冼迪

【摘要】本文闡述SBT教學(xué)法在職業(yè)教育教學(xué)工作中的應(yīng)用價(jià)值和突出作用，探討中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中SBT教學(xué)法的實(shí)踐模式及應(yīng)用策略，指出教師可通過(guò)情景演示優(yōu)化學(xué)生知識(shí)體驗(yàn)、基地實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)學(xué)生實(shí)操技能、議題探究增強(qiáng)學(xué)生思維深度、以賽促學(xué)夯實(shí)學(xué)生應(yīng)用根基等，將SBT教學(xué)法應(yīng)用于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，以促進(jìn)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的創(chuàng)新。

【關(guān)鍵詞】中職 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程 SBT教學(xué)法 仿真模擬訓(xùn)練 職業(yè)素養(yǎng)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G63 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2023）29-0113-04

黨的二十大報(bào)告提出要構(gòu)建“中國(guó)式現(xiàn)代化”，全面推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。在此背景下，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)也迎來(lái)了全新的發(fā)展契機(jī)。筆者認(rèn)為，在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程中，教師可以運(yùn)用SBT教學(xué)法，搭建職業(yè)化情景，融入應(yīng)用型元素，豐富學(xué)生的知識(shí)體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生場(chǎng)景化實(shí)操能力和職業(yè)素養(yǎng)的提升。

一、SBT教學(xué)法的應(yīng)用價(jià)值概述

所謂SBT教學(xué)法，即英文Stimulation-based Training的簡(jiǎn)稱，可直譯為仿真模擬訓(xùn)練教學(xué)法。在職業(yè)教育語(yǔ)境中，SBT教學(xué)法是一種帶有職業(yè)化色彩的模擬、實(shí)操、演示相結(jié)合的教學(xué)方式，比一般的情境模擬更為系統(tǒng)和全面。這種教學(xué)法源自建構(gòu)主義教學(xué)理念，近年來(lái)在我國(guó)職業(yè)教育中應(yīng)用廣泛，且實(shí)踐效果較為顯著。它以學(xué)生為主體，以模擬體驗(yàn)為導(dǎo)向，力圖把學(xué)生帶入復(fù)雜而有意義的情景中，以小組合作的方式推動(dòng)自主探究，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱忱與探究欲望，使之在解決問(wèn)題中建構(gòu)能力、增長(zhǎng)技能。從這個(gè)維度看，SBT教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用，將對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)產(chǎn)生積極影響。

首先，SBT教學(xué)法利于教師更好地設(shè)定教學(xué)情景，模擬職業(yè)化氛圍，推動(dòng)“理實(shí)一體化”教學(xué)。SBT教學(xué)法是仿真模擬基礎(chǔ)上的融合式教學(xué)，它要求教師將理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用融合起來(lái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，教師可以通過(guò)SBT教學(xué)打造一體化情景，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多層面的訓(xùn)練和培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)水平、應(yīng)用能力的全面發(fā)展，進(jìn)而達(dá)到“理實(shí)一體”的效果。

其次，SBT教學(xué)法突出“以學(xué)生為中心”的基本理念，能夠強(qiáng)化學(xué)生的主體地位，促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展，幫助學(xué)生養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教師通過(guò)推進(jìn)SBT教學(xué)，能夠賦予學(xué)生更大的權(quán)限和自由度，使學(xué)生在探究學(xué)習(xí)、小組合作、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)、崗位實(shí)習(xí)等多重環(huán)境中充分展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，積極釋放職業(yè)化熱情，從而完成“平面學(xué)習(xí)→立體實(shí)操→入崗見(jiàn)習(xí)”的轉(zhuǎn)換，在知識(shí)遷移和應(yīng)用過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，提升素質(zhì)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中運(yùn)用SBT教學(xué)法，能夠凸顯學(xué)生的主體性，有利于學(xué)生職業(yè)化能力和素養(yǎng)的形成。

除此之外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中運(yùn)用SBT教學(xué)法，能夠幫助教師將多種教學(xué)方法相結(jié)合，豐富教學(xué)內(nèi)涵與教學(xué)技法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)功能的有效疊加。因此，專業(yè)教師可以圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)，基于學(xué)情和學(xué)生特點(diǎn)，適時(shí)運(yùn)用SBT教學(xué)法推進(jìn)教學(xué)，確保學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)平穩(wěn)提升。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中SBT教學(xué)法的實(shí)踐模式及應(yīng)用策略

