余曉晴 朱明星 陳恪遷

摘 要：概述了旅游廣告的定義、作用以及其現有市場，分析其發(fā)展困境并提出了對未來旅游廣告策劃管理方面的合理建議，希望對旅游公司、網站及政府宣傳部門的旅游廣告策劃提供一定的借鑒作用。

關鍵詞：旅游發(fā)展;廣告?zhèn)鞑?廣告策劃;旅游市場

文章編號：1004-7026（2020）07-0142-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F592;F320 ? ? ? ? 文獻標志碼：A

隨著我國人民生活水平逐漸提高和可支配的剩余收入大幅增長，人們工作學習之余的放松方式和途徑也有所拓展。更多家庭選擇各類旅游消費，使旅游業(yè)的發(fā)展空前迅速。在此機遇下，旅游業(yè)與廣告業(yè)強強聯手，為了更迅速的擴大市場、提升利益而開辟出一項新的產品，即旅游廣告。

1? 旅游廣告概述

囿于傳統(tǒng)的第一二產業(yè)對提高經濟發(fā)展速度力不從心，只有合理調配運用第三產業(yè)才能迎合時代發(fā)展的需要。

1.1? 旅游廣告定義

旅游廣告主要是指由旅游企業(yè)、政府旅游部門自行出資，通過某一種或多種媒介公開而廣泛地向旅游者介紹旅游產品、提升旅游品牌的一種宣傳活動，對有關旅游產品、旅游服務和旅游信息進行有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播，屬于作用比較狹義的廣告[1]。

1.2? 宣傳意義作用

旅游廣告往往通過生動的圖片、VCR及AR技術，反映所推廣旅游產品的特色，并以此廣泛宣傳和推廣旅游產品，有效推動旅游產品的銷售，進而為其投資者（雇主企業(yè)、單位）獲得經濟利益和品牌價值。

廣告?zhèn)鞑プ鳛橐环N宣傳手段，無疑是旅游產品營銷策略中重要的促銷策略之一，能夠概括總結旅游產品的優(yōu)點，吸引客戶，強有力地促進普通旅游產品的營銷。一方面，旅游廣告是旅游企業(yè)與旅游消費者之間達成買賣關系的最重要的橋梁之一;另一方面，旅游廣告也是快速宣傳、普及相關景點風光和城市風采的最優(yōu)選項。

1.3? 旅游廣告市場現狀

目前，中國的旅游廣告市場比較興旺，盡管相對于其他發(fā)達國家來說起步較晚，但發(fā)展迅速。旅游廣告迎合旅行社、景區(qū)酒店、旅游城市、景區(qū)自身、節(jié)日慶典、會展主辦方的宣傳需求，拓展了客戶面，提升了經濟效益[2]。常見的廣告表現形式是以文字、圖畫為主或互相結合的多種靜態(tài)廣告，以及以人物活動、廣告物人格化描寫為主的動態(tài)廣告。這兩類廣告按傳播媒體劃分為7大類，分別是傳播快影響大的報刊廣告、形聲兼?zhèn)涞碾娨晱V告、不受空間限制的廣播廣告、成本低廉的櫥窗廣告、明顯奪目的戶外廣告、信息量大的網絡廣告和時尚精準的新媒體廣告。

2? 旅游廣告發(fā)展困境

想要分析未來旅游廣告策劃的改進要點，制定合理策略，就必須了解目前我國旅游廣告發(fā)展的困境，造成困境的主要因素有以下3種。①虛假廣告盛行對消費者不利，行業(yè)信任低。②經濟落后地區(qū)宣傳力度不足，易導致惡性循環(huán)。③惡性競爭，雇傭不良公關，導致市場混亂。

