出相關(guān)的解決這一問題的有效策略。希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)的學(xué)者和汽車行業(yè)的從業(yè)人員提供一定的幫助和參考,并希望予以指正。

      一、我國汽車行業(yè)市場營銷發(fā)展歷程

      從汽車進(jìn)入我國的發(fā)展歷史角度看,在八十年代中期,我國政府曾短暫地放開汽車行業(yè)的市場營銷,及允許汽車行業(yè)對于超量完成的生產(chǎn)部分進(jìn)行自銷。但是,正是由于政府的放松政策,直接導(dǎo)致一些不法分子利用自己的非法資源,將汽車進(jìn)行倒賣,然后從中賺取高額利潤,從而進(jìn)一步導(dǎo)致了八十年代中期掀起了一股汽車投資的熱潮,進(jìn)而導(dǎo)致了汽車市場的秩序大亂,形成了市場虛假繁榮的局面,最終如同幻影一般消失,也正是因此,我國汽車行業(yè)市場營銷的萌芽受到了遏制。在九十年代中期前一兩年,我國的汽車銷售體系終于產(chǎn)生了變化,開始與國際接軌了。而在此之前,我國的整個(gè)汽車行業(yè)的銷售渠道都被政府把控,汽車市場營銷基本不存在。到了九六年,我國的汽車行業(yè)市場基本開放,但隨之而來的是價(jià)格惡意競爭,即第一次價(jià)格戰(zhàn)。在之后的幾年里,汽車品牌專賣店的概念逐漸出現(xiàn),至01年時(shí),出現(xiàn)了真正的4S店,此時(shí)的汽車4s店,是對汽車行業(yè)的銷售進(jìn)行從汽車的營銷策略到售后服務(wù)的一條龍整合。隨后幾年里,汽車行業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長后的后勁不足的現(xiàn)象,由于部分投資人對汽車行業(yè)前景持迷茫的態(tài)度,導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入了不溫不火的局面,甚至一度低迷。而到了06年,汽車行業(yè)終于出現(xiàn)了產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況,之后幾年,汽車行業(yè)的產(chǎn)能始終過剩。

      面對這一情況,作為汽車行業(yè)的市場營銷,無法改變買家的購買力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但能夠改變買家的購買欲望,對于如何利用高級的營銷策略,使汽車銷售更好地開展,成為了一個(gè)重要的問題。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新環(huán)境下,汽車行業(yè)怎么樣更好地適應(yīng)新的購買力和消費(fèi)需求,如何通過有效的策略建立起相關(guān)的完善的汽車市場營銷的模式,是當(dāng)前面臨的重大問題。

      二、我國汽車行業(yè)市場營銷現(xiàn)存的問題

      (一)市場營銷工作人員素質(zhì)參差不齊

      隨著汽車行業(yè)的不斷擴(kuò)大,需要更多的人力資源投入到這個(gè)行業(yè)中去,由于相關(guān)的職業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)等的培訓(xùn)跟不上汽車行業(yè)市場營銷的速度,導(dǎo)致市場營銷的準(zhǔn)入門檻不斷降低,營銷行業(yè)的整體工作人員的素質(zhì)呈現(xiàn)出高低不一且整體偏低的現(xiàn)象。由于營銷直接影響了消費(fèi)者對汽車的購買欲,營銷人員是汽車行業(yè)能否使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)的關(guān)鍵,因此,對于汽車行業(yè)的營銷人員的選擇是極為重要的,對提高汽車行業(yè)市場營銷人員的整體隊(duì)伍的素質(zhì)是極為必要的。然而在現(xiàn)實(shí)情況中,我國的汽車行業(yè)的營銷人員在銷售手段上無所不用其極,缺乏專業(yè)、合理的營銷的手段,也缺乏相關(guān)素養(yǎng)的專門培訓(xùn)。這對于獲取消費(fèi)者的好感和增加汽車企業(yè)的印象是十分不利的。

      (二)汽車4S店增長快,增長質(zhì)量不過關(guān)

