桌面3D打印機(jī)營銷策略研究

黎東蕾 蔣茵

摘 要：3D打印技術(shù)作為推動(dòng)工業(yè)革命的一支重要力量，近年來極速發(fā)展。中國的3D打印產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但由于國家鼓勵(lì)探索新教育，3D打印技術(shù)在兒童創(chuàng)新教育應(yīng)用領(lǐng)域快速發(fā)展。越來越多的桌面級(jí)3D打印廠商意識(shí)到，要抓住教育市場(chǎng)的機(jī)遇，現(xiàn)在校園里使用3D打印的學(xué)生，將來很可能成為3D打印行業(yè)消費(fèi)的主體。以磐紋科技PanowinF1桌面3D打印機(jī)為例，分析其外部環(huán)境以及內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)，對(duì)其營銷組合策略進(jìn)行具體分析與研究，希望能夠使其在教育領(lǐng)域更好地發(fā)展，成為國際上創(chuàng)客教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

關(guān)鍵詞：營銷策略;桌面3D打印機(jī);創(chuàng)新教育

中圖分類號(hào)：F713.5 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2019）18-0059-01

一、引言

1.數(shù)據(jù)來源。本文主要數(shù)據(jù)來源如下：中國知網(wǎng)五年內(nèi)（2013—2018年）有關(guān)3D打印機(jī)和電子商務(wù)的論文;進(jìn)出口信息網(wǎng)、3D打印產(chǎn)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)發(fā)布的產(chǎn)業(yè)報(bào)告中近年來3D打印機(jī)整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù);近年來網(wǎng)絡(luò)中相關(guān)3D打印機(jī)的文章報(bào)道。

2.研究方法。本文依據(jù)以上數(shù)據(jù)來源以及磐紋科技公司提供的企業(yè)資料、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、官網(wǎng)資料等，首先運(yùn)用PEST模型對(duì)3D打印機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行外部宏觀分析，隨后對(duì)磐紋PanowinF1產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析，并產(chǎn)品的營銷和定位進(jìn)行分析，從而提出針對(duì)磐紋科技PanowinF1 3D打印機(jī)的營銷組策略。

二、3D打印機(jī)環(huán)境分析（PEST）

1.政策環(huán)境（Political）。2015年5月，《中國制造》呼吁大力發(fā)展基礎(chǔ)零部件、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝和產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，成為幫助國內(nèi)3D產(chǎn)業(yè)發(fā)展的開端;2017年，科技部組織制定了《“十三五”先進(jìn)制造技術(shù)領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》，為產(chǎn)業(yè)提供7億元經(jīng)費(fèi)，其中3D打印項(xiàng)目21項(xiàng);同年10月，《中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)綱要》出臺(tái)，支持3D打印設(shè)計(jì)與打印技術(shù)的初步應(yīng)用。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）。我國市場(chǎng)于全球市場(chǎng)占比從2012年以7%的增速持續(xù)增長(zhǎng)，于2016年增至19.85%。據(jù)估計(jì)，截至2020年，我國3D打印市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到300億～450億元，高于全球平均水平。

3.社會(huì)環(huán)境（Social）。在國內(nèi)，桌面級(jí)3D打印機(jī)首先打開的是教育市場(chǎng)，3D打印教育能培養(yǎng)未來社會(huì)所需要的人才。因此，許多教師或者從業(yè)、創(chuàng)業(yè)者將目光瞄準(zhǔn)了3D打印教育。

4.技術(shù)環(huán)境（Technological）。3D打印需要依托多學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，即信息技術(shù)、精密機(jī)械和材料科學(xué)等?，F(xiàn)如今，騰飛的科技為3D打印提供了有利的環(huán)境。

三、磐紋公司戰(zhàn)略分析

采取SWOT分析法對(duì)磐紋PanowinF1從Strength優(yōu)勢(shì)、Weakness劣勢(shì)、Opportunity機(jī)會(huì)、Threat威脅四個(gè)方面進(jìn)行具體分析，為下章制定營銷組合策劃提供依據(jù)。

1.Strength。團(tuán)隊(duì)年輕精簡(jiǎn)，戰(zhàn)略調(diào)整快，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng);專注教育領(lǐng)域開發(fā)，豐富可行性配套解決方案及產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);3D打印機(jī)功能多，可塑性強(qiáng)，性價(jià)比高。

2.Weakness。中國3D打印產(chǎn)業(yè)整體起步晚，存在國內(nèi)外差異，搶占市場(chǎng)難;公司處于起步階段，品牌知名度不高，難和大牌公司抗衡。

