淺談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變革

陳楨妮

【摘 要】本文從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)出發(fā)，分析了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng) 銷提出一些的策略，旨在更好的促進(jìn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷

信息化時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用愈加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)的興起給人們的生活與生產(chǎn)都帶來(lái)了重要影響，同時(shí)也打破了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。大數(shù)據(jù)背景下，針對(duì)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀而言，消費(fèi)的形式更加多樣化，產(chǎn)品與技術(shù)被模仿的幾率也逐漸增加。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地，就需要充分利用信息技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策略上的改變，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.銷售環(huán)節(jié)的減少過(guò)去的營(yíng)銷環(huán)節(jié)同現(xiàn)在相比，環(huán)節(jié)上更為復(fù)雜，當(dāng)部分產(chǎn)品在生產(chǎn)之后，會(huì)經(jīng)過(guò)很多中間環(huán)節(jié)，最后才能達(dá)到消費(fèi)者的手中。中間環(huán)節(jié)的增加，也就意味著投入的成本加大。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系是聯(lián)系在一起的，可以省略掉其中不必要的中間環(huán)節(jié)，這種方式，可以讓消費(fèi)者更加簡(jiǎn)單的接收到產(chǎn)品，滿足他們對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的需求。

2.產(chǎn)品與新技術(shù)被同質(zhì)化隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，各種輔助性的機(jī)器設(shè)備也被廣泛的應(yīng)用與市場(chǎng)中，企業(yè)的制造手段正在向著更加深層次的方向發(fā)展。在這樣的背景下，仿制產(chǎn)品就會(huì)增加，尤其是那些正在流通與市場(chǎng)中，反映比較好的物品，會(huì)被更多的企業(yè)所模仿。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打破了地域上的限制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)查詢相關(guān)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以直接參與到對(duì)材料的采購(gòu)環(huán)節(jié)上，進(jìn)行在線交易，所以企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)母淖兟浜蟮匿N售模式。再加上信息資源的增加，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)打破了地域限制，讓全世界的企業(yè)都能參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1.促進(jìn)電商行業(yè)發(fā)展。移動(dòng)電子商務(wù)大踏步的進(jìn)入大眾的視線，并較快的在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，這主要和其成本低廉、開放程度高、效率比較高且非常方便的優(yōu)點(diǎn)密切相關(guān)。電子商務(wù)企業(yè)要跟上社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，也開始關(guān)注移動(dòng)客戶端開發(fā)和應(yīng)用。在全球市場(chǎng)上，移動(dòng)廣告已經(jīng)達(dá)到了240億美元的金額，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是連年攀升。

2.引領(lǐng)用戶消費(fèi)模式的改變?，F(xiàn)在，多種多樣的手機(jī)應(yīng)用程序被研制成功，新的營(yíng)銷模式為用戶提供了便利，讓購(gòu)物變得更加輕松和自由，更是激發(fā)了他們的積極性。某些App具有一定的實(shí)用性，可以全面的比較商品價(jià)格，例如Red Laser、Amazon Mobile、Shop Savvy等。通過(guò)掃二維碼，可以知曉商品價(jià)格的高低，大大提升了購(gòu)物效率。此種舉措也導(dǎo)致商品價(jià)格很明朗。在完善的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方案下，手機(jī)代替錢包的趨勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯。

3.提升品牌價(jià)值。當(dāng)整理完所有的消費(fèi)者資料后再進(jìn)行相關(guān)研究，移動(dòng)媒體可以準(zhǔn)確、適宜的宣傳產(chǎn)品，還能進(jìn)一步的提高品牌的影響力。同時(shí)，能夠有效管控客戶，對(duì)于業(yè)務(wù)模式不斷整合，自然能夠得到廣告主的親睞。一些行業(yè)廣告主很清晰的知曉自己的目標(biāo)需求，能夠變成移動(dòng)應(yīng)用廣告接受者。在具體的營(yíng)銷過(guò)程中，可以發(fā)放優(yōu)惠券，還可以采用的團(tuán)購(gòu)的模式。這樣以來(lái)，便于準(zhǔn)確的播放廣告，讓目標(biāo)客戶迅速的得到反饋。同時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者出具活動(dòng)的內(nèi)容，例如團(tuán)購(gòu)券、優(yōu)惠券等，廣告主便可以知曉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的好處。所以說(shuō)，利用整合付費(fèi)或者CPT、CPM等都能大大提升利用營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)的效果。

