傅麗華，高興燕，李雨薇

（湖南工業(yè)大學 商學院，湖南 株洲 412007）

農(nóng)民專業(yè)合作社是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧的重要組織載體。目前,我國的扶貧事業(yè)已經(jīng)從精準扶貧向產(chǎn)業(yè)扶貧階段過渡，消費者終端的表達推廣已經(jīng)不能滿足合作社在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的需求。自媒體對產(chǎn)業(yè)助力途徑的探索迫在眉睫。因區(qū)位偏僻、交通不便、勞動力流失嚴重、產(chǎn)業(yè)基礎薄弱等因素影響，貧困地區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展過程中，其市場、技術、資金等的配置受到很多約束。自媒體助力影響下能增加產(chǎn)品附加值，拓寬產(chǎn)業(yè)輻射群體，有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)民專業(yè)合作社是伴隨著小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與大市場矛盾的凸顯而產(chǎn)生的，并日益成為產(chǎn)業(yè)扶貧的主力軍[1]。相關學者運用可持續(xù)生計方法（sustainable livelihood analysis，SLA），從自然生態(tài)環(huán)境、政治社會和市場經(jīng)濟等多維度分析貧困群體生計脆弱性的原因[2]，以及從貧困戶的權利、資格與能力，貧困的脆弱性和動態(tài)等方面研究扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題[3-4]。研究表明，合作社普遍采用低價或無償提供生產(chǎn)資料、培訓指導、優(yōu)先吸收貧困戶就業(yè)、財政扶貧、信貸授信補貼等方式，扶持貧困戶參與生產(chǎn)勞動[5]；但資產(chǎn)收益分配、創(chuàng)新機制、財政政策等傳統(tǒng)措施只適用于個別合作社的發(fā)展[6-9]，對農(nóng)村市場產(chǎn)業(yè)化、合作社轉型發(fā)展成效不明顯。

自媒體具有“潛傳播”下即時信息發(fā)布與獲取的核心功能[10]，是具有增強意識的傳播主體，其能夠通過傳播簡短、碎片式的內容形成瞬間爆發(fā)的輿論波[11]。自媒體在信息推送轉化的同時，也為受眾提供主動尋找的服務模式[12]。例如，基于網(wǎng)絡輿情傳播控制（susceptible exposed infected recovered，SEIR）模型的輿情模擬仿真分析發(fā)現(xiàn)，適當?shù)拿襟w介入能引導輿情走向[13]，而采取不同的自媒體輔助策略可以有效制止輿情危機蔓延[14]。研究發(fā)現(xiàn)，自媒體使用對大學生心理危機防御、初產(chǎn)婦知識教育、疾病患者科普教育等方面，均表現(xiàn)出正向顯著作用[15-17]。相關研究還發(fā)現(xiàn)，自媒體與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有天然的契合度[18-19]。如利用電商平臺的農(nóng)村扶貧模式，通過增收和節(jié)支發(fā)揮作用，其因起步快、應對市場能力強以及帶動能力強等優(yōu)勢而得到廣泛應用[20]。因此，打造以互聯(lián)網(wǎng)消費需求為導向、以價格為驅動的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系，培育穩(wěn)固的、價值不斷提高的、可持續(xù)的利貧性農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧[21]，具有重要的現(xiàn)實意義。

總體來看，自媒體對合作社發(fā)展的影響研究涉及領域廣泛[15]，但目前對產(chǎn)業(yè)扶貧的研究只聚焦在合作社電商消費終端的產(chǎn)品交易方面，對產(chǎn)品、組織管理、過程運營、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全過程研究較少。對于貧困地區(qū)而言，農(nóng)民專業(yè)合作社需要借助外部技術補足產(chǎn)業(yè)發(fā)展弱勢，主動選擇自媒體與合作社融合。本文將梳理自媒體助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯和特征，探討自媒體對貧困地區(qū)合作社的產(chǎn)業(yè)扶貧作用及途徑。

