路橋施工企業(yè)投標(biāo)市場開發(fā)戰(zhàn)略研究

鄒暉

摘 要：現(xiàn)階段部分施工企業(yè)對于路橋的市場拓展部分沒有足夠重視，當(dāng)然這是由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒有全面完善國內(nèi)外營銷市場管理方面，其市場管理體系和方式得不到空間發(fā)展，導(dǎo)致整體路橋施工企業(yè)的投標(biāo)市場存在很多問題。本文就路橋施工企業(yè)投標(biāo)市場開發(fā)戰(zhàn)略研究深度分析，結(jié)合實(shí)際的施工現(xiàn)場存在的問題，利用健全的管理營銷理論提出多種策略，促進(jìn)企業(yè)的開發(fā)進(jìn)度，同時為全面促進(jìn)企業(yè)的路橋施工項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷理論，不斷升級市場的營銷手段和方式。

關(guān)鍵詞：路橋施工企業(yè)；市場開發(fā)；戰(zhàn)略研究

一、路橋施工企業(yè)市場開發(fā)的研究現(xiàn)狀

回顧近代我國制造業(yè)的市場營銷理論的發(fā)展，就會發(fā)現(xiàn)一系列不同方向性質(zhì)的企業(yè)營銷理論具有其先進(jìn)的發(fā)展觀念。例如就近代來說，實(shí)際的國際經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，與此同時，我國的經(jīng)濟(jì)市場受到金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致現(xiàn)階段要不斷開發(fā)和適用多項(xiàng)全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新戰(zhàn)略。同時研究者經(jīng)過多重研究發(fā)現(xiàn)，市場營銷主體環(huán)節(jié)是市場規(guī)模和戰(zhàn)略，這就意味著某一些市場營銷環(huán)節(jié)被弱化，如市場營銷中團(tuán)隊(duì)構(gòu)建以及激勵機(jī)制。這一方面的缺失就會形成企業(yè)市場開發(fā)的核心問題，即就現(xiàn)階段路橋施工企業(yè)市場開發(fā)的研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)很多建筑市場的主體經(jīng)營方式都是隨遇而安，這樣的經(jīng)營理念和方式是不利于企業(yè)快速發(fā)展構(gòu)建營銷信息平臺。同時缺失這一部分的市場營銷環(huán)節(jié)就會讓整個工作集成部分資料匱乏。當(dāng)然，建筑施工行業(yè)的市場營銷拓展也同樣存在這一現(xiàn)狀，其研究路橋施工企業(yè)市場的開發(fā)拓展時，企業(yè)沒有全面深度研究不同的營銷環(huán)節(jié)。即研究路橋施工企業(yè)將自身淺薄的研究放置到整體研究成果上，沒有充分結(jié)合先進(jìn)的營銷理論，就盲目的跟從市場拓展的大方向。傳統(tǒng)的市場開發(fā)過程其實(shí)并不能全面應(yīng)用，建筑行業(yè)應(yīng)該把控其行業(yè)中特有的特點(diǎn)展開營銷理論管理，同時結(jié)合現(xiàn)階段先進(jìn)的營銷理念，配合其關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行整合和促進(jìn)。這是企業(yè)缺乏相應(yīng)的市場營銷策略和環(huán)節(jié)的應(yīng)用，導(dǎo)致無法構(gòu)建良好的營銷信息平臺。另外，企業(yè)過分注重財(cái)務(wù)業(yè)績，導(dǎo)致企業(yè)自身的實(shí)際需求沒有被考慮進(jìn)來，同時企業(yè)的營銷信息平臺沒有形成，其自身新評價體系得不到完善發(fā)展，最終建筑施工企業(yè)的市場營銷體系不能充足發(fā)展。

二、路橋施工企業(yè)工程投標(biāo)策略的選擇

企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)工程項(xiàng)目環(huán)節(jié)時，必須整合多形式下的招標(biāo)信息，同時考慮多方面投標(biāo)工程項(xiàng)目特點(diǎn)內(nèi)容深入分析，提供項(xiàng)目選擇的方向。

第一是企業(yè)要明確好自身投標(biāo)工程項(xiàng)目，認(rèn)知能力是每一個企業(yè)實(shí)現(xiàn)施工能力的前提，同時企業(yè)通過自身具備的技術(shù)水平，將優(yōu)勢發(fā)散出來，全面提升企業(yè)內(nèi)部力量和各個業(yè)主的能力和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然企業(yè)在投標(biāo)時要注意業(yè)主是否有足夠的能力保障其資金，其承包條件是否滿足。另外，企業(yè)一定要提前了解投標(biāo)工程有沒有支付好預(yù)付款，其業(yè)主的延期付款或者巨額保證金是否為真實(shí)的等等，多方面的限制條約企業(yè)都要提前認(rèn)知，不然很容易因?yàn)闇?zhǔn)備不充分失去投標(biāo)項(xiàng)目的優(yōu)勢競爭。