4.推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，有代表性的就是許許多多的APP應(yīng)用和終端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展也讓全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。特別是中小企業(yè)，可以從中獲取更多的商機(jī)。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)花費(fèi)的成本比較少，而且不受時(shí)間和空間的限制。雖然說(shuō)中小企業(yè)規(guī)模并不大，但是數(shù)量較多，分布在全球各地，而他的客戶更是無(wú)孔不入。種種現(xiàn)狀都迫使中小企業(yè)唯有提供個(gè)性化的產(chǎn)品才能抵御激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定程度上為中小企業(yè)的發(fā)展提供了較好的商機(jī)。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略

1.營(yíng)銷內(nèi)容定制化。在營(yíng)銷過(guò)程中，用戶最希望的營(yíng)銷內(nèi)容是量身定做的。當(dāng)查看一樣的APP或者門戶時(shí)，不一樣的客戶得到消息是完全不同的，他們觀看的頁(yè)面是專門定制的，隸屬于自己。要想讓營(yíng)銷內(nèi)容能夠達(dá)到私人定制，首先要深挖數(shù)據(jù)，也就是從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)中找到自己想要的資源。在社交網(wǎng)絡(luò)中，很方便能夠找到用戶所希望的內(nèi)容，能夠有效的找到有適合自己的廣告。其次要位置響應(yīng)。也就是說(shuō)他通過(guò)精準(zhǔn)的定位，商家結(jié)合用戶的位置的區(qū)別，來(lái)有選擇性的進(jìn)行服務(wù)、提供產(chǎn)品。基于位置的服務(wù)LBS將引領(lǐng)未來(lái)營(yíng)銷模式的走向。

2.營(yíng)銷方式互動(dòng)化。從內(nèi)涵上講，交互主要指的是廣告主和消費(fèi)者的良性互動(dòng)，另外人機(jī)互動(dòng)也涵蓋其中。特別是人機(jī)互動(dòng)完全能讓消費(fèi)者得到盼望已久的體會(huì)。第一，變成他們的麥克風(fēng)，消費(fèi)者能夠跨越時(shí)間和空間的限制，盡情的體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，不管是批評(píng)聲，還是表?yè)P(yáng)聲都可以。對(duì)于消費(fèi)者發(fā)表自己的看法，持鼓勵(lì)態(tài)度。而且當(dāng)消費(fèi)者表達(dá)自己的想法后，且能以最快的速度做出正當(dāng)?shù)幕貜?fù)，并做出最真實(shí)表達(dá)。此種交互的交流，讓用戶的體驗(yàn)感覺直線上升，真正的表達(dá)出內(nèi)心的看法。

3.線下轉(zhuǎn)化便捷化。第一，支付方式的便利。如今，大家都是使用手機(jī)電子錢包。各種支付平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，例如銀行研制的手機(jī)銀行支付、微信支付、支付寶支付等。功能不斷的多樣化，安全系數(shù)不斷提升，能夠得到更多消費(fèi)者的喜愛。在這樣的大局面下，所有的營(yíng)銷者都理應(yīng)進(jìn)行思索，怎樣從手機(jī)支付中找到商機(jī)，從而想方設(shè)法的健全用戶在消費(fèi)末端的體會(huì)。第二，此點(diǎn)極為重要，線上與線下入口的便捷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有一個(gè)最便捷的方式，多數(shù)情況下都以慣用的廣告模式為突破口。進(jìn)一步的整合如今的媒介、營(yíng)銷方法及手段等。以二維碼為例，這個(gè)為物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)小應(yīng)用，完全可以看成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開端，成為把用戶變成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的有力推手。

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