一 合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自媒體助力邏輯

傳統(tǒng)合作社大多為從外至內引入資本，而自媒體則通過改變資本結果、功能融合，實現(xiàn)由內而外揮發(fā)能量。傳統(tǒng)模式下，優(yōu)勢企業(yè)帶動經(jīng)濟增長，地方政策照顧和吸納貧困戶；但前者不能使所有貧困戶受惠，后者不利于產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展[22]。原創(chuàng)是自媒體行業(yè)的核心競爭力，以內容制造為優(yōu)先的自媒體能夠幫助產(chǎn)業(yè)補足內生動力。由于兩者都以公共利益為出發(fā)點，以實現(xiàn)效用最大化為前提，其可以相互輔助，實現(xiàn)扶貧產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

從宏觀理論視角來講，自媒體影響合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯表現(xiàn)為技術邏輯、市場邏輯和政治邏輯。技術邏輯是引起產(chǎn)業(yè)變革的觸發(fā)因素，市場邏輯是創(chuàng)新商業(yè)模式的遵循依據(jù)，而政治邏輯是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導依據(jù)。自媒體助力下的農(nóng)民合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯如表1所示。

（一）技術邏輯

技術輸入和創(chuàng)新是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建設和發(fā)展的基本動力，自媒體有助于形成合作社的內生動力，并衍生創(chuàng)新驅動。技術邏輯是指以自媒體技術為主導，從一個簡單的信息傳播與消化的過程中提高技術質量，激發(fā)創(chuàng)新邏輯。技術的革新來源于市場邏輯的變化，市場的發(fā)展又催生了技術邏輯的深化。所以，自媒體助力合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展既要迎合鄉(xiāng)村振興背景的產(chǎn)業(yè)需求，又要契合合作社的市場競爭規(guī)則。

（二）市場邏輯

市場邏輯主要關注如何打通產(chǎn)業(yè)壁壘，疏通內外阻道。市場的本質在于交換的有效性，疏通交換渠道是實現(xiàn)收益最大化的必要條件。一方面，要組建合作社缺失的銷售渠道，另一方面要打通固有的產(chǎn)業(yè)阻道。打破合作社在扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)壁壘、媒介壁壘和區(qū)域壁壘，形成媒體融合的跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)。信息資源的交換要兼容市場邏輯與政治邏輯分配原則，主動打造行業(yè)核心能力，盤活周邊產(chǎn)品；借助政府背書，實現(xiàn)制度監(jiān)督、市場運行、融資保障效益最大化。

（三）政治邏輯

政治邏輯應突出組織公共利益優(yōu)先，建立清晰的理念定位。從宏觀角度講，從精準扶貧到鄉(xiāng)村振興的背景轉化，合作社必須堅持公益優(yōu)先的指導思想，推動農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進步、農(nóng)民全面發(fā)展。從微觀角度講，自媒體的政治邏輯主要為應用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，即平等對話、強強聯(lián)合。合作社帶有一定的政治屬性，強調的是主導性，其運用自媒體是為了實現(xiàn)價值理念的真實表達。

表1 自媒體與合作社的產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯

自媒體對農(nóng)民合作社的助力應貫徹公益理念在組織中的指導作用，使技術創(chuàng)新與市場運作相融合，充分利用依托互聯(lián)網(wǎng)技術而產(chǎn)生的新型媒體，提供使用對象自主發(fā)布和共享信息的即時交互平臺，并憑借其平民化、高時效性、高互動性的特征，迅速普及并被農(nóng)民群體所接納。自媒體憑借其自身的媒介依附性質，能夠主動融入到合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，并發(fā)揮其創(chuàng)新和傳播等功能。由外及內從技術、市場、政治三個邏輯角度對合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展依次滲入，其邏輯導圖如圖1所示。

