閆曉雨 賈娜

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，吉林省作為農(nóng)業(yè)大省，在宏觀政策和政府的積極引導(dǎo)下，將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合。吉林市黃松甸村、棋盤村、王家村和大荒地村憑借自身的特色和當(dāng)?shù)貐^(qū)域及政府的支持，成功進(jìn)入淘寶村名單，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚初步形成。本文以吉林省農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚的現(xiàn)狀分析為起點(diǎn)，提出電商產(chǎn)業(yè)集聚面臨的問題，并基于此提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：吉林省;農(nóng)村電商;產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)狀;問題;對(duì)策研究

本文索引：閆曉雨，賈娜.<標(biāo)題>[J].商展經(jīng)濟(jì)，2022（04）：-038.

中圖分類號(hào)：F124.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

近年來，在宏觀政策的積極支持下，吉林省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，農(nóng)村電商的發(fā)展速度也不斷提升，涉及范圍不斷擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)成為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的一個(gè)重要工具，既幫助農(nóng)戶降低銷售成本，又?jǐn)U大農(nóng)產(chǎn)品的品牌輻射面積。農(nóng)村電子商務(wù)的快速增長使得中國的農(nóng)村地區(qū)催生了一種新的商業(yè)集聚形態(tài)：“淘寶村”。隨著脫貧政策的穩(wěn)步推進(jìn)和農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國的淘寶村數(shù)量呈逐年增長態(tài)勢(shì)（見圖1）。吉林省政府高度重視電子商務(wù)的發(fā)展與進(jìn)步，并大力推進(jìn)和阿里巴巴等電商平臺(tái)的合作，2019年9月，吉林省政府副秘書長吳勝豐正式和阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行簽約，建立了首個(gè)淘寶大學(xué)培訓(xùn)中心，旨在發(fā)揮淘寶大學(xué)電子商務(wù)人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，幫助吉林更多電商人才更好地開展電商工作，并加強(qiáng)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1 吉林省農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)狀

1.1 產(chǎn)業(yè)數(shù)量分布不均勻

我國淘寶村主要分布在浙江、廣東和江蘇，占據(jù)了“淘寶村“總數(shù)的63.52%。吉林省共有4個(gè)淘寶村，分別是吉林市黃松甸村、棋盤村、王家村和大荒地村。其中，黃松甸村在2020年入圍農(nóng)產(chǎn)品百強(qiáng)淘寶村名單。在整體布局上，吉林省的“淘寶村”占比及入圍百強(qiáng)的數(shù)量偏低，表現(xiàn)出分布不均勻。而且，吉林省僅有的4個(gè)“淘寶村”均在吉林市（見表1）?！疤詫毚濉痹诩质?nèi)不同地區(qū)的分布同樣不均勻?！疤詫毚濉钡陌l(fā)展不僅因?yàn)榧质∞r(nóng)村地區(qū)獨(dú)特的社會(huì)環(huán)境，還因?yàn)榧质∞r(nóng)村具有巨大的生產(chǎn)潛力。

1.2 產(chǎn)業(yè)格局分布同質(zhì)化

黃松甸村以黑木耳為主要產(chǎn)品，積極與各類電商平臺(tái)合作，申報(bào)不同形式的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。棋盤村的“滿族烏拉”火鍋等一批極具本地特色的農(nóng)產(chǎn)品在各電商平臺(tái)大量銷售。王家村的“山菇娘”野山珍，以及由此開發(fā)的食用菌系列產(chǎn)品在推廣中備受不同階段年齡者的喜愛。大荒地村的米，通過電商營銷走向全國，積極宣傳綠色環(huán)保循環(huán)經(jīng)濟(jì)，客戶通過掃描二維碼即可對(duì)質(zhì)量進(jìn)行追溯。吉林省其他地區(qū)的電商產(chǎn)品也集中于木耳、玉米、榛子等特色農(nóng)產(chǎn)品，缺乏特色，沒有獨(dú)特的理念，消費(fèi)者傾向于采購知名的品牌。規(guī)模小的主體經(jīng)常為了獲取銷量而惡意降低價(jià)格，最終降低產(chǎn)品質(zhì)量。

