高校學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)模式探索

籍穎 崔恒

摘 要：現(xiàn)階段環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才需求量不斷提高，對(duì)于學(xué)生能力等方面要求也有所提升，一方面，要擁有較強(qiáng)的實(shí)際設(shè)計(jì)能力，有充分的藝術(shù)方面的發(fā)現(xiàn)、利用能力。另一方面，需要不斷提升學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力，提高其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。需要積極將其相關(guān)能力的培養(yǎng)結(jié)合到專(zhuān)業(yè)課程中，讓兩者高度融合并提高。只有這樣，才可以取得更好的效果，尤其利用工學(xué)一體化課程，能夠著重對(duì)其自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力、意識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化。由此可見(jiàn)，我們需要充分認(rèn)識(shí)相關(guān)能力培養(yǎng)的模式及特點(diǎn)、方法。

關(guān)鍵詞：環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力;培養(yǎng)模式;工學(xué)一體化;方法

本文索引：籍穎，崔恒.<變量 2>[J].中國(guó)商論，2021（15）：-186.

中圖分類(lèi)號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2021）08（a）--03

人才的培養(yǎng)需要滿(mǎn)足社會(huì)的需求，同時(shí)還需要立足人才未來(lái)發(fā)展，采取一定措施，著重強(qiáng)化學(xué)生現(xiàn)有的能力，讓其自身能力更加具備全面性，更好地促使其未來(lái)發(fā)展，提高其自身現(xiàn)有能力，對(duì)人才培養(yǎng)質(zhì)量作出保障，源源不斷為社會(huì)輸送社會(huì)需要的人才。在這樣的情況下，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)行業(yè)對(duì)于人才的全面性要求有所提高，除了專(zhuān)業(yè)能力方面，還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面的能力要求。為了有效進(jìn)行培養(yǎng)，先要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，然后再針對(duì)這一系列特點(diǎn)采取適宜的措施積極進(jìn)行能力培養(yǎng)。

1 行業(yè)對(duì)于人才市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的要求與價(jià)值

1.1 要求

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是一個(gè)相對(duì)較為全面的概念，其根本核心在于能夠有效進(jìn)行交流，并具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí)，能有效進(jìn)行戰(zhàn)略決策，只有這樣才可以輔助自身及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，使整體的團(tuán)隊(duì)得到優(yōu)化[1]。就該類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，其自身對(duì)于相關(guān)能力有著特異性的要求，首先其自身需要有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力，能夠圍繞自身工作有效進(jìn)行溝通，同時(shí)還需要具備相應(yīng)的基礎(chǔ)決策能力、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，只有通過(guò)這樣的能力支持，才可以保障自身發(fā)展和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的效果。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展對(duì)于設(shè)計(jì)師的要求，其自身需要有較強(qiáng)的溝通能力，能夠及時(shí)協(xié)調(diào)，然后根據(jù)客戶(hù)具體需求給予相應(yīng)的方案，協(xié)調(diào)其他部門(mén)共同完成有關(guān)工作，及時(shí)了解行業(yè)為主的大環(huán)境信息及相關(guān)情況。只有通過(guò)這樣的方法和措施之后，才能夠取得更好的發(fā)展效果，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展提供保障，由此可見(jiàn)，這幾個(gè)方面的能力要求相對(duì)較為基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的核心，故而在培養(yǎng)的過(guò)程中，需要圍繞相關(guān)特點(diǎn)進(jìn)行。

1.2 價(jià)值

現(xiàn)階段環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才除了需要積極進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)外，還需要應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展積極進(jìn)行自主提高，兼顧客戶(hù)服務(wù)，要能與各種不同的軟件、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)打交道，同時(shí)也要和客戶(hù)有效溝通和交流，了解其相關(guān)情況[2]。在這樣的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力具備著較強(qiáng)的關(guān)鍵性和重要性，要充分從這方面了解客戶(hù)的心理特點(diǎn)及潛在需求，然后采取適宜性的措施加以有效的滿(mǎn)足。同時(shí)，此類(lèi)能力也是一種服務(wù)、責(zé)任和觀(guān)察市場(chǎng)發(fā)展的意識(shí)，能夠促使人才從經(jīng)濟(jì)發(fā)展和專(zhuān)業(yè)發(fā)展的角度去看待日常工作、看待相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)能力的提高，有助于人才積極自主在工作中不斷進(jìn)行提升，優(yōu)化自身的能力和意識(shí)，從自身現(xiàn)階段綜合特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)展、客戶(hù)要求等方面，尋找一個(gè)有效的契合點(diǎn)，更好滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)提高自身專(zhuān)業(yè)能力，積極迎合市場(chǎng)發(fā)展取得更好的發(fā)展成效。

