梁偉旋

摘 要：隨著社會的飛速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，同樣對家具的要求也越來越高。古典家具因材質(zhì)珍貴，具有不菲的收藏價值，且雕刻精美，厚重典雅，經(jīng)久耐用，體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)文化，給人以美的享受，深受人們的喜愛。我司位于廣東省江門市新會區(qū)，而古典家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是新會區(qū)經(jīng)濟的重要組成部分，為了弘揚傳統(tǒng)古典家具文化，更深入了解古典家具的發(fā)展，我對新會古典家具產(chǎn)業(yè)的基本情況、面臨問題、發(fā)展對策等進行調(diào)查，為我司的發(fā)展及行業(yè)相關(guān)者提供重要決策信息。

關(guān)鍵詞：古典家具;產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一、新會古典家具產(chǎn)業(yè)的基本情況

新會位于珠江三角洲西南部的廣東省江門市，是全國著名的僑鄉(xiāng)之一。新會歷史悠久，已有兩千多年，秦漢時期屬于南海郡地，南朝（公元420年）始設(shè)新會郡，隋開皇十年（公元590年）改為新會縣，隋唐間曾改稱岡州，與廣州、潮州并稱“嶺南三大古州”，歷來是四邑地區(qū)的中心，在政治、經(jīng)濟、文化上影響深遠。不但擁有唐宋元明清時期眾多祠廟、古塔、古炮臺、書院等文物保護單位、也有巴金先生筆下著名的小鳥天堂等著名景點，更有新石器時期的遺址等等。愛國先驅(qū)梁啟超先生、史學大師陳垣先生、生理學泰斗陳白沙先生皆出自新會，所以說古典家具產(chǎn)業(yè)在新會具有深厚的歷史文化底蘊。

中國古典家具傳統(tǒng)的制作方法有三種，分別是京作、蘇作和廣作，其中廣作發(fā)祥于新會，新會與古典家具的結(jié)緣可以追溯至1279年，當年宋朝與元朝的軍隊在新會的崖門地區(qū)發(fā)生激烈的海戰(zhàn)，隨著南宋皇朝的消殞，宮燈、古琴、皇宮家具等古典制作工藝也自始散落民間，在民間興旺發(fā)展。在明代，手工業(yè)藝人開始增多，而且出現(xiàn)了許多古典家具工藝的書籍，使古典家具的工藝有了質(zhì)的飛躍。到了雍正乾隆的清朝期間，已發(fā)展為家具品種齊全、款式多樣，工藝精湛，可以說在明清時期達到鼎盛，成為全國制作古典家具的重鎮(zhèn)。明清古典家具獨有濃郁的南北并蓄宮廷文化與西方文化融會貫通，結(jié)合精湛的宮庭工藝風格，開創(chuàng)了廣作藝術(shù)之先河，與京作、蘇作同樣全國聞名、各領(lǐng)風騷，深受社會各界人士的喜愛。

二、新會古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題

中國古典家具產(chǎn)業(yè)在新會蓬勃復興，尤其在2009年被國家授予“中國古典家具之都”稱號后，新會古典家具行業(yè)高速發(fā)展，引起了全國的側(cè)目和大眾的青睞。然而經(jīng)歷近十年的高速發(fā)展后，在行業(yè)發(fā)展的過程中出現(xiàn)了一些問題，主要體現(xiàn)在以下幾點。