隨著中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作的推進(jìn)，教師要及時(shí)調(diào)整思路，按照職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化要求，推動(dòng)以SBT教學(xué)法為代表的教法革新，營(yíng)造開(kāi)放包容的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，為課程教學(xué)的轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造良性條件。

（一）情景演示——優(yōu)化學(xué)生知識(shí)體驗(yàn)

SBT教學(xué)法強(qiáng)調(diào)以貼近真實(shí)的情景、氛圍和環(huán)境對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效教化，因此多樣化教學(xué)情景的設(shè)計(jì)和運(yùn)用十分重要。眾所周知，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程與市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，學(xué)生唯有在仿真氛圍中加以探索、總結(jié)和體驗(yàn)，才能感受知識(shí)的存在意義，真正掌握應(yīng)用技巧。所以，教師要借助情景演示、模擬、啟發(fā)等不同方法，對(duì)學(xué)生開(kāi)展有效啟迪與點(diǎn)撥，使之融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍，感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的現(xiàn)實(shí)溫度，充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)生機(jī)理、應(yīng)用路徑、轉(zhuǎn)換機(jī)制、形態(tài)嬗變等，逐步打牢基礎(chǔ)知識(shí)根基。同時(shí)，教師也要充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具和信息化手段，豐富知識(shí)情景的組織和實(shí)施樣式，優(yōu)化學(xué)生體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)水平的穩(wěn)步提高。

比如企業(yè)的公關(guān)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要內(nèi)容，教師在授課時(shí)可以用生動(dòng)的案例作為支點(diǎn)，設(shè)置互動(dòng)情境，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注案例中的微妙要點(diǎn)，對(duì)企業(yè)公關(guān)的需求點(diǎn)和策略進(jìn)行感知?！皾h斯公司的奇謀妙計(jì)”是公關(guān)史上的知名案例，教師可以先介紹案例背景：一次備受關(guān)注的世界博覽會(huì)正在美國(guó)芝加哥舉行，世界各大廠商的產(chǎn)品云集。來(lái)自美國(guó)57罐頭食品公司的漢斯先生，也將自己公司的罐頭產(chǎn)品送去參展。但沒(méi)想到，博覽會(huì)將他的展臺(tái)安排到會(huì)場(chǎng)中最偏僻的一個(gè)閣樓，以致參會(huì)的人幾乎難以關(guān)注到漢斯的罐頭產(chǎn)品。演示過(guò)程中，教師可以通過(guò)PPT對(duì)案例加以呈現(xiàn)，陳述故事背景。此時(shí)，教師可以暫停課件，感慨道：“看來(lái)漢斯先生很倒霉，這樣的展臺(tái)根本無(wú)法吸引參觀者，該怎么辦呢？”經(jīng)過(guò)教師的陳述和設(shè)疑，學(xué)生已經(jīng)對(duì)這個(gè)情景有了初步感知，并萌發(fā)了自己的想法。

緊接著，教師繼續(xù)講述案例的故事——一個(gè)星期之后，展會(huì)人頭攢動(dòng)，但漢斯的展臺(tái)仍然是門(mén)可羅雀。經(jīng)過(guò)苦思冥想，漢斯終于想出了絕妙的計(jì)策。到了博覽會(huì)的第二個(gè)星期，與會(huì)的參觀者和訪客時(shí)常在地上撿到一塊小小的銅牌，上面刻著一行字：“拾得這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀(jì)念品?！敝髷?shù)千塊銅牌陸續(xù)在會(huì)場(chǎng)上被發(fā)現(xiàn)。不久后，漢斯先生的閣樓迎來(lái)了絡(luò)繹不絕的參訪者，許多人為了獲得紀(jì)念品而紛紛涌向閣樓，漢斯先生的產(chǎn)品也因此聲名大噪，被更多人知曉。之后，盡管地上的銅牌消失，但漢斯的閣樓仍然被視為博覽會(huì)的“名勝”，迎來(lái)了一批又一批的參觀者。

在案例陳述完畢后，教師布置課堂思考任務(wù)：

（1）面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的公關(guān)難題，漢斯運(yùn)用什么方法加以解決？