3.Opportunity。政策扶持;技術(shù)發(fā)展;市場(chǎng)前景廣闊。

4.Threat。大量企業(yè)介入，搶占市場(chǎng)份額;存在替代品威脅。

以下結(jié)合公司四方面情況結(jié)合，給予戰(zhàn)略分析建議：基于公司的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（SO），建議最大限度發(fā)展，將內(nèi)容和服務(wù)做得更精并推向市場(chǎng)，打好企業(yè)基礎(chǔ)，打造未來創(chuàng)客教育領(lǐng)導(dǎo)品牌;基于公司的優(yōu)勢(shì)與威脅（ST），建議利用優(yōu)勢(shì)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)聽取用戶反饋，快速調(diào)整打磨商品;基于弱勢(shì)與機(jī)會(huì)（WO），建議利用機(jī)會(huì)，回避弱點(diǎn)，注重差異化、個(gè)性化，打響品牌;基于威脅和弱勢(shì)（WT），建議進(jìn)行收縮、合并，集中營銷，不盲目擴(kuò)張產(chǎn)品線，保持自己目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

基于以上分析，能夠不斷進(jìn)行技術(shù)革新、擁有多項(xiàng)專利技術(shù)的磐紋科技應(yīng)采取差異化、特色化的競(jìng)爭(zhēng)模式，充分挖掘市場(chǎng)空缺，以特色化的產(chǎn)品特點(diǎn)，在3D打印機(jī)行業(yè)脫穎而出。

四、磐紋公司PanowinF1 3D打印機(jī)營銷策略分析（4P）

1.產(chǎn)品策略（Product）。第一，個(gè)性化教育定制。磐紋可針對(duì)要求不同的機(jī)構(gòu)院校，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)具體制定。第二，設(shè)置跨學(xué)科知識(shí)體系應(yīng)用實(shí)踐。磐紋可通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)課程，將3D技術(shù)與其他學(xué)科結(jié)合，利用3D技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)于其他學(xué)科的更好的理解。第三，線上教育云評(píng)臺(tái)。將所有學(xué)校的3D打印創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)客空間相互聯(lián)結(jié)、資源共享，幫助學(xué)生和各高校在相互溝通中激發(fā)出更多創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)舉。

2.價(jià)格策略（Price）。對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，由于3D打印市場(chǎng)依然屬于興起和成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品推廣速度慢，售后得不到保障，磐紋PanowinF1應(yīng)迅速填補(bǔ)這些市場(chǎng)缺陷，定位于更多的利益、更低的價(jià)格與同等的利益、更低的價(jià)格兩部分，并保障優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

3.渠道策略（Place）。對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，由于產(chǎn)品已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，可與政府相關(guān)部門合作，開展3D打印科普教育活動(dòng)，或聯(lián)合學(xué)校開展創(chuàng)新課程與競(jìng)賽，利用政府平臺(tái)提升品牌知名度。而對(duì)于國外市場(chǎng)，應(yīng)注重線上平臺(tái)渠道，利用本公司官網(wǎng)和其他電商平臺(tái)進(jìn)行的在線銷售，如亞馬遜等，利用B2C電商務(wù)形式，依托于互聯(lián)網(wǎng)地滲透及信用卡的使用，經(jīng)過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過物流送達(dá)商品，最后完成交易。

4.宣傳策略（Promotion）。第一，校園推廣。和國內(nèi)高校合作建立創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，并開展校園3D打印講座，普及3D打印知識(shí)，并將有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生作為潛在客戶發(fā)展。第二，參展支持。磐紋公司在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可度之后，多次參加大型會(huì)議并對(duì)國內(nèi)3D打印教育事業(yè)給予了巨大的支持，日后也可更多地參與專業(yè)3D打印展覽，利用專業(yè)人士在相應(yīng)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)與客戶進(jìn)行推廣銷售。第三，網(wǎng)絡(luò)宣傳。公司可在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站、公眾號(hào)、校園論壇、貼吧、合作公司官網(wǎng)定期發(fā)布公司近期動(dòng)態(tài)與活動(dòng)，并制作推文H5等宣傳文案。

五、總結(jié)

磐紋PanowinF1的可拆解易組裝及多功能性很好地契合了創(chuàng)新教育的宗旨，要求學(xué)生們自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，從而培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)客的空間想象能力、創(chuàng)新思維能力和創(chuàng)造設(shè)計(jì)能力。未來，可通過跨境電子商務(wù)打入國際市場(chǎng)，相信今后在政策層面的支持下，若磐紋科技把3D打印進(jìn)一步融入到學(xué)校課程體系中，將成為現(xiàn)代化創(chuàng)新教育的一大亮點(diǎn)，成為國際上創(chuàng)客教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

參考文獻(xiàn)：

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