圖1 自媒體助力合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯導圖

圖1 表明，自媒體與農(nóng)民專業(yè)合作社將各自的優(yōu)勢及目標整合后，通過技術邏輯、市場邏輯、政治邏輯在不同階段的助力變化，形成合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助力系統(tǒng)。自媒體對農(nóng)民合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響發(fā)揮了意識形態(tài)理念在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的傳播有效性，使接受主體的發(fā)展變化更為直接、深刻，新媒體的廣泛普及運用改變了意識形態(tài)傳播的環(huán)境、載體、過程和模式[23]。在以開放性、社會性和個性化的新媒體傳播方式下，合作社可獲得產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳播力和主導權，不但讓社員及村民更容易接受其傳播信息，也對現(xiàn)有市場及潛在市場產(chǎn)生了更多的交易機會。

二 自媒體助力的主要特征

（一）助力主體的開放性

自媒體構筑的新的社會傳播體系，賦予了合作社社員參與式的傳播體驗，其行為具有一定的開放性。自媒體通過助力社員自主生產(chǎn)、選擇和傳播信息，保障了社員在傳播中的自主性和能動性；通過解放社員的想象力、激發(fā)社員的創(chuàng)造力，提高了社員在傳播中的創(chuàng)造性。在自媒體建構作用下，作為主體的社員在新的社會傳播體系中顛覆了其以往的社會交往方式，重構了自身的主體性。在這一過程中，社員的主體權利得到了加強，獲得了空前的傳播參與權和主導權[24]。在自媒體環(huán)境下，由于合作社社員的開放性設計，其主體行為表現(xiàn)為虛擬性、多元化、創(chuàng)造性等特征。

（二）助力方式的科學性

自媒體助力是指通過互聯(lián)網(wǎng)媒介介入，人為中斷并改變某行為發(fā)生、發(fā)展的自然過程，力圖消除或改變該行為的助力方式。該實驗方式來源于自然實驗法，操作過程具有一定的自然科學性。合作社的組織管理較為松散，組織運作具有多目標性，自媒體參與其組織管理、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等全過程，運用數(shù)據(jù)量化和建立可追溯性的信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測。在實驗過程中，通過設置對照組和實驗組進行橫向數(shù)據(jù)即時對比；通過階段性或周期性縱向產(chǎn)業(yè)走勢預判，保證其實驗過程的科學有效性。

（三）助力效果的可度量性

從形式上來講，合作社全體成員借助微信、微博、抖音等自媒體私人客戶端進行對外銷售及信息傳遞，不存在樣本數(shù)據(jù)的缺失；從方法上來講，該實驗不僅采用設置對照組的橫向即時比較，還進行全過程縱向對比；從結果上來講，自媒體助力合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的反饋系統(tǒng)，即點贊、關注、轉發(fā)、評論以及交互性留言等信息反饋，運用數(shù)據(jù)量化的結果，綜合并客觀地反映產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題。由于自媒體平臺對接的是直接目標客戶，反饋的數(shù)據(jù)信息直接真實，具有較好的可度量性。

（四）助力過程的動態(tài)交互性

自媒體對扶貧產(chǎn)業(yè)的助力是針對貧困地區(qū)合作社在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期直至將產(chǎn)品推向市場之后的從產(chǎn)品開發(fā)、市場運行到合作社組織發(fā)展的全過程參與。用戶在自媒體語境下會產(chǎn)生一種全新的生產(chǎn)與消費邏輯，深入其境的參與感使他們不斷尋找新鮮事件，并在與其他用戶的互動過程中完成彼此之間的社會交往[25]。合作社通過自媒體與消費者建立的聯(lián)系是主動性的信息交互過程。深度融入使社員及信息接受群體主動地接受實驗，并自動輸出數(shù)據(jù)信息。這種動態(tài)性數(shù)據(jù)有助于監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，也有助于預測該行業(yè)未來發(fā)展的趨勢和潛力。