2 吉林省農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚面臨的問題

2.1 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化

吉林省主銷農(nóng)產(chǎn)品以黑木耳、玉米、蜂蜜、野山珍等為主，產(chǎn)品多為簡單包裝，直接銷售，未進(jìn)行特殊加工、概念化包裝及理念的附加。產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，傾向于直接采購已經(jīng)打響品牌地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，其他非品牌的農(nóng)產(chǎn)品就很難銷售。為了確保銷售量，非品牌的農(nóng)產(chǎn)品不得不選擇降低價(jià)格，部分經(jīng)營主體間甚至出現(xiàn)無序的惡性競爭。隨著價(jià)格的降低，經(jīng)營主體為保證自身的利潤，往往在產(chǎn)品質(zhì)量上進(jìn)行投機(jī)。

2.2 經(jīng)營主體缺乏品牌意識(shí)

隨著各大電商平臺(tái)的興起及成功案例的推廣，經(jīng)營主體逐漸意識(shí)到農(nóng)村電商帶來的積極意義。但是，這種意識(shí)在后期發(fā)展過程中，由于缺乏有效的引導(dǎo)而出現(xiàn)了偏離。部分經(jīng)營主體在沒有專業(yè)管理人才的情況下，缺乏品牌意識(shí)，考慮的并非是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)提出寶貴建議或貢獻(xiàn)自己的力量，而是借著品牌的順風(fēng)車，甚至傾向于利用價(jià)格以獲取高于品牌主體的銷售優(yōu)勢(shì)，最終導(dǎo)致品牌形象受損，影響所在區(qū)域整體農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2.3 資金籌集難度大

吉林省作為農(nóng)業(yè)大省，在電商平臺(tái)上一直主推農(nóng)產(chǎn)品，盡可能最大化地發(fā)揮自身環(huán)境和地域優(yōu)勢(shì)。然而，由于農(nóng)產(chǎn)品的利潤率偏低、生產(chǎn)周期較長、資金周轉(zhuǎn)慢、經(jīng)營主體規(guī)模小，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在籌資方面面臨較大的難度。部分主體未能踏入金融機(jī)構(gòu)的門檻，部分踏入門檻的主體也面臨偏高的成本和小規(guī)模的借貸。由于農(nóng)產(chǎn)品的利潤偏低、季節(jié)性較強(qiáng)，經(jīng)營主體想要擴(kuò)大生產(chǎn)，形成產(chǎn)業(yè)化，或是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行多樣化加工，便需要大量資金的投入，但是資金籌集難的問題制約了其發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的銷售仍是未加工產(chǎn)品的直接銷售，季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力較低。

2.4 第三方組織服務(wù)尚不完善

隨著農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚的出現(xiàn)和發(fā)展，對(duì)第三方組織服務(wù)的需求不斷增加。在人才引進(jìn)、土地抵押貸款、倉儲(chǔ)物流的統(tǒng)一管理和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的制定等方面需要區(qū)域內(nèi)的政府、金融機(jī)構(gòu)、電商協(xié)會(huì)等服務(wù)組織的幫助與扶持。目前，部分有潛力的產(chǎn)業(yè)由于缺少專業(yè)人才的管理，處于零散售賣的狀態(tài)，且產(chǎn)品缺少獨(dú)特性。部分產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，由于缺乏合理的抵押物，無法獲取貸款，限制了自身發(fā)展。還有部分產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，面臨著倉儲(chǔ)不足、物流不穩(wěn)定及受到價(jià)格擠壓的問題。產(chǎn)業(yè)集聚的形成需要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，也需要外部動(dòng)力。

