劉思佳?

摘要：本論文以Leech 的禮貌原則為理論基礎(chǔ)，通過對組織中管理溝通的多個實例進行分析論證，探究管理者如何運用間接委婉的方式傳遞真實意圖、提高領(lǐng)導(dǎo)能力、進而營造良好的組織環(huán)境。

關(guān)鍵詞：禮貌原則;管理溝通

一、Leech 的禮貌原則

禮貌原則（Politeness Principle）是Leech于1983年提出的一條語用原則。他認為交際中人們有效地使用語言，是因為交際雙方共同使用了人際交往的一系列語用原則，禮貌原則就是其中一條重要的語用原則。這一原則解釋了合作原則沒有解釋的人們故意違反合作準則轉(zhuǎn)彎抹角說話的原因，其目的往往出于禮貌的需求。禮貌原則是對合作原則的進一步補充和完善，主要包括如下準則：

1.得體準則：即盡量少說有損別人的話，盡量少讓別人受損，多讓別人得益;

2.慷慨準則：盡量少說有利于自己的話，盡量少使自己受益，盡量多讓自己吃虧;

3.贊譽準則：盡量減少對他人的貶損，盡量增加對他人的贊譽;

4.謙虛準則：盡量少表揚自己，盡量多貶低自己;

5.一致準則：盡量減少自己與對方在觀點上的沖突與分歧，盡量與他人觀點保持一致;

6.同情準則：盡量減少自己與他人在情感上的對立，盡量減少對話雙方的反感，盡量增加雙方的同情。

基于以上準則，我們不難看出，禮貌原則將“他人”的利益置于首位，在交際過程中盡量貶損自己而惠揚他人，盡量讓自己吃虧，讓對方受益，從而使交際雙方都能夠得到對方的尊重以達到雙方和諧交往的目的。換言之，在人際交往過程中，出于為對方保留“面子”的考慮，人們往往不會直接說出讓對方不快或是尷尬的話語，而是通過非直接的方式，含蓄地表達意圖，傳遞真實信息，讓聽者自己來理解說話者的“言外之意”。

二、組織管理

管理是一個過程，是讓別人和自己一道去實現(xiàn)既定的目標，是一切有組織的集體活動必不可少的要素。管理是一門科學(xué)，管理系統(tǒng)由管理目標、管理主體、管理對象、管理機制、管理方法、管理環(huán)境構(gòu)成。本文主要以管理的兩個重要組成部分激勵、溝通為切入點，對其話語進行語用淺析。

（一）激勵

所謂激勵是指管理者運用各種管理手段，刺激被管理者的需要，激發(fā)其動機，使其朝著管理者所期望的方向前進，以實現(xiàn)目標的心理活動過程，激勵是一個非常復(fù)雜的過程，從個人的需要出發(fā)引起欲望并使其內(nèi)心緊張，然后引起實現(xiàn)目標的行為，最后再通過努力，使欲望得到滿足。得體的語言是激勵必不可少的一個因素。

（二）溝通

溝通并不是一個永續(xù)有效的過程，要想實現(xiàn)有序的溝通，人員必須要遵守一定的原則和步驟;

1.確認需求：需求的確認要通過有效的提問、積極聆聽并及時的確認三個步驟。在了解對方需求的基礎(chǔ)上要通過對答，形成良性互動。

2.闡述觀點：要將自己的觀點輸送給對方，同時要積極獲取接收對方的信息。

3.處理異議并達成協(xié)議：對于雙方有異議的問題，要積極尋找共同利益點，求同存異，尋找共識。

三、組織管理中禮貌原則的應(yīng)用

在組織的日常管理中，有很多出于禮貌而故意違反合作準則的實例。

（一）得體和慷慨準則的應(yīng)用

實例1

在企業(yè)的一次例會上，出現(xiàn)了這樣一種情況。主持會議的領(lǐng)導(dǎo)正在慷慨激昂，然而發(fā)現(xiàn)，座位上的員工各忙各的，態(tài)度很不認真。但是領(lǐng)導(dǎo)并沒直接指責(zé)該員工，笑著說;“我這個人最大的不足就是說話，沒有吸引力，有的時候比較啰嗦，你們也是這樣認為的吧?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)的這番看似自我檢討的講話，不僅可以讓與會者認真聽其講話，而且使員工內(nèi)疚自省，這遠遠要比直接的責(zé)罵，甚至是減薪降級，要起到更好的效果。

（二）贊揚和謙遜準則的應(yīng)用

實例2

羅爾斯幼年時代是一個調(diào)皮不聽話的孩子，課堂上羅爾斯從窗臺上跳下來，伸著小手走向講臺，當時的校長皮爾保羅對他說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州州長?！碑敃r羅爾斯大吃一驚，因為長這么大，從未受到如此大的褒獎。他記下了這句話，深深的印在心里。在他51歲那年，他當選了紐約州的州長。

從管理學(xué)的角度來看，以關(guān)懷維度和定規(guī)維度為框架，在一個定規(guī)和關(guān)懷方面均高的領(lǐng)導(dǎo)者，常常比其他三種類型的領(lǐng)導(dǎo)者，更能夠使下屬擁有高績效和高滿意度。皮爾保羅的贊揚顯然為羅爾斯提供了強大動力。

（三）一致準則與同情準則的應(yīng)用

實例3

某員工在企業(yè)食堂就餐時發(fā)現(xiàn)食物中有頭發(fā)，去找食堂的大廚理論，然而大廚堅持認為這是員工在找碴，對于此事沒有道歉。員工一氣之下，寫了一篇長長的郵件發(fā)給企業(yè)全體員工及總經(jīng)理。一部分同事認為該員工在故意搞亂企業(yè)的正常工作秩序。而另一部分則認為企業(yè)的食堂安全衛(wèi)生存在一定的隱患。

面對很難平息的局面，企業(yè)高層在員工大會上指出：無論此事孰是孰非，企業(yè)以后應(yīng)當加強對食堂的管理，減少安全隱患，提高衛(wèi)生水平。并對待員工的勇氣和認真的態(tài)度提出表揚。面對沖突，企業(yè)尋求的是員工利益和企業(yè)利益的共同點。一方面是為全體員工的身體健康考慮，當員工擁有健康的體魄，有利于企業(yè)生產(chǎn)力的提升，最終給企業(yè)帶來效益。

四、結(jié)語

從以上實例中我們不難看出，合作原則、禮貌原則的應(yīng)用在一定程度上反映了說話人的真實意圖和人物的性格特點，其對于交談的順利進行是至關(guān)重要的。

參考文獻：

[1]Brown.P.&Levinson.S，1978，Politeness：Universals in Language Usage[M].Cambridge University Press.

[2]FanRong，2008，An Analysis on Pragmatic Strategies in Politieal Speeehes from the view of Pragmatie Principles[D]，MA thesis of Tianjin University.

[3]鄧詩曉.人力資源管理中的溝通問題探討[J].中國商貿(mào)，2012，122（3）：96-97.

[4]康青.管理溝通[M].中國人民大學(xué)出版社，2014（4）：36-43.