（一）貼牌銷售、品牌意識差

新會的大澤、河北、三聯(lián)一帶是古典家具制作企業(yè)最集中的地方，但大部分企業(yè)都是家庭作坊，每家的規(guī)模都不大，大多傾向于快速生產(chǎn)一些簡單、量高、價低的產(chǎn)品，缺少構(gòu)思新穎、獨具匠心的作品。雖然有古典家具一條街等載體，但并沒有形成強大的市場影響力，而本地市場根本無法消化全部產(chǎn)品，所以大部分產(chǎn)品只能銷往中山、順德、廣州、浙江、福建、北京等地，這些產(chǎn)品只是粗加工，沒有精細化加工，更沒有高端品牌，所以毛利率通常都不高，導致行業(yè)競爭異常激烈，擠壓了古典家具企業(yè)的生存空間。有些企業(yè)覺得銷售產(chǎn)品盈利難，于是將目光轉(zhuǎn)移至木材上來，而實際上在近年的發(fā)展中，確實是有些企業(yè)的發(fā)展狀況與有沒有選對木材有非常大的關(guān)系，取決于有沒有掌握木材價格起伏的行情，因為確實存在產(chǎn)品銷售不及銷售木材盈利多。而較多企業(yè)介入木材銷售是一把雙刃劍，當材料價格上漲時會帶動產(chǎn)品價格的上漲和市場的興旺，但當市場處于瓶頸時，產(chǎn)品銷售急劇萎縮，在材料價格上漲時購入生產(chǎn)的家具就會容易造成產(chǎn)品積壓，就會可能出現(xiàn)清洗一批企業(yè)出局的情況，促使整個行業(yè)明顯分化，行業(yè)規(guī)模會急劇縮小。企業(yè)經(jīng)營困難了，更沒有能力也不愿意花費去打造和提升品牌。

（二）產(chǎn)品設(shè)計能力弱，產(chǎn)業(yè)鏈延伸力度不夠

新會古典家具行業(yè)整體來說仍處于初級加工階段，產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)水平還不算高，而粗加工、設(shè)計單一等問題還是較為明顯。大部分規(guī)模大的企業(yè)都未有意識或未有能力增加設(shè)計研發(fā)方面的投入，創(chuàng)新意識提升空間非常大。而那些規(guī)模小利潤薄的企業(yè)既無意愿也無能力去增加設(shè)計研發(fā)方面的投入，此因素已經(jīng)嚴重制約了新會古典家具行業(yè)企業(yè)的利潤空間。雖然有的企業(yè)有研發(fā)，但在研發(fā)前期的成本肯定是比較高的，這些企業(yè)想在短時間內(nèi)將所有研發(fā)成本收回，因此在在新產(chǎn)品定價上非常高，因為同時受到?jīng)]有研發(fā)能力企業(yè)的低價競爭，造成有研發(fā)能力企業(yè)的研發(fā)產(chǎn)品非常難打開銷路，所以后來也不愿意繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品、形成市場的惡性循環(huán)。大多數(shù)古典家具企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部基本能體現(xiàn)專業(yè)化分工，在主要加工手段上雖然還保留有部分手工作業(yè)，但基本實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)。而站在整個行業(yè)的高度來看還沒有真正實現(xiàn)企業(yè)間標準化生產(chǎn)和專業(yè)化分工，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸力度還不夠。在家具的開料方面也未能物盡其用，原材料耗用大，對下腳料的利用再生產(chǎn)不多，資源未能得到充分利用。

（三）企業(yè)效益下滑明顯

2013年古典家具行業(yè)經(jīng)歷短暫的興旺發(fā)展，令大量投資者涌入古典家具行業(yè)，尤其是以安徽、湖南、廣西、四川人開廠為主，部分人根本不懂古典家具、不懂技術(shù)、設(shè)計與營銷，卻扎堆進駐，簡單復制，急速擴張，使古典家具市場的競爭加劇。同時，木材原料、經(jīng)營租金、運輸成本、人工工資的大幅上漲，使企業(yè)的運行成本迅速提高，企業(yè)效益明顯下滑，大部分企業(yè)面臨經(jīng)營困難。而2020年突然而來的新冠疫情，更嚴重影響人們的購買意欲，出現(xiàn)了消費者需求少于市場供給的情況，讓企業(yè)雪上加霜。

三、新會古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策

雖然古典家具產(chǎn)業(yè)面臨諸多困難，但人們對古典家具的認識越來越深，古典家具獨有的文化價值、藝術(shù)審美價值和投資收藏價值越來越受到人們的認同與追捧。厚重的文化積淀在新的時代仍然蘊藏著強大的生命力，特別是古典設(shè)計融合現(xiàn)代風格的新仿古典家具，跟上時代發(fā)展的趨勢，逐漸成為中產(chǎn)家庭的重要選擇，中式古典家具大有可為。所以無論是政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)都想方設(shè)法做了大量的工作，包括以下幾點。