三 自媒體助力合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實約束

（一）現(xiàn)實發(fā)展基礎薄弱

貧困地區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社，通常產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎薄弱，主要表現(xiàn)為區(qū)位條件差、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)運營能力差、行業(yè)分散、服務能力弱、農(nóng)民增收效益不顯著等普遍存在的問題。此外，由于青年勞動力外出務工，導致其勞動力流失嚴重，部分地區(qū)只有老人和兒童留守，其人才引進更是困難重重。總之，這些地區(qū)根本不具備勞動力發(fā)展優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇意想不到的困難。同時，貧困地區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社的資本基礎也較薄弱。融資難使合作社難以形成優(yōu)良發(fā)展平臺。農(nóng)民日報社2018年的抽樣調查顯示，合作社為農(nóng)戶提供的金融服務僅維持在賒銷農(nóng)資等初步低水平的金融活動上，僅有25.0%的合作社能夠為社員提供融資擔保，26.4%的合作社能夠提供內部信用合作，而能夠承擔金融中介功能的合作社比例僅為7.0%。發(fā)展基礎薄弱導致合作社信息化更新緩慢、學習條件難以改善、技術創(chuàng)新能力較弱等，進而導致其失去新生產(chǎn)力的培育機會，最終造成農(nóng)民合作社綜合基礎薄弱、組織創(chuàng)新能力差的局面。

（二）產(chǎn)品市場競爭壓力較大

農(nóng)民合作社的主導產(chǎn)品為農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品市場具有一定的特殊性。農(nóng)產(chǎn)品在運輸、儲存、銷售中容易發(fā)生腐爛、霉變、病蟲害等情況，極易造成損失，形成交易風險；而農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和周期性又決定了同時期的產(chǎn)品同質化嚴重，導致競爭壓力加大。農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭弱勢分為兩種：一種是自我競爭弱勢，即貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品自身核心競爭力不足，難以發(fā)掘消費市場；另一種是外部競爭弱勢，即具有市場需求的農(nóng)產(chǎn)品在市場中占據(jù)較低的競爭地位。研究發(fā)現(xiàn)，合作社普遍為社員提供農(nóng)產(chǎn)品銷售（87.7%）和生產(chǎn)資料購買（78.8%）服務，僅28.3%的合作社有良種引進和推廣服務，41.9%的合作社可以進行農(nóng)產(chǎn)品加工服務[26]。市場競爭最重要的是信息渠道暢通，信息不對稱或信息滯緩、營銷觀念落后、主動學習意識缺乏等問題，均可能導致合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場敏銳度逐步走低，進而難以形成市場核心競爭力。

（三）合作社組織管理不夠完善

良好的組織管理是合作社在產(chǎn)業(yè)扶貧中有效資源分配的重要保障，而自媒體可以影響農(nóng)民合作社的組織管理方式。合作社的盈利能力差，組織結構不完善，農(nóng)產(chǎn)品質量參差不齊，產(chǎn)品缺乏議價能力等，這些問題的產(chǎn)生歸根結底都是合作社的組織管理運行存在問題。貧困地區(qū)合作社成員文化水平普遍偏低，組織管理水平普遍較低，難以適應市場發(fā)展需要，合作社的整體運作隨意性較大，負責人的決策容易出現(xiàn)失誤，從而導致合作社產(chǎn)生經(jīng)濟損失。同時，合作社制度也不完善。多數(shù)合作社設立的理事會、監(jiān)事會、社員（代表）大會等管理機構層次不清，沒有進行民主決策的程序，規(guī)章制度等基本原則未能嚴格執(zhí)行，這些都為合作社的健康發(fā)展埋下了隱患。另外，貧困地區(qū)勞動力流失嚴重，這使得合作社缺乏精英成員，社員搭便車現(xiàn)象較普遍，合作社成員成分的異質性會導致收益不均等問題。

四 產(chǎn)業(yè)扶貧導向的自媒體助力途徑

自媒體助力合作社產(chǎn)業(yè)扶貧的途徑如圖2所示。農(nóng)民合作社的生產(chǎn)經(jīng)營通常涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各階段，連接了農(nóng)業(yè)經(jīng)營的收購、營銷、儲運各環(huán)節(jié)，融合了第一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全業(yè)態(tài)，是一個全局性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式構建。

