鹿家門抖音營銷優(yōu)化策略

摘要：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興趣，加之日益增長的迅猛發(fā)展。抖音發(fā)展至今已然成為了當(dāng)今最大的短視頻平臺(tái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，健身行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中也受到了巨大的沖擊和機(jī)遇。本文結(jié)合我國健身行業(yè)和抖音上目前中國最著名的短視頻博主鹿家門，來探析目前鹿家門其營銷現(xiàn)狀，從而對(duì)如何通過抖音推動(dòng)健身行業(yè)的發(fā)展及其流量變現(xiàn)進(jìn)行探討。以及通過對(duì)比其他長視頻的視頻制作者分析其優(yōu)劣之處，研究優(yōu)化類似鹿家門等抖音制造者的營銷的優(yōu)化策略與建議。

關(guān)鍵詞：健身行業(yè)，營銷策略，流量變現(xiàn)，新媒體平臺(tái)

（一）抖音制造優(yōu)化策略

鹿家門目前的抖音短視頻制造內(nèi)容模式較為固定、創(chuàng)新不足、拍攝專業(yè)度不夠的問題，要作出改善必須優(yōu)化其拍攝團(tuán)隊(duì)，以及緊跟抖音熱搜的熱門話題、音樂等，目前鹿家門所拍攝的抖音短視頻大部分是日常鍛煉加字幕的模式，但這無疑是不足以吸引短視頻觀眾的。在目前的快娛樂時(shí)代，要抓住觀眾的眼球，短視頻的制作必須在第一時(shí)間抓住觀眾的眼球，在節(jié)奏、內(nèi)容、音樂上要對(duì)觀眾產(chǎn)生沖擊。如何利用抖音熱榜音樂榜上的短視頻音樂是制造爆款短視頻的關(guān)鍵，每周更新的抖音熱歌榜。爆款短視頻和爆款短視頻音樂是相輔相成的，其中爆款音樂中的短視頻視頻大部分都有超過百萬的播放量，短視頻制造團(tuán)體可以根據(jù)里面高播放的視頻進(jìn)行模仿創(chuàng)新，跟上熱點(diǎn)，以此獲得更多的流量。再者鹿家門短視頻的收藏合集還弄的不夠完善，抖音都藏合集是可以把創(chuàng)作者的同類型短視頻收集到同一個(gè)欄目，雜亂的短視頻內(nèi)容就會(huì)顯得調(diào)理清晰，觀眾會(huì)更愿意多看同一欄目上的短視頻。這也是優(yōu)化短視頻制造的一個(gè)思路，把已經(jīng)取得了高流量高人氣的短視頻分類，創(chuàng)造續(xù)集或同類型的短視頻，使得爆款短視頻帶動(dòng)新制造的短視頻，從而提高播放量。如今越來越多的視頻博主，在一個(gè)視頻平臺(tái)的運(yùn)營趨于穩(wěn)定的情況下，選擇采取在不同的平臺(tái)投放不同時(shí)長，但中心內(nèi)容可以一致的做法，這樣的策略可以使我們揚(yáng)長避短，既能收獲短視頻平臺(tái)快速，易變現(xiàn)的流量，同時(shí)也可以在長視頻平臺(tái)收獲一定數(shù)量忠誠度高的，不易流失的觀眾。

（二）抖音引流策略

而針對(duì)上文因健身短視頻內(nèi)容受眾小，導(dǎo)致播放量不大，并且越來越多的競爭者進(jìn)入導(dǎo)致其同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，長期下來對(duì)其抖音營銷發(fā)展是十分不利的，面對(duì)其現(xiàn)狀，通過引流是改變其現(xiàn)狀的最好辦法之一，通過引流可以盡最大的可能性增加其受眾群體的數(shù)量。在競爭激烈的短視頻領(lǐng)域，如何引流就成了重中之重。其中最簡單直接的辦法之一就是抖音官方的DOU+，其好處好包括綜合優(yōu)化了視頻所有的互動(dòng)行為，包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、關(guān)注、進(jìn)入主頁、視頻上其他功能的互動(dòng)等行為。提升用戶對(duì)視頻點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)行為。滿足有漲粉需求的用戶，以提升“關(guān)注”為主要目標(biāo)。而其投放的方式也是可供用戶選擇的，例如系統(tǒng)智能投放，會(huì)把的短視頻根據(jù)系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)推薦給合適的用戶。自定義定向投放，則會(huì)根據(jù)你自己的需求，自己設(shè)定投放的自己需要的人群。達(dá)人相似投放則會(huì)將你的短視頻投放給相似的粉絲。鹿家門可通過合理運(yùn)用DOU+，投放推送給合適的人群，比如喜歡籃球運(yùn)動(dòng)的人群、喜歡看健身帥哥的人群、對(duì)減肥餐飲有特別關(guān)注的人群等，這些群體中都有很大的幾率會(huì)被鹿家門的短視頻內(nèi)容吸引，因?yàn)槠涓信d趣的內(nèi)容是有一定程度上是吻合的。而目前抖音最熱門也是引流最快的辦法則是利用達(dá)人之間的合作短視頻來進(jìn)行相互引流，俗稱“紅人抱團(tuán)”，而其中效果最好的是不同領(lǐng)域的抖音達(dá)人，“跨界”合作短視頻的方法。例如經(jīng)典案例就是穿搭類、變裝類抖音達(dá)人蔡蘿莉和測評(píng)汽車類抖音達(dá)人小剛學(xué)長之間的合作短視頻，兩個(gè)毫不相關(guān)領(lǐng)域的千萬級(jí)別達(dá)人，只是一起合拍了簡單的短視頻創(chuàng)作，并各自投放到其抖音賬號(hào)，其播放量卻雙雙達(dá)到了幾十萬，如圖六所見合作的短視頻甚至要比達(dá)人本人一直置頂?shù)亩桃曨l的播放量還要高?！翱缃纭焙献魉鶐淼氖找媸莾蓚€(gè)達(dá)人會(huì)使其播放內(nèi)容讓各自的觀眾感到新奇有趣，讓原本單一、同質(zhì)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容獲得改善，并且能相互吸納各自的粉絲，做到相互引流，合作共贏。