綜合來(lái)看，該類(lèi)能力所包含的內(nèi)容較多，行業(yè)對(duì)于相關(guān)能力也有著較多特異性要求。這樣一來(lái)，就造成有關(guān)培養(yǎng)工作需要從實(shí)際角度出發(fā)積極進(jìn)行強(qiáng)化，保證最終質(zhì)量，為最終發(fā)展成效作出一定的優(yōu)化，促使人才培養(yǎng)的全面性和專(zhuān)業(yè)性得到提升。而在這一過(guò)程中，工學(xué)一體化模式應(yīng)用具備一定的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，能夠一定程度上提升整體工作成效，為人才培養(yǎng)提供一定的支持，對(duì)其相關(guān)能力提高也有著一定優(yōu)勢(shì)，需要客觀(guān)認(rèn)識(shí)。

2 工學(xué)一體化應(yīng)用要點(diǎn)

2.1 強(qiáng)化知識(shí)實(shí)際性

學(xué)以致用是環(huán)境設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作開(kāi)展與進(jìn)行的核心，要讓學(xué)生充分掌握相關(guān)知識(shí)、掌握相應(yīng)技能，并針對(duì)性進(jìn)行應(yīng)用，只有通過(guò)這樣的方法和手段，才可以保障學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量及人才培養(yǎng)的有效性，故而需要不斷強(qiáng)化知識(shí)的全面性、實(shí)用性和時(shí)效性，緊跟時(shí)代發(fā)展[3]。這部分內(nèi)容具備較強(qiáng)的作用，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)影響意義非同小可，既往傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中主要是圍繞學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)學(xué)習(xí)等方面特點(diǎn)進(jìn)行技能的掌握，并不關(guān)注與社會(huì)、企業(yè)的接軌，導(dǎo)致學(xué)生步入社會(huì)、步入企業(yè)崗位，真正面向客戶(hù)的時(shí)候，其知識(shí)技能缺乏應(yīng)有的全面性和實(shí)際性，學(xué)生需要從崗位上從頭學(xué)起，再將學(xué)校所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)合崗位特點(diǎn)進(jìn)行應(yīng)用。然而這樣的方法和方式十分不利于現(xiàn)階段人才的培養(yǎng)，帶來(lái)了很大的負(fù)面影響，讓其自身能力提高面臨一定困擾，現(xiàn)階段工學(xué)一體化的課程及教學(xué)模式應(yīng)用可以改變這一系列問(wèn)題，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)成效，讓學(xué)生知識(shí)的學(xué)習(xí)更加具備真實(shí)性、實(shí)際性和時(shí)效性，圍繞企業(yè)需求、社會(huì)需求等方面，對(duì)其工作模式充分了解，讓學(xué)習(xí)面對(duì)崗位，知識(shí)面向應(yīng)用。

在具體應(yīng)用的過(guò)程中，可以圍繞企業(yè)的一定項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)，然后一定程度上收集和處理更多的信息，了解更多的知識(shí)，充分從與人溝通、多方協(xié)調(diào)等方面進(jìn)行知識(shí)與技能的掌握。這樣一來(lái)，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及相關(guān)意識(shí)也可以得到強(qiáng)化，改變既往學(xué)生只負(fù)責(zé)技能學(xué)習(xí)和掌握等方面的不足，讓其思維能力、知識(shí)技能都得到較好的提高，起到一個(gè)較為積極的實(shí)際性作用，優(yōu)化整體教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)成效，讓學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)更加全面、更加實(shí)際。由此可見(jiàn)，這部分價(jià)值和意義十分明確，作用也相對(duì)較為突出。

