鄭丹妮 王健

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)若是想在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，在行業(yè)內(nèi)贏得一席之位的話，就必須做到與時(shí)俱進(jìn)，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是能夠繼續(xù)尋找企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一條重要途徑。事物皆有兩面性，企業(yè)如何在運(yùn)用行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，去謀求發(fā)展的同時(shí)又能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，則是本文重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。本文圍繞行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的影響，以海爾集團(tuán)作為例子進(jìn)行了分析與研究，同時(shí)進(jìn)行探討，提出相應(yīng)意見(jiàn)。

一、企業(yè)概況

行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略不是放之四海皆為準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)若想實(shí)施行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略則需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際的發(fā)展?fàn)顩r，為企業(yè)量身制定、屬于自身企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃，而海爾集團(tuán)則是行業(yè)內(nèi)，采取多元化發(fā)展戰(zhàn)略并取得成功的典例。眾所周知，海爾集團(tuán)是由一家僅生產(chǎn)冰箱的小公司，逐步發(fā)展成為現(xiàn)如今出口一百多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的一家知名國(guó)際性企業(yè)。海爾集團(tuán)在這期間的發(fā)展是離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的。在1991-1998年期間，海爾集團(tuán)利用創(chuàng)新思維兼并了多家國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，在企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模擴(kuò)張的方面上，海爾集團(tuán)取得了成功。

二、理論介紹與影響分析

（一）概念分析

與行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的是專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，指的是企業(yè)為避免單一化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，或者是為更多地?fù)屨际袌?chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)以及開(kāi)拓市場(chǎng)，而選擇進(jìn)入的新的領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的接替，同時(shí)謀求可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展基本戰(zhàn)略之一，這是企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)，謀求新發(fā)展的一種成長(zhǎng)行為。

（二）對(duì)企業(yè)的作用

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，往往面臨著諸多挑戰(zhàn)，如何在這些挑戰(zhàn)中保全企業(yè)，同時(shí)獲得發(fā)展機(jī)遇，這是與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃息息相關(guān)的。行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)行多角度，多元化經(jīng)營(yíng)的一種新型形式，這在一定程度上就可分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在原有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件下進(jìn)入新的相關(guān)領(lǐng)域時(shí)，企業(yè)可以充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一定的資源共享促使企業(yè)能夠有效降低生產(chǎn)成本，從而降低生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)施企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略也可以使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，會(huì)遇到行業(yè)的桎梏，為擺脫行業(yè)的限制，企業(yè)可采取多元化發(fā)展戰(zhàn)略向新興的、有可觀前景、具有強(qiáng)大活力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以謀求企業(yè)更為良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

另一方面，實(shí)施行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)作用，利用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)去獲取更大的利潤(rùn)。同時(shí)，這有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，緩解就業(yè)壓力，分流安置員工，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的有機(jī)結(jié)合。

（三）企業(yè)途徑

企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)可采取多種途徑進(jìn)行，不論是企業(yè)外部增長(zhǎng)還是內(nèi)部增長(zhǎng)，都是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況決定的，而本文的研究對(duì)象海爾集團(tuán)則是采取了兼并的形式進(jìn)行了多角度經(jīng)營(yíng)。

1.并購(gòu)

并購(gòu)是企業(yè)最常用的一種多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其指的是在目標(biāo)行業(yè)中去收購(gòu)一個(gè)已經(jīng)存在的公司。

2.聯(lián)盟

這是企業(yè)可以打破部門(mén)以及行業(yè)內(nèi)的桎梏，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的，形成一個(gè)聯(lián)盟型企業(yè)去進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

3.合資

當(dāng)企業(yè)的資金、資源、能力方面有所欠缺或者經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，兩個(gè)企業(yè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)共同投資去進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

4.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

企業(yè)憑借自身的優(yōu)勢(shì)，去投資創(chuàng)建新的產(chǎn)品或部門(mén)，以實(shí)現(xiàn)研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目的。

三、現(xiàn)狀分析

（一）海爾集團(tuán)采取多元化發(fā)展戰(zhàn)略的原因

為獲得更多的市場(chǎng)力量，海爾集團(tuán)采取了多元化發(fā)展戰(zhàn)略。海爾集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)力量是指海爾集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的控制力或影響力。當(dāng)海爾集團(tuán)能夠以高于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格銷售產(chǎn)品，或者能夠降低成本使其比現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格更低，或者兩者都具備的時(shí)候，海爾集團(tuán)就可以獲得市場(chǎng)力量。除獲得更多市場(chǎng)力量已占據(jù)市場(chǎng)份額以外，海爾集團(tuán)采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也可實(shí)現(xiàn)整合企業(yè)內(nèi)優(yōu)配資源的目的，不僅可在外部的資本市場(chǎng)中去降低為籌集資金而付出的巨大成本，還可以在內(nèi)部的人力資源市場(chǎng)中去實(shí)現(xiàn)人力資源的合理化配置。