      隨著01年的第一家汽車行業(yè)4S店的出現(xiàn),我國汽車4S店猶如雨后春筍般不斷增加。但是,正如汽車行業(yè)市場營銷人員一般,汽車4S店的處境也不容樂觀。我國汽車4S店的模式是將銷售等服務(wù)集于一體,這種高成本的模式對于許多小規(guī)模的汽車行業(yè)而言,生產(chǎn)空間受到了嚴(yán)重的擠壓,經(jīng)營利潤的一再減少甚至導(dǎo)致了汽車4S店的瀕臨死亡。對于我國而言,如何降低成本是一方面,如何提高汽車4S店的利潤和質(zhì)量,著眼于未來,才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。

      (三)汽車行業(yè)市場營銷方式落后

      我國的汽車行業(yè)的市場營銷模式同我國改革開放初期并沒有發(fā)生本質(zhì)上的變化,仍然停留在銷售的初級階段,即利用車展等方式或者價(jià)格戰(zhàn)的方式侵占同行生存空間來獲取消費(fèi)者的購買力,與我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展提升嚴(yán)重脫節(jié),甚至有些車展走向了低俗化發(fā)展,為了吸引消費(fèi)者無所不用其極,這在一定程度上喜迎了一部分消費(fèi)者,但同時(shí)卻流失了潛在的大量的客戶。筆者認(rèn)為,對于我國的汽車行業(yè)來說,真正需要改變的,不是車展的內(nèi)容,而是良好的、創(chuàng)新的營銷理念。

      (四)汽車行業(yè)市場營銷的信譽(yù)低

      由于我國汽車行業(yè)的發(fā)展不容樂觀,許多企業(yè)、經(jīng)銷商為了將汽車賣出,無所不用其極,將汽車賣出作為唯一的目標(biāo),喪失了職業(yè)道德素養(yǎng)和操守,售后服務(wù)方面也不斷出現(xiàn)問題,客戶投訴也不斷增多。在對我國汽車經(jīng)銷商進(jìn)行銷售許可時(shí),應(yīng)該對其進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)道德建設(shè)和培訓(xùn),使其有品牌服務(wù)的意識(shí),有清醒的、長遠(yuǎn)的目光,而不是為了利益不擇手段。

      三、我國汽車行業(yè)市場營銷有效發(fā)展策略

      (一)行業(yè)規(guī)范提高

      面對我國市場中出現(xiàn)的許許多多的汽車企業(yè)和品牌,我國汽車行業(yè)的服務(wù)水平和標(biāo)準(zhǔn)完全不同,消費(fèi)者在進(jìn)行選擇時(shí),多半懷著中獎(jiǎng)的心態(tài)。為了能夠促進(jìn)汽車行業(yè)市場營銷更好地發(fā)展,需要對汽車行業(yè)的售后服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范,設(shè)定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則,從而對我國汽車行業(yè)市場營銷進(jìn)行良好的規(guī)范和對不法銷售分子進(jìn)行很好地限制。對于消費(fèi)者而言,增加售后服務(wù)的相關(guān)機(jī)構(gòu)的投訴電話服務(wù),通過這一方式,逐漸使汽車行業(yè)市場營銷走向整體化、規(guī)范化、使汽車行業(yè)市場營銷整體素質(zhì)得到提升,隨著優(yōu)勝劣汰,許多劣質(zhì)的汽車企業(yè)和不過關(guān)的汽車經(jīng)銷商將退出汽車市場,從而又整合完善了汽車行業(yè)的規(guī)范。

      (二)提高汽車行業(yè)市場營銷人員的整體隊(duì)伍建設(shè)

      提高汽車銷售行業(yè)的準(zhǔn)入門檻,是對我國汽車行業(yè)市場營銷具有重大意義的實(shí)踐。隨著我國人民購買力的上升,人民對汽車的更新?lián)Q代越來越頻繁,汽車的研發(fā)速度和進(jìn)口速度遠(yuǎn)超汽車行業(yè)銷售人員的知識(shí)體系。因此,要加強(qiáng)對汽車銷售行業(yè)從業(yè)人員的相關(guān)知識(shí)水平的培訓(xùn),定時(shí)定期,提高整體銷售隊(duì)伍的知識(shí)素養(yǎng)。另外,在著裝上,也要講求規(guī)范化和正式化,只有這樣,才能使消費(fèi)者滿意,從而激發(fā)更多的潛在的客戶。

