林馨玥 史海礁 張樂(lè)

摘要：近年來(lái)，我國(guó)眾多企業(yè)家深度分析我國(guó)社會(huì)主義多元化市場(chǎng)情況下的渠道管理，主動(dòng)迎合順應(yīng)多元化市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，逐漸改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，構(gòu)建更加符合多元化市場(chǎng)的系統(tǒng)化市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，逐步提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：多元化市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;渠道管理

引言

在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)是否具有適應(yīng)當(dāng)下多元化市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理就顯得尤為重要，市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理是一家企業(yè)穩(wěn)定銷售渠道的保障，企業(yè)通過(guò)穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)的市場(chǎng)份額，逐步獲取利潤(rùn)收入。本文以多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理為研究對(duì)象，進(jìn)行探究分析。

一、多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理的意義

構(gòu)建多元化市場(chǎng)情況下的市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理可以有效完善企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售渠道。在諸多制造業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售渠道管理模式中，基本涉及企業(yè)生產(chǎn)前期的原材料購(gòu)買(mǎi)，再到利用原材料進(jìn)行成品生產(chǎn)，最后才到通過(guò)銷售渠道售出這三個(gè)步驟，因此，企業(yè)擁有完善的多元化市場(chǎng)情況下的市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理模式，可以有效提升企業(yè)的產(chǎn)品受眾以及擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，逐步在多元化的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

二、多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理的問(wèn)題

（一）多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)單一化的趨勢(shì)

通過(guò)一段時(shí)間觀察市場(chǎng)營(yíng)銷銷售渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理存在單一化的趨勢(shì)。在部分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的運(yùn)行過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員缺乏拓展新的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售渠道的意識(shí)，始終圍繞先前企業(yè)單一的銷售渠道進(jìn)行管理，這逐漸造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理模式的僵化以及管理人員的管理水平落后，影響市場(chǎng)的和諧發(fā)展進(jìn)步，不利于企業(yè)在多元化市場(chǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道產(chǎn)品受眾范圍模糊

通過(guò)走訪調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，小部分企業(yè)的多元化市場(chǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員缺乏針對(duì)性的企業(yè)產(chǎn)品受眾選擇的意識(shí)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中，因?yàn)槿狈η逦漠a(chǎn)品受眾范圍，導(dǎo)致企業(yè)的部分產(chǎn)品因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而低價(jià)出售乃至滯銷的情況發(fā)生，嚴(yán)重制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）多元化市場(chǎng)情況下企業(yè)缺乏選擇新產(chǎn)品的科學(xué)意識(shí)

在調(diào)查的過(guò)程中不難發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)在新產(chǎn)品的選擇過(guò)程中存在不科學(xué)的產(chǎn)品選擇模式，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員缺乏對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)品的科學(xué)考察，進(jìn)而使得企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中存在供過(guò)于求等現(xiàn)象的發(fā)生，不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

三、多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理的策略

（一）優(yōu)化多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展方向

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理人員要迅速制定統(tǒng)一的企業(yè)多元化市場(chǎng)情況下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展方向，逐步拓展企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售渠道，擴(kuò)大企業(yè)的收入規(guī)模。針對(duì)完善統(tǒng)一的多元化市場(chǎng)營(yíng)銷銷售渠道的發(fā)展方向，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員要定時(shí)定點(diǎn)的進(jìn)行員工銷售意識(shí)的培訓(xùn)工作，用更加完善，更加科學(xué)的市場(chǎng)音效渠道管理意識(shí)替換過(guò)往的，老舊的，單一的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理模式，積極鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員努力探索新的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠道，并且構(gòu)建科學(xué)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的日常巡查工作，避免市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員存在尸位素餐的情況，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）精準(zhǔn)界定多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的產(chǎn)品受眾

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員要及時(shí)界定多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的產(chǎn)品受眾，構(gòu)建精準(zhǔn)化、個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理模式，加速企業(yè)發(fā)展。在界定產(chǎn)品受眾的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員要針對(duì)在各個(gè)不同市場(chǎng)中，所銷售的企業(yè)產(chǎn)品總體發(fā)展情況，確定企業(yè)產(chǎn)品在哪塊區(qū)域內(nèi)更加受到歡迎，進(jìn)而以這些市場(chǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步調(diào)查分析具體的購(gòu)買(mǎi)人群，逐步確定企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的受眾，最終，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員針對(duì)這些受眾制定針對(duì)性的銷售管理模式，舉辦各種具有針對(duì)性的銷售活動(dòng)，逐步提升企業(yè)的銷售規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）科學(xué)選擇企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品

在企業(yè)新產(chǎn)品的選擇過(guò)程中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員要具備科學(xué)的新產(chǎn)品選擇意識(shí)。首先在新產(chǎn)品選擇前期，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理人員要進(jìn)行廣泛的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，合理運(yùn)用大數(shù)據(jù)的模式，確定在當(dāng)下時(shí)期的市場(chǎng)需求，接著針對(duì)這些市場(chǎng)需求進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品選擇過(guò)程，嚴(yán)格要求產(chǎn)品的外形，質(zhì)量等硬性要求，最后，確定企業(yè)將要生產(chǎn)的新產(chǎn)品。因此，通過(guò)科學(xué)的企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品選擇，可以有效避免企業(yè)的資源浪費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

在多元化市場(chǎng)情況下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理，企業(yè)的管理人員要優(yōu)化多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展方向，精準(zhǔn)界定多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的產(chǎn)品受眾，科學(xué)選擇企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

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山東英才學(xué)院林馨玥史海礁張樂(lè)