青年女性手機游戲消費決策因素探究

金婧

摘要：在社會經濟飛速發(fā)展的同時，人們對于日常生活質量有了更高的物質要求以及精神要求，手游行業(yè)的發(fā)展是很多現(xiàn)代青年女性放松身心，享受精神放松的重要方式。近年來隨著手游行業(yè)飛速發(fā)展，手游的種類和手游的質量都得到了很大的提升，在此過程之中當然不乏被絕大多數(shù)游戲玩家寵愛的游戲種類，商家在游戲開發(fā)的過程之中也看重了其中的經濟效益，因此在游戲設置過程之中建立了貴族消費機制。很多青年女性在享受游戲帶來的樂趣的同時很愿意享受手游消費帶來的另外一種樂趣，因此相應的游戲開發(fā)商在此過程之中一定要明確年輕女性消費群體的消費特點，促進自身行業(yè)的發(fā)展。

關鍵詞：手機游戲;青年女性消費者;影響消費因素;營銷策略

在手游玩家的消費群體之中不乏青年女性，他們對于游戲的認知隨著時間的發(fā)展逐漸深化，對于游戲消費也有著一定的理解。她們在實際生活享受手游帶來的樂趣的同時很愿意在手游里消費，從而使得自身獲得更大的精神滿足以及樂趣滿足，這對于游戲開發(fā)商而言是一個很好的信號。因此本文將從女性青年群體手游消費的偏好、年輕消費心理和消費行為以及年輕女性手游營銷策略的探究。

一、手機消費市場及青年女性手機游戲發(fā)展

科學技術的發(fā)展以及社會經濟的飛速發(fā)展促進了智能手機的不斷進步與普及，智能手機的功能越來越強大以及相應的手機硬件設備也得到了很大的更新升級，這使得手游開發(fā)公司加大對于手游研究的精度以及深度，使得手游更加符合于年輕女性的娛樂胃口，從而進一步促進消費。在人均收入提高以及智能手機普及的情況下，手游消費市場有著很大的發(fā)展前景。此外對于年輕女性而言，雖然消費能力以及消費市場還不及國外，但是我國青年女性手游消費市場還是十分有潛力的。一方面對于青年女性玩家，喜歡手游這種新的娛樂方式，此外青年女性生活壓力相對較小，對于游戲愿意投入的精力也可能隨之增大。此外，在很多游戲公司在設計游戲開發(fā)的過程之中會專門考慮到女性的審美愛好，設計相應的游戲產品來迎合年輕女性的消費愛好，從而帶動青年女性的消費率，擴大青年女性的消費意愿和消費需求。

二、青年女性手游消費偏好

隨著社會的進步和發(fā)展，女性的社會地位以及經濟地位都得到了很顯著的提升，所以對于女性而言越來越有資金支配的權力，在游戲消費方面也樂意愿意買單。手游行業(yè)的發(fā)展有著很巨大的發(fā)展前景，在此過程之中女性群體占據(jù)了相應的消費比重以及消費地位，所以青年女性是手游消費群體之中十分重要的一部分。針對女性游戲消費群體年齡的調查過程之中，數(shù)據(jù)表明女性群體游戲消費能力的主力軍主要集中在二十一歲到二十五歲這個年齡段。在相關的游戲開發(fā)過程之中，在明白主要的消費群體之后就可以針對具體年齡段的消費人群設置相應的游戲消費項目，促進消費額度的增加，推動自身產業(yè)的發(fā)展。

在手游消費類型的調查研究之中，數(shù)據(jù)表明絕大多女性對于游戲之中的游戲裝備以及游戲皮膚更加感興趣，這對于商品制造者而言很容易理解。首先，對于手游的消費者而言，都是希望通過手游消費的方式提升自身在游戲之中實力以及觀賞性的表現(xiàn)，所以對于游戲之中的裝備情有獨鐘。其次，很多游戲裝備都采用抽獎機制，這種消費設置機制簡單來講就是有些裝備即使花錢也買不到，這進一步促進了青年女性的消費欲望提升。最后，對于青年女性玩家而言，相比較于其他消費群體有著更高的審美觀念以及對美的追求，因此對于游戲之中的游戲皮膚愿意投入更多經濟。

三、青年女性的消費心理與消費行為

（一）青年女性的市場特征

對于青年女性消費群體的消費特點研究十分有利于游戲開發(fā)者在以后的開發(fā)過程之中找到設計的側重點，更加有利于手游行業(yè)消費能力的提升，從而促進自身行業(yè)的進步與發(fā)展。對于青年女性的特點之中十分重要的研究領域就是青年女性的消費心理。青年女性消費行為發(fā)生的原因可能受自身經濟條件影響、受到其他玩家的影響或者是對于游戲價值以及游戲內涵的認同消費等等。二十一世紀的發(fā)展過程之中很多促銷行為以及相應的宣傳工作開展得十分順利，這使得青年女性有一定的跟風心理。她們會將游戲消費作為日常生活之中的一項很普通的重要開支，刺激消費的原因也是多種多樣，或者是多種外界元素共同的促進作用下產生的。所以結合以上所有的外界原因，年輕女性手游消費市場具有市場大、潛力大和消費人群廣的特點。

