蘇欣宇 朱御康 聶孝婷 趙心怡 劉純贏
摘要:根據(jù)中國目前的輔料市場,文章提出的發(fā)展對策和調(diào)研方案,運(yùn)用STP分析和SWOT分析,利用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)研法、問卷調(diào)查法、訪談?wù){(diào)查法對調(diào)研地西塘大舜進(jìn)行深入研究,根據(jù)其市場行情現(xiàn)狀分析,發(fā)掘市場潛力,提出相應(yīng)的對策。
關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);服裝輔料;漢文化 品牌
一、研究背景
(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下制造業(yè)新型采銷模式更順應(yīng)時(shí)代要求
隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,傳統(tǒng)制造業(yè)的采購、銷售模式已不能滿足社會需求,加之近年來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起,各行業(yè)爭相加入“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式,這對于我國傳統(tǒng)基礎(chǔ)行業(yè)——制造業(yè)來說,是契機(jī),也是挑戰(zhàn)。因此,必須在制造業(yè)與電商行業(yè)中尋求二者融合,加強(qiáng)制造業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系,為制造業(yè)雙方都提供更高質(zhì)量的服務(wù)。
(二)兩會提出對中小型企業(yè)的扶持政策,提供了政策保障
中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主力軍,盡管我國在多方努力下較早迎來疫情拐點(diǎn)和復(fù)工復(fù)產(chǎn),然而在海外疫情形式蔓延的沖擊下,資金鏈斷裂、庫存積壓、成本損失加劇、供需問題等等使得中小微企業(yè)如今已經(jīng)舉步維艱。在兩會期間,國務(wù)院總理李克強(qiáng)著重強(qiáng)調(diào)了對中小微企業(yè)的支持和幫助,提出“一定要讓中小微企業(yè)貸款可獲得性明顯提高,一定要讓綜合融資成本明顯下降”,并明確指出要堅(jiān)決把減稅降費(fèi)政策落實(shí)到企業(yè)。這些扶持政策的推行,給了中小微企業(yè)生存下來的機(jī)會,也為更好地運(yùn)作企業(yè)提供了保障。
(三)相關(guān)政策規(guī)范騎車安全問題,一定程度限制了采購
在對該項(xiàng)目調(diào)研地的調(diào)查發(fā)現(xiàn),采購商在前往工廠采購的方式多以摩托車、電瓶車居多,并且載人。然而,由于摩托車車速較快,引起安全事故較多,起初國內(nèi)多地已經(jīng)頒布了禁摩令,2019年9月交通運(yùn)輸部迎來一項(xiàng)新政策,政策規(guī)定,駕駛摩托車時(shí)必須戴頭盔且不得載人,這一系列相關(guān)政策對采購方的采購都帶來了不便。
二、研究方法
(一)文獻(xiàn)研究法
文獻(xiàn)研究法主要指搜集、整理文獻(xiàn)、鑒別,并通過對文獻(xiàn)的研究,形成對事實(shí)科學(xué)認(rèn)識的方法。這種方法有共同的對象,都不與文獻(xiàn)中記載的人與事直接接觸,因此,又稱為非接觸性研究方法。我們運(yùn)用這個(gè)研究方法找到了一些關(guān)于紐扣的市場趨勢和一些激發(fā)我們靈感的方案。
(二)實(shí)地調(diào)研法
實(shí)地調(diào)研法是相對于項(xiàng)目調(diào)研而言的,是對在實(shí)地進(jìn)行市場調(diào)研活動的稱呼。在一些情況下,項(xiàng)目調(diào)研無法滿足調(diào)研目的,收集資料不夠及時(shí)準(zhǔn)確時(shí),就需要適時(shí)地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研來解決問題,取得第一手的資料和情報(bào),使調(diào)研工作有效順利地開展。所謂實(shí)地調(diào)研,就是指對第一手資料的調(diào)查活動。我們在討論出研究方案后就一起去了生產(chǎn)地去實(shí)地調(diào)研,考察項(xiàng)目的可實(shí)施性,并為后期的方案提出一些實(shí)質(zhì)性的建議。
(三)問卷調(diào)查法
