樊翠紅

摘? 要：連鎖經(jīng)營(yíng)一般是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)分散、孤立的單位，以一定的組織形式組成一個(gè)聯(lián)合體，通過(guò)整體規(guī)劃下的專業(yè)化分工以及在此基礎(chǔ)上所實(shí)施的集中化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，以取得規(guī)模效益的一種聯(lián)合組織行為的經(jīng)營(yíng)方式。本文闡述了荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、流程、市場(chǎng)及其經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)劣分析，得出結(jié)論，提出建議，以期為荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：體育舞蹈? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)? 連鎖經(jīng)營(yíng)模式

中圖分類號(hào)：G812? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：2095-2813（2019）02（c）-0234-02

1? 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指由企業(yè)或私人自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，可提供咨詢，比賽，考級(jí)，表演等一系列服務(wù)，以教學(xué)為主營(yíng)項(xiàng)目的單位[1]。

1.1 荊州市體育舞蹈連鎖經(jīng)營(yíng)的形式與規(guī)模

據(jù)調(diào)查，荊州市把體育舞蹈作為主要培訓(xùn)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)有十幾家，例如藝霖舞蹈、九鳳拉丁舞、實(shí)驗(yàn)拉丁舞學(xué)校等，其中藝霖舞蹈的連鎖經(jīng)營(yíng)模式是比較典型的加盟連鎖機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)少兒拉丁舞、成人拉丁舞、藝考生拉丁舞等，共有6個(gè)校區(qū)。由于連鎖經(jīng)營(yíng)模式大多是單一的直營(yíng)連鎖，投入的資金量有限，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)規(guī)模小。體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員大多以青少年為主，成人次之，培訓(xùn)內(nèi)容都以拉丁舞為主，摩登舞教學(xué)相對(duì)缺乏。從側(cè)面說(shuō)明了荊州市的體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)潛力較大。針對(duì)未來(lái)發(fā)展而言，荊州市可以選擇有一定影響力體育舞蹈培訓(xùn)品牌，進(jìn)行加盟連鎖。

1.2 荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)營(yíng)人員分析

從對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)營(yíng)人員的調(diào)查問(wèn)卷中了解到，20名體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員既是經(jīng)營(yíng)者又是體育舞蹈教師，只有個(gè)別經(jīng)營(yíng)者為其他的舞種教員，聘請(qǐng)?bào)w育舞蹈教師兼職教學(xué)，但20個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者都沒(méi)有學(xué)習(xí)專業(yè)的管理知識(shí)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模的限制，沒(méi)有聘請(qǐng)專業(yè)的管理人員，要將規(guī)模做大的管理者表示未來(lái)可能會(huì)聘請(qǐng)專門管理人員進(jìn)行管理。

2? 荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)流程分析

2.1 直營(yíng)店連鎖流程

體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資和市場(chǎng)評(píng)估→進(jìn)行市場(chǎng)定位，建立方案→選擇店面地址→準(zhǔn)備階段（進(jìn)行工商注冊(cè)、店鋪裝修、員工招聘，銷售，總公司指導(dǎo)）→試運(yùn)營(yíng)階段→正常營(yíng)業(yè)階段。

2.2 加盟店連鎖流程

體育舞蹈連鎖機(jī)構(gòu)總部招募加盟商→雙方歩商談確定加盟意向→加盟商根據(jù)自己的實(shí)力確定自己的投資規(guī)模，組織總部檢查、對(duì)加盟商進(jìn)行評(píng)估→真正談判，雙方加盟程序，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，給予指導(dǎo)→簽訂合同，加盟商繳納加盟費(fèi)用，協(xié)助選址→準(zhǔn)備階段，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總部給予運(yùn)營(yíng)方案，支持加盟商建設(shè)→試運(yùn)營(yíng)階段，總部管理人員進(jìn)行指導(dǎo)，確保加盟店的正常運(yùn)營(yíng)。

3? 荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直營(yíng)及加盟連鎖優(yōu)劣勢(shì)分析

3.1 直營(yíng)連鎖優(yōu)勢(shì)分析

第一，直營(yíng)連鎖可以實(shí)現(xiàn)資本對(duì)自有渠道完全掌控，銷售產(chǎn)品的方案能夠高度統(tǒng)一;例如當(dāng)進(jìn)入有利于舞蹈培訓(xùn)招生季節(jié)的時(shí)候，各個(gè)分店統(tǒng)一的進(jìn)行招生，使用統(tǒng)一的教學(xué)大綱。第二，直營(yíng)連鎖的開店流程更為簡(jiǎn)潔，方便形成企業(yè)品牌形象。第三，具有統(tǒng)一的所有權(quán)，各分店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，在法律關(guān)系上，分店完全按總部意志行事管理上總部干預(yù)更直接?？傊眠B鎖經(jīng)營(yíng)組織高度集中管理、銷售分散的特點(diǎn)，規(guī)模效應(yīng)的充分發(fā)揮，使其迅速打造店面、提升效益。雖然荊州市體育舞蹈市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了多家直營(yíng)連鎖品牌，但沒(méi)有將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。大多數(shù)直營(yíng)連鎖品牌只考慮怎樣迅速開分店，而忽略了品牌形象的維護(hù)。

