蔡漢僑 許秦楚 嚴(yán)詠彤 逯慶順 王浩丞

摘要：確立“零食盒子”這一創(chuàng)業(yè)方向后組建創(chuàng)業(yè)大體架構(gòu)，我們的靈感來源主要由兩部分構(gòu)成：其一，為了滿足校園內(nèi)部學(xué)生群體的大規(guī)模零食需求，我們主要借鑒了無人超市及共享單車的市場模式，零食盒子是無人貨架或者說共享零食盒子的一種：在每個宿舍放置一個零食盒子，學(xué)生掃描盒子上的二維碼，選擇對應(yīng)的零食支付后即可拿走零食。其二，為了滿足校園內(nèi)部學(xué)生群體的分散化零食需求，我們則采用了招加盟商實行供應(yīng)鏈管理的方式。在這運作模式之下，不僅保證貨源及客戶，同時也有利于市場價格的維穩(wěn)和公平。

關(guān)鍵詞：零食盒子 自主創(chuàng)業(yè) 供應(yīng)鏈

一、準(zhǔn)備：頭腦風(fēng)暴，逐步落實

1.規(guī)劃項目公司

項目公司作為“零食盒子”創(chuàng)業(yè)項目實施的主體，其規(guī)范建設(shè)對后期運營乃至整個供應(yīng)鏈管理都產(chǎn)生著關(guān)鍵性的影響。在推動項目實施之前所做的第一步準(zhǔn)備就在于設(shè)置并完善項目公司的各項職能。具體來講，主要從以下幾個方面展開：第一，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定對公司證件、法定經(jīng)營形式予以了確立，以本次創(chuàng)業(yè)項目參與者為公司管理人員，來實施公司發(fā)展規(guī)劃并對此過程當(dāng)中出現(xiàn)的各類問題予以負(fù)責(zé)。第二，公司的發(fā)展應(yīng)當(dāng)是長期的、持續(xù)性的，為此，對產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃以及公司整體發(fā)展戰(zhàn)略予以了確定。其中，在產(chǎn)品方面，我們著重關(guān)注于食品安全，在服務(wù)方面秉持著以人為本、服務(wù)至上的原則力求滿足每位學(xué)生的需求。而在公司發(fā)展戰(zhàn)略方面則以創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、成熟階段以及衰退階段為劃分將公司效益發(fā)展到極致。以此種種，來落實“打造“品種全，質(zhì)量好，價格廉”的休閑零食配送服務(wù)。讓我校學(xué)生的生活更幸福，讓加盟創(chuàng)業(yè)商穩(wěn)賺不賠。”的公司宗旨。

2.預(yù)先模擬分析

“零食盒子”這一創(chuàng)業(yè)項目說大也大說小也小，雖然其實施范圍僅限于校園之內(nèi)，而在實際落實的過程當(dāng)中也要考慮到多方因素，包括市場、投入產(chǎn)出、風(fēng)險等。為了避免在具體實施過程當(dāng)中遇到阻礙，走上歪路影響整個創(chuàng)業(yè)項目實施的效果和效益，就需要對項目計劃進(jìn)行預(yù)設(shè)，在預(yù)先模擬分析的過程當(dāng)中盡可能的規(guī)避問題，在滿足同學(xué)需求的同時擴大經(jīng)濟(jì)效益。具體來講，主要從三個方面進(jìn)行分析：第一，市場分析。通過對校園內(nèi)部男女生零食需求構(gòu)成和競爭對手類型分析、客戶市場和加盟商市場分析來確立本公司的市場運作方向。為了擴大營銷，借助海報、媒體全文等多種模式擴大宣傳。第二，投入產(chǎn)出分析。通過對投資預(yù)算及可得利潤數(shù)據(jù)加以整理對比，制作詳盡的財務(wù)報表，以為后期運營提供借鑒。第三，風(fēng)險分析。分析風(fēng)險的根本目的在于規(guī)避風(fēng)險，因此，在做風(fēng)險分析時主要結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，在滿足客戶需求的同時盡量避免產(chǎn)生不必要的損耗。

