新經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維

楊建峽

摘 要 在新經濟時代，企業(yè)競爭更加激烈，既要進行產品競爭，還要在服務質量與服務模式上展開競爭，同時，更要在營銷戰(zhàn)略上展開競爭。在大數(shù)據(jù)技術與網(wǎng)絡平臺營銷模式快速推進下，市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展愈演愈烈，成為企業(yè)獲得競爭勝利的關鍵。企業(yè)必須在營銷戰(zhàn)略上進行創(chuàng)新，提高企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的發(fā)展機遇?；诖?，本文對新經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問題進行探討。

關鍵詞 新經濟時代 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)創(chuàng)新

如今，市場“物資”極其豐富，消費者選擇的空間日益廣泛，對市場上的商品更加挑剔，使得企業(yè)市場營銷的難度增加。企業(yè)要獲得用戶青睞，就要在營銷戰(zhàn)略上不斷創(chuàng)新，轉變傳統(tǒng)的營銷思維，圍繞市場推進戰(zhàn)略，使之契合用戶的內心需求，滿足用戶的內心體驗，從而擴大營銷業(yè)績，取得更大成就。在新經濟時代，現(xiàn)代企業(yè)要改進傳統(tǒng)的營銷模式，具有全新的戰(zhàn)略思維，開展營銷布局，順應市場變化，推進企業(yè)跨越式發(fā)展。因此，在市場營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)需要加強品牌建設，樹立企業(yè)形象，贏得用戶口碑，從而獲得更大的市場機會。

一、新經濟時代下市場營銷現(xiàn)狀分析

隨著信息技術的廣泛應用，企業(yè)的市場營銷渠道呈現(xiàn)出多樣化，消費者的需求呈現(xiàn)出多樣化。同時，在市場上可選擇的機會更多，企業(yè)要發(fā)展，就要圍繞消費需求不斷創(chuàng)新產品與營銷模式。在新經濟時代，企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀表現(xiàn)為如下幾個方面：

（一）用戶成為市場主導，個性消費更加突出

隨著我國經濟的快速發(fā)展，企業(yè)的生產能力出現(xiàn)了剩余，企業(yè)可提供的產品更多。在這種情況下，人們的物質需要得到了極大滿足。隨著經濟環(huán)境的改善，人們對物質與精神文化的需求不斷增長，在消費上發(fā)生了很大變化，出現(xiàn)了不同的群體，對消費的需求差異很大，不少用戶重視從量的追求向質的方向發(fā)展，個性化消費更加突出，用戶真正成為市場的主導。企業(yè)的發(fā)展必須時刻關注市場變化，圍繞用戶進行深入調研，盡量滿足用戶的個性需求。特別是一些中小企業(yè)與小微科技型企業(yè)，由于自身實力有限，不可能在市場中追求“大而全”的發(fā)展規(guī)模，必須集中精力，專注一點，在細分市場中找準突破口，植入細分市場，滿足小眾用戶的個性需求，從而突破市場瓶頸，在市場營銷中獲得新的生機。

（二）品牌的吸引力十分明顯，品牌價值受到重視

由于企業(yè)不斷增多，市場上同類型的產品不斷增多，同質化現(xiàn)象比較明顯，使消費市場出現(xiàn)了產品過剩，用戶會對商品進行精挑細選，對商品質量、款式及價格等進行綜合對比，選擇自己滿意的商品。在挑選的過程中，用戶十分重視企業(yè)品牌價值，知名品牌的吸引力十分明顯，在同等情況下，用戶會更傾向于選擇知名品牌，品牌的影響力越大，用戶挑選的概率更高。在這種情況下，企業(yè)不僅要重視商品的質量建設，注重款式與花樣“翻新”，更應當注重樹立品牌意識，重視企業(yè)品牌打造，從而贏得市場機會，運用品牌文化吸引市場，贏得更多的用戶。在品牌營銷打造過程中，應當做好品牌宣傳。在新經濟時代，好的品牌也需要有適宜的宣傳途徑，使社會大眾熟知，從而引起用戶關注。企業(yè)在推廣品牌時，要從社會公益的角度出發(fā)，重視企業(yè)的社會價值培育，從而使企業(yè)在市場上樹立良好的社會形象，使社會大眾感知到企業(yè)能夠擔負社會責任，從而獲得用戶的喜愛，有利于企業(yè)品牌建設。

（三）產品更替加快、使用周期縮短

如今，科技快速發(fā)展，在科技推動下，企業(yè)的產品研發(fā)力度不斷加大，新的材料與技術不斷應用，新產品不斷出現(xiàn)，產品使用周期縮短、更替加快。這在推動社會經濟快速發(fā)展的同時，也給企業(yè)營銷帶來極大的壓力。企業(yè)需要不斷調整產銷模式、營銷戰(zhàn)略，順應市場需求。如果不能在產品上進行調整，生產的產品越多，只會積壓更多。因此，企業(yè)要在產品上推陳出新，引領市場潮流，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在市場營銷策略上也要不斷改進，抓住新經濟時代的市場特征，結合企業(yè)的產銷實際，在營銷管理上不斷創(chuàng)新，搶占市場，取得更大發(fā)展。