第二企業(yè)要充分理解資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件內(nèi)容。這個部分內(nèi)容的認(rèn)知是非常重要的，因?yàn)榇蟪潭戎衅髽I(yè)確定好需要投保的工程項(xiàng)目，就會進(jìn)行資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件的內(nèi)容的審核整理環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)中企業(yè)就需要明確承包人員的責(zé)任和資金報(bào)價的真實(shí)范圍。同時企業(yè)要明確招標(biāo)工程項(xiàng)目具體的技術(shù)要求，對比自身企業(yè)技術(shù)水平能力進(jìn)一步明確經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、施工周期合理的施工策略。企業(yè)內(nèi)部人員要做好項(xiàng)目環(huán)節(jié)需求的材料、設(shè)備價格，避免不了解實(shí)際招標(biāo)項(xiàng)目中的材料價格情況，就盲目估價。針對其資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件內(nèi)容存在的問題，要及時向業(yè)主反饋情況，讓業(yè)主盡快解釋理由。第三企業(yè)投標(biāo)決策。正確的投標(biāo)決策關(guān)系到后續(xù)的中標(biāo)概率和效益，即投標(biāo)決策和企業(yè)自身發(fā)展、員工利益相掛鉤的。由此得知，企業(yè)深度探測到具體的競爭對手和業(yè)主情況后，要進(jìn)一步深入到路橋施工企業(yè)的市場營銷中，全方位掌控業(yè)主各類型的招標(biāo)工程項(xiàng)目以及工程的實(shí)際施工現(xiàn)場狀況等。結(jié)合多渠道了解到充分的工程信息，就要不斷對比總結(jié)出具體項(xiàng)目的承包風(fēng)險(xiǎn)大小、難度情況，在企業(yè)自身的技術(shù)、設(shè)備充足條件下，主動爭取其設(shè)計(jì)施工工程的進(jìn)度和周期，而對于某些資金不達(dá)標(biāo)、勘察過程中的施工工程違反要求的投標(biāo)價項(xiàng)目，企業(yè)就要及時放棄。意向明確的企業(yè)可以預(yù)計(jì)部分會存在的問題，就可以充分進(jìn)行投標(biāo)環(huán)節(jié)，反之就要明確企業(yè)自身的情況，投標(biāo)就要降低一個層面，保障中標(biāo)。

三、路橋施工企業(yè)投標(biāo)市場開發(fā)戰(zhàn)略分析

首先，企業(yè)要學(xué)會自我剖析，這個環(huán)節(jié)是針對現(xiàn)階段市場營銷開發(fā)過程中出現(xiàn)的需求變化情況進(jìn)行側(cè)重處理的一種方式，即配合企業(yè)自身實(shí)際技術(shù)水平、資金狀況、人才資源等，全面整合規(guī)化。對于企業(yè)，市場決定一切，這就意味著市場占有率是穩(wěn)固企業(yè)，立足市場的一大因素。因此，企業(yè)要明確自身發(fā)展水平，認(rèn)知自己的現(xiàn)有的優(yōu)勢，并且不斷發(fā)展和提升該項(xiàng)優(yōu)勢。又如企業(yè)要改進(jìn)和完善某些不足之處，努力實(shí)施企業(yè)管理內(nèi)部環(huán)節(jié)工程。這是一種內(nèi)部自我調(diào)整的環(huán)節(jié)，企業(yè)不斷意識現(xiàn)階段市場開發(fā)中需要承擔(dān)的工程項(xiàng)目和方式等、創(chuàng)新發(fā)展該形勢下的新型的管理體系。改造人才資源配比情況，在企業(yè)組織的新管理形式下不斷發(fā)展改進(jìn)。其次是產(chǎn)品的創(chuàng)新。針對企業(yè)自身的剖析環(huán)節(jié)過程，企明確自身的產(chǎn)品創(chuàng)新水平，因此，企業(yè)要結(jié)合以下幾點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。

第一點(diǎn)企業(yè)要明確自身的技術(shù)開發(fā)策略。企業(yè)在市場營銷開發(fā)過程中的最關(guān)鍵重要的基礎(chǔ)點(diǎn)就是企業(yè)自身的產(chǎn)品，這就意味著各企業(yè)產(chǎn)品競爭力是企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展和開發(fā)的前提，同時這也警示著企業(yè)自身要具備創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，不斷整合施工項(xiàng)目工程的實(shí)際特點(diǎn)發(fā)揮創(chuàng)新意識，而且選擇現(xiàn)階段先進(jìn)的工藝、技術(shù)、材料等進(jìn)行施工，全面促進(jìn)施工工程的效率和資金成本。