（三）抖音變現(xiàn)優(yōu)化策略

目前抖音變現(xiàn)的方法主要分為：廣告推廣、直播賣貨、知識(shí)付費(fèi)、線下引流變現(xiàn)、淘寶變現(xiàn)等?？傆[鹿家門抖音賬號(hào)的變現(xiàn)情況，其淘寶變現(xiàn)，廣告推廣等部分做得較好，其食品淘寶店、服裝淘寶店銷量都處在中上水平，廣告推廣其代言的健身補(bǔ)劑也為鹿家門提供了豐厚的收入。但由于健身行業(yè)不同于其他行業(yè)，以鹿家門為代表的視頻達(dá)人每天都要保持高強(qiáng)度的健身運(yùn)動(dòng)，所以沒有很充足的時(shí)間進(jìn)行直播賣貨等變現(xiàn)活動(dòng)，上文提及鹿家門開展的夢想健身學(xué)院也是為有一定水平的健身運(yùn)動(dòng)員服務(wù)的，價(jià)格也昂貴，門檻高，大部分普通的健身愛好者沒有能力參加到線下的課程中來，因此線下引流的意義不大。利用知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)策略則是其優(yōu)化策略的突破口，二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著中國基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)的提高，人均文化水平的提高，越來越多的人樂意并且愿意為知識(shí)付費(fèi)，例如付費(fèi)音樂，根據(jù)騰訊音樂娛樂集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度其總營收同比增長35.1%至人民幣72.9億元，在線音樂付費(fèi)用戶達(dá)到3990萬，同比增長47.8%，環(huán)比上一季度凈增加450萬，達(dá)到上市以來最高增速，數(shù)字專輯付費(fèi)用戶數(shù)也實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)的高增長。因此鹿家門一個(gè)重要的抖音變現(xiàn)途徑可以是知識(shí)付費(fèi)。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及2020年疫情的影響，網(wǎng)課這一概念也被大部分人所熟知，鹿家門也可以錄制網(wǎng)絡(luò)線上不同的課程，部分課程可以更加的平民化，更加貼合普通愛好者。也可以錄制針對(duì)有一定基礎(chǔ)的健身愛好者的視頻。更可以針對(duì)女性的健身愛好者，通過同其他知名女教練合作，推出一系列針對(duì)女性的健身課程。網(wǎng)絡(luò)課程突破了地域、時(shí)間、價(jià)格等諸多不利的因素，讓廣大普通健身愛好者也能向頂級(jí)健美運(yùn)動(dòng)員學(xué)到健身的知識(shí)，而利用抖音進(jìn)行宣傳進(jìn)行知識(shí)的變現(xiàn)，重點(diǎn)在于走數(shù)量而不是走價(jià)格。只要制造的網(wǎng)絡(luò)課程精良用心，利用知識(shí)變現(xiàn)所帶來的回報(bào)，必定是豐厚且長久的。

（四）結(jié)論與期望

綜上所述，本文分析鹿家門短視頻這一案例，發(fā)現(xiàn)了鹿家門短視頻在受眾群體、短視頻內(nèi)容制作、粉絲忠誠度不高、粉絲增長存在瓶頸等缺點(diǎn)，鹿家門應(yīng)正視自身在短視頻領(lǐng)域競爭上的缺點(diǎn)，在優(yōu)化內(nèi)容策略、視頻制造、抖音引流、引進(jìn)知識(shí)付費(fèi)方面來推動(dòng)其抖音短視頻賬號(hào)發(fā)展及其收益。也希望在如今短視頻盛行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正火的時(shí)代，健身行業(yè)應(yīng)該順應(yīng)著短視頻的潮流，從小眾到進(jìn)入廣大人民群眾的視野，這樣做可以推動(dòng)中國健身行業(yè)的發(fā)展，讓更多的人了解到健身運(yùn)動(dòng)的好處。在這疫情仍然存在的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)可以是通往外界的一道窗口，我們可以通過方便快捷的短視頻平臺(tái)，去得到我們所需的知識(shí)，也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得我們正當(dāng)?shù)呢?cái)富。希望通過短視頻平臺(tái)，中國人民可以了解健身運(yùn)動(dòng)，提高中國人民的身體素質(zhì)。也希望通過這一簡單的案例，很多受各種因素沒落的傳統(tǒng)行業(yè)、實(shí)體行業(yè)可以以此為例，通過短視頻平臺(tái)讓其重新煥發(fā)生機(jī)。

作者簡介

姓名：蔡靜，性別，女，出生年月;1989.12，民族：漢，籍貫：湖南永州，學(xué)歷：碩士，學(xué)校：廣州商學(xué)院，研究方向：市場營銷