（2）漢斯的公關(guān)技巧，帶有一定的投機(jī)性，你是否認(rèn)同這樣的做法？

（3）漢斯公司的公關(guān)策略，帶給我們什么啟示？

教師可預(yù)留12—15分鐘時(shí)間，讓學(xué)生以小組形式加以討論，結(jié)合案例內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，然后分組發(fā)言，說(shuō)出每組的獨(dú)創(chuàng)性觀點(diǎn)和看法。在討論過(guò)程中，教師可以隨機(jī)介入，引入生活化的案例加以佐證，讓學(xué)生體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中公共關(guān)系處理的重要性，并將學(xué)生總結(jié)的要點(diǎn)匯集起來(lái)，提煉精華內(nèi)容，要求每名學(xué)生深入研讀，掌握要領(lǐng)。通過(guò)情景化的模擬、陳述、互動(dòng)和討論，學(xué)生能夠就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的要點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入探究，形成多維度的思想交鋒。教師要綜合把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特性，創(chuàng)設(shè)立體情境，在演示中講透知識(shí)點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建和優(yōu)化。

（二）基地實(shí)訓(xùn)——增強(qiáng)學(xué)生實(shí)操技能

SBT教學(xué)法的核心要義在于設(shè)置仿真、模擬、演示、感知性質(zhì)的情景，讓學(xué)生將理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用技能。為此，教師要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程特點(diǎn)，拓寬教學(xué)視域，按照“校企合作”平臺(tái)機(jī)制的要求，積極推進(jìn)一體化教學(xué)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“工學(xué)結(jié)合”。一方面，教師可以在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，推進(jìn)高水平實(shí)訓(xùn)，將實(shí)訓(xùn)課堂打造為學(xué)生知識(shí)遷移的陣地；另一方面，專業(yè)教師可以積極爭(zhēng)取學(xué)校支持，加強(qiáng)與合作企業(yè)的互動(dòng)，共建共享實(shí)訓(xùn)資源，共同打造基地實(shí)訓(xùn)方案，讓學(xué)生走入企業(yè)、深入工位，感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)氛圍，體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的流程和難點(diǎn)。

SBT教學(xué)法強(qiáng)調(diào)以仿真模擬為支點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)景化的訓(xùn)練和打磨。為此，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，可以通過(guò)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)的方式，充分發(fā)揮“大基地”“大課堂”功能，讓學(xué)生以基地實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化理論認(rèn)知，增強(qiáng)應(yīng)用技能，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養(yǎng)。如表1所示，教師可將校內(nèi)基地實(shí)訓(xùn)和校外基地實(shí)訓(xùn)統(tǒng)籌起來(lái)，構(gòu)建立體、多元的實(shí)訓(xùn)模式，從而推進(jìn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素養(yǎng)。

例如，在教學(xué)“產(chǎn)品促銷(xiāo)策略”這部分內(nèi)容時(shí)，一方面，教師可以運(yùn)用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟迪，設(shè)計(jì)分層任務(wù)，讓學(xué)生充分掌握促銷(xiāo)策略的應(yīng)用途徑和方法；另一方面，教師可以圍繞企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)的具體流程和要求，安排學(xué)生在崗位中實(shí)習(xí)，深入產(chǎn)品促銷(xiāo)一線，現(xiàn)場(chǎng)感受、理解并掌握促銷(xiāo)技巧。比如在某款洗發(fā)水產(chǎn)品的雙十一促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)時(shí)，學(xué)生可以在校內(nèi)基地模擬促銷(xiāo)場(chǎng)景，與學(xué)生結(jié)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，比拼促銷(xiāo)技能，吸引顧客注意，提高產(chǎn)品促銷(xiāo)的成功率。而在校外實(shí)訓(xùn)時(shí)，可由企業(yè)師傅帶領(lǐng)學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)參與促銷(xiāo)活動(dòng)。在商場(chǎng)、店鋪、街頭巷尾，學(xué)生要親身參與促銷(xiāo)活動(dòng)，放下身段，大膽推銷(xiāo)，提升宣傳推廣能力，并千方百計(jì)提高銷(xiāo)售率。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參與洗發(fā)水產(chǎn)品的促銷(xiāo)實(shí)踐，學(xué)生可以擺脫書(shū)本和課堂的束縛，在實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)中增強(qiáng)實(shí)踐認(rèn)知，感受促銷(xiāo)技巧和經(jīng)驗(yàn)的生成機(jī)理，提高知識(shí)轉(zhuǎn)化效率。換言之，在多層次的基地實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，學(xué)生能夠形成實(shí)操技能，逐步增強(qiáng)應(yīng)用思維，為后續(xù)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

