中間環(huán)節(jié)不可少

羅振宇

中國有些媒體經(jīng)常喊一個主張，就是農(nóng)超對接。有時候，農(nóng)民種出了蔬菜，賤價都賣不掉，只能爛在地里，白白遭受損失。城里人在超市里買蔬菜價格非常高，而超市說自己沒掙到錢。想來想去壞人是誰呢？一定是那些中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商，所以把中間環(huán)節(jié)干掉，讓超市直接對接農(nóng)民。這樣，農(nóng)民的菜價可以賣得高，農(nóng)民能掙到錢，而超市可以較低價格把蔬菜賣給更多城里人。這個方案多好啊！

可是，媒體沒有想一想，這些菜總得從田間地頭運到超市里吧，這個環(huán)節(jié)誰來做呢？難道把這個活兒交給并不專業(yè)的超市或者農(nóng)民干嗎？這樣做一定會導致成本上升，效率更低。所以，正確的解決方案一定是在現(xiàn)有的分工化結(jié)構(gòu)中，讓中間環(huán)節(jié)優(yōu)化他的商業(yè)能力，而不是把中間環(huán)節(jié)干掉。

十幾年前，我聽人說過一個觀點：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以后企業(yè)可以直接面對自己的用戶，不再需要分銷商和經(jīng)銷商。所以有一陣子，很多汽車公司的分銷商就非常緊張，老想著轉(zhuǎn)型，老覺得這個活兒干不下去了。但是，十幾年后的今天，汽車經(jīng)銷商照樣在發(fā)家致富，而且這個環(huán)節(jié)越長越大。什么原因呢？還是這個原因，分工是一個鐵定的規(guī)則，是一個不可逆的趨勢。你以為企業(yè)傻嗎？用一個很低的成本價把東西賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商加一個很高的中間價再賣出去。你以為這個錢是白掙的？經(jīng)銷商一定干了大量的活兒，而且是企業(yè)干不了的活兒，才有本事把錢掙走。你如果覺得這個差價太大，可以通過其他技術(shù)手段去優(yōu)化，但是不可能去掉這個分工的價值環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)公司融資成功之后，賬上有的是錢，請問怎么安排這筆資源呢？是繼續(xù)維持自己核心能力的增長，還是做更多的事，獲得更多的利潤呢？

按照《物演通論》遞弱代償?shù)脑?，一個企業(yè)在分工化的總趨勢中，要力爭成為越來越多的企業(yè)的依存條件，而這個企業(yè)也要獲取更多的依存條件才能夠成功。所以，只做一件事，把它做好、做絕，“一針頂破天”，這才是未來個人和企業(yè)的成長方向。