3? 未來策劃方向

目前，快速盈利和低成本是行業(yè)追求的目標，科學合理地運用廣告手段是旅游廣告業(yè)最大的難題，要多角度考慮策劃旅游廣告綜合性組合項目。

3.1? 配合文創(chuàng)產品

近年來，單純的電子屏宣傳和幕布宣傳逐漸被網絡宣傳取代，利用網頁視頻和網店售賣紀念品成為了傳播旅游廣告的新領域。故宮文創(chuàng)和南博首禮都是配合文創(chuàng)吸引客戶、增強旅游廣告推廣效用的典范。

3.2? 自然人文結合

重視文化元素和宣傳方式的結合，例如在宣傳莫高窟時搭配沙漠和飛天，在宣傳哈爾濱時配上索菲亞教堂和東北虎。這種人文自然結合的宣傳方式可以增強客戶的興趣，豐富相關旅游廣告的內容和形式。

3.3? 拓寬宣傳途徑

利用大數據，建立相關數據庫，不僅可以收集、歸納更多的客戶信息資料，還可以通過對旅游產品進行篩選、分層下發(fā)，更加精準地為線下客戶推薦旅游產品，為線上客戶投放符合其日常喜好的旅游廣告。適應信息時代碎片化閱讀的發(fā)展，給予用戶更貼心到位的體驗，進而促進旅游廣告行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

4? 未來營銷策略

為了在法律允許的條件下更好地迎合消費者，更極致地追求投資的利益最大化，必須進一步細化研究旅游廣告業(yè)的營銷策略，提升其豐富性和專業(yè)性。

4.1? 細分旅游產品和旅游市場

不同年齡段的消費者有著不同的旅游需求。除推介旅游公司的產品外，旅游廣告應更加注重專業(yè)性宣傳，針對不同年齡段的喜好推薦不同類型的旅游產品，設計不同類型的海報，并且表明不同種類、力度的折扣方案。根據不同年齡段客戶的日?；顒臃秶颓肋x擇相應的廣告宣傳方式，例如在電視上宣傳老年旅游，在廣播里插播中青年幾日游，在網站和視頻網頁宣傳學生經濟旅游等。

4.2? 注重口碑效應和受眾訴求

中國人喜歡聚集在一起討論自己的精彩經歷，消費者的宣傳可以造就“口碑效應”。把消費者的好評和其授權的游玩影像、照片用作營銷素材，可以增強產品可信度。

此外，可以成立專業(yè)人群服務部門，為專業(yè)受眾推廣專門的產品、提供專業(yè)化的服務。成立電子聯絡部門，用電子郵件和短信加強與客戶的溝通，通過逢年過節(jié)的短信、郵件增強客戶對公司的好感，挖掘潛在客戶，打造忠誠客戶。

4.3? 增強人性理念和定位確立

多數客戶關注旅游廣告是為了更好的旅游體驗，無論是行程中的安排還是吃、住、行、娛、購，都是廣告應涉及的“賣點”。單純通過控制成本增大盈利的手段已經喪失了旅游的效用。合理拍攝旅游產品相關的體驗系列短片，能更好地幫助客戶了解產品，提升客戶對旅游產品的興趣。不同公司的旅游產品也不能無節(jié)制的搞“價格戰(zhàn)”，應該在促銷中更多地考慮人情，同時不能改變自己產品的定位。

5? 結束語

旅游廣告作為新興產物，受社會經濟影響也較大，相關部門對其的監(jiān)管和規(guī)范有所欠缺。為了更好地發(fā)展旅游廣告，并在未來的旅游廣告行業(yè)有所突破，針對當前困境和市場需求開展合理的策劃分析和策略研究是必要的。只有把握消費者心理，增強自身吸引力和真實性，在法律允許的情況下盡可能地進行宣傳，才能使未來的旅游廣告業(yè)持續(xù)興盛，使社會的經濟結構更加多樣化，財富更迅速流動起來，為我國第三產業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻。

參考文獻：

[1]杜瑋.海南國際旅游島背景下政府國際旅游市場營銷策略研究[D].海口：海南大學，2015.

[2]張玉.基于消費者行為的濟南滑雪旅游市場營銷策略研究[D].濟南：山東師范大學，2014.