與此同時(shí)，海爾集團(tuán)也在分散集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，并且有效降低了海爾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)成本，培育出企業(yè)新型的增長(zhǎng)點(diǎn)，利用企業(yè)現(xiàn)有的龐大資金去投資更具有發(fā)展?jié)摿Φ男滦托袠I(yè)，以此來(lái)發(fā)展海爾集團(tuán)的配套產(chǎn)業(yè)，獲得可持續(xù)發(fā)展。

（二）海爾集團(tuán)采取多元化發(fā)展戰(zhàn)略的原則

海爾集團(tuán)選擇采取的多元化發(fā)展戰(zhàn)略主要是相關(guān)性發(fā)展戰(zhàn)略，其采取的是相關(guān)性遞減的原則，主要是根據(jù)行業(yè)內(nèi)的相關(guān)程度來(lái)進(jìn)行高低的排序。根據(jù)順序原則，由高到低，率先選擇進(jìn)入相關(guān)程度高的新行業(yè)，等企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定的水平時(shí)，海爾集團(tuán)再重新選擇進(jìn)入相關(guān)程度較低的或者無(wú)相關(guān)程度的新行業(yè)中去。由此可見(jiàn)，海爾集團(tuán)的多元化走的是先開(kāi)始集中化發(fā)展核心產(chǎn)品，在開(kāi)始相關(guān)經(jīng)營(yíng)，最后才是進(jìn)行非相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。

（三）海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)所采取的方式

海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)時(shí)，沒(méi)有盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及自身的發(fā)展需求，選擇不同的多元化經(jīng)營(yíng)模式，海爾集團(tuán)主要采取內(nèi)部發(fā)展，外部并購(gòu)以及合資的三種形式。舉例說(shuō)明，當(dāng)海爾集團(tuán)選擇進(jìn)入小型彩電、家電等領(lǐng)域時(shí)，會(huì)采取合資的方式，去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)可根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)小型企業(yè)的不足，縮小海爾集團(tuán)自身進(jìn)入這些新行業(yè)的資源差距。海爾正是科學(xué)地采取了不同的方式才能夠去擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高企業(yè)的整體素質(zhì)，豐富了企業(yè)的發(fā)展方向，為國(guó)內(nèi)外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供了關(guān)于多元化發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

四、問(wèn)題分析

從海爾集團(tuán)總體的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，其實(shí)不難看出，海爾集團(tuán)所采取的多元化發(fā)展戰(zhàn)略是成功的，但是成功的背后往往也會(huì)隱藏危機(jī)，縱觀近些年來(lái)海爾集團(tuán)的發(fā)展，我們也可從中看出部分問(wèn)題。其一是海爾集團(tuán)的大范圍投資，根據(jù)海爾的相關(guān)性投資原則，可看出海爾集團(tuán)除了投資相關(guān)程度較高的行業(yè)外，也投資了其他相關(guān)性低甚至無(wú)相關(guān)的行業(yè)。其中除了家電相關(guān)行業(yè)的成績(jī)斐然之外，其余行業(yè)業(yè)績(jī)平平。而這些過(guò)多的無(wú)相關(guān)、業(yè)績(jī)平平的產(chǎn)業(yè)正在影響著海爾集團(tuán)的發(fā)展。

其二便是，海爾集團(tuán)進(jìn)入的非相關(guān)性行業(yè)越來(lái)越多，走非相關(guān)性的道路越發(fā)明顯，這造成的結(jié)果卻是增加了集團(tuán)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以及投資風(fēng)險(xiǎn)。

五、建議

面對(duì)海爾集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r以及背后潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如何優(yōu)化經(jīng)營(yíng)才是企業(yè)的重點(diǎn)。從發(fā)展的過(guò)程以及結(jié)果來(lái)看，海爾集團(tuán)適合走相關(guān)多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有利于利用公司核心能力來(lái)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也可以減少企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域的阻力，增加企業(yè)開(kāi)辟新領(lǐng)域的成功率。海爾藥業(yè)的失敗就從反面證明了相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的正確性。

同時(shí)，在選擇進(jìn)入行業(yè)時(shí)，海爾集團(tuán)可盡可能地選擇壁壘較低的行業(yè)，這是海爾集團(tuán)最理想的選擇，有助于行業(yè)內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)。并且海爾集團(tuán)在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，也不能忽視集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)與儲(chǔ)備，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（作者單位：廣州工商學(xué)院）