趙偉　沈續(xù)楠

摘 要：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的發(fā)展為大學(xué)生二手市場(chǎng)提供了新的契機(jī)。本文分析了在校園建構(gòu)二手交易模式的可行性，并在此基礎(chǔ)上提出了校園二手商品交易的新方式，旨在為未來(lái)校園二手市場(chǎng)的發(fā)展提供借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián);交易模式;二手商品

近年來(lái)，智能手機(jī)的持有量正在不斷地增加，這也代表著移動(dòng)網(wǎng)民的數(shù)量也在快速的增長(zhǎng)，我國(guó)已經(jīng)成為了手機(jī)大國(guó)[1]。而基于手機(jī)開(kāi)發(fā)的購(gòu)物App也在很大程度上拓寬了手機(jī)原有的功能，這些軟件的開(kāi)發(fā)進(jìn)一步激發(fā)了人民群眾的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物欲望，極大的改變了傳統(tǒng)的購(gòu)物形式，使得消費(fèi)者獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。與此同時(shí)，也蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，隨著移動(dòng)技術(shù)的日益成熟，也為校園二手商品市場(chǎng)提供了新的發(fā)展契機(jī)[2]。

一、分析建構(gòu)校園二手交易模式的可行性

（一）大學(xué)具有巨大的大學(xué)生消費(fèi)人群

大學(xué)生是校園二手商品交易中的主要群體，每年新生的到來(lái)和老生的畢業(yè)對(duì)二手商品形成了巨大的消費(fèi)需要，對(duì)于臨近畢業(yè)的大學(xué)生而言，對(duì)儲(chǔ)藏的、有意義的二手閑置書(shū)本以及其他物品的售賣會(huì)減輕畢業(yè)生離校的負(fù)擔(dān)，也會(huì)通過(guò)售賣閑置物品獲得相應(yīng)收入，在廢物利用的過(guò)程中滿足其他同學(xué)的需要，最終實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值[3]。入學(xué)新生是主要服務(wù)對(duì)象，在二手交易中能滿足自身需要、節(jié)省消費(fèi)成本。大學(xué)生受過(guò)良好的教育，擁有優(yōu)質(zhì)的科學(xué)文化素質(zhì)，通過(guò)積極響應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，為大學(xué)校園二手商品交易平臺(tái)的發(fā)展?fàn)I造了更好的氛圍。

（二）高校閑置商品被接受度高

在大學(xué)，絕大部分學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力都是有限的，只要定價(jià)可以接受，商品可以正常使用，是樂(lè)意購(gòu)買閑置物品的。很多大學(xué)生出于理智的消費(fèi)觀能接受實(shí)惠的閑置物品[4]。而且大學(xué)生擁有相似的生活環(huán)境、相同的消費(fèi)能力、處于同樣的消費(fèi)階層，大部分商品都會(huì)滿足學(xué)生的日常需求。并且為了積極響應(yīng)國(guó)家提出的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，許多高校都在發(fā)展綠色校園建設(shè)。這些都為構(gòu)建校園二手平臺(tái)提供了基礎(chǔ)。

（三）智能手機(jī)的快速發(fā)展為移動(dòng)電商提供了技術(shù)支持

目前智能手機(jī)基本上在大學(xué)生中間實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，使用智能手機(jī)進(jìn)行社交、娛樂(lè)、購(gòu)物已經(jīng)成為大學(xué)生課余生活的重要組成部分，但是絕大部分社交平臺(tái)存在手續(xù)繁雜、信息不透明等問(wèn)題。因此，建設(shè)校園移動(dòng)電商APP能夠彌補(bǔ)這些缺陷，不僅可以做到商品實(shí)拍、功能介紹，還能提供一個(gè)在線交流的平臺(tái)，讓消費(fèi)者充分了解商品的信息，滿足大學(xué)生的多樣化需求。

二、大學(xué)校園二手商品交易方式的建立

（一）平臺(tái)開(kāi)發(fā)理念

二手閑置物品交易平臺(tái)主要由二手商品交易平臺(tái)、大學(xué)生消費(fèi)人群、校園閑置商品的提供者、校園物流配送系統(tǒng)以及相關(guān)支付平臺(tái)等組成。二手交易平臺(tái)提供了二手閑置商品顯示、資源共享、歸類與搜索、交流與評(píng)論等服務(wù)，消費(fèi)者依照自身需要可以搜索相關(guān)詞匯，與物主進(jìn)行溝通交流以及對(duì)商品進(jìn)行一系列的詢問(wèn)，從而對(duì)所需商品獲得一定的了解，最后選擇自身所需商品。

二手物品的消費(fèi)者與提供者大部分來(lái)自于學(xué)校師生和校園附近的二手商品市場(chǎng)。平臺(tái)的物流是由校園快遞站、相關(guān)兼職成員和專業(yè)快遞員等板塊構(gòu)成。相關(guān)支付方式有第三方支付平臺(tái)支付寶、微信支付、校園卡支付等。