（二）年輕女性的消費心理

對于人性的研究過程也能夠挖掘到女性消費群體的消費心理，對于消費心理進行研究之后就很容易更加深刻理解到青年女性的消費行為。首先，虛榮心和好勝心是這個時代發(fā)展過程之中絕大多數(shù)人的通病。在人性的研究之中，人本身就具有這種特質，當人們在面對別人享受到自己沒有享受到的生活福利或者生活便利時就會產生嫉妒心理，從而促進自己內心的沖動消費，來滿足自身的好勝心以及虛榮心。雖然對于青年女性的發(fā)展而言這種心理是十分不利的，但是站在游戲開發(fā)商的角度看待問題這是一個十分有利的推銷方式。另外，年輕女性的消費心理還受社交圈的影響。人終究是社會群體生活，在生活以及消費方面都不免會受到所在群體以及朋友圈的影響，游戲玩耍的過程之中往往會建立一個游戲娛樂的群體，在游戲群體交流過程之中倘若發(fā)現(xiàn)有部分人群已經進行了相關游戲產品的消費，那么就會激發(fā)另一部分人群內心的消費欲望，這極有可能促進手游消費行為的發(fā)生。準確分析游戲消費過程之中青年女性的消費心理可以很好地促進手游產業(yè)的發(fā)展，提高自身游戲設計與開發(fā)的回報率。

（三）年輕女性的消費行為

女性消費稍顯沖動，在手機游戲中消費更是如此。也許會因為今天的游戲中出了一件非常好看的新皮膚便去消費，不經深思熟慮，只是單純的喜歡。還有時候甚至只是因為心情不好，想換個背景圖片等而去消費，這就是女性消費的沖動性，往往根據(jù)自己的第一感官來。相比之下，男性更愿意消費在能夠提高裝備屬性的方面，消費觀也更加的理性一些。

四、女性手游消費營銷策略

（一）產品策略

為了滿足青年女性的手游消費需求并且刺激女性消費能力提升，提升自身的消費產品開發(fā)研究以及銷售研究都是十分有必要的。一方面針對女性群體對于游戲皮膚和游戲裝備的需求，制作更多符合青年女性審美的消費道具以及消費產品，從而刺激消費群體的消費能力。另一方面，加大自身的宣傳力度以及宣傳方式對于產品的推銷也有著十分重要的意義。

（二）渠道策略

消費渠道的優(yōu)化以及升級對于消費群體的影響也是十分巨大的，相對較傳統(tǒng)的銷售渠道就是通過游戲內部自身設置的游戲商店完成手游消費過程。但是隨著網(wǎng)絡的普及以及各種直播平臺的開放，可以在游戲的宣傳期，請一些知名的網(wǎng)絡游戲主播進行線上試玩，搭配注冊贈送禮品等進行相關的宣傳以及銷售，開辟更多的消費通道，增大游戲的宣傳力度以及影響力度。

（三）促銷策略

在促銷過程之中運用相關的消費心理學十分有利于促銷策略的優(yōu)化升級，青年女性的好奇心以及追求完美的心理都是刺激他們進行手游消費的內在原因，在很多手游設置過程之中會設置相關的隱秘關卡，這些隱藏的游戲情節(jié)就是促進游戲玩家的好奇心爆發(fā)，使得他們在好奇心的驅使之下產生消費行為。另外對于部分消費群體而言很可能存在著完美主義心理，這種心理就是想讓自身達到絕對的完美，他們對于游戲的追究是挖掘游戲的全部情節(jié)和關卡，享受游戲所帶來的全部樂趣，從而在手游消費過程之中絲毫不會吝嗇。著對于游戲開發(fā)商而言是促進游戲消費發(fā)展的有效信號，為相關的促銷策略提供了關鍵性的指導作用。

（四）價格策略

對于游戲價格設定方面一定要綜合考慮所有的因素，價格制定對于消費群體的影響是十分巨大的，較高的銷售價格可能使得本來有消費需求的消費群體因為沒有消費能力而放棄消費行為，較低的產品價格設定會使得自身相關技術人員開發(fā)成果收獲降低，使得游戲開發(fā)公司的經濟回報減少，也會影響到行業(yè)的正常健康的發(fā)展。在價格的設定過程之中一定要針對相關的消費產品設計的成本以及設計質量制定更加符合市場消費規(guī)律的市場價格，使得青年女性玩家能夠有更加合理的消費。

總結

綜上所述，在青年女性的手游消費產業(yè)鏈中，消費群體消費心理以及消費行為的研究為游戲的開發(fā)和設計方面提供了更加精確的信息，方便游戲制作公司對于消費群體消費能力的控制與把握，方便促進自身行業(yè)的健康有效發(fā)展。最后對于青年女性消費群體而言，適當?shù)挠螒蛳M行為能夠達到娛樂身心的作用，但是過量的消費行為會給自身的生活和經濟方面造成巨大的困擾，合理把握自身的游戲消費行能夠使得手游能夠更加用于自身的精神滿足。

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