（一）加強政府統(tǒng)籌和引導

古典家具業(yè)是新會當?shù)氐闹е援a(chǎn)業(yè)，政府對該行業(yè)扶持力度非常大，包括：

（1）在2016年中新會區(qū)政府已針對古典家具行業(yè)成立了工作領(lǐng)導小組，指導和協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門對該行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級開展專項工作。將古典家具行業(yè)打造成“展廳”+“基地”的發(fā)展模式，重點以新會古典家具城、長隆古典家具城、匯楹古典家具城等為主的古典家具十里長街，形成了匯集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售配套的完整產(chǎn)業(yè)鏈，將新會打造為古典家具生產(chǎn)銷售廠企門店最多、古典家具原料品種最為齊全、古典家具京作、蘇作、廣作三者協(xié)調(diào)并存發(fā)展、古典家具銷售地區(qū)最為廣泛的全國古典家具行業(yè)示范區(qū)。

（2）2018年政府通過出臺《新會區(qū)古典家具產(chǎn)業(yè)規(guī)范提升系列文件的通知》，制定了古典家具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、準入門檻、行業(yè)規(guī)范、管理指引等政策，在扶持和促進古典家具行業(yè)方面取得了不菲的成績。通過對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重新定位：邀請專業(yè)機構(gòu)指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，設(shè)定限制發(fā)展區(qū)和禁止發(fā)展區(qū)，改變以前遍地開花式的發(fā)展模式，將以往零散分布的古典家具經(jīng)營主體逐漸向集聚區(qū)匯集，便于行業(yè)管理。

（3）加大力度培養(yǎng)古典家具優(yōu)秀工匠，為優(yōu)秀工匠提供展示作品的平臺，邀請來自北京、福建、深圳、中山等全國各地的工匠大師前來講課、互動，舉辦相關(guān)的專業(yè)評選活動，在評選過程中發(fā)掘具有潛力的人才，并為他們提供理論培訓、資質(zhì)考核、展會參展等多方面的幫助，助力他們成為優(yōu)秀工匠，培育儲備古典家具行業(yè)優(yōu)秀人才。

（二）創(chuàng)新服務(wù)機制，加強組織領(lǐng)導

（1）協(xié)調(diào)職能部門與古典家具生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系，從古典家具生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā)，無論是在政策、人力，還是在生產(chǎn)、銷售等方面，全面多方位保障古典家具企業(yè)的生產(chǎn)運營，努力防止古典家具生產(chǎn)企業(yè)之間的無序競爭。在行業(yè)監(jiān)管方面，建立健全檢查機制、投訴處理機制，依法處理那些令古典家具產(chǎn)業(yè)聲譽受損的不良行為，提升古典家具產(chǎn)業(yè)的運行效率 。

（2）行業(yè)協(xié)會（包括同業(yè)公會）是群眾組織，凡事要注意講規(guī)矩、立公道，這樣才會有號召力，做事才會有影響力?？梢赃M一步發(fā)揮新會古典家具協(xié)會服務(wù)、管理、策劃、協(xié)調(diào)的職能作用，規(guī)范行業(yè)管理和市場秩序，積極推進行業(yè)和企業(yè)的自律，打造古典家具行業(yè)從業(yè)人員的誠信體系，營造一個公平有序的競爭氛圍，形成優(yōu)勝劣汰的良好運行機制?？梢愿鶕?jù)古典家具產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)劃，進行明確的功能定位和產(chǎn)業(yè)分區(qū)，分別建設(shè)古典家具生產(chǎn)、交易、研發(fā)、檢測、倉儲、物流中心，引導家具企業(yè)向園區(qū)集約發(fā)展，培育一個個具有品牌優(yōu)勢和區(qū)域特色的古典家具產(chǎn)業(yè)群，增強古典家具產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。將古典家具文化博覽、研究、開發(fā)、檢測、認證、學術(shù)、藝術(shù)、旅游和改革創(chuàng)新集于一體。此外，要以文化為靈魂、以技藝為支撐、以市場為核心，形成獨特的古典家具產(chǎn)業(yè)鏈。古典家具企業(yè)自身也可以充分發(fā)揮優(yōu)勢，縱向延伸、橫向聯(lián)合、加強合作，不斷提升古典家具企業(yè)的整體水平。這樣既將優(yōu)秀古典家具企業(yè)凝聚起來，也引導了消費者更加清晰地認識古典家具，對于古典家具的傳統(tǒng)工藝、文化內(nèi)涵也作進一步的推廣，這對整個古典家具產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展有著積極的意義。