圖2 自媒體助力合作社產(chǎn)業(yè)扶貧途徑

自媒體對農(nóng)民專業(yè)合作社的助力主要表現(xiàn)為：在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃中融入從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)融合的理念；既從內部創(chuàng)建發(fā)展動力，又有效對接外部流通，以實現(xiàn)全盤融合。

（一）創(chuàng)建學習型組織，構建“自媒體-社群-產(chǎn)業(yè)”價值鏈

創(chuàng)建學習型組織是實現(xiàn)自媒體助力合作社發(fā)展的第一步。農(nóng)民合作社學習型組織包括核心成員、普通成員、普通農(nóng)戶或潛在社員等各層級人群，定期組織成員進行學習，使組織從整體上具有學習和自我更新的行為能力。重視組織成員互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)，以使其主動適應技術邏輯規(guī)范，并構建包括發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、選擇、執(zhí)行、推廣、反饋六個過程的學習系統(tǒng)[26]。

以CB大地茶園油茶林種植合作社為例，該合作社位于湖南省邵陽市城步縣茶園村，由于地理位置偏僻、交通不便、產(chǎn)業(yè)基礎薄弱等原因，合作社所在村近年來一直處于深度貧困狀態(tài)。通過搭建微信公眾服務平臺，在滿足銷售、推廣等需求外，特別開設自主咨詢服務板塊，利用高校的重點幫扶對接，打造系列志愿扶貧課程。通過一年多的平臺運營實踐，合作社在油茶加工工藝革新、優(yōu)良品種引進以及種植規(guī)模擴大等方面均收到了明顯成效，實現(xiàn)村莊人均年收入增長50%，21戶貧困戶摘貧脫困。自媒體助力的學習教育功能不僅補充了社員的知識儲備，激發(fā)了社員主動學習的意識，也降低了社員的培訓成本，提高了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的收益附加值。

在具體操作層面，可采用關鍵意見領袖（key opinion leader，KOL）營銷策略，建立社群經(jīng)濟，構建“自媒體+社群+產(chǎn)業(yè)”價值鏈。培養(yǎng)社員和貧困戶KOL營銷理念，通過個人經(jīng)驗分享、種養(yǎng)殖知識及技巧分享、產(chǎn)品故事創(chuàng)作等方式吸引受眾，并引導粉絲轉發(fā)，將粉絲的影響力轉化為對合作商品的購買力。例如，陜西省安康市嵐皋縣TP種養(yǎng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社以“巴山美食”抖音號為中心，聯(lián)合今日頭條、快手、微視等平臺，采取“抖音+電商+農(nóng)戶”的引流模式，為線上客戶端銷售縣域農(nóng)特產(chǎn)品。平臺相關數(shù)據(jù)顯示，該賬戶粉絲數(shù)高達234.6萬人，獲贊數(shù)達1337.1萬次，固定粉絲數(shù)占比為60.7%。截至目前，平臺已陸續(xù)上架農(nóng)特產(chǎn)品100余種，實現(xiàn)月銷量2萬余單，月收益約5萬元，季度農(nóng)作物收益可實現(xiàn)25萬余元銷售額。

自媒體使信息接收者由被動接收轉換成主動選擇性接受，并具備一定的消費理性和忠誠度，客觀上提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。社群經(jīng)濟是一種自發(fā)性、穩(wěn)定性的客群消費[27]，實現(xiàn)共享經(jīng)濟向信任經(jīng)濟轉型，構建“自媒體+社群+產(chǎn)業(yè)”價值鏈，成為培育扶貧產(chǎn)業(yè)鏈的一種有效途徑。

（二）發(fā)揮多重優(yōu)勢，形成“自媒體+品牌+融資”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能

