孫 蓉

（安正時尚集團股份有限公司，遼寧 沈陽 110000）

在當前激烈的市場競爭之下，品牌服裝市場自身的定位也是越來越明確，而且定價法也逐漸的運用在服裝行業(yè)當中，也就是利潤相等于同檔次品牌服裝的市場零售價格減去成本，由于相比較其他類別的產(chǎn)品而言，服裝產(chǎn)品的價格構成因素及其服裝、價格的可比性也比較差，所以在研究結果的過程當中需要在一定范圍內(nèi)進而呈現(xiàn)出某一種傾向。

一、當前品牌服裝行業(yè)產(chǎn)品價格構成以及發(fā)展趨勢

（一）品牌服裝行業(yè)產(chǎn)品價格構成

現(xiàn)階段我國的品牌服裝產(chǎn)品價格的定價基本可以劃分成為出廠價格、批發(fā)價格以及零售價格這三個階段，而且也全都是由服裝市場中的生產(chǎn)者、批發(fā)商以及零售商進行一同控制的，要是想有效的開展品牌服裝價格定位，這就需要三者能夠有效的相結合，并且針對成本、利潤以及價格等多個方面實施動態(tài)管理。例如：我們將以某一條零售價格為145美元的裙裝作為例子進行分析服裝價格的主要構成，如圖一所示的結構框架構成：

圖一 服裝價格主要構成示意圖

(二)當前國際化服裝零售業(yè)的發(fā)展態(tài)勢

現(xiàn)如今大部分的品牌服裝從最初的出廠價格到后期的零售價都是由生產(chǎn)者、批發(fā)商以及零售商一同進行定價的，相對于高檔品牌的服裝公司都是擁有著較為固定的生產(chǎn)者、批發(fā)商以及零售商，都是屬于品牌公司的內(nèi)部，尤其是批發(fā)商和零售商，長時間和品牌公司進行合作的主要方向，有助于品牌服裝公司整體的運作和整合管理。而且當前大部分的品牌服裝公司都是從大眾市場品牌服裝公司逐漸發(fā)展而成，進而發(fā)展成為高檔品牌的二、三線品牌，每一個領域當中都有不同的專業(yè)優(yōu)勢，比如現(xiàn)階段所有生產(chǎn)者起家的服裝公司大都數(shù)都是在產(chǎn)品開發(fā)以及加工方面有著自身的專業(yè)優(yōu)勢，而批發(fā)商所起家的服裝公司在物流配貨方面有著較強的自身專業(yè)優(yōu)勢，最后由零售商所起家的服裝公司則是在市場的把握方面有著較大的優(yōu)勢。

（三）品牌服裝的利潤

依照當前品牌服裝的批發(fā)利潤已經(jīng)達到了零售價的13%左右，隨著時代的不斷發(fā)展，我國的國際服裝零售業(yè)也已經(jīng)經(jīng)歷過了20世紀末的服裝配貨時期，并且正在呈現(xiàn)出兩端強中間弱的主要趨勢，品牌服裝的產(chǎn)品開發(fā)和加工方面都已經(jīng)加大了重視，不斷以創(chuàng)新產(chǎn)品形象和拓展市場規(guī)模為主要目標，甚至有很多實力雄厚的生產(chǎn)者為了加大零售利潤從而創(chuàng)設了自已的零售網(wǎng)絡?，F(xiàn)如今之所以服裝的銷售利潤被廠家定得如此高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，比如：按營業(yè)額倒扣流水比例平均在25%左右，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上。此外，高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派，也讓經(jīng)銷商把服裝的銷售價格虛高至少3倍以上，好留出過季打折的空間。例如：中國的雅戈爾公司，雅戈爾公司最早創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過36年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝為主業(yè)，并且還將涉足于地產(chǎn)開發(fā)、金融投資領域等多個方面，雅戈爾在全國擁有772家自營專賣店，各品牌商業(yè)網(wǎng)點2632家。主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免驗產(chǎn)品，連續(xù)17年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)12年保持市場綜合占有率第一位。而且雅戈爾公司就是從零售商所起家的服裝公司，也更加的愿意涉足于生產(chǎn)領域，由于雅戈爾公司擁有多年發(fā)展零售商的經(jīng)驗，能夠在此基礎上進行把握消費的趨勢，促使物流管理網(wǎng)絡也逐漸走向成熟方向，假設進行自主開發(fā)生產(chǎn)的話，很有可能就會加快貨品的更新速度和質(zhì)量保證，在一定層次上加大市場競爭力，擴大市場的占有量。

二、品牌服裝的價格構成主要因素

（一）生產(chǎn)成本分析

所謂的生產(chǎn)成本指的則是生產(chǎn)到定量的商品，在生產(chǎn)過程中所耗費的物質(zhì)資料以及所支出的勞動報酬總和，是屬于一種商品價值中物化勞動和勞動者自己的勞動價值體現(xiàn)，所以在整個品牌服裝價格構成當中生產(chǎn)成本是最為主要的部分，與此同時更是企業(yè)進行創(chuàng)最低價格的最低經(jīng)濟標準。

