企業(yè)管理中的市場營銷管理研究

鞠照鵬 唐兵 馬昊天

摘要：社會在不斷的發(fā)展，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場也在不斷的變化。在這種社會背景之下，企業(yè)只有不斷的優(yōu)化內(nèi)部的管理，開拓市場，才能夠促進自身的可持續(xù)性發(fā)展。目前，大多數(shù)的企業(yè)都已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型模式逐步轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)銷售型的模式。在這個過程中，想要實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，必須要進行市場的開拓，平衡生產(chǎn)量以及銷售量。本文就市場營銷的基本特征以及其重要作用進行闡述，分析目前企業(yè)市場營銷管理存在的問題，提出優(yōu)化企業(yè)管理中市場營銷管理的策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場營銷管理;意義和作用;問題;策略

當今社會經(jīng)濟形勢在不斷地變化，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭越來越激烈。企業(yè)想要提高在整個行業(yè)中的競爭力，促進自身的可持續(xù)性發(fā)展，就需要基于市場的實際情況，完善營銷的模式，加強對營銷進行管理。但是就我國目前很多的企業(yè)在進行市場營銷管理的過程中，仍然存在一系列的問題。比如觀念較為落后、營銷目的不明確、缺乏營銷人才等等，這都影響了市場營銷管理的質(zhì)量，阻礙了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。因此，必須加強對企業(yè)管理中的市場營銷進行優(yōu)化和創(chuàng)新，才能夠逐步提升企業(yè)的核心競爭力。

一、市場營銷管理的作用

1、有利于平衡企業(yè)生產(chǎn)和消費存在的矛盾

就當下的社會形態(tài)而言，生產(chǎn)和消費仍然存在不平衡的問題。比如產(chǎn)品的質(zhì)量以及價格存在的供需不平衡、時空上的分離等等，各種不對稱也使得企業(yè)的生產(chǎn)和消費之間難以平衡，影響了企業(yè)收益的提升。但是通過市場營銷管理則可以解決兩者存在的矛盾，平衡好企業(yè)生產(chǎn)以及消費之間的不協(xié)調(diào)，促進企業(yè)消費和生產(chǎn)的有效統(tǒng)一，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、有利于避免社會資源的浪費

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的需求在不斷的變化。產(chǎn)品更新的速度也越來越快。如果企業(yè)內(nèi)部不重視營銷管理，必然會導(dǎo)致一些產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，產(chǎn)生滯銷。而在企業(yè)內(nèi)部融入營銷管理之后，會從市場的發(fā)展情況，顧客的實際需求出發(fā)調(diào)控生產(chǎn)。合理安排生產(chǎn)之后，便可以有效的避免產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況，提高了企業(yè)資源以及社會資源的利用率。

二、目前企業(yè)市場營銷管理存在的問題分析

（一）企業(yè)市場營銷的管理理念較為落后

企業(yè)在市場營銷管理的過程中存在的主要問題就是缺乏較為先進的管理的理念。就目前大多數(shù)的企業(yè)在營銷的過程中仍然比較看重銷售產(chǎn)品，卻忽略了市場的實際情況以及消費者的需求，這必然會導(dǎo)致企業(yè)在進行營銷的過程中，出現(xiàn)營銷模式和市場需求不適應(yīng)的情況。這種營銷思想下的模式，只能夠暫時獲得優(yōu)勢，并不能夠發(fā)揮長遠的作用。其次，之所以市場營銷的管理觀念較為滯后，其和企業(yè)缺乏對營銷方式的創(chuàng)新有很大的關(guān)系。在進行市場營銷管理中，企業(yè)通常都比較重視消費者所認可的產(chǎn)品的銷售模式，并沒有根據(jù)實際需求因地、因時制宜舉辦一系列的營銷活動，這必然會出現(xiàn)市場營銷管理下消費者難以穩(wěn)定，影響了企業(yè)的利潤率。

（二）企業(yè)市場營銷的管理目的不明確

市場營銷管理在企業(yè)中占據(jù)重要的地位，通過市場營銷管理，能夠加深消費者對產(chǎn)品的了解，提升企業(yè)的知名度以及利潤，同時，還能夠滿足消費群體的需求，由此可見，市場營銷管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性。從當下的社會形式來看，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭越來越激烈，而很多的中小型企業(yè)都并未對自身準確定位，一味的重視銷售量，獲取利潤，甚至打價格戰(zhàn)來獲取勝利。這也導(dǎo)致了在營銷過程中出現(xiàn)了較多資源的浪費，給企業(yè)的發(fā)展帶來了困難。

三、優(yōu)化企業(yè)管理中市場營銷管理的策略

（一）創(chuàng)新營銷理念，提升企業(yè)經(jīng)濟價值

就當下的社會背景而言，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭已經(jīng)成為了一種必然的趨勢。但是僅靠打價格戰(zhàn)，就想在整個行業(yè)中占據(jù)一席之地，這必然難以持久。在社會形勢不斷轉(zhuǎn)變的背景之下，企業(yè)想要提高收益額，打響知名度，促進自身的可持續(xù)性發(fā)展，利用信息技術(shù)的功能，時刻監(jiān)測市場的變化，對營銷的理念進行調(diào)整，保證企業(yè)發(fā)展目標和市場目標保持一致，繼而不斷的提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（二）基于市場以及消費者的需求，制定營銷管理策略

營銷管理策略的制定，應(yīng)基于市場以及消費者的實際需求，才能確保營銷管理模式合理性和科學(xué)性。具體體現(xiàn)在營銷產(chǎn)品、營銷的價格以及市場營銷這三個方面。首先，是營銷的產(chǎn)品，基于市場以及消費者的喜好，全面控制產(chǎn)品的外在以及內(nèi)在的質(zhì)量，包含產(chǎn)品的外在形象，提升營銷服務(wù)水平。其次營銷價格的確定，即是指該產(chǎn)品出售的價格，該價格在確定的過程中，應(yīng)從產(chǎn)品的成本、消費者的需求等方面制定。最后則是營銷，即是將產(chǎn)品推銷出去，市場營銷戰(zhàn)略的實施應(yīng)注重科學(xué)性、合理性，要具備可行的方案。比如明星代言，線上線下推銷等，應(yīng)充分考慮營銷成本以及服務(wù)的質(zhì)量?？偠灾?，營銷管理策略是一項較為系統(tǒng)的內(nèi)容，每個環(huán)節(jié)都會影響到最終營銷的質(zhì)量。

市場營銷管理屬于企業(yè)管理中的一部分，同時企業(yè)中最為關(guān)鍵的內(nèi)容，市場營銷管理的質(zhì)量決定著整個企業(yè)發(fā)展的方向以及在整個行業(yè)中的所占的地位。因此在新時代的背景之下，企業(yè)必須要基于市場現(xiàn)狀以及消費者的需求，對營銷的理念進行創(chuàng)新。同時合理制定營銷管理的策略，以提升企業(yè)經(jīng)濟價值。另外，信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得企業(yè)不得不面臨營銷模式的轉(zhuǎn)型。企業(yè)需基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)擴大營銷的渠道，實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合。最后提升營銷管理人才的質(zhì)量，建立優(yōu)秀的人才團隊，為市場營銷管理奠定基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]萬寧，李洋.企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2019（08）：182.

[2]陳茂彬.戰(zhàn)略層面下的企業(yè)營銷管理問題以及策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2019（07）：45.

[3]楊虹.探析企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J].知識經(jīng)濟，2019（04）：85.