通過自媒體反饋系統(tǒng)發(fā)掘產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能。自媒體具有即時發(fā)布性和互動反饋機制，可以通過數(shù)據(jù)模擬投入產(chǎn)出結果，精確成員配置與投融資比例，降低生產(chǎn)成本。例如，通過轉發(fā)、評論、留言等途徑及時收集用戶信息，分析產(chǎn)品銷售趨勢，定位產(chǎn)品方向，評價銷售策略；通過周期銷售數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品發(fā)展空間，實現(xiàn)產(chǎn)品力的精準捕捉等。市場競爭的高級階段是品牌競爭，自媒體助力品牌傳播具有極大優(yōu)勢。品牌作為一種獨有的無形資產(chǎn)，具有特殊的附加值。通過自媒體方式講故事、造場景，提升產(chǎn)品附加值，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品牌消費認可度。自媒體具有低門檻性，能讓普通受眾快速掌握技術技能；通過內容輸出集結粉絲，提升社員的自身價值和個人競爭力，使其更好地參與市場競爭。

自媒體助力品牌傳播主要有三種模式。一是通過自媒體對目標受眾群體進行相關偏好信息收集并細分，并根據(jù)當前的市場環(huán)境對消費群體制定明確的傳播策略，以達到精準化傳播的目標，實現(xiàn)傳播高回報收益。二是運用自媒體創(chuàng)建有共同愛好和特征的用戶群體，進行雙向交流和反饋，拉近社群人員的距離，穩(wěn)固受眾感情。三是整合渠道、整合內容、整合受眾。自媒體能使品牌資源達到精準化共享，利用互聯(lián)網(wǎng)技術將品牌信息進行整合，并推送給受眾群眾，使雙方達到雙向交流的目的。例如，借助“一村一品”計劃、“品牌人”、“吉祥物”等形式，不斷加深品牌知名度、美譽度及忠誠度。湖南省醴陵市JB種植農(nóng)民專業(yè)合作社位于醴陵市板杉鎮(zhèn)東沖鋪村，甜腌菜是該合作社的主要產(chǎn)品，由于廉價且同質化程度較高，其產(chǎn)品難以打開市場銷路。合作社通過深入挖掘村莊與腌菜的歷史文化，運用自媒體創(chuàng)作和推廣“呂夫子甜腌菜”的故事，注冊了“呂夫子”商標。這樣，通過線上線下扶持產(chǎn)業(yè)推廣，其產(chǎn)品銷售額迅速增加，村民人均收入增加2000余元。

自媒體助力農(nóng)民合作社應堅持以公共利益為出發(fā)點，擴大融資渠道并創(chuàng)新融資模式，幫助合作社構建有活力有韌性的資本市場。一是重視自媒體的融資能力，并在核心價值傳送及頭部流量傳輸?shù)倪^程中，尋找潛在投資人群；二是探索生產(chǎn)、供銷和信用“三位一體”的融資合力，通過自媒體創(chuàng)建綜合創(chuàng)新性流通體系的交流互通平臺，針對具體需求提出定制化策略；三是創(chuàng)建綠色金融，利用品牌質押、專利權質押等無形資產(chǎn)信貸形式，與政策性銀行、商業(yè)銀行、金融租賃機構進行平臺合作，嘗試發(fā)行綠色金融債券項目，探索資本市場的“農(nóng)業(yè)元素”。多種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品進行市場拓展的基礎，品牌是產(chǎn)品進入市場推廣的重要推手，充足的融資儲備是組織產(chǎn)業(yè)循環(huán)流轉的動脈，產(chǎn)業(yè)動能的激發(fā)要建立在“自媒體+品牌+融資”的持續(xù)運作中。

（三）明確公益導向，形成第一、二、三產(chǎn)業(yè)鏈

合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展要以公共利益為主導，積極適應市場競爭規(guī)則，突出市場在資源配置中的決定性作用。合作社應以社員和當?shù)厝罕姷睦鏋閮?yōu)先；這是一種全局性的利益觀，符合從“精準扶貧”到“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”全面實施的需求。公共利益是集體利益、社會利益、生態(tài)利益的集中表達。借助自媒體平臺良好的數(shù)據(jù)挖掘和動態(tài)監(jiān)控功能，合作社成員對產(chǎn)品銷售的賬目可實時查詢，對會計流水可階段性公開，并設置信息反饋系統(tǒng)，以保障社員的個人利益以及組織的集體利益。從社會利益角度而言，可設置扶貧濟困實施專欄，貧困戶紅利分成優(yōu)先，及時滿足貧困戶的需求補給。同時，將鄉(xiāng)村規(guī)劃板塊、環(huán)境質量監(jiān)控板塊融入自媒體功能組件中，形成合作社動態(tài)監(jiān)控生態(tài)利益系統(tǒng)。