（3）打造著名古典品牌，引入第三方監(jiān)管機制。除了引入行業(yè)協(xié)會外，還引入新聞媒體、古典檢測機構(gòu)等第三方監(jiān)管機制，推動古典家具行業(yè)相關(guān)信息的正確發(fā)布，促進古典家具行業(yè)的良性發(fā)行。同時，由第三方監(jiān)管機制應(yīng)對整個新會地區(qū)的古典企業(yè)進行品牌評選，打造古典品牌企業(yè)，并對獲得優(yōu)秀的古典企業(yè)給予相應(yīng)獎勵。

（三）創(chuàng)新管理模式，鼓勵技術(shù)提升

1、培育龍頭企業(yè)

有部分企業(yè)平時無暇顧及新的產(chǎn)品，沒時間充分聽取客戶的意見，所以很有必要花時間主動拜訪客戶，聽聽客戶對新產(chǎn)品有什么好主意、好點子，對老產(chǎn)品有什么不滿意的地方，將他們的意見消化整理，在未來開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場的時候認真思考，盡可能滿足客戶的需求。而且在開發(fā)新產(chǎn)品的時候并不是手忙腳亂去開發(fā)全新的東西，而是在自己企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的延長線上逐步開發(fā)出新產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品的不斷更新。所以古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要從業(yè)者根據(jù)企業(yè)自身的綜合條件定位發(fā)展道路，要正確分析和認識市場的機會所在，狠抓機遇，根據(jù)企業(yè)自身的材料定位、款式定位、客戶定位的情況下，選擇適合自己的目標市場，無論是做經(jīng)典傳統(tǒng)家具還是創(chuàng)新的新中式家具，關(guān)鍵還是用心學習，真正了解中國古典家具的精髓，才能有好的設(shè)計能力，“內(nèi)功”提升了，也提升了自己的審美能力、鑒賞能力。以“型藝材韻”的標準制作好的家具，才能談創(chuàng)新，這樣做出來的家具，才能真正帶動企業(yè)的發(fā)展。發(fā)展的同時在企業(yè)間重點推動行業(yè)規(guī)模膨脹，鼓勵兼并重組，引導家具企業(yè)加大投入，提升市場占有率和競爭力，使其成為核心競爭力強、主業(yè)突出的企業(yè)，充分發(fā)揮大企業(yè)龍頭帶動作用，實現(xiàn)一個大企業(yè)帶動一大片小企業(yè)發(fā)展的思路。

2、加強品質(zhì)管理

要按照“政府引導、行業(yè)推動、企業(yè)自愿、聯(lián)盟自律、共謀發(fā)展”的原則，制訂產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標準，引導聯(lián)盟企業(yè)共同遵守行業(yè)聯(lián)盟標準。推行質(zhì)量認證體系，實現(xiàn)從木材的采購、家具的生產(chǎn)、成品的銷售以及整個售后服務(wù)的全過程實行監(jiān)管，形成可追溯和責任追究體系。加強監(jiān)督檢查力度，建立質(zhì)量監(jiān)督制度，定期開展產(chǎn)品監(jiān)督工作，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，建立行業(yè)的誠信體系，加強行業(yè)的誠信經(jīng)營。

3、推動技術(shù)創(chuàng)新

推進與林產(chǎn)科研院校在數(shù)控、風干等新技術(shù)上的合作進程，鼓勵企業(yè)應(yīng)用新設(shè)備、新技術(shù)、新流程、新工藝，促使我區(qū)古典家具實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。鼓勵和支持行業(yè)協(xié)會、企業(yè)創(chuàng)建技術(shù)中心、研發(fā)中心等，吸引相關(guān)高等院校、設(shè)計企業(yè)、設(shè)計人才加盟。

（四）多管齊下，提高產(chǎn)品的市場占有率

1、加強品牌的建設(shè)

品牌意識的忽視歸根結(jié)底是由企業(yè)所處的發(fā)展階段和企業(yè)實力所決定。因此應(yīng)逐步增強企業(yè)的實力，逐步提升企業(yè)自身的服務(wù)意識，提升企業(yè)的品牌力。無論是在接待、講解、下單、安裝、售后等環(huán)節(jié)都要讓顧客感到安心、貼心和舒心，可以通過新會古典家具人抱團取暖的方式來加強品牌的宣傳工作。根據(jù)企業(yè)的實際情況，與相關(guān)高等院校簽訂定向選擇協(xié)議，提高用人的針對性?？梢酝ㄟ^高薪聘請、技術(shù)入股等形式，廣泛吸納企業(yè)所需要的關(guān)鍵人才，以良好的激勵機制引進人才、用好人才，培養(yǎng)一批設(shè)計新穎、研發(fā)能力強的設(shè)計師、工藝師。

