趙培哲
摘要:想要進一步提高電力營銷的服務(wù)質(zhì)量,必須清晰地明確服務(wù)質(zhì)量所指的基本性知識——物品購置過程中客戶對于產(chǎn)品的潛在需求的總體特征和商品的總體特性是服務(wù)質(zhì)量的概念。要求企業(yè)以顧客為主要的工作標準,能夠有效地利用客戶對于相關(guān)產(chǎn)品滿意程度而提供最低的服務(wù)水平。在時代的變革之下,要求相應(yīng)的工作人員必須要以創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新性發(fā)展的新理念實行優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高最終的質(zhì)量,增強相應(yīng)企業(yè)的競爭力。
關(guān)鍵詞:電力營銷;服務(wù)質(zhì)量;重要性;優(yōu)化途徑
引言
在激烈的電力市場競爭環(huán)境下,電力企業(yè)若想提高自身核心競爭力,進一步拓展電力營銷管理規(guī)模,就必須實時地了解與掌握當前行業(yè)競爭中涉及的關(guān)鍵要素,充分利用各種具有價值的技術(shù)資源拓展電力營銷覆蓋范圍。與此同時,電力企業(yè)還應(yīng)對營銷管理形成系統(tǒng)性的認知,不斷調(diào)整與改進現(xiàn)有營銷管理模式,深入研究當前電力營銷管理工作中存在的各種問題,創(chuàng)新與研發(fā)具有針對性的電力系統(tǒng)營銷管理模式,整體提高電力系統(tǒng)營銷管理的效果。
1企業(yè)進行電力營銷管理的價值體現(xiàn)
1.1提高供電企業(yè)的經(jīng)濟效益
電力營銷是指供電企業(yè)將自身的電力產(chǎn)品作為商品進行市場推廣,并重視對所售電力商品的售后維護和用戶服務(wù)。在社會主義市場經(jīng)濟體制改革逐漸深化的背景下,供電企業(yè)為提高自身的經(jīng)濟效益,就需要不斷創(chuàng)新自身電力營銷的方式,尤其是在快節(jié)奏的生活時代,供電企業(yè)只有提升自身的服務(wù)質(zhì)量和效率,提高電力服務(wù)技術(shù)和電力營銷管理水平,才能滿足新時期用戶的使用需求,從而不斷開拓電力市場,保證電力企業(yè)獲得最大化的效益。
1.2提升供電企業(yè)的競爭能力
當前市場競爭日益激烈,供電企業(yè)的電力產(chǎn)品具有一定的商品性能,對供電企業(yè)進行電力營銷管理,從全局高度、統(tǒng)籌把握供電企業(yè)的基層工作人員、內(nèi)部管理層次以及電力生產(chǎn)者三個部分,不斷優(yōu)化供電企業(yè)內(nèi)部的各項工作和管理流程,使其逐漸形成適合供電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式而獨有的生產(chǎn)鏈條和經(jīng)營鏈條,能夠有效提高供電企業(yè)的核心競爭力,并對制約和影響供電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題進行優(yōu)化和整改,才能不斷推動供電企業(yè)的良性發(fā)展。
1.3促進供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
當前市場經(jīng)濟已成為企業(yè)發(fā)展的主要導向,供電企業(yè)是確保人們生產(chǎn)生活中各種活動能夠正常開展的基礎(chǔ),其具有一定的社會性質(zhì)。在市場經(jīng)濟體制下,供電企業(yè)加強電力營銷管理,保證其能夠準確把握新時期的市場需求,明確自身的發(fā)展趨勢,樹立用戶至上的服務(wù)理念,不僅為用戶提供質(zhì)量安全、經(jīng)濟可靠的電力商品,更注重增強用戶良性的用電體驗,從而提升用戶對供電企業(yè)的滿意度,并不斷形成積極的口碑,有利于促進供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
2提高電力營銷服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化措施
2.1以客戶為主要的發(fā)展中心
電力企業(yè)在為客戶提供服務(wù)的同時要時刻引導相應(yīng)的企業(yè)員工,以高素質(zhì)的能力和誠懇的服務(wù)態(tài)度強化自身所具有的服務(wù)意識,并將其進行徹底有效地貫徹。此外,以系統(tǒng)化的方案構(gòu)建相應(yīng)的企業(yè)文化,使之能完善客戶的整體發(fā)展導向,將過程中的方案和機制進行取其精華去其糟粕的發(fā)展,不斷地尊重顧客在購買電力商品過程中的態(tài)度,將各項不同產(chǎn)品的基本知識進行有效地了解,能夠在為消費者講述的期間游刃有余,通過產(chǎn)品與服務(wù)兩者相結(jié)合能夠創(chuàng)造出可觀的業(yè)績。根據(jù)現(xiàn)今電力營銷的發(fā)展趨勢,可適當建立數(shù)據(jù)管理的相應(yīng)制度,能有效利用相應(yīng)管理工作者的發(fā)展狀態(tài),以數(shù)據(jù)為主要的發(fā)展基礎(chǔ)提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量。嚴格把控過程中所存在的各項問題,以高質(zhì)量的產(chǎn)品推向群眾,進行有效的問題規(guī)范,減少商品流通過程中存在的安全隱患。
2.2創(chuàng)新營銷管理理念
在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的新時期,供電企業(yè)要重視創(chuàng)新自身的電力營銷管理理念,優(yōu)化和調(diào)整供電企業(yè)內(nèi)部管理體系,保證其能夠緊跟新時代發(fā)展步伐,明確客戶至上的營銷理念,以滿足新時期用戶的不同用電需求,為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、安全、經(jīng)濟、有針對性的電力服務(wù),從而推動電力營銷理念的有效落實;在保證電力產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,樹立優(yōu)秀的企業(yè)文