（三）議題探究——增強(qiáng)學(xué)生思維深度

中職營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的重要特性就是應(yīng)用性、功能性和實(shí)操性，即課程教學(xué)要與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用發(fā)生聯(lián)系，要在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中形成案例投射。為此，專業(yè)教師要以課程特點(diǎn)為基準(zhǔn)，進(jìn)一步突出學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生真正成為課程教學(xué)的“主人翁”，激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性與積極性。比如，教師在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)問(wèn)題啟發(fā)、論題辯論等方式，引導(dǎo)學(xué)生圍繞某個(gè)問(wèn)題、某個(gè)任務(wù)或某些困惑點(diǎn)進(jìn)行充分互動(dòng)和語(yǔ)言交鋒，在各抒己見(jiàn)的過(guò)程中釋放知識(shí)能量，在“無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)”的氛圍中輸出個(gè)人觀點(diǎn)，將所思所想與知識(shí)內(nèi)容聯(lián)結(jié)起來(lái)，完成有效的課堂“理念實(shí)訓(xùn)”，提高對(duì)本節(jié)知識(shí)要點(diǎn)的深度理解。換言之，按照SBT教學(xué)法的要求，教師可以通過(guò)設(shè)計(jì)議題、驅(qū)動(dòng)探究的方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)體環(huán)境和氛圍中進(jìn)行多維度、多主題探究，用職業(yè)化的思考方式對(duì)理論議題進(jìn)行充分透視，在探究中出真知、明是非、辨真?zhèn)?。通過(guò)議題探究，學(xué)生可以完成特定氛圍下的仿真訓(xùn)練，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)化感知能力。

比如，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率在智能手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)堪稱奇跡，其強(qiáng)大的品牌影響力也備受關(guān)注，歷來(lái)被視為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的熱點(diǎn)話題。教師可以用蘋(píng)果公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位和策略為議題，驅(qū)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展情景化研討，深入探究蘋(píng)果產(chǎn)品在市場(chǎng)上“一家獨(dú)大”的奧秘，形成學(xué)生個(gè)性化的認(rèn)識(shí)與理解，然后提交到課堂中供全班學(xué)生學(xué)習(xí)、討論，實(shí)現(xiàn)“頭腦風(fēng)暴”的發(fā)生。

為此，教師可以針對(duì)性設(shè)計(jì)如下議題：

（1）蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略以達(dá)成“高端高品質(zhì)”的形象？

（2）結(jié)合具體案例，分析蘋(píng)果公司產(chǎn)品具備的“獨(dú)特性與創(chuàng)新性”的營(yíng)銷(xiāo)特色。

（3）結(jié)合蘋(píng)果系產(chǎn)品，分析蘋(píng)果“精準(zhǔn)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的策略與方法。

如上所述，教師通過(guò)設(shè)計(jì)分類(lèi)議題，可以驅(qū)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行有效探究，圍繞蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入探究。對(duì)第一個(gè)議題，學(xué)生可以結(jié)合蘋(píng)果公司的智能手機(jī)、筆記本電腦等產(chǎn)品加以探析，即蘋(píng)果公司獨(dú)特的產(chǎn)品調(diào)性和高端品質(zhì)，使其在科技領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，且形成了斷層領(lǐng)先的地位；第二個(gè)議題，學(xué)生可以圍繞蘋(píng)果公司的IOS操作系統(tǒng)與Face ID等“黑科技”進(jìn)行探究，以此突出蘋(píng)果產(chǎn)品獨(dú)特性、創(chuàng)新性的風(fēng)格；第三個(gè)議題，也與蘋(píng)果公司的創(chuàng)新性產(chǎn)品有關(guān)，比如不同尺寸的iPad、率先推出的AirPods耳機(jī)、小尺寸的iPhone SE等，都瞄準(zhǔn)了不同領(lǐng)域的消費(fèi)群體，且很好地吸引了潛在受眾的關(guān)注，提升了蘋(píng)果產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域的銷(xiāo)售能力。

