新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略及管理創(chuàng)新分析

劉珊

【摘要】新媒體是現(xiàn)代化科技發(fā)展的關(guān)鍵產(chǎn)物，改變了傳統(tǒng)大眾單向傳播的方式，可以將信息發(fā)布權(quán)、傳播權(quán)拓展給各個(gè)用戶，社會(huì)消費(fèi)方式和消費(fèi)需求也發(fā)生了很大改變，為企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式帶來(lái)了很大沖擊，無(wú)法滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，無(wú)法提高企業(yè)的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體傳播速度在不斷提高，改變了現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)主導(dǎo)地位，文章主要對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略及管理創(chuàng)新進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】新媒體;市場(chǎng)營(yíng)銷策略;管理創(chuàng)新

一、

引言

在信息時(shí)代的大背景下，傳統(tǒng)的廣播、電視、報(bào)紙等媒體無(wú)法滿足新時(shí)期的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下移動(dòng)終端、PC終端發(fā)展的新媒體逐漸成為人們?nèi)罕姭@取信息、利用信息的關(guān)鍵方式，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略也得到了進(jìn)一步發(fā)展。因此，為了滿足現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展需求，企業(yè)需要引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮新媒體的作用，實(shí)現(xiàn)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的有效性?；诖?，文章闡述了新媒體市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，分析了新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略及管理創(chuàng)新。

二、新媒體市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容

與傳統(tǒng)的傳播媒體相比，新媒體概念比較寬泛，其主要是利用現(xiàn)代化數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，由PC終端、移動(dòng)終端向用戶傳播各項(xiàng)數(shù)據(jù)和信息，大家可以稱新媒體為數(shù)字新媒體，下文主要介紹了新媒體市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容。

（一）新媒體市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)

在數(shù)字媒體的快速發(fā)展中，人民群眾獲取信息的方式呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)行業(yè)之間的交流和溝通，在很大程度上推動(dòng)著新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展?，F(xiàn)階段，企業(yè)可以利用多樣性的營(yíng)銷方式，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得以發(fā)展，尤其在新媒體的快速發(fā)展中，人民群眾可以引進(jìn)多種模式，收集并整理各項(xiàng)信息，滿足人民群眾對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的實(shí)際需求，促進(jìn)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展。

（二）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的模式

在新媒體時(shí)代，體驗(yàn)營(yíng)銷、口碑效應(yīng)等現(xiàn)代化營(yíng)銷模式逐漸代替了傳統(tǒng)的市場(chǎng)地域性劃分營(yíng)銷模式，企業(yè)需要明確自身的市場(chǎng)定位，合理地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，提供更多有針對(duì)性、個(gè)性化服務(wù)，以滿足網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下新媒體營(yíng)銷的實(shí)際需求。另外，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，新媒體營(yíng)銷的重點(diǎn)是知識(shí)營(yíng)銷策略，這就對(duì)營(yíng)銷人員提出了更多專業(yè)要求，營(yíng)銷人員需要掌握新媒體平臺(tái)的操作技術(shù)，針對(duì)傳播信息進(jìn)行情感化設(shè)計(jì)，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

（三）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的差異

新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷存在很大差異，主要體現(xiàn)在以下方面：第一，新媒體的傳播信息量大、傳播速度快、所需時(shí)間短，不受時(shí)間和空間局限性的影響，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得產(chǎn)品、服務(wù)和人民群眾的距離越來(lái)越近。第二，傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的主要目的是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，新媒體營(yíng)銷利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷，涉及傳統(tǒng)營(yíng)銷中的整合營(yíng)銷理論內(nèi)容，以及網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)藝術(shù)等理論知識(shí)，在很大程度上提升了市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略及管理創(chuàng)新

（一）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的全面管理

在現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展中，企業(yè)需要分析新媒體市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)，探索以新媒體營(yíng)銷平臺(tái)為主的新型市場(chǎng)營(yíng)銷體系、市場(chǎng)營(yíng)銷制度，構(gòu)建各個(gè)部門(mén)有效溝通的內(nèi)部系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售等各個(gè)部門(mén)的融合，提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整體效率，為營(yíng)銷決策工作提供保障。在市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新 和管理過(guò)程中，企業(yè)需要投入大量專業(yè)人才作為支持，吸收更多新媒體專業(yè)營(yíng)銷人員。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是產(chǎn)品銷售、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和規(guī)模發(fā)展中的關(guān)鍵營(yíng)銷因素，但不是一成不變的，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，合理地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，做好市場(chǎng)營(yíng)銷決策工作，以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展。在新媒體市場(chǎng)的大背景下，傳統(tǒng)消費(fèi)模式發(fā)生率很大改變，消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和企業(yè)營(yíng)銷中的角色也不斷變化。因此，在新媒體時(shí)代的快速發(fā)展中，企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，樹(shù)立新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，開(kāi)發(fā)多樣性的新媒體營(yíng)銷渠道，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備的作用，提高新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整體效率。

（二）注重信息傳輸方式的變化

在新媒體時(shí)代，用戶只是被動(dòng)地接受信息，尤其是很多企業(yè)在網(wǎng)站中植入大量廣告，強(qiáng)行消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這就為用戶參與營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了很大局限性。而尼爾森的研究，在整個(gè)廣告關(guān)注度研究當(dāng)中，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)觀看影院映前廣告，電梯海報(bào)，電梯電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)+電視消費(fèi)者都在看，但是消費(fèi)者主要看內(nèi)容，很少注意看廣告，所以分眾注重電梯廣告，一是影響了主流人群;二是必經(jīng)之路;三是高頻之路;四是封閉空間。

（三）推動(dòng)新媒體營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新媒體技術(shù)水平得到了很大提升，新媒體仍處于初級(jí)發(fā)展階段，發(fā)展時(shí)間很多，但在短期內(nèi)得到了廣泛的應(yīng)用，逐漸代替了傳統(tǒng)媒體的發(fā)展趨勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中，傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)發(fā)展策略已無(wú)法滿足人民群眾的多樣性需求。在新時(shí)期的發(fā)展中，企業(yè)需要深入分析市場(chǎng)發(fā)展需求，將新媒體營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行有效融合，利用新媒體市場(chǎng)方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的影響力。例如，微商營(yíng)銷是現(xiàn)代化營(yíng)銷中的一種，現(xiàn)已得到了快速發(fā)展，突顯出了新媒體營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷融合的重要性。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在新媒體的快速發(fā)展中，傳統(tǒng)的地域推廣營(yíng)銷策略逐漸被新媒體營(yíng)銷取代，企業(yè)普遍實(shí)行體驗(yàn)營(yíng)銷推廣方式，使得企業(yè)得到了進(jìn)一步發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)需要明確自身的市場(chǎng)地位，制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化服務(wù)。除此之外，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，新媒體營(yíng)銷的重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)變成知識(shí)營(yíng)銷，這就需要發(fā)揮出知識(shí)的重要作用，注重營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，使其掌握更多新媒體平臺(tái)操作技術(shù)，在信息設(shè)計(jì)過(guò)程中滲透更多情感內(nèi)容，突出個(gè)性化特點(diǎn)，提高消費(fèi)者的滿意度。

參考文獻(xiàn)：

[1]張亦非.解析如何有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷[J].傳播力研究，2019，3（33）：194+199.

[2]趙蓉.新媒體時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2019（03）：74-75.

[3]譚笑.新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)[J].湖南包裝，2016，31（04）：65-67.

[4]郭帥.新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和管理工作探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2017（03）：72.