李倩
企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展的過程中,制定戰(zhàn)略需花費(fèi)大量時(shí)間和精力,且要對(duì)自身狀況進(jìn)行考慮,以保證資源和人才作用得以充分發(fā)揮。在營銷市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,確定最佳的營銷戰(zhàn)略。近年來,各行業(yè)的市場競爭愈加激烈,現(xiàn)代企業(yè)為創(chuàng)造更為理想的經(jīng)濟(jì)效益和綜合實(shí)力,就必須強(qiáng)調(diào)市場營銷戰(zhàn)略和切緣戰(zhàn)略之間的關(guān)系。由此可見,深入研究并分析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
一、市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略概述
(一)市場營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略以戰(zhàn)略性角度為基礎(chǔ),結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境制定市場營銷活動(dòng)方案,以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。需要注意的是,市場營銷戰(zhàn)略需有效結(jié)合市場競爭的狀況和企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r制定,以價(jià)格、分銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略為主。然而,在制定市場營銷總戰(zhàn)略的時(shí)候,不應(yīng)將其視作簡單疊加,而是要深入調(diào)研市場狀況,與企業(yè)情況相互結(jié)合,全面優(yōu)化并監(jiān)控戰(zhàn)略落實(shí)的具體效果。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)計(jì)劃即為發(fā)展過程總體計(jì)劃的制定,是分計(jì)劃整體框架,確保企業(yè)市場競爭優(yōu)勢(shì)得以突顯出來。企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于其短期發(fā)展和長期發(fā)展均具有決定性的作用,而短期發(fā)展的目標(biāo)就是提高利潤率,長期發(fā)展的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。在落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,能夠獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益,并為經(jīng)營提供必要服務(wù)。一般來講,可以對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略類型加以細(xì)分,主要包括發(fā)展、財(cái)務(wù)、品牌、競爭和營銷戰(zhàn)略五個(gè)部分,而子公司戰(zhàn)略則涵蓋經(jīng)營、運(yùn)作和智能戰(zhàn)略三個(gè)部分。
二、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系
目前階段,市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系已經(jīng)從傳統(tǒng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代關(guān)系,且市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)揮核心作用,以下將展開重點(diǎn)闡釋:
(一)傳統(tǒng)關(guān)系分析
制定市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)整體戰(zhàn)略為基礎(chǔ),因而在傳統(tǒng)思想中,市場營銷戰(zhàn)略隸屬企業(yè)戰(zhàn)略范疇,且認(rèn)為其屬于企業(yè)戰(zhàn)略的分支。受此觀念影響,大部分企業(yè)在工作開展中,管理工作人員會(huì)站在持久發(fā)展角度預(yù)測發(fā)展的趨勢(shì),并以此為參考對(duì)部門發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定。在這種情況下,不管是市場營銷目標(biāo)亦或是市場營銷戰(zhàn)略均會(huì)受企業(yè)戰(zhàn)略影響。因?yàn)槭袌鰻I銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略是從屬關(guān)系,所以市場營銷戰(zhàn)略的局限性較大,即便可以獲取相應(yīng)的合作伙伴,但在企業(yè)達(dá)到發(fā)展頂峰后,其原有優(yōu)勢(shì)就會(huì)隨之喪失,而客戶、市場先機(jī)也會(huì)隨之喪失,對(duì)其生存的威脅程度較大。
(二)現(xiàn)代關(guān)系分析
要想與社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng),現(xiàn)代企業(yè)開始關(guān)注人才優(yōu)勢(shì),對(duì)市場營銷戰(zhàn)略制定時(shí),市場營銷工作人員需參與到制定環(huán)節(jié),并在多個(gè)層面提出可行性較強(qiáng)的建議與意見。在長期實(shí)踐中,企業(yè)管理人員也開始正確認(rèn)知市場營銷戰(zhàn)略重要性,并以市場營銷戰(zhàn)略角度為切入點(diǎn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定。究其原因,企業(yè)管理人員通過市場營銷能夠?qū)τ脩舻男枨蠛蛢r(jià)值形成深入了解。因企業(yè)戰(zhàn)略制定過程發(fā)生變化,所以市場營銷戰(zhàn)略的重要性逐漸突顯出來,基于企業(yè)戰(zhàn)略控制,向市場以及客戶的方向不斷發(fā)展。要想確保市場營銷計(jì)劃的科學(xué)性與合理性,就要將成功的通用戰(zhàn)略納入到市場營銷戰(zhàn)略制定中,為企業(yè)與同行業(yè)企業(yè)的競爭提供必要幫助。此時(shí),企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略制定的時(shí)候,也應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)由上至下的方式,而是由下至上形式,而這也正是企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)代關(guān)系的表現(xiàn)形式。
(三)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略核心
應(yīng)企業(yè)對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的制定采用了全新方法,且成效顯著,在長期實(shí)踐發(fā)展中,市場營銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心。所以說,市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間不再是從屬的關(guān)系,而更多的體現(xiàn)在合作關(guān)系方面,兩者之間緊密相連且不可分割。要想更好地實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略,也必須有內(nèi)部各部門的協(xié)作與合作,科學(xué)制定相對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略,在將市場營銷戰(zhàn)略作為基礎(chǔ)的同時(shí),創(chuàng)建總體戰(zhàn)略。需要注意的是,市場營銷戰(zhàn)略合理性會(huì)對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響,因而在整體戰(zhàn)略制定期間,也要使市場營銷戰(zhàn)略獲得必要的支持,在相互配合的同時(shí),不斷增強(qiáng)市場營銷戰(zhàn)略的合理性與科學(xué)性,為企業(yè)創(chuàng)造更為理想的經(jīng)濟(jì)效益提供必要保障。
三、結(jié)語
綜上所述,不管是企業(yè)戰(zhàn)略亦或是市場營銷戰(zhàn)略,其主要目的均為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。在對(duì)戰(zhàn)略制定的過程中,為突顯其合理性,要求獲得各部門支持與認(rèn)可,確保內(nèi)部員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)深入了解,并積極參與工作,以不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)以上對(duì)市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系的分析和研究了解到,市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間已經(jīng)沒有從屬關(guān)系,而是相互合作和協(xié)作。所以,在對(duì)市場營銷戰(zhàn)略制定期間,也要對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行衡量,只有這樣,才能夠保證市場營銷戰(zhàn)略的合理性。(作者單位:河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院)