（四）網(wǎng)絡技術應用廣泛，營銷模式與渠道建設呈現(xiàn)多樣化

在新經濟時代，電商平臺快速發(fā)展，對企業(yè)的市場營銷產生深遠的影響，傳統(tǒng)的營銷渠道受到極大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)面臨極大的生存壓力。對此，傳統(tǒng)企業(yè)要在營銷戰(zhàn)略上實現(xiàn)轉型，完善營銷模式，重視線上營銷渠道建設，構建線下與線上并行的營銷模式，擴大企業(yè)的營銷范圍，將企業(yè)的產品與服務推向更廣泛的市場，獲得更大的商機。如果企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)的營銷思維，不轉變營銷理念，在網(wǎng)絡競爭背景下，發(fā)展道路會越來越窄。因此，現(xiàn)代企業(yè)要與時俱進，順應網(wǎng)絡時代的發(fā)展變化，在鞏固線下營銷渠道的同時，重視線上渠道建設，實現(xiàn)跨平臺的營銷合作，促進營銷效率提升，從而贏得更大的發(fā)展。

二、新經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維

企業(yè)必須順應時代發(fā)展的要求，對市場進行細分，針對用戶需求創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，從而抓住發(fā)展機遇，取得營銷上的成功，為此，必須抓好如下幾點：

（一）樹立以市場為導向的營銷思維，實現(xiàn)營銷服務體系創(chuàng)新

在新經濟時代，企業(yè)要發(fā)展，必須面向市場，精準地做好市場細分，在制定營銷戰(zhàn)略時必須對市場認真進行調研，使營銷戰(zhàn)略與市場對接，并符合企業(yè)的發(fā)展方向。為此。企業(yè)必須重視先進的營銷技術在營銷戰(zhàn)略制定中的運用，采用科學的方法對市場進行全方位分析，確保戰(zhàn)略方案的精準性，從而及時掌握市場需求變化，以市場為導向，對用戶消費習慣進行深入的分析，了解不同用戶群體對消費的需求，從而不斷調整營銷思路，創(chuàng)新營銷服務體系，對營銷目標進行精確的定位，構建完善的營銷服務體系，促進企業(yè)市場營銷質量與營銷效率全面提升。

（二）樹立網(wǎng)絡營銷思維，重視企業(yè)品牌建設

如今，網(wǎng)絡營銷在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中逐漸引起重視，對營銷戰(zhàn)略也產生了極大的影響。企業(yè)需要借助大數(shù)據(jù)應用服務體系，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺做好營銷思維轉換，樹立網(wǎng)絡營銷思維，促進線上營銷發(fā)展。而在網(wǎng)絡營銷中，粉絲效應與網(wǎng)絡效應十分明顯，企業(yè)更應重視品牌建設，在粉絲中打造良好的品牌口碑，提高吸粉能力，增強產品品牌的親和力，從而拉進產品與粉絲的距離，開展網(wǎng)絡品牌建設，應用網(wǎng)絡營銷新模式，拓展營銷路徑，提高營銷速度，通過品牌建設加深用戶對企業(yè)產品的印象，從而促進銷量提升。為此，企業(yè)要利用網(wǎng)絡營銷帶來的便利性，應用好先進的信息技術，構建營銷服務平臺，將營銷宣傳與營銷服務融于一體，優(yōu)化用戶的營銷體驗，運用好網(wǎng)絡平臺，更好地為用戶提供精準服務，以快制勝，從而搶占市場先機。

（三）樹立企業(yè)綜合營銷戰(zhàn)略思維，注重產品價值鏈打造

隨著市場日益成熟，用戶的消費觀也在不斷發(fā)生變化，用戶選擇產品的原因多種多樣，對產品價值有綜合考量，既要物有所值，又要有個性特點，同時，對產品的服務要求提高。在新經濟時代，送貨上門成為標配，服務模式不斷創(chuàng)新。為了促進產品營銷，企業(yè)既要加強產品質量建設，提升產品的品質，同時要轉變單一的營銷思維，打造綜合營銷戰(zhàn)略，以產品和服務為基礎，構建綜合型營銷方案，在企業(yè)內部在營銷模式上一致對外，實現(xiàn)一體化營銷，避免同質化競爭的風險發(fā)生。為此，企業(yè)需要在產品線上進一步深挖，注重產品價值鏈打造，延長產品與服務鏈，獲取更大的市場，取得更大的業(yè)績。

（四）重視營銷渠道建設，加強營銷團隊建設

在新經濟時代，企業(yè)要高度重視營銷渠道建設，不僅要注重線下渠道發(fā)展，更要重視線上渠道培育，這就需要企業(yè)根據(jù)實際組建營銷團隊，選配優(yōu)秀的營銷人員充實營銷一線。同時，還要加強營銷人員培訓，提升營銷專業(yè)技能，營銷人員要創(chuàng)新營銷理念，應用先進的營銷思維，構建完善的營銷體系，促進線上線下營銷業(yè)務全面推進。企業(yè)要適應市場環(huán)境的變化，加強網(wǎng)絡營銷隊伍建設，提高營銷人員的綜合素質，促進兩線營銷互補式發(fā)展。

三、結語

在新經濟時代背景下，企業(yè)要充分抓住市場機會，做好營銷戰(zhàn)略思維轉換，制定長遠的營銷戰(zhàn)略，適應網(wǎng)絡時代的發(fā)展變化，在制定市場營銷方案時，要創(chuàng)新思維，保證線下與線上營銷相結合，為用戶提供更加精準、完善的服務，取得良好的社會經濟效益，推動企業(yè)進一步發(fā)展。

（作者單位為水利部產品質量標準研究所）

參考文獻

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