姜新娣

【摘 要】隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)全面普及，我國的電子商務(wù)市場空前繁榮，特別是占據(jù)主要地位的B2B電子商務(wù)市場，發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。本文在研究B2B及其業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，梳理中國B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展歷程，并結(jié)合其發(fā)展優(yōu)勢的內(nèi)外因探析我國B2B未來發(fā)展路徑。

【關(guān)鍵詞】B2B；電子商務(wù)模式；發(fā)展路徑

一、所謂“B2B”及其業(yè)務(wù)流程

從本質(zhì)上講，B2B（Business-to-Business）電子商務(wù)模式是企業(yè)對企業(yè)相關(guān)的電子商務(wù)模式，也是指一個企業(yè)對一個企業(yè)之間的貿(mào)易活動，即兩個交互的企業(yè)之間通過電子設(shè)備信息技術(shù)等進行的商務(wù)活動，從而達(dá)到在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易的目的。通俗地講，B2B電子商務(wù)就是企業(yè)與企業(yè)之間進行的電子商務(wù)活動。

關(guān)于其業(yè)務(wù)流程主要關(guān)于以下幾個方面：首先賣家會收到買家的消費訂單，包括價格數(shù)量等一系列與產(chǎn)品有關(guān)的信息；接收到用戶所需要的訂單后，向供應(yīng)商發(fā)送客戶要求，對訂單進行查詢；供應(yīng)商會收到訂單詳情，返給賣家所提出的訂單問題，當(dāng)然也會存在缺貨的狀態(tài)；賣家首先要確認(rèn)自己是否有能力接收該訂單，然后決定是否向運輸方發(fā)送關(guān)于貨物信息的文件；運輸方在接受到來自賣家的查詢后，會對賣家的運輸查詢進行回答，看其是否有能力正常運輸貨物，或者貨物運輸?shù)木€路以及時間；在運輸方確認(rèn)訂單不存在問題后，賣家會給客戶的訂單回應(yīng)，同時通知供貨商進行發(fā)貨，并且告知運輸部門進行運輸管理；運輸部門接到相應(yīng)的通知后，將第一時間進行貨物發(fā)送。然后賣家就會通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向支付網(wǎng)站發(fā)送支付通知，支付網(wǎng)站得到相應(yīng)的訊號之后就會通過系統(tǒng)的檢測像賣家發(fā)送款額；若支付成功，則支付網(wǎng)會像賣家第一時間發(fā)送通知，證明交易成功。

二、B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展歷程

（一）B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展歷程

1. 1999年，阿里巴巴公司正式成立，這就代表著B2B電子商務(wù)模式迎來了屬于他的春天，市場上的首批B2B電子商務(wù)企業(yè)正冉冉升起， 而企業(yè)家們努力嘗試各種辦法，不斷對商務(wù)模式進行探究。最為著名的當(dāng)屬阿里巴巴，通過會員制的盈利方式，開發(fā)出B2B電子商務(wù)的新方式，以飛快的速度積累了較多客戶，提升了該商務(wù)模式方知名度，為B2B電子商務(wù)模式進入市場奠定了偉大基礎(chǔ)。

2. 2003年到2008年，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到迅速發(fā)展的以及信息化社會網(wǎng)絡(luò)的不斷推進，B2B電子商務(wù)也進入一個緊需的地位，越來越多的企業(yè)開始進軍了B2B電子商務(wù)模式的領(lǐng)域。這為B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展提供了較多的發(fā)展方向以及發(fā)展選擇。也是因為如此，B2B電子商務(wù)模式在市場的占有比例越來越高，尤其是當(dāng)大量資本開始進入的時候，使得B2B電子商務(wù)模式在2008年發(fā)展到一個新的高度。

3. 2008年那場驚嘆世紀(jì)的金融危機的到來，使得B2B電子商務(wù)的發(fā)展面臨很大的挑戰(zhàn)，國外索取量急劇減少，由此便延伸出了B2B電子商務(wù)的不良反響，與此同時，人們對于B2B電子商務(wù)的發(fā)展以及未來前景進行質(zhì)疑。但是，這并沒有打壓住B2B電子商務(wù)的發(fā)展斗志。其不斷前進，并與大數(shù)據(jù)云計算相互聯(lián)合，不斷創(chuàng)新，使得落后的企業(yè)不得不選擇破產(chǎn)。

而有些基于計算機信息技術(shù)方面的新型B2B電子商務(wù)模式發(fā)展企業(yè)應(yīng)運而生，不僅如此，B2B電子商務(wù)并沒有甘心于此，不斷不對自己的發(fā)展模式進行升級與創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)仍然存在一定的發(fā)展空間。