3.商務(wù)運作模式

商務(wù)運作模式作為整個創(chuàng)業(yè)項目實施的核心，也是項目準(zhǔn)備工作的重中之重。其主要由三方面構(gòu)成：第一，技術(shù)模式。本次應(yīng)用的技術(shù)核心在于二維碼的使用，即通過掃描二維碼獲取所需要的零食，二維碼不僅有提取功能，同時也可以記錄掃描者信息，其創(chuàng)新之處在于提醒補貨功能給供應(yīng)鏈管理提供了極大的便利。第二，經(jīng)營模式。以典型的供應(yīng)鏈管理為經(jīng)營模式，實現(xiàn)了批發(fā)商——加盟商——客戶之間的合作。第三，合作模式。加盟商作為合作模式的中間橋梁對于整體供應(yīng)鏈的運作產(chǎn)生著關(guān)鍵性的影響。為此，在加盟商的選擇上，以積極創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)實力、敢于冒險等為基準(zhǔn)，在滿足合作需求的同時尋找目標(biāo)一致的創(chuàng)業(yè)者。

二、收獲：成果驗收，合作成長

1.滿足學(xué)生需求

零食作為當(dāng)代大學(xué)生的喜愛食品，“零食盒子”的設(shè)立可以隨時隨地滿足其對零食的需求。零食盒子的提供點分散在各個宿舍等學(xué)生出現(xiàn)頻率較高的區(qū)域，且遍布校園的各個角落，可以使得學(xué)生“足不出戶”就能買到自己想要的零食，大大降低了學(xué)生購買零食的成本。除此之外，無人看管、掃碼取用的模式使得學(xué)生購買零食的活動有更大的自主性，相對于超市購買模式來講可以在一定程度上節(jié)省購物時間。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在零食盒子當(dāng)中提供的零食種類繁多，可以滿足極大部分學(xué)生的零食需求，有利于在實現(xiàn)學(xué)生“零食自由”的同時提高其校園生活幸福度。

2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式

“零食盒子”批發(fā)商——加盟商——客戶供應(yīng)鏈運作作為我等原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)模式，可以為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的開展提供一定的參考和借鑒，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的重要方面。我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)之上確立整個創(chuàng)業(yè)項目方向及實施的具體方案，即以典型的供應(yīng)鏈管理為經(jīng)營模式，實現(xiàn)了批發(fā)商——加盟商——客戶之間的合作，同時，加盟商作為合作模式的中間橋梁對于整體供應(yīng)鏈的運作產(chǎn)生著關(guān)鍵性的影響。在切實落實的過程當(dāng)中根據(jù)實踐結(jié)果對其內(nèi)容及形式不斷予以改進(jìn)和完善，基于整個供應(yīng)鏈運作過程當(dāng)中加盟商自身素質(zhì)及實踐操作對整個創(chuàng)業(yè)項目的運行產(chǎn)生著關(guān)鍵性的影響，當(dāng)其發(fā)生問題時，我們通過交流談話以及改進(jìn)供應(yīng)鏈運作模式等多種形式來為創(chuàng)業(yè)項目的運行掃清障礙。其中出現(xiàn)的諸多阻礙性問題可以為其他創(chuàng)業(yè)人尤其是缺乏經(jīng)驗的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一定的借鑒，幫助其少走彎路，以最小的成本獲取最大的利益。

3.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神

在整個項目實施過程當(dāng)中，我們始終朝著堅定的目標(biāo)努力。一路上遇到諸多艱難險阻，但都憑借著持之以恒的精神一一化解。可以說，我們在參與開展此次“零食盒子”創(chuàng)業(yè)項目的過程中所得到的最大的收獲就是培養(yǎng)并堅定了創(chuàng)業(yè)精神。這種創(chuàng)業(yè)精神不僅在于不怕困難、不怕失敗的樂觀主義，更重要的是我們幾位合伙人在共同解決問題的過程當(dāng)中所培養(yǎng)的合作精神，同舟共濟(jì)，相濡以沫，共同將“零食盒子”奉至同學(xué)們的面前，為同學(xué)們提供便利的服務(wù)。

結(jié)語

在知與行之中，我們深刻的體會到創(chuàng)業(yè)項目給我們帶來的迷茫與挫敗，也幸運地收獲著創(chuàng)業(yè)成果帶給我們的喜悅和成長。在用愛做項目的過程當(dāng)中，為了為同學(xué)提供更高質(zhì)量的服務(wù)，我們在創(chuàng)業(yè)之路上滿懷著憧憬與真誠，銘記著心酸與成長，漫步不忘回首，執(zhí)筆書寫情絲。通過分享本團(tuán)隊的一些創(chuàng)業(yè)小記，愿你我都能在這創(chuàng)新之路、創(chuàng)業(yè)之路上享受其中，收獲成長。