2.2 優(yōu)化技能全面性

現(xiàn)階段社會(huì)對(duì)于人才的需求具備全面性的要求，這意味著其自身需要掌握更多、更實(shí)際的技能，再針對(duì)性于實(shí)際工作中進(jìn)行合理運(yùn)用，通過(guò)這樣的方法和措施來(lái)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量[4]。技能全面性的強(qiáng)化需要圍繞學(xué)生現(xiàn)階段的綜合情況進(jìn)行一定的針對(duì)性教學(xué)，要圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與專(zhuān)業(yè)能力的協(xié)調(diào)等角度選取適宜性的措施，必要的情況下還需要對(duì)其進(jìn)行協(xié)調(diào)，在教學(xué)活動(dòng)中將重點(diǎn)放在真實(shí)性等方面，避免既往單純講解技術(shù)和理論知識(shí)等一系列教學(xué)方法對(duì)于學(xué)生所帶來(lái)的不利。例如在教學(xué)時(shí)，可以開(kāi)展“客戶(hù)拓展”的教學(xué)板塊和教學(xué)情境練習(xí)，通過(guò)這一板塊讓學(xué)生不斷學(xué)習(xí)和掌握如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通，明確溝通技巧、客戶(hù)群特點(diǎn)，并詳細(xì)講解自身產(chǎn)品等特點(diǎn)，與客戶(hù)溝通獲得更多有價(jià)值信息，分析潛在的客戶(hù)需求。通過(guò)這樣的方法和措施，能夠普遍性強(qiáng)化其自身知識(shí)與技能掌握的情況，讓專(zhuān)業(yè)能力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力兩者充分結(jié)合，立足于實(shí)際角度積極進(jìn)行一定優(yōu)化和提高。由此可見(jiàn)，這樣的方法和措施具備著較強(qiáng)的關(guān)鍵性，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)也可以積極提高自身的實(shí)踐能力，對(duì)其現(xiàn)有的與客戶(hù)溝通等方面的能力進(jìn)行一定的強(qiáng)化。這一方式更加具備實(shí)際性，其應(yīng)用優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，價(jià)值相對(duì)較為突出，故而還需要契合實(shí)際情況采取適宜性的措施開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。

總的來(lái)說(shuō)，此類(lèi)教學(xué)模式和教學(xué)方法能夠一定程度上提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，兩者提高是一個(gè)協(xié)同開(kāi)展的、彼此配合、彼此聯(lián)系的過(guò)程。在這樣的情況下，為了保障有關(guān)方法和措施順利開(kāi)展，保障最終教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，還需要采取一定的保障措施，以?xún)?yōu)化最終能力培養(yǎng)的綜合效果。

3 培養(yǎng)保障措施

3.1 強(qiáng)化師資隊(duì)伍

為了保障教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)的效果，要著重對(duì)師資隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化，相關(guān)人員需要具備應(yīng)有的理論與實(shí)踐雙方面的能力，知識(shí)的講解、講授與技能的傳授要貼合實(shí)際企業(yè)發(fā)展與社會(huì)需求的情況[5]。教師需要既有較強(qiáng)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的能力、技能及相關(guān)理論知識(shí)，又有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力、觀(guān)念和意識(shí)，要求必須從這兩個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化，加以實(shí)際性和有效性的保障，構(gòu)建全方位的課程體系，強(qiáng)化師資隊(duì)伍的多樣性、多元性，充分從有關(guān)模式和能力提高的角度出發(fā)進(jìn)行一定的優(yōu)化。教師最好有相應(yīng)的企業(yè)工作經(jīng)歷，或者是在相關(guān)企業(yè)中聘請(qǐng)有關(guān)教師，組織教師隊(duì)伍去企業(yè)學(xué)習(xí)，深入企業(yè)了解工作模式。這樣一來(lái)，可以更好地從專(zhuān)業(yè)教學(xué)等角度出發(fā)了解客戶(hù)群體需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流程及要點(diǎn)，也可以有效地明確客戶(hù)溝通問(wèn)題的處理方法。教師要走向多樣化，成為“變臉”藝術(shù)家，在能力方面更加全面、多元化地開(kāi)展教學(xué)?？梢砸劳杏诨ヂ?lián)網(wǎng)，進(jìn)行“線(xiàn)上指導(dǎo)”“線(xiàn)下輔導(dǎo)”相結(jié)合的方式教學(xué)，創(chuàng)建自由空間，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)結(jié)果多樣性，從開(kāi)放性的角度對(duì)待自身能力，對(duì)待學(xué)生學(xué)習(xí)成果。