2、加強新產(chǎn)品的研發(fā)

在追捧個性化裝修的今天，傳統(tǒng)定型的古典家具已經(jīng)再無法滿足逐漸增多的中產(chǎn)階級、高端年輕人群、高收入家庭客戶等消費者的需求，新中式古典家具等個性化定制已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，消費者對古典家具定制的要求也會越來越多，也越來越精細化和高端化，從這方面提早布局肯定會對銷售起到較大的促進作用。新中式古典家具設(shè)計延續(xù)了明清時期古典家具的風格，提煉了當時的理念及文化，并且更加簡潔典雅，在和空間色彩上搭配更加輕松和自然。新中式的“新”其實是體現(xiàn)中國當代文化，是美麗而含蓄的，是在古典家具的經(jīng)典元素上加上現(xiàn)代生活方素，使整個造型簡潔大方卻不失典雅。而且新中式家具的“新中式”應(yīng)該是基于新生活方式的“新中式”，應(yīng)該是“適應(yīng)和引領(lǐng)當代生活方式”的古典家具，需要對傳統(tǒng)家具進行改良、重新設(shè)計和創(chuàng)新，但絕不是盲目創(chuàng)新，以滿足現(xiàn)代人的待客需要和對家具舒適度的追求。

3、加強營銷管理

針對古典家具營銷手段單一的狀況，企業(yè)要根據(jù)自身實際情況設(shè)計與企業(yè)相適應(yīng)的營銷策略，制定相應(yīng)可行的營銷方案，建設(shè)一批高效、專業(yè)的營銷隊伍對解決銷售問題可以起到很大的作用。古典家具行業(yè)布局在線上營銷的企業(yè)較少，一般是通過在淘寶、京東、微信等渠道上發(fā)布產(chǎn)品和廣告，有的古典家具企業(yè)也在微信推出精品在線搶購的活動，得到不錯的市場反饋。從古典家具行業(yè)應(yīng)對這次疫情的做法來看，線上線下同步發(fā)展已經(jīng)是大部分企業(yè)的共識，加強對線上渠道的營銷會進一步優(yōu)化。在線上建立好的網(wǎng)絡(luò)形象，打造好的銷售渠道，將作為線下銷售帶來不少的流量和機會。目前，更有大的企業(yè)考慮調(diào)整升級，同時培養(yǎng)線上直播賣貨人才。在開發(fā)渠道的時候，也可以考慮將主要目標市場的渠道沉下去，要做精做細區(qū)域市場。因為隨著行業(yè)競爭的日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭。能保住和提升自己企業(yè)在這部分市場中的份額也是一種發(fā)展策略。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，古典家具企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。還可以考慮建立古典家具企業(yè)間的營銷聯(lián)盟，共享營銷渠道和資源，推行現(xiàn)代營銷，也可以參照其他地方先進的管理經(jīng)驗，從傳承與創(chuàng)新的原則出發(fā)，應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)化手段，打造網(wǎng)上宣傳、線上訂購、網(wǎng)上支付、線下配送、平臺監(jiān)管的營銷平臺，提高產(chǎn)品的市場占有率。

隨著粵港澳大灣區(qū)的深入推進，新會作為大灣區(qū)的先導區(qū)，是珠江西岸的樞紐中心，隨著“一個樞紐、兩個新城、三大園區(qū)”的落戶，新會將迎來歷史機遇疊加期。未來，古典家具行業(yè)數(shù)控化、自動化、3D打印技術(shù)將廣泛運用，不斷推陳出新的VR技術(shù)、3D情景體驗、古典家具文化推廣將是新的營銷潮流，我們期待新會古典家具人重拾自信，繼續(xù)在古典家具行業(yè)上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，寫下濃墨重彩的一筆。堅信新會的古典家具企業(yè)能抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、揚長避短，實現(xiàn)新的飛躍。

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