3 吉林省農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的對(duì)策

3.1 積極培育創(chuàng)業(yè)帶頭人

在農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚逐步形成的階段，創(chuàng)業(yè)帶頭人具有示范和引領(lǐng)作用。創(chuàng)業(yè)帶頭人具有一定的創(chuàng)新思維和經(jīng)營理念，可以幫助經(jīng)營主體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位和營銷?；陂L遠(yuǎn)發(fā)展的角度進(jìn)行決策的制定，并通過與各經(jīng)營主體負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，向其傳輸正確的營銷理念，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的相互配合、協(xié)調(diào)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)帶頭人可定期參加相關(guān)培訓(xùn)，吸收先進(jìn)和有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，因地制宜地在所在區(qū)域進(jìn)行推廣。同時(shí)，一個(gè)經(jīng)營主體的成功會(huì)帶動(dòng)身邊的其他經(jīng)營主體，在知識(shí)外溢的情況下，不僅可以減少相應(yīng)的學(xué)習(xí)成本，還能吸引更多農(nóng)戶在企業(yè)內(nèi)工作、學(xué)習(xí)技能和創(chuàng)業(yè)思維。

3.2 培養(yǎng)經(jīng)營主體品牌意識(shí)

在農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展進(jìn)程中，當(dāng)?shù)卣煞e極引進(jìn)電商及農(nóng)業(yè)等相關(guān)方面的人才，定期對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營主體進(jìn)行培訓(xùn)。一方面注重技能的培訓(xùn)，另一方面注重品牌意識(shí)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)向其講授品牌建設(shè)的途徑，突出高質(zhì)量品牌為區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來的效用，以及短期降價(jià)、降質(zhì)的短視行為造成的不良影響，引導(dǎo)經(jīng)營主體從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看待問題。另外，還可以從精神層面引導(dǎo)經(jīng)營主體以品牌為榮，增加其保護(hù)品牌的決心。同時(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)有想法、有技術(shù)的人才，激勵(lì)其帶動(dòng)身邊的其他經(jīng)營主體，整體實(shí)現(xiàn)品牌意識(shí)的培養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌技能的訓(xùn)練。

3.3 適度推行優(yōu)惠貸款政策

吉林省眾多農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的電商產(chǎn)業(yè)還處于初級(jí)創(chuàng)業(yè)時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)初始創(chuàng)業(yè)成本略低，農(nóng)戶通?？梢岳脗€(gè)人資金和親戚朋友的借款滿足需求。但隨著相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和逐漸擴(kuò)大，經(jīng)營主體需要借助外部資金滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要及擴(kuò)大生產(chǎn)目標(biāo)。此時(shí)，政府和金融機(jī)構(gòu)相關(guān)優(yōu)惠政策的扶持對(duì)經(jīng)營主體的發(fā)展非常重要，有利于吉林省農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，將外部約束力轉(zhuǎn)化為良好的營商環(huán)境。

3.4 完善第三方組織服務(wù)

當(dāng)前，我國形成了新型農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集群（見圖2），為了更好地迎合電商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，吉林省農(nóng)村區(qū)域相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)立、物流及倉儲(chǔ)的完備顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的覆蓋是電商產(chǎn)業(yè)集聚形成的基礎(chǔ)條件，當(dāng)?shù)卣枰獙?shí)施相關(guān)措施，保證經(jīng)營主體具備電腦、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)配以技術(shù)方面的人才，負(fù)責(zé)普及操作知識(shí)和解決問題。另外，道路、倉儲(chǔ)和物流點(diǎn)的建立需要政府和電子商務(wù)協(xié)會(huì)的共同扶持。要做到統(tǒng)一調(diào)配管理，需專業(yè)的管理和積極的引導(dǎo)。在電商產(chǎn)業(yè)集聚形成階段，宣傳是必不可少的，此時(shí)政府的支持和幫扶會(huì)助力電商產(chǎn)業(yè)集群形成并成為高效的宣傳主體。

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