3.2 構(gòu)建評(píng)價(jià)體系

評(píng)價(jià)體系是有效觀(guān)察學(xué)生能力培養(yǎng)效果的核心，有關(guān)體系的構(gòu)建需要具備應(yīng)有的全面性、多元性和立體性，要從學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)踐能力、溝通人際等多個(gè)角度進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)價(jià)[6]。除了需要專(zhuān)業(yè)課等方面的評(píng)價(jià)，還需要進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)能力的評(píng)價(jià)，進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)還需要讓學(xué)生全方面跟進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目，充分掌握其內(nèi)容，然后進(jìn)行匯報(bào)，再度進(jìn)行全方位的評(píng)價(jià)。結(jié)合學(xué)生匯報(bào)結(jié)果、日常表現(xiàn)、專(zhuān)業(yè)能力、實(shí)踐素養(yǎng)、人際溝通和觀(guān)念意識(shí)等方面全方位進(jìn)行評(píng)價(jià)和測(cè)評(píng)，從而提高學(xué)生現(xiàn)階段的能力，從實(shí)際角度出發(fā)給予學(xué)生更好的、更貼切的建議。在評(píng)定的過(guò)程中，要多元化、多角度評(píng)定，評(píng)價(jià)角度和主體都要多元化，不一定單一由教師評(píng)定，也可以由學(xué)生評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)階段為了更好對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展全方位的教育，需要積極結(jié)合專(zhuān)業(yè)課應(yīng)用工學(xué)一體化模式，對(duì)其現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行提高，掌握相關(guān)要點(diǎn)積極進(jìn)行教學(xué)。

參考文獻(xiàn)

夏忠軍，尚冬華.論高校環(huán)境設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)[J].藝術(shù)教育，2015（08）：75.

賈梅.高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究——評(píng)《室內(nèi)設(shè)計(jì)與表現(xiàn)》[J].教育評(píng)論，2018（05）：165.

徐銘杰.探索環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)居住空間設(shè)計(jì)課程中現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)[J].美術(shù)教育研究，2018（05）： 168+170.

馮桂蓮，祝延波，王靜，等.OBE理念下信管專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑與方法研究——以青海民族大學(xué)為例[J].軟件工程，2018，21（12）：41-43.

費(fèi)詩(shī)伯.高職環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式實(shí)踐探索——以泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2019，19（03）：4-6.

朱歸勝，陳彩明，陳國(guó)華，等.材料科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生工程素養(yǎng)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)實(shí)踐研究——以桂林電子科技大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院為例[J].科技視界，2019（05）：199-201.

Exploration on the Cultivation Mode of College Students Marketing Ability

—— Taking the Environmental Art Design Major as an Example

College of Science and Technology， Ningbo University

JI Ying? CUI Heng

Abstract： The demand for environmental art design talents is constantly increasing at this stage， and the requirements for student abilities have also increased. On the one hand， it is necessary to have strong practical design capabilities， and sufficient artistic discovery and utilization capabilities. On the other hand， it is necessary to continuously improve students' practical application ability and improve their marketing ability. It is necessary to actively integrate the cultivation of their related abilities into professional courses， so that the two are highly integrated and improved. Only in this way can we achieve better results， especially by using integrated engineering courses to focus on strengthening their own marketing capabilities and awareness. Therefore， we need to fully understand the modes， characteristics and methods of relevant ability training.

Keywords： environmental art design; marketing ability; cultivation mode; integration of working and learning; methods