俞慧斐

一、引言

十九大報(bào)告明確提出“要深化科技體制改革，建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)對中小企業(yè)創(chuàng)新的支持，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化?！睘榭萍夹托∥⑵髽I(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提出了明確的發(fā)展方向。在政府的扶持和鼓勵下，我國科技型小微企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。然而，基礎(chǔ)薄弱、地位低下仍然是眾多科技型小微企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)。在這樣的背景下研究初創(chuàng)期科技型小微企業(yè)如何結(jié)合自身成長現(xiàn)狀及規(guī)律，選擇有利于自己的成長道路，對提高科技型小微企業(yè)在初創(chuàng)期內(nèi)的成活率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長具有重要意義。

二、長興的實(shí)證啟發(fā)

2015年始，長興縣為主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，重點(diǎn)抓科技型中小微企業(yè)招引工作。截至2016年底，全縣共引進(jìn)科技招商項(xiàng)目249個。從發(fā)展現(xiàn)狀看，249個項(xiàng)目中已有97個項(xiàng)目正常投產(chǎn)，當(dāng)年應(yīng)稅銷售收入超千萬的企業(yè)有7家，其中一家企業(yè)當(dāng)年應(yīng)稅銷售收入超9330萬元。經(jīng)過跟蹤研究，本文重點(diǎn)選取了3個成功發(fā)展的科技型小微企業(yè)為案例，總結(jié)其突破成長瓶頸的具體做法與經(jīng)驗(yàn)。

（一）實(shí)踐與探索

模式一：科技扶持型

宇清爐料。2010年之前宇清科技是跟大多數(shù)工業(yè)爐企業(yè)類同，在廣大同行的競爭中蹣跚前進(jìn)。2010年，經(jīng)過縣科技局牽頭組織的對接會改變了企業(yè)發(fā)展的命運(yùn)。在對接中，他們遇到了某兵工廠，開始為其配套提供鍋爐。初期出現(xiàn)了多數(shù)困難，因?yàn)槠浔旧砜萍己坎桓?，兵工廠的技術(shù)要求相對較高，不過，通過政府科技平臺，在不斷依靠專家、人才的幫助，一步步的突破困難，并在五年中研發(fā)了各種發(fā)明專利，成為一家省科技型企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)。目前，其銷售額已近2000萬元，隨著其科技含量日益增加，兵工廠已經(jīng)準(zhǔn)備與其長期合作，并順利在2016年簽訂了合同，預(yù)計(jì)2017年的經(jīng)營額將大幅增長，有望突破5000萬元。

模式二：錯位競爭型

友邦電器。企業(yè)主姜愛華作為新光源這樣國企轉(zhuǎn)型后的技術(shù)人才，一直對外經(jīng)營電子鎮(zhèn)流器、電子變壓器、LED燈等產(chǎn)品。隨著燈具市場的需求變換，產(chǎn)品面臨各大企業(yè)的競爭，在成本和技術(shù)上都不占據(jù)優(yōu)勢，市場開拓艱難。不過，該企業(yè)敏銳捕捉到了所在地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)花卉苗木業(yè)的發(fā)展趨勢，及時(shí)研發(fā)出了植物生長燈，開展了錯位的市場競爭，并專門對接本地苗木企業(yè)，這一舉創(chuàng)新給其發(fā)展帶來了新動力。

模式三：人才質(zhì)量型

正豪耐火。作為長興縣的耐火企業(yè)之一，該企業(yè)拿出了厚厚一堆專利和發(fā)明等證書，其耐火材料的技術(shù)相對各大耐火企業(yè)，都有自身存在的優(yōu)勢，秘訣就在人才的運(yùn)用?，F(xiàn)在通過政府信息和對接，參加各類展會中，積累了很多才人信息。2016年與湖州師范學(xué)院合作，聘請了一位耐火材料博士，幫助開展研發(fā)，總經(jīng)理蔣琪說，產(chǎn)品決定市場，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，現(xiàn)在該企業(yè)面對的客戶市場，從20家已經(jīng)到現(xiàn)在的300多家，翻了10多倍，不在產(chǎn)品上下功夫，必然會落后和淘汰。

（二）啟發(fā)與思考

1.理念先進(jìn)，堅(jiān)持開放創(chuàng)新發(fā)展。一個發(fā)展成功的小微企業(yè)，必然會有一個精明睿智的企業(yè)主，有勇于創(chuàng)新的勇氣，熟悉了解市場需求，渴望人才和科技的創(chuàng)新，在發(fā)展中積累人力資源和科技資源，并在市場發(fā)生變化時(shí)正確運(yùn)用這些資源。