（二）平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式

當(dāng)今時(shí)代，大多數(shù)大學(xué)都通過(guò)培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來(lái)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而適應(yīng)電商要求，構(gòu)建二手模式。二手交易平臺(tái)將供需雙方的信息相融合，為所有師生提供更好的服務(wù)，給他們帶來(lái)更多的便利，也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)發(fā)展。

交易開(kāi)始前，由賣家發(fā)布商品并標(biāo)注相關(guān)信息;平臺(tái)管理者會(huì)根據(jù)提供的內(nèi)容與賣家聯(lián)系，通過(guò)交流確定商品出售的可行性和價(jià)值，然后將會(huì)把商品進(jìn)行公布展示，任消費(fèi)者挑選查看;買家會(huì)通過(guò)平臺(tái)提供的商品及其信息聯(lián)系到賣家客服，其次商量交易方式和價(jià)格;如果買家選擇物物交換的方式，平臺(tái)會(huì)與其溝通確定具體價(jià)格，根據(jù)價(jià)格多退少補(bǔ)，繼續(xù)把商品發(fā)布到平臺(tái)，開(kāi)始下一輪的交易;平臺(tái)會(huì)在交易后得到一定回饋;最終，買家會(huì)評(píng)價(jià)本次交易的商品和服務(wù)，以供后來(lái)的消費(fèi)者借鑒參考。

二手交易平臺(tái)主要是從提供物品者處得到相應(yīng)收入，也能從消費(fèi)者那里獲取部分費(fèi)用。大致情況如下：（1）交易傭金。交易傭金是指買賣雙方在順利完成交易后，二手物品交易平臺(tái)根據(jù)規(guī)定獲得事先協(xié)商的利潤(rùn)分紅。（2）會(huì)員費(fèi)。指平臺(tái)從固定交易的會(huì)員客戶群體中收取特定的費(fèi)用。因?yàn)闀?huì)員等級(jí)的不同，擁有的服務(wù)和特權(quán)也不同，所以對(duì)應(yīng)收取的費(fèi)用也不盡相同。平臺(tái)初步建立過(guò)程中，為增加會(huì)員的參與度而有免費(fèi)試用期。（3）增值服務(wù)費(fèi)。包含二手商品的保管費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用。同時(shí)，另外也提供物流配送服務(wù)，物流配送可以由學(xué)生擔(dān)任，有利于他們獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入。

（三）平臺(tái)推廣方式

大學(xué)里有很多的學(xué)生組織，例如學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等，校園二手商品交易平臺(tái)可以通過(guò)這些學(xué)生組織向師生進(jìn)行宣傳，不斷提高知名度，打造良好形象，增大交易量和擴(kuò)大消費(fèi)群體，獲取更多效益。在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以通過(guò)設(shè)立微信公眾號(hào)，按時(shí)公布活動(dòng)內(nèi)容和閑置商品，通過(guò)創(chuàng)設(shè)QQ群、貼吧等渠道，為學(xué)生提供交流借鑒的機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的滿意度。

三、結(jié)論

基于大學(xué)二手商品交易的移動(dòng)電商模式能夠滿足高校大學(xué)生對(duì)二手物資交易的需求，解決了傳統(tǒng)交易模式中存在的信息不對(duì)稱、渠道單一等問(wèn)題。利用二手在線交易平臺(tái)的構(gòu)建、提供逆物流服務(wù)、提出一系列的營(yíng)銷策略、完善第三方支付以及打造高校合作模式，達(dá)到大學(xué)二手商品交易的規(guī)?；?。同時(shí)校園移動(dòng)電商模式也存在部分阻礙，未來(lái)需要加強(qiáng)相關(guān)研究，也要對(duì)校園二手交易的移動(dòng)電商模式進(jìn)行補(bǔ)充和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周歡.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電商營(yíng)銷模式探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2019（09）：118.

[2]戴明宏.基于移動(dòng)電商的校園二手物資交易新模式研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2017（07）：47-49.

[3]陸徐瑩，張婷婷，盧娜.大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)模式構(gòu)建的研究與探討[J].經(jīng)濟(jì)師，2012（02）：119-120.

[4]孟驚雷，王蕊.高校校園二手物品交易新模式的探究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013（16）：120-121.

基金項(xiàng)目：2018年安徽省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目：《趣淘二手商品服務(wù)有限責(zé)任公司》（編號(hào)：201813613022）

作者簡(jiǎn)介：

趙偉（1991- ），男（漢族），安徽蕪湖人，安徽信息工程學(xué)院助教，碩士，主要從事對(duì)外直接投資研究。

沈續(xù)楠（1999-），女（漢族），安徽信息工程學(xué)院管理工程學(xué)院學(xué)生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。