化和企業(yè)形象,加大用電營銷理念的宣傳推廣力度,從對環(huán)境和不可再生資源的保護兩方面來加深群眾的理解,倡導用戶在日常的生產(chǎn)生活工作中盡可能使用電能,不斷拓寬電力市場,為供電企業(yè)優(yōu)秀形象的建設(shè)打下堅實基礎(chǔ),以實現(xiàn)推動供電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。
2.3拓寬市場發(fā)展渠道
電力企業(yè)在開展日常經(jīng)營管理工作時,應(yīng)對市場預(yù)測分析環(huán)節(jié)予以高度重視,通過建立電網(wǎng)架構(gòu)的方式為用戶提供多元化服務(wù),滿足不同用戶的個性化需求。一方面,在制定市場開拓策略時,還應(yīng)嚴格按照國家及相關(guān)部門頒布的新政策和新動態(tài),立足于能源市場切入點,合理劃分居民用電市場、工業(yè)用電市場以及商業(yè)用電市場,并將其通過分層的方式統(tǒng)籌規(guī)劃電能供給服務(wù);另一方面,在制定市場開拓策略時,還應(yīng)在確?,F(xiàn)有工業(yè)市場用電穩(wěn)定性的前提下,適當提高電力終端在能源消耗市場中的占據(jù)比例,不斷拓展與開發(fā)可替代能源市場。另外,我國電力企業(yè)還應(yīng)有意識地提升自身現(xiàn)代化營銷管理水平,建立系統(tǒng)的現(xiàn)代化客戶服務(wù)平臺,根據(jù)用戶的實際訴求有針對性地調(diào)整電能供給方案,真正意義上有效加強電力企業(yè)的營銷管理能力,同時,為電力企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.4構(gòu)建完善的營銷管理信息系統(tǒng)
首先,積極構(gòu)建完善的電力市場分析預(yù)測信息系統(tǒng),充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù),不斷采集國家推出的新政策、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、市場需求、電力供求平衡情況以及經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀等具有價值的信息,進一步提升電力市場數(shù)據(jù)預(yù)測分析的效率,借助科學的預(yù)測分析方法保證電力市場預(yù)測分析的準確性,以此為電力企業(yè)營銷管理工作提供科學可靠的數(shù)據(jù)參考;其次,將電力系統(tǒng)的用戶信息進行有效整合,并將其進行歸檔處理。在實踐過程中,電力企業(yè)應(yīng)指派專門的工作人員在互聯(lián)網(wǎng)平臺中詳細記錄用戶信息,并按照特定的分類標準進行詳細標注。同時,利用大數(shù)據(jù)技術(shù)有效開發(fā),定向追蹤用戶的需求信息,從而構(gòu)建出完善的對內(nèi)信息管理系統(tǒng)。
2.5樹立電力營銷品牌
樹立起電力營銷的品牌,有助于推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,強化電力企業(yè)的發(fā)展競爭力,增強電力營銷管理的效率,品牌在廣大的用戶群體中代表的是服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量,電力企業(yè)通過樹立營銷品牌,能夠?qū)⒏嗟目蛻羧后w吸引和留住,參與到電力企業(yè)的營銷活動中。電力企業(yè)要發(fā)揮出品牌優(yōu)勢,為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿足用戶的實際需求,強化企業(yè)的核心競爭力,適應(yīng)電力企業(yè)改革的發(fā)展需要,結(jié)合線上和線下相結(jié)合的宣傳模式,利用新媒體平臺加大宣傳力度,擴大品牌宣傳的范圍。例如微信公眾號平臺、抖音短視頻等,是信息化時代人們使用頻率較高的軟件和媒體平臺,利用此類平臺,電力企業(yè)可以制定合理的營銷計劃,上傳企業(yè)的文化建設(shè)內(nèi)容以及有關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等視頻、圖文,使企業(yè)和用戶之間的距離更近一步拉近,提高電力營銷管理的綜合有效性。
結(jié)束語
總的來說,電力營銷可以直接反映出用戶的基本用電需求,有助于企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略部署。形成健康的平衡的電力供給市場,建立完善的營銷管理機制和市場管理體系,增強企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,為顧客提供高品質(zhì)的電力服務(wù),實現(xiàn)社會效益與企業(yè)效益的統(tǒng)一,是電力企業(yè)應(yīng)該樹立的重要理念。
參考文獻:
[1]蘭秋偉.基于電力市場改革的電力營銷管理探究[J].山東工業(yè)技術(shù),2019(03):197.
[2]白楊,謝樂,夏清,陳啟鑫,鐘海旺.中國推進售電側(cè)市場化的制度設(shè)計與建議[J].電力系統(tǒng)自動化,2015,39(14):1-7.
[3]李慧羿.基于電力市場改革的電力營銷管理淺析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2015(24):328.