問卷法是國內(nèi)外社會調(diào)查中較為廣泛使用的一種方法。問卷是指為統(tǒng)計(jì)和調(diào)查所用的、以設(shè)問的方式表述問題的表格。問卷法就是研究者用這種控制式的測量對所研究的問題進(jìn)行度量,從而搜集到可靠的資料的一種方法。在項(xiàng)目開展不久,我們就在各個(gè)社交平臺發(fā)布了一些關(guān)于紐扣類型個(gè)人喜愛和做工等方面的問卷,通過這次的問卷調(diào)查我們了解了大家對于紐扣了解程度和喜愛程度。
(四)訪談?wù){(diào)查法
訪談?wù){(diào)查法簡稱為“訪談法”。訪談法是社會調(diào)查中最古老、最常用的方法之一。它是調(diào)查員通過與調(diào)查對象進(jìn)行交談,收集口頭資料的一種調(diào)查方法。
三、理論基礎(chǔ)概論
(一)STP分析
目標(biāo)市場營銷,是指企業(yè)識別各個(gè)不同的購買者群體,選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場,集中力量為目標(biāo)市場服務(wù),運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合,滿足目標(biāo)市場的需要。目標(biāo)市場營銷(STP營銷)由三個(gè)步驟組成:市場細(xì)分;目標(biāo)市場選擇;市場定位。
(二)SWOT分析
所謂SWOT分析,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法,可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢、O (opportunities)是機(jī)會、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅)之間的有機(jī)組合。
四、市場狀況分析
(一)紐扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程
紐扣是人類的服飾之一,中國是最早出現(xiàn)紐扣的國家,歷史非常悠久。以嘉善縣西塘鎮(zhèn)大舜村的紐扣產(chǎn)業(yè)為例。
20世紀(jì)70年代初,大舜就已經(jīng)有了制作紐扣的歷史。那時(shí)候的紐扣,原材料還是貝殼,而且也沒有什么規(guī)范化的制作工藝。只是簡單將貝殼經(jīng)扣槽、打孔等工序后,便成了一枚簡單的貝殼紐扣。
大舜紐扣產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展還是在黨的十一屆三中全會后,當(dāng)時(shí)在大舜,家庭紐扣作坊很多,銷售人員為擴(kuò)大銷路,往祖國的大江南北跑去,為大舜的紐扣市場擴(kuò)大了銷路。隨著大舜紐扣產(chǎn)業(yè)的逐漸發(fā)展,大舜成了中國紐扣之鄉(xiāng),生產(chǎn)工藝也從當(dāng)年的人力,變?yōu)榱藱C(jī)械化的數(shù)控機(jī)床,紐扣的年產(chǎn)量更是已經(jīng)突破了700億枚。
(二)紐扣行業(yè)現(xiàn)狀分析
以嘉善西塘大舜紐扣行業(yè)為例,早在1997年,大舜紐扣產(chǎn)品銷售量就已經(jīng)占到了國內(nèi)市場約30%。大舜的紐扣產(chǎn)業(yè)高度集中化,在嘉善有著數(shù)量極其龐大的紐扣生產(chǎn)企業(yè),截至2014年底,注冊的紐扣生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了1559家。紐扣產(chǎn)業(yè)初期的野蠻生長,讓大舜成為了中國紐扣之鄉(xiāng),更讓當(dāng)?shù)卮迕裾业搅艘粭l脫貧致富的康莊大道。但粗放式發(fā)展不會長久,目前大舜的紐扣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些問題,下面簡單分析紐扣行業(yè)發(fā)展存在的一些問題。
紐扣產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不足是其中一個(gè)問題,由于技術(shù)創(chuàng)新能力不足,導(dǎo)致產(chǎn)品沒有什么附加值。從實(shí)際情況來看,樹脂紐扣是很多紐扣企業(yè)的主要產(chǎn)品,這種紐扣的單價(jià)1~2分錢,毛利潤更是差不多只有3厘。過多的以生產(chǎn)工藝簡單的樹脂紐扣作為主打商品產(chǎn)生的后果是高端產(chǎn)能的不足及同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,紐扣產(chǎn)業(yè)無法形成品牌化效應(yīng)?,F(xiàn)在的紐扣產(chǎn)業(yè),需要的是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
實(shí)際上這也并不單獨(dú)是紐扣這一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問題,制造業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的需求。紐扣制造業(yè)也需要龍頭企業(yè),需要有叫得響的牌子。