4.在全面安全度過2008年經(jīng)濟危機之后，2015年中國B2B電子商務(wù)交易數(shù)額高達(dá)到十點七萬億人民幣，預(yù)計到2018年B2B電子商務(wù)發(fā)展模式總交易數(shù)值將會達(dá)到十五點四萬億人民幣。再加之以國家戰(zhàn)略發(fā)展的有利性，中小企業(yè)商業(yè)的發(fā)展又會邁入一個新的階段，并且在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的條件下，B2B電子商務(wù)又會進行創(chuàng)新開拓，通過它自身的不斷努力，使得行業(yè)發(fā)展逐步進入穩(wěn)定階段。

5.迄今為止，B2B電子模式的市場初步進入相對穩(wěn)定階段，作為市場中交易份額最大的電子商務(wù)發(fā)展模式，將繼續(xù)排除各項困難，發(fā)現(xiàn)新的機遇與挑戰(zhàn)，不斷開拓創(chuàng)新，努力拼搏，全面推進電子商務(wù)市場的發(fā)展，推動網(wǎng)上市場的全面發(fā)展。

三、關(guān)于B2B電子商務(wù)模式的未來發(fā)展路徑

從外部原因來看，取決于當(dāng)前國家的發(fā)展趨勢，隨著中國綜合實力的不斷增強，國際地位在國際排名中的位置不斷向前移動，使得對外發(fā)展貿(mào)易出現(xiàn)新的機遇，企業(yè)的發(fā)展道路也不斷的在拓寬，客戶范圍也由全中國擴展到全世界，產(chǎn)品的營銷范圍也得到擴展。其次經(jīng)濟全球共同發(fā)展的趨勢不斷增強，這也為B2B電子商務(wù)的發(fā)展提供了寶貴的機遇。信息技術(shù)作為電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺，其發(fā)展的速度不斷加快，這也對B2B電子商務(wù)的發(fā)展有一定的輔助作用。從內(nèi)部原因來看，B2B使企業(yè)之間的交流更加快捷，降低交易雙方的交易成本。完成企業(yè)內(nèi)部去產(chǎn)能，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展空間，擴大企業(yè)發(fā)展內(nèi)存，簡短生產(chǎn)所需要的時間。這是都是B2B的優(yōu)勢所在。

1、運用好當(dāng)前計算機基礎(chǔ)技術(shù)，發(fā)展好線上交易。依靠自身的實用性以及優(yōu)勢，逐步向前發(fā)展，例如阿里巴巴，利用自身可運作性以及獨特發(fā)展模式，其次充分利用會員制的發(fā)展戰(zhàn)略，使得利用阿里巴巴網(wǎng)站的用戶擁有了安全保障，一方面使得自身線上交易數(shù)額不斷增強，同時又使得客戶量逐步上升，這就說明B2B電子商務(wù)發(fā)展模式也有其獨特的發(fā)展?jié)摿Γ⒗锇桶妥鳛锽2B電子商務(wù)模式中的典范代表，也會像與其相同的產(chǎn)業(yè)一起不斷吸收經(jīng)驗，不斷豐富自身，不斷進行探索，以較高的發(fā)展質(zhì)量，較完善的管理方式，在百花齊放百家爭鳴的商貿(mào)市場占有地位。

2、充分利用當(dāng)前國際形勢，全面引起電子商務(wù)模式市場的注意力，加強企業(yè)之間的相互聯(lián)合。完善企業(yè)的兼并破產(chǎn)。B2B電子商務(wù)模式，作為交易額領(lǐng)域的佼佼者，在當(dāng)前國家形勢下，應(yīng)該不斷適應(yīng)開放共享和平共同發(fā)展的國家政策，完善企業(yè)與企業(yè)之間的合作，結(jié)束過去單打獨斗的商務(wù)發(fā)展模式，而是發(fā)展企業(yè)之間的分享共存，不論是在交易方式，交易能力，以及公司線上發(fā)展的意見方面，都可以通過互相交流和切磋，不斷提高自身能力，實現(xiàn)自身能力最大化。

3、更加大膽的迎接各種危機和挑戰(zhàn)。B2B電子商務(wù)模式雖然有著不可替代的優(yōu)勢性，但不免會存在一系列問題，例如網(wǎng)絡(luò)攻擊，網(wǎng)絡(luò)癱瘓等機械侵入問題，這便說明即使是身經(jīng)百戰(zhàn)的職場贏家，也要去面對網(wǎng)絡(luò)方面的問題，不管是新型交易模式的出現(xiàn)還是網(wǎng)絡(luò)攻擊。這便要求從事電子商務(wù)的企業(yè)家都要注意好自身運營的不斷創(chuàng)新和自身線上交易的安全問題的加緊的防護，防止出現(xiàn)自家企業(yè)的關(guān)鍵文件偷竊，活動金額得丟失等現(xiàn)象，穩(wěn)固好網(wǎng)站的根本，才能實現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展，B2B電子商務(wù)模式的更好發(fā)展。

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