以議題為引領(lǐng)，學(xué)生可以在探究過(guò)程中更加有的放矢，通過(guò)案例的研讀、小組的互動(dòng)與情景化的感知，學(xué)生可以更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心特質(zhì)，對(duì)應(yīng)用型的知識(shí)點(diǎn)形成多維度感知。因此，打造探究性議題，就是以SBT教學(xué)法為依歸，讓學(xué)生在仿真模擬情景中提升能力，形成職業(yè)化認(rèn)知。

（四）以賽促學(xué)——夯實(shí)學(xué)生應(yīng)用根基

隨著中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的快速發(fā)展，校內(nèi)校外教學(xué)要素的有效集成和配置成為教師極為關(guān)注的議題。換言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)要統(tǒng)籌校內(nèi)校外兩個(gè)大局，要把“大課堂”概念推廣開(kāi)來(lái)，讓學(xué)生在更大的場(chǎng)域和情景中感知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與應(yīng)用功能，逐步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐方法。其中，豐富多彩的職業(yè)技能比賽是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的重要支撐，能夠?yàn)槁殬I(yè)化、實(shí)景化教學(xué)氛圍的營(yíng)造奠定良好基礎(chǔ)。

按照SBT教學(xué)法的要求，職業(yè)技能比賽的設(shè)計(jì)和開(kāi)展有利于學(xué)生在仿真情景中開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)、比拼、追逐，將日常所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)資源，在“爭(zhēng)強(qiáng)好勝”的氛圍中釋放個(gè)人才華與技能，在競(jìng)爭(zhēng)氛圍中實(shí)現(xiàn)技能轉(zhuǎn)換和升級(jí)。所以，教師要按照“以賽促學(xué)”的要求，定期組織、開(kāi)展各類(lèi)主題的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能比賽，實(shí)現(xiàn)情景化教學(xué)、崗位化育人，助力學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用能力的提升。

比如，中職學(xué)?？梢猿浞掷帽镜芈殬I(yè)院校協(xié)同機(jī)制，在學(xué)期末舉辦主題性的職業(yè)技能大賽，引導(dǎo)全體學(xué)生積極準(zhǔn)備、協(xié)同參與，努力獲得好成績(jī)。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主題競(jìng)賽來(lái)說(shuō)，學(xué)生通過(guò)參與競(jìng)賽，能夠樹(shù)立在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、方案策劃和情境營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的需求意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、利潤(rùn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、促銷(xiāo)意識(shí)，提升運(yùn)營(yíng)決策、數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)新思維及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，有效提高知識(shí)應(yīng)用水平。就以主題競(jìng)賽中的“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)說(shuō)，教師可以設(shè)置90分鐘左右的競(jìng)賽，引導(dǎo)學(xué)生在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估等方面進(jìn)行有效鍛煉，讓學(xué)生將課堂所學(xué)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技法，同時(shí)加入個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，豐富競(jìng)賽內(nèi)容和形式，促進(jìn)成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

此外，教師在日常授課過(guò)程中也要以SBT教學(xué)法為依托，通過(guò)競(jìng)賽、比拼打造仿真模擬情景，讓學(xué)生通過(guò)比賽排解壓力、釋放激情。一些主題競(jìng)賽需要學(xué)生以小組形式完成，因而可以錘煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神，有利于學(xué)生明晰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真諦——精誠(chéng)合作，互幫互助，互利共贏。所以，在以賽促學(xué)、以賽促教的進(jìn)程中，職業(yè)技能大賽豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的內(nèi)涵和形式，對(duì)學(xué)生的全面發(fā)展大有裨益。

綜上所述，將SBT教學(xué)法運(yùn)用于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，教師要客觀分析學(xué)情，把握學(xué)生求知特點(diǎn)，細(xì)化教學(xué)舉措，實(shí)現(xiàn)“理實(shí)一體化”。此外，教師要打造高水準(zhǔn)的教學(xué)情景，突出SBT教學(xué)法的仿真模擬特性，充分調(diào)動(dòng)各類(lèi)資源，夯實(shí)教學(xué)根基，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性與創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生應(yīng)用能力和職業(yè)化素養(yǎng)的全面提升。

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（責(zé)編 藍(lán)能波）