(三)旅游業(yè)及紐扣業(yè)發(fā)展前景
轉(zhuǎn)型升級的方式是多種多樣的,根據(jù)西塘大舜的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型途徑。
大舜紐扣歷史非常悠久,發(fā)展至今已經(jīng)有四十多年,當(dāng)?shù)匾灿屑~扣博物館這樣的承載歷史的建筑。而且紐扣作為重要的服裝輔料,紐扣廣泛被用于漢服中,而現(xiàn)在西塘有漢服文化節(jié),紐扣可以借助于漢服文化節(jié)吸引到年輕人的關(guān)注,讓紐扣這個(gè)日常生活中十分重要,但又不被人所注意到的服裝輔料得到人們的重視。
通過結(jié)合旅游業(yè),大舜不僅可以將紐扣作為紀(jì)念品售賣出去,更可以將紐扣的文化,漢服的文化作為當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行文化輸出。針對紐扣樣式不足的問題也可以通過從旅客的身上吸取靈感,甚至是讓旅客來參與到紐扣的設(shè)計(jì)階段,來設(shè)計(jì)出旅客感興趣的紀(jì)念品紐扣。相信結(jié)合漢服以及旅游業(yè)這兩個(gè)要素,紐扣行業(yè)的發(fā)展會更加的多元。旅客不僅可以給當(dāng)?shù)貛?chuàng)收,更可以帶去活力。年輕人不愿留在大舜從事枯燥的紐扣生產(chǎn),如果西塘大舜的旅游業(yè)能夠逐漸發(fā)展起來,會有更多的年輕人看到紐扣行業(yè)的潛力,從而選擇留在大舜。
五、調(diào)研內(nèi)容
通過調(diào)研,我們選擇的目標(biāo)細(xì)分市場是學(xué)生和剛剛畢業(yè)階段的年輕消費(fèi)者,該目標(biāo)市場的消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量(占24%)其次是顏色和外觀(各占20%),此類群體有以下特征:具有緊跟時(shí)尚潮流觀念,他們大多和父母的年代不同,對物質(zhì)方面 的支出十分充裕;該職業(yè)的消費(fèi)群體離年級較小,大多都有很多的裝飾品,并且沒有太多的約束;此類消費(fèi)者思想較跟進(jìn)時(shí)代,偏好新鮮的事物,對新生事物接受能力很強(qiáng)。
本文給出解決方案如下:線上將紐扣工廠入駐阿里巴巴平臺,再與當(dāng)?shù)丶~扣行業(yè)工廠合作,一方面既能為當(dāng)?shù)貜S商提供更多潛在客戶,緩解當(dāng)?shù)厥袌鲲柡偷膯栴},拓寬銷售渠道,優(yōu)化線上生產(chǎn)銷售,為用戶、各大采購商提供更為便捷安全的采購方式和更為優(yōu)質(zhì)的紐扣資源,也通過在店鋪展示界面加入古風(fēng)漢服文化元素,打造出一個(gè)文化平臺,給用戶更豐富的購物體驗(yàn),另一方面為缺乏勞動力的工廠進(jìn)行宣傳,利用古風(fēng)吸引更多年輕人,使得一些待業(yè)的年輕人愿意進(jìn)入工廠工作,從一定程度上緩解了用工荒和失業(yè)問題;線下利用店鋪進(jìn)行宣傳,并用低價(jià)回收工廠不再需要的輔料,加工制成漢服裝飾品,利用地理優(yōu)勢借助當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)和漢服文化節(jié)進(jìn)行售賣,從中獲得的收益為線上店鋪的優(yōu)化提供資金支持,如客戶不滿足于現(xiàn)有種類、樣式的裝飾品,可將能夠自主DIY的線上平臺提供給客戶,最大程度地滿足用戶的個(gè)性化需求。
當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展,制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)支柱,浙江的制造業(yè)領(lǐng)先全國,也是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的依托,然而作為浙江制造業(yè)的典型代表,大舜的紐扣業(yè)面臨著投入大、產(chǎn)能低、科技含量低一系列問題,其當(dāng)前的發(fā)展已經(jīng)面臨著不得不轉(zhuǎn)型升級的困境。如何重新找準(zhǔn)定位,取得新的發(fā)展思路,是目前的緊要問題,基于此,我們有以下關(guān)于行業(yè)發(fā)展對策的思考:
(一)建立平臺經(jīng)濟(jì),減少無序競爭,優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)核算
