【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)+的快速發(fā)展，電商的發(fā)展也迎來了高潮。前有淘寶、京東，后有網(wǎng)易考拉、唯品會，這一類定位在輕奢產(chǎn)品的app一步步帶領(lǐng)著人們走向更高品質(zhì)的生活，使國內(nèi)掀起了一股“消費升級”的熱潮。然而，近年來電商中殺出的一匹黑馬——拼多多，旨在用最低的價格讓消費者買到類似的產(chǎn)品。這類價格低廉、質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品在大火時，也讓人們不禁反思，這是人們的消費水平與經(jīng)濟能力 “降級”了嗎？本文將聯(lián)系拼多多迅速成功的原因，結(jié)合人們在拼多多上的購物行為進行分析，探詢其背后的“消費降級”現(xiàn)象。

【關(guān)鍵詞】： 拼多多 消費降級 市場下沉

“消費升級”現(xiàn)象風靡全國，下沉市場獲得成功

在當下這個超前消費的時代，許多人存款為零卻過著精致小資的輕奢生活，“花唄”“借唄”“京東白條”等一系列借款平臺隨處可見，人們的消費能力遠超過了人們的薪資水平，全民掀起了一股“消費升級”的浪潮。據(jù)2017年花唄發(fā)布的《2017年輕人消費生活報告》，里面提到截止2017年，90后用戶占到了47.25%，近1.7億90后中就有超4500人開通了花唄，平均每4個90后中就有1個人在使用花唄進行信用消費。“小紅書”“微博”“淘寶”等各大網(wǎng)紅版塊教你明星穿搭、精致生活，卻沒教你如何還花唄。在這樣的一個環(huán)境下，“拼多多”憑借市場下沉的定位橫空而出，微信朋友圈迅速被砍價鏈接、拼團購等分享消息刷屏。9.9元拼電動剃須刀、9.9元拼行李箱等一大批低價爆款的廣告迅速吸引了一大批價格敏感型人群購買，截止2018年6月，拼多多的活躍用戶總量已達到3.44億人，國內(nèi)掀起了一股“拼團”、“砍價”的浪潮，下沉市場的空白被填補獲得成功。盡管拼多多產(chǎn)品的質(zhì)量一直為人所詬病，卻阻擋不了它迅速在電商平臺成長起來的腳步。據(jù)拼多多向美國證券交易委員會提交的招股書顯示，僅2018年第一季度GMV達662億元，相當于京東的五分之一，其創(chuàng)始人黃錚也因此躋身中國幾大電商巨頭之一。

拼多多的成功真的是經(jīng)濟衰退、全民消費降級的表現(xiàn)嗎

在這龐大的數(shù)據(jù)背后，人們不禁開始反思：這是我們國家經(jīng)濟衰退的表現(xiàn)嗎？有人對拼多多售出商品的種類進行了數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一級類目銷售額前十中，排在前三位的分別是食品、母嬰、女裝，占總額的三分之一。而進一步分析發(fā)現(xiàn)，銷售額前十的商品中，第一名是抽紙，達54635萬元，第二名是堅果炒貨，達54329萬元，緊跟其后的分別是四件套、白酒、嬰兒尿褲。從銷量角度分析，銷量第一還是抽紙，第二名是保健品，第三名是紅棗，其后的仍然是某某牌的抽紙。從這些分析結(jié)果我們可以看出，拼多多的定位更多的像是小城鎮(zhèn)里的小賣部，主要銷售價格低廉的日常生活用品。我們僅僅從這么多人在拼多多上購買抽紙并不能得出全民消費降級的結(jié)論，這也體現(xiàn)不了國家經(jīng)濟正在衰退。只能說拼多多的成功很大原因是因為它迎合了市場的需求，在追求輕奢、精致生活的市場氛圍中打出了低價爆款的標簽，符合了下沉市場對物品價格低廉的需求。

拼多多的產(chǎn)生是社會的需求

聯(lián)系抖音、快手的爆紅，也就不難解釋拼多多的成功了。中國十幾億人口，真正居住在一二線城市的人口數(shù)量卻不足四分之一。據(jù)企鵝智庫的有關(guān)數(shù)據(jù)報告顯示，快手超過六成的用戶來自于三四線城市及以下，這部分人群雖然收入不高但他們的工作節(jié)奏較為輕松，通勤時間短，閑暇時間要多于一二線城市的人，并且他們相比于一二線城市的人的置業(yè)壓力更小，消費意愿更強。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，這一部分人群閑暇時間中的74%幾乎都在手機上消磨度過，最喜歡的是搞笑惡搞類的視頻。大城市里討論的“權(quán)游”“美隊”對于他們可能聞所未聞?？焓?、抖音下沉文化的成功與拼多多下沉市場的成功是一個道理。這一部分群眾的基數(shù)大，消費意愿強，一旦有滿足他們精神文化需求的市場出現(xiàn)，那么成功也就不難了。然而事實上這部分人群的需求一直被主流市場所忽略，因此，拼多多的產(chǎn)生應(yīng)該說是社會的需求。用更實惠的價格買到更實惠的產(chǎn)品，這應(yīng)該是一種追求物美價廉的本能，用消費降級來概括可能有些夸大了。究其根本，應(yīng)該是社會階層的不同所帶來的文化與消費觀差異。有的人愿意花38塊在網(wǎng)易嚴選上買一條毛巾，有的人卻只愿意花9塊9在拼多多上買一件裙子。每個人的收入、消費觀念不一樣，所以才有了拼多多這類app的產(chǎn)生。

總結(jié)來說，拼多多的爆紅并不是社會經(jīng)濟衰退的表現(xiàn)，也不應(yīng)該將其歸結(jié)為“消費降級”。拼多多的成功除了它精準的市場定位，還來自于它獨創(chuàng)的拼團購、好友砍價等創(chuàng)新購物模式等等諸多因素。誰也不知道這匹黑馬能在高手云集的互聯(lián)網(wǎng)時代中走多遠，但其龐大的目標用戶群體決定了它注定不平凡。我們應(yīng)該理性的看待拼多多的爆紅，從中借鑒、吸取經(jīng)驗，在以后的創(chuàng)業(yè)過程中加以運用。

【參考文獻】：

【1】吳一.我們分析了50萬條拼多多商品數(shù)據(jù)，得出了這樣的結(jié)論[EB/OL]. https：//zhuanlan.zhihu.com/p/35707735， 2018-11-21.

作者簡介：盧紫微? 女? ?本科? ?財務(wù)管理專業(yè)? ?三峽大學? ?湖北省宜昌市西陵區(qū)三峽大學? 443002