和有形商品相比，為何很多人不愿意為知識（技術(shù)支持、咨詢、指導(dǎo)）付費(fèi)？

回答人：星日馬

因?yàn)橹R是公共品。而公共品的兩大特征：一是非排他性，當(dāng)一個人在消費(fèi)時，他很難阻止其他消費(fèi)者的加入。換句話說，公共品無法被獨(dú)占。二是非競爭性，當(dāng)一個人在提供時，增加一個消費(fèi)者，不需要增加額外成本。比如，你給別人做私教，多一個人來旁聽，于你而言，并沒有什么不同。

所以，對于知識來說，價格機(jī)制是失靈的。表現(xiàn)出來的就是“很多人不愿意為知識付費(fèi)”。當(dāng)然，聰明的人們也嘗試過給知識定價。比如，pay as you go 就是一種機(jī)制——你付多少取決于你認(rèn)為它值多少。到廟里燒香，沒人規(guī)定應(yīng)該給功德箱扔多少錢，但麻煩纏身的人總是愿意多給。

不過，事情也不是絕對的。當(dāng)知識被重組打包而具有了排他性，比如，大學(xué)學(xué)位就不是每個人都能獲得的，或者以書刊、光碟的形式發(fā)售而具有了競爭性，就有適用價格機(jī)制的條件。我們把這些稱為知識產(chǎn)品。知識產(chǎn)品不再是純公共品，而是開始具有某些私有物品的性質(zhì)。它可以具有獨(dú)一無二性，比如某些秘方；它可以附加藝術(shù)價值，比如小說、漫畫；它還可以附加服務(wù)價值，比如咨詢公司提供的服務(wù)。

總的來說，知識產(chǎn)品相比于真正的私有物品還是有很多不同。裝修的時候，人們往往會低估設(shè)計師的工作，不愿意為設(shè)計方案埋單。抓住這個心理，裝修公司常常會推出裝修附送設(shè)計的套餐。哪怕再獨(dú)創(chuàng)的知識，也有技術(shù)溢出的困擾。

知識產(chǎn)權(quán)由此應(yīng)運(yùn)而生。在有限的時間里，研發(fā)者可以享受由專利產(chǎn)生的收益。當(dāng)然，也有不愿意妥協(xié)的人。比如，可口可樂就把它的配方鎖在保險箱里，而不是申請專利。

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