3.2 直營(yíng)連鎖劣勢(shì)分析

直營(yíng)連鎖的資金回流慢，導(dǎo)致發(fā)展更易受資金和人員的限制。直營(yíng)連鎖也是是一種“管理產(chǎn)業(yè)”，總部對(duì)各分店擁有所有權(quán)，分店主管作為總公司的一名員工，要完全按總部意志行事，導(dǎo)致分店不能選擇最適合本店的經(jīng)營(yíng)方案，最終難以經(jīng)營(yíng)，在后期的管理上，直營(yíng)連鎖需要籌集足夠多的資金、配備大批管理人員。荊州市直營(yíng)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中也出現(xiàn)了上述問(wèn)題，例如前些年的勁松舞校有多家直營(yíng)連鎖分店，但因教師資源的短缺，成本高等問(wèn)題關(guān)閉了效益較差的分店。

3.3 加盟連鎖優(yōu)勢(shì)分析

第一加盟項(xiàng)目多樣：加盟商可以對(duì)某一類課程進(jìn)行加盟也可以對(duì)總公司的所有項(xiàng)目進(jìn)行加盟，可見其投資的靈活性。第二，品牌和形象好，讓客戶更信賴，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三，資金回流先收費(fèi)后培訓(xùn)的行業(yè)模式還可幫經(jīng)營(yíng)者解決營(yíng)運(yùn)資金不足的問(wèn)題。由于現(xiàn)階段體育舞蹈教師的短缺，導(dǎo)致了許多沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的老師頂替授課，加盟連鎖總公司可以為加盟商提供舞蹈教師的培訓(xùn)，使其專業(yè)技能能夠勝任這一崗位，同時(shí)采用總公司教學(xué)大綱可省去加盟商自行摸索而產(chǎn)生的彎路。

3.4 加盟連鎖劣勢(shì)分析

第一加盟連鎖企業(yè)對(duì)于全體的一致性要求較高，無(wú)法實(shí)現(xiàn)完全自主，產(chǎn)品或者物資的補(bǔ)充都是標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)格化，所以貨源補(bǔ)充受限;第二，加盟店一般有一定的區(qū)域范圍，不能因地制宜的進(jìn)行自行調(diào)整策略;第三，由于合同限制店主未得到總公司允許不得轉(zhuǎn)讓;在荊州市體育舞蹈市場(chǎng)中加盟連鎖機(jī)構(gòu)也出現(xiàn)了上述問(wèn)題。

4? 荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)分析

目前荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)主要有少兒市場(chǎng)和成人市場(chǎng)。少兒體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)開展的如火如荼，已經(jīng)形成以中濃厚的文化氛圍，體育舞蹈在荊州市已發(fā)展十余年，成人也是體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)者，健身房的體育舞蹈課程是最受成年人歡迎的舞蹈課程之一，荊州市體育舞蹈機(jī)構(gòu)可以針對(duì)這部分人的特點(diǎn)，開展社交舞蹈，簡(jiǎn)化的拉丁舞和摩登舞教學(xué)，不鍛煉身體，而且符合成人對(duì)美的追求。其他的市場(chǎng)正處于開發(fā)和拓展階段，主要包括商業(yè)演出、藝考。隨著藝考不斷升溫，荊州市的藝考市場(chǎng)也穩(wěn)步發(fā)展，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)有部分藝考生希望得到舞蹈技術(shù)的強(qiáng)化，個(gè)別機(jī)構(gòu)開始發(fā)展藝考生市場(chǎng)，荊州市藝霖舞蹈已近形成了較為全面的藝考班課程。

5? 結(jié)論與建議

5.1 結(jié)論

（1）荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的直營(yíng)連鎖已經(jīng)形成小規(guī)模發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但缺少品牌機(jī)構(gòu)。（2）各大小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量不平衡，解決體育舞蹈培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)體系內(nèi)部的教師水平的不平衡問(wèn)題，是促進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵。（3）市場(chǎng)開發(fā)是體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，荊州市各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以少兒市場(chǎng)為主，成人市場(chǎng)未形成，舞蹈類別偏向于拉丁舞，摩登舞市場(chǎng)未開發(fā)，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色業(yè)務(wù)不明確，特色領(lǐng)域待開發(fā)。

5.2 建議

其一，樹立品牌機(jī)構(gòu)，因地制宜的選擇有效的連鎖形式。體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從直營(yíng)機(jī)構(gòu)向加盟機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變，必須要對(duì)品牌定位，在推廣連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的過(guò)程中必須要嚴(yán)格篩選加盟商，穩(wěn)步前進(jìn)。其二，加強(qiáng)教師培訓(xùn)和管理，提高核心力量，在任用教師之前，必須經(jīng)過(guò)各種綜合評(píng)估，解決師資力量不平衡的現(xiàn)狀。其三，開拓市場(chǎng)及加強(qiáng)品牌課程，根據(jù)學(xué)員不同的需要，提供人性化、新穎的服務(wù)，不僅顯示了體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，也展示出了體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以人為本的人性化服務(wù)理念。

6? 結(jié)語(yǔ)

雖然荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了一些口碑較好的小規(guī)模的連鎖品牌，但仍存在很多問(wèn)題。多家直營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)并存，但并未有突破性的發(fā)展，巨大的資金投入風(fēng)險(xiǎn)和累贅的后期管理可能導(dǎo)致荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停滯不前。仍有很多未開發(fā)的空間值得去探索，加盟連鎖也許是荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 石巖，武瑞思.我國(guó)商業(yè)體育健身俱樂(lè)部連鎖經(jīng)營(yíng)模式研究[J].體育文化導(dǎo)刊，2010（6）：52-56.

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