自媒體對合作社的助力，增強了農(nóng)民的組織參與意識。在“黨建+合作社”“企業(yè)+合作社”“社會組織+合作社”等多種模式參與的帶動下，自媒體可以更好地發(fā)揮以公共利益為主導的理念傳輸。自媒體可以聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)+、綠色發(fā)展等新技術新模式新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)第一、二、三產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。一是借助自媒體渠道做強種植業(yè)。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)動態(tài)管理與監(jiān)控，對產(chǎn)品質量進行監(jiān)督，不斷挖掘服務功能，參與全產(chǎn)業(yè)鏈布局與管理。隨著規(guī)模經(jīng)濟到達極限和農(nóng)業(yè)自身局限與市場風險的凸顯,合作社需要在產(chǎn)后與產(chǎn)前等環(huán)節(jié)提供更有效的服務,可通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸來提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,確保合作社及其成員穩(wěn)定增收,從而促進三產(chǎn)業(yè)融合,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。

全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展本質是產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性及循環(huán)性。自媒體通過信息流對信息的獲取及反饋，成為全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的血液。其自身的內容創(chuàng)造又延伸出新的產(chǎn)業(yè)潛能，成為依附于合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定制性、專有化系統(tǒng)，也是一種新的可再生產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)。例如，醴陵市JB種植農(nóng)民合作社借助抖音并聯(lián)合“淘寶”“京東”等知名電商平臺，有效帶動周邊栗山壩村洪資種養(yǎng)農(nóng)民專業(yè)合作社、擂鼓橋村金橋油茶種植農(nóng)民專業(yè)合作社等6個專業(yè)合作社，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)業(yè)融合，并促進了物流業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。通過政府引導、企業(yè)帶動，自媒體助力合作社構建多元利益共同體，促進扶貧產(chǎn)業(yè)新融合。自媒體與特色農(nóng)業(yè)及旅游、康養(yǎng)、教育拓展、文化創(chuàng)意等縱向深度融合，激勵合作社成員農(nóng)、工、商角色轉換，有助于實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級。

自媒體的迅速普及為貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新的契機，自媒體不但為農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新平臺，也成為助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑。自媒體助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，應充分發(fā)揮自媒體的特點，明確公益導向，構建“自媒體-社群-產(chǎn)業(yè)”價值鏈，形成“自媒體+品牌+融資”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，并形成第一、二、三產(chǎn)業(yè)鏈。針對不同農(nóng)民合作社的發(fā)展基礎、市場競爭、組織管理等的差異，制定具有針對性的差異化發(fā)展策略。

自媒體對農(nóng)民合作社的助力必須打破傳統(tǒng)外圍介入方式，實現(xiàn)深度融合。自媒體需深度融入合作社產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期籌備、過程監(jiān)管、后期反饋等發(fā)展全過程，且應具有科學性、客觀性、系統(tǒng)性。針對合作社發(fā)展基礎、市場競爭、組織管理等的差異，建立不同的學習型組織，優(yōu)化“自媒體-社群-產(chǎn)業(yè)”的關系網(wǎng)，因地制宜，發(fā)揮不同區(qū)域和不同類型農(nóng)民專業(yè)合作社的比較優(yōu)勢，增強“自媒體+品牌+融資”的產(chǎn)業(yè)動能，建立各個環(huán)節(jié)的信息反饋系統(tǒng)，這樣，才能真正實現(xiàn)鄉(xiāng)村第一、二、三產(chǎn)業(yè)的全鏈條發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。