（二）流通費用分析

流通費用則是指在整個品牌服裝從生產(chǎn)領域逐步向消費領域轉移的過程，在轉移的過程當中所消耗的勞動貨幣體現(xiàn)，而且流通費用還劃分成為生產(chǎn)性流通費用和存粹性的流通費用，其中的生產(chǎn)性流通費用指的則是在流通領域當中為了能夠保存和實現(xiàn)商品的使用價值從而形成的勞動耗費貨幣體現(xiàn)，主要包含商品的包裝費用、運輸費用以及庫存費用等相關內(nèi)容；而存粹性的流通費用主要是為了能夠有效的是實現(xiàn)商品價值形態(tài)進而更換已經(jīng)發(fā)生的勞動消耗貨幣的體現(xiàn)，主要包含廣告費和通訊費等。

（三）稅金分析

稅金所包含的主要意思就是指品牌服裝的生產(chǎn)者和經(jīng)營者將依照相關的法律法規(guī)納稅內(nèi)容進行上繳稅款，而且稅金還是國家財政的主要來源方式，針對企業(yè)而言具有著較大的強制性作用。當前我國品牌服裝行業(yè)的主要繳納稅金主要是以增值稅作為主要內(nèi)容，所謂的增值稅指的則是品牌服裝在進行相互流轉的時候從而形成的增值額，增值額作為主要的計稅依據(jù)在進行征收的流轉稅，而且根據(jù)當前我國現(xiàn)行的稅法規(guī)定來看，一般納稅人為16%。也就是說從事生產(chǎn)為主的企業(yè)，在銷售額500萬以上時，一般會認定為一般納稅資格，適用16%的稅率。由于此項規(guī)定是屬于國家的稅法規(guī)定，具有著一定的規(guī)范性繳納流程和固定的稅率，所以在品牌服裝價格構成當中稅金相比較其他多種化因素更加具有穩(wěn)定性。

（四）利潤分析

根據(jù)以往的稅金而言，利潤是在整個品牌服裝價格構成當中具有著靈活性的特點，因為利潤是企業(yè)經(jīng)營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)。那么服裝行業(yè)的利潤則是指在整個品牌服裝價格當中扣除掉生產(chǎn)成本、流通費用以及稅金的余額，進而所剩下的就是的企業(yè)的純收入，由于服裝企業(yè)劃分成為著名品牌服裝和普通品牌服裝，相比較之下還是著名品牌服裝的利潤較高一些，而且現(xiàn)如今的服裝市場已經(jīng)是屬于完全開展競爭的時代，不僅在其價格上遭受到了成本的影響，還在外界的市場競爭中以及市場需求當中有著嚴重的影響。

三、品牌服裝價格細分的應用

（一）品牌服裝價格的定位

由于我國的服裝類商品是在國家政策法規(guī)當中屬于沒有辦法進行明確管控價格的商品類別，所以當前大部分品牌服裝價格的定位都是依照不同層次、品牌檔次進而在市場當中劃分出合理的價格范圍，而且同檔次和品種的服裝商品市場所接受的價格也都是相同的，現(xiàn)階段我國品牌服裝產(chǎn)品的定價是根據(jù)市場消費者所能接受價格的范圍當中進行定價，假設一旦最終品牌服裝的定價超出了范圍標準，就會導致整體商品企劃出現(xiàn)失敗的現(xiàn)象。

（二）品牌服裝成本的合理控制

根據(jù)當前我國品牌服裝從產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為商品的時候，能夠清晰的看出每一個環(huán)節(jié)當中都是存有著成本和利潤的關系，只有每一個運行環(huán)節(jié)當中的成本都被完全的控制在可接受范圍之間才能有效促使產(chǎn)品進行發(fā)展，最終完成商品企劃的重要目標。與此同時，現(xiàn)如今的品牌服裝商品企劃整合管理和所實施的動態(tài)管理都已經(jīng)成為了現(xiàn)代常用的方法，而品牌服裝的價格構成細分，則是能夠有效的在整合管理和動態(tài)管理當中啟到基礎作用。假設在整體的發(fā)展過程當中，有某一處環(huán)節(jié)的成本超出了所需要標準的數(shù)量，這就需要及時的更換或者是終止計劃。

四、結束語

綜上所述，隨著現(xiàn)如今時代的不斷發(fā)展，我國已經(jīng)成為了服裝生產(chǎn)的大國，而且在品牌服裝價格構成上劃分成為了出廠價格、批發(fā)價格以及零售價格這3個階段，在每一個階段當中都涉及到了成本和利潤，針對品牌服裝的價格構成進行深入的細分，能夠有效的加大成本動態(tài)管理。