2.定位準(zhǔn)確，開展錯位市場競爭。小微企業(yè)必須有一個自我的發(fā)展定位。大企業(yè)多半以成熟的工藝流程和大量生產(chǎn)的規(guī)模占據(jù)優(yōu)勢，一般市場上的主流產(chǎn)品必然會有不同的大型企業(yè)生產(chǎn)提供，其量產(chǎn)帶來了成本優(yōu)勢，在加上生產(chǎn)技術(shù)和工藝的成熟，小微企業(yè)必然無法與其競爭。隨著經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，量身定做的夾縫市場已經(jīng)越來越多，小微企業(yè)就需要瞄準(zhǔn)這些市場，彌補(bǔ)大企業(yè)的不足，添加市場活力。正豪耐火、宇清鍋爐均在市場中，找到了特定企業(yè)，并配套為其提供不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，避開了市場競爭，并構(gòu)建了自身的特色，隨即開始迅猛發(fā)展。

3.專注科技，著力自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。初創(chuàng)期的科技型小微企業(yè)，自身存在生存壓力，渴求轉(zhuǎn)變和升級。特別在面對市場競爭中，如果面對需求變動，不及時(shí)拓展市場，利用科技開辟出差異化發(fā)展途徑，那么，必然進(jìn)入一個死胡同。友邦照明其生產(chǎn)的原產(chǎn)品在市場中面對的往往是新光源的競爭對手，而友邦本身屬于小微企業(yè)，無法跟市場上的大型同類企業(yè)共同競爭，在面對市場危機(jī)時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)型到本土特色農(nóng)業(yè)的配套發(fā)展上，開辟一條新道路，給自己帶來了生機(jī)。

4.重視人才，企業(yè)發(fā)展具備活力。每一個成功的小微企業(yè)必然會有一個孜孜不倦改進(jìn)科技，跟隨企業(yè)成長的科技人才，以及一個不斷在市場奔波，貼近市場信息的營銷人才，而大部分的成功的小微企業(yè)主以及合作者，都充當(dāng)了這樣的人。我們在不斷提高企業(yè)主意識的同時(shí)，就需要強(qiáng)化培養(yǎng)類似的人才，轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化共榮意識，使得人才與小微企業(yè)共同成長。

5.善用資源，借助外力求新求變。當(dāng)企業(yè)主充滿對人才的渴求、技術(shù)的渴求、先進(jìn)管理方式的渴求時(shí)，這樣的平臺變得極其重要，大多數(shù)企業(yè)主的人生轉(zhuǎn)變，多半在某次對接會、某次展會、某次科技交流等類似平臺中，發(fā)生了徹底的變革，而絕大多數(shù)企業(yè)主沒有此類意識，就變得無用，因此，我們必須培養(yǎng)企業(yè)主渴求轉(zhuǎn)變的意識和增加資源平臺，共同發(fā)展，才能帶來蛻變。

三、結(jié)論

初創(chuàng)期科技型小微企業(yè)的成長是一個復(fù)雜的動態(tài)過程，限制其成長的外部因素主要有政策資金扶持力度，信息網(wǎng)路的集群，金融資本存量和集群人才流動；內(nèi)部成長因素中企業(yè)創(chuàng)辦初企業(yè)家能力往往是決定企業(yè)成長甚至是生存的關(guān)鍵，企業(yè)創(chuàng)辦期企業(yè)家的市場定位和戰(zhàn)略選擇將直接影響企業(yè)的成長能力。但科技型小微企業(yè)的發(fā)展定位并不能一味的根大企業(yè)相比較，也不能一味的拘泥于發(fā)展模式的限制，每個產(chǎn)業(yè)處于不同的發(fā)展時(shí)期，每個企業(yè)面臨自身發(fā)展的不同階段，都有相應(yīng)的特征和問題存在，發(fā)展策略選擇上也要根據(jù)形勢作動態(tài)的選擇?？梢詾槌鮿?chuàng)期小微企業(yè)提出這樣一條發(fā)展思路：在找準(zhǔn)自身市場定位后，提高主體素質(zhì)、建立差異化發(fā)展戰(zhàn)略、搭建資源平臺、培養(yǎng)實(shí)用性人才等組合拳方式是伴隨著企業(yè)成長的必然選擇。

[1]李克強(qiáng).科技中小企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除比例提高25%[EB/OL].2017-03-05.

[2]黃春萍,劉奎穎,曾珍香.科技型中小企業(yè)適應(yīng)性成長路徑研究[J].河北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2011.（05).