      (三)開展品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

      對于我國汽車行業(yè)的未來展望,筆者認(rèn)為,發(fā)展汽車企業(yè)的品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略是勢在必行的。品牌對于一個(gè)企業(yè)而言,意味著信譽(yù),意味著門面。它是一個(gè)企業(yè)的靈魂和血肉。因而,對于汽車品牌的打造和經(jīng)營,需要每個(gè)企業(yè)進(jìn)行慎重的考慮。在進(jìn)行品牌經(jīng)營理念的開展時(shí),充分考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、性能等多方面,在仔細(xì)地抉擇后,進(jìn)行品牌戰(zhàn)略模式的開展,從而使汽車行業(yè)能夠繁榮興盛。

      (四)加強(qiáng)售后服務(wù)

      由于當(dāng)前現(xiàn)實(shí)狀況的影響,許多從業(yè)人員已經(jīng)意識(shí)到了汽車售后服務(wù)的重要性,在汽車產(chǎn)品的質(zhì)量、性能大致相同的大背景下,各家汽車企業(yè)拼的只能是服務(wù),因此,要對汽車行業(yè)的售后服務(wù)進(jìn)行完善,從而提高客戶的滿意度,才能給汽車企業(yè)帶來良好的口碑和樹立正面的企業(yè)形象。

      四、結(jié)語

      綜上所述,在我國的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下,汽車行業(yè)不同于其他行業(yè),受到了國家的嚴(yán)格把控,甚至形成壟斷,導(dǎo)致我國汽車行業(yè)的營銷受到了打擊和阻礙,從而導(dǎo)致了許多問題的發(fā)生,我國汽車行業(yè)市場營銷自改革開放后,經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展變化,仍在不斷變化發(fā)展,我國汽車行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對于我國的汽車行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析探討,是為了使其更加適應(yīng)我國新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景,使其產(chǎn)業(yè)能夠正常發(fā)展,促進(jìn)人民生活水平的提高,是為了使汽車行業(yè)的市場營銷走向真正高效的發(fā)展,使其真正成為我國經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)中重要的一環(huán),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延長。

      參考文獻(xiàn):

      [1]張麗宏.淺析我國汽車市場營銷現(xiàn)狀及改革趨勢[J].黑龍江科技信息,2016(35):289.

      [2]管惟琦.淺談我國汽車市場營銷現(xiàn)狀的分析[J].科技與企業(yè),2012(22):119.

      猜你喜歡
      汽車行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
      新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
      項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用分析
      農(nóng)藥市場營銷技巧
      汽車行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)
      汽車縱橫(2016年9期)2016-10-27 13:37:28
      職業(yè)高中語文學(xué)科學(xué)習(xí)現(xiàn)狀及對策研究
      成才之路(2016年25期)2016-10-08 10:20:44
      語文課堂寫字指導(dǎo)的現(xiàn)狀及應(yīng)對策略
      混合動(dòng)力電動(dòng)汽車技術(shù)的現(xiàn)狀與發(fā)展分析
      科技視界(2016年20期)2016-09-29 12:47:18
      我國建筑安裝企業(yè)內(nèi)部控制制度的構(gòu)建與實(shí)施的措施
      汽車行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)
      汽車縱橫(2016年8期)2016-09-24 15:37:37
      汽車行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)
      汽車縱橫(2016年5期)2016-07-14 11:54:28
      永善县| 木里| 于田县| 廉江市| 米易县| 广宁县| 新密市| 宁都县| 安平县| 威信县| 怀宁县| 海淀区| 广河县| 偃师市| 阿鲁科尔沁旗| 呼伦贝尔市| 昆山市| 阿鲁科尔沁旗| 昌乐县| 江城| 宜章县| 临泽县| 安吉县| 南充市| 萨嘎县| 镇赉县| 日照市| 遵义市| 手游| 荣昌县| 彝良县| 恭城| 尖扎县| 莆田市| 调兵山市| 八宿县| 壤塘县| 苏尼特左旗| 九台市| 阿鲁科尔沁旗| 扎囊县|