大舜鄉(xiāng)紐扣業(yè)的發(fā)展已有40余年,仍然保持最初的發(fā)展模式,絕大部分屬于價(jià)值鏈低端產(chǎn)業(yè),面臨著投入大、產(chǎn)品附加價(jià)值低、科技含量低的壓力,傳統(tǒng)手工業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。統(tǒng)一規(guī)范化的平臺有助于廠商間互連互通,減少無序競爭,從而減緩庫存積壓。此外,作為小規(guī)模的紐扣業(yè),傳統(tǒng)采購大多以現(xiàn)金交易的形式,貨物信息記載不完整,資金不可追溯,企業(yè)財(cái)務(wù)核算困難。平臺經(jīng)濟(jì)的建立,有助于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)精準(zhǔn)定位客戶需求,減少企業(yè)間的無序競爭,有助于企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)信息一體化的管理。
(二)廢棄輔料再加工,減少環(huán)境污染,響應(yīng)可持續(xù)發(fā)展
多以家庭作坊形式存在的紐扣生產(chǎn)商,無法負(fù)擔(dān)高額污染處理機(jī)器的費(fèi)用,隨意丟棄生產(chǎn)過程中的樹脂類材料和庫存積壓下的廢棄輔料,造成嚴(yán)重環(huán)境污染。線下店鋪低價(jià)回收廢棄輔料,二次加工為漢服裝飾品,借助于西塘旅游業(yè)和漢服文化節(jié)的發(fā)展進(jìn)行銷售,以綠色發(fā)展理念指導(dǎo)紐扣業(yè)的發(fā)展。
(三)產(chǎn)學(xué)結(jié)合,打造高校專屬紐扣,提升紐扣藝術(shù)價(jià)值
傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展模式單一,產(chǎn)品附加價(jià)值低,在文化多元化的今天,人們個(gè)性化需求日益增強(qiáng),紐扣業(yè)可借助用戶的定制思想,挖掘紐扣的藝術(shù)價(jià)值,與各個(gè)高校尋求合作,打造高校專屬紐扣,意在用一枚小小的紐扣紐住高校與廣大學(xué)子,提升學(xué)生對學(xué)校的歸屬感和認(rèn)同感。
六、結(jié)語
從科技力上來說,全國40%的紐扣由西塘制造,大批量生產(chǎn)的背后還沒有完全擺脫產(chǎn)業(yè)層次較低這一現(xiàn)狀,為此西塘本地早已謀求轉(zhuǎn)型走智能道路,在2017年當(dāng)?shù)鼐团c高校合作,提出“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造+時(shí)尚文創(chuàng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃,期望以產(chǎn)業(yè)鏈升級,協(xié)同創(chuàng)新的路線打造大舜紐扣產(chǎn)業(yè),推動其進(jìn)入中高端市場。而我們的項(xiàng)目核心點(diǎn)在于“在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下發(fā)展西塘大舜產(chǎn)業(yè)”,不僅利用科技提高生產(chǎn)力,更幫助當(dāng)?shù)卮蛟熳晕移放?,是一次符合發(fā)展基調(diào)的合理嘗試。
從創(chuàng)造力上來說,疫情的沖擊使得大部分商家渴望通過有效的渠道改變傳統(tǒng)的銷售模式以獲取更大利益,年輕一代居民的興趣愛好使得這一群體產(chǎn)生了參與到服飾設(shè)計(jì)與制造這一環(huán)節(jié)的需求,項(xiàng)目正是站在這兩方的角度上,提出了一個(gè)雙贏的方案,并且結(jié)合西塘當(dāng)?shù)芈糜涡袠I(yè)發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀,提出打造文化類產(chǎn)商雙平臺的口號,期望達(dá)到顧客、廠商、地方三贏的局面。
從創(chuàng)新性上來說,正是漢服文化這一小眾文化的逐漸大眾化,使得漢服品牌由小做大,擁有自己的專利和品牌文化,而西塘當(dāng)?shù)氐妮o料產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)大眾化的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)量和銷量在每年的財(cái)報(bào)上的都得以體現(xiàn),這一行業(yè)在前幾年就已謀求創(chuàng)新,而品牌化正是一個(gè)去路,與漢服品牌合作是品牌化的去路之一,“創(chuàng)意漢工坊”平臺謀求雙方長期合作與發(fā)展,可以說是一次膽大心細(xì)的創(chuàng)新行動。
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*基金項(xiàng)目:“創(chuàng)易漢工坊”新型文化類產(chǎn)商雙平臺(編號:202010357750X )。
(作者單位:安徽大學(xué))