第二點(diǎn)是企業(yè)要重點(diǎn)突破和挖掘核心技術(shù)水平。技術(shù)水平能力的高低體現(xiàn)著一個企業(yè)管理和開發(fā)程度，并且還能為企業(yè)的發(fā)展起到穩(wěn)定作用。企業(yè)要將目光放置到國際中，同步國際先進(jìn)鎖屏和技術(shù)發(fā)展的方位，不斷完善建筑行業(yè)中路基、路面以及橋梁等施工環(huán)節(jié)，發(fā)展優(yōu)化和創(chuàng)新的新工藝，保障安全、穩(wěn)定、高效的建筑生產(chǎn)機(jī)械工程施工，實(shí)現(xiàn)提升施工生產(chǎn)機(jī)械化目的。核心技術(shù)對于整體重點(diǎn)難點(diǎn)的項(xiàng)目施工研究起到至關(guān)重要的作用，同時對于企業(yè)的進(jìn)一步維修和管理技術(shù)等也提供了程度性保障。核心技術(shù)將企業(yè)自身獨(dú)有的產(chǎn)品和品牌效應(yīng)推進(jìn)到國際化市場中，把控市場開發(fā)的進(jìn)度。

第三點(diǎn)是企業(yè)要拓展新型領(lǐng)域和同步實(shí)現(xiàn)發(fā)展。企業(yè)的開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)是突破原有的資源，全方位開發(fā)。因此，針對現(xiàn)階段建筑業(yè)中還沒有被開發(fā)的鐵路、輕軌等領(lǐng)域，企業(yè)要分散定位目標(biāo)，長遠(yuǎn)自身目光，重點(diǎn)開發(fā)多形式領(lǐng)域。當(dāng)然，領(lǐng)域的開發(fā)和拓展要提前把控風(fēng)險(xiǎn)程度，公司的利益不能受到一點(diǎn)影響，這樣才能讓企業(yè)能夠全面拓展自己的領(lǐng)域。

其次，市場開發(fā)要注重自身經(jīng)營中品牌意識。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的根本體現(xiàn)。但是企業(yè)并沒有深刻意識到品牌管理的重要性，對于樹立品牌環(huán)節(jié)中，針對某些業(yè)務(wù)上出現(xiàn)損害企業(yè)的品牌形象時，要時刻警示，企業(yè)不能為了一丁點(diǎn)的利益，就拋棄長遠(yuǎn)的利益?，F(xiàn)階段部分企業(yè)還是沒有關(guān)注到品牌，不能將品牌二字和企業(yè)的生存開發(fā)和發(fā)展等聯(lián)系，這是非常不可取的，這就意味著企業(yè)不會加深自身的品牌管理環(huán)節(jié)，導(dǎo)致企業(yè)中各層人員都不能根本性認(rèn)知品牌經(jīng)營的根本制度，認(rèn)知層面出現(xiàn)誤差，最終其管理經(jīng)驗(yàn)不能發(fā)揮到品牌經(jīng)營中。因此，企業(yè)要結(jié)合國際市場中建筑行業(yè)的主體管理經(jīng)驗(yàn)，將品牌經(jīng)營的重要性灌輸?shù)狡髽I(yè)各層次人員腦海里，理念的根深蒂固，讓員工的企業(yè)品牌意識不斷加強(qiáng)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品品牌維護(hù)工程。另外，企業(yè)注重專利有效的科研產(chǎn)品。選擇創(chuàng)新有效的技術(shù)方式完善品牌產(chǎn)品。不斷促進(jìn)企業(yè)品牌產(chǎn)品的市場價值，提升整體的企業(yè)品牌競爭力。另外，企業(yè)針對資源準(zhǔn)備階段，在計(jì)劃實(shí)施過程中，就建設(shè)單位的管理模式選擇，要合理有效轉(zhuǎn)換，因?yàn)楹芏鄷r候，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政策的有效實(shí)施是借助于管理模式的，又或者是投資單位人員間的人際。路橋施工企業(yè)投標(biāo)計(jì)劃會隨著施工項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度而變化，這個時候企業(yè)就要明確自身的主體，轉(zhuǎn)變多形式的在建工程項(xiàng)目，同時應(yīng)用市場營銷手段不斷拓展和開發(fā)新型領(lǐng)域。

結(jié)語

本文就路橋施工企業(yè)投標(biāo)市場開發(fā)戰(zhàn)略研究進(jìn)行深度探討，通過路橋施工企業(yè)市場開發(fā)的研究現(xiàn)狀、路橋施工企業(yè)工程投標(biāo)策略的選擇以及路橋施工企業(yè)投標(biāo)市場開發(fā)戰(zhàn)略分析，不斷加深企業(yè)市場開發(fā)過程中的認(rèn)知，結(jié)合實(shí)際開發(fā)市場存在的問題對策，全面推動整體路橋施工企業(yè)投標(biāo)市場開發(fā)的效率和進(jìn)度，提升整體企業(yè)市場的品牌產(chǎn)品市場價值。

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