王榮　孫麗萍

本文是全國教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃2010年度單位資助教育部規(guī)劃課題階段性成果，課題批準(zhǔn)號(hào)為：FFB108073，課題名稱：大學(xué)應(yīng)用本科職業(yè)化教育引進(jìn)與實(shí)踐教學(xué)體系改革研究

[摘 要]本文提出了模擬表演式教學(xué)方法在國際市場營銷雙語教學(xué)中的引入，這種方法就是把一些國際營銷的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)做成一個(gè)小劇本，學(xué)生就是演員，學(xué)生要按照劇本的臺(tái)詞和要求把劇本內(nèi)容生動(dòng)靈活的表演出來。這樣，枯燥的雙語教學(xué)就變得充滿靈活性和趣味性。

[關(guān)鍵詞]國際市場營銷 模擬表演 雙語教學(xué)

經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，國家在發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展，而這些發(fā)展都必須基于擁有一定的資源才能更好的發(fā)展。世界上的資源是有限的、稀缺的，所以企業(yè)要想保持持續(xù)的發(fā)展，必須進(jìn)行國際化經(jīng)營，合理地在全世界范圍內(nèi)利用資源、配置資源，這就促使各個(gè)國家、各個(gè)企業(yè)的國際營銷活動(dòng)變得越來越廣泛、越來越重要。

《國際市場營銷》作為一門國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的必修課，具有非常強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性等特點(diǎn)。隨著世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展，需要一批既懂國際貿(mào)易知識(shí)，又懂國際市場營銷知識(shí)的人才，而學(xué)校擔(dān)負(fù)著人才培養(yǎng)的重任，因此，學(xué)校應(yīng)該適應(yīng)國際市場環(huán)境的變化產(chǎn)生的需求，積極進(jìn)行教學(xué)改革。

國際營銷與國內(nèi)營銷不同，國際營銷要跨越不同的國界，要涉及不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化，因此，要想做好國際營銷，第一要懂得國際營銷的專業(yè)知識(shí)，第二要精通英語。這二者必須精通，才能做好國際營銷活動(dòng)。因此，我校的國際市場營銷課程采取雙語教學(xué)的方式。

雙語教學(xué)就是運(yùn)用英語和漢語兩種語言來講授課程。由于我校是一所獨(dú)立學(xué)院，學(xué)生的英語水平參差不齊，有一部分學(xué)生的英語水平較高，對(duì)雙語教學(xué)表現(xiàn)出濃厚的興趣，還有一部分學(xué)生英語水平較差，他們對(duì)英語授課沒有興趣。由于存在這樣狀況，雙語的教學(xué)要注重采用新的教學(xué)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，轉(zhuǎn)變學(xué)生的畏難情緒，從而才能真正提高學(xué)生的專業(yè)知識(shí)能力和英語表達(dá)能力。

為了提高學(xué)生的英語應(yīng)用能力和國際市場營銷的專業(yè)知識(shí)，我們?cè)趪H市場營銷課程教學(xué)中引入了模擬表演式教學(xué)方法，這種方法就是把一些國際營銷的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)做成一個(gè)小劇本，學(xué)生就是演員，學(xué)生要按照劇本的臺(tái)詞和要求把劇本內(nèi)容生動(dòng)靈活的表演出來。這樣，枯燥的雙語教學(xué)就變得充滿靈活性和趣味性，學(xué)生也會(huì)變得愿意學(xué)習(xí)它了。

我們來看一下模擬表演式教學(xué)方法的應(yīng)用。國際營銷廣告是進(jìn)行國際營銷經(jīng)常遇到的問題，在講國際廣告這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，插入視頻資料，播放了一段由著名影星妮可·基德曼為香奈兒5號(hào)香水拍攝的廣告片，這個(gè)廣告從頭到尾都是英語，要求學(xué)生先觀看這個(gè)廣告片，反復(fù)聽幾遍，聽懂廣告的英語內(nèi)容。然后選出三名學(xué)生來分別扮演這段廣告中的三個(gè)角色，要求這三名學(xué)生按照事先看過的廣告內(nèi)容和場景，在全班同學(xué)面前，用英語表演出看過的內(nèi)容。最后，讓學(xué)生再用漢語解釋看到的內(nèi)容。這樣，通過模擬表演，學(xué)生既學(xué)到了國際營銷的專業(yè)知識(shí)，又提高了學(xué)生的英語聽和說的表達(dá)能力，這種參與表演式學(xué)習(xí)方法，改變了枯燥的授課方式，提高了課堂教學(xué)效果。

由于我校是一所獨(dú)立學(xué)院，因此，我校學(xué)生通常認(rèn)為自己基礎(chǔ)不好，學(xué)不好英語和專業(yè)知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)英語時(shí)表現(xiàn)出畏難情緒、缺乏信心。但是獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生的動(dòng)手能力較強(qiáng)，喜歡參與各種活動(dòng)，對(duì)于感興趣的事物關(guān)注度較高，有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望。在教學(xué)中如果能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的表現(xiàn)欲望，雙語教學(xué)的開展就很受他們歡迎。

我們都知道國際市場營銷是幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，具備進(jìn)行國際市場營銷策劃的能力，具備選擇國際目標(biāo)市場并進(jìn)行市場定位的能力；具備進(jìn)行國際市場產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力，具備提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實(shí)踐能力。

針對(duì)國際市場營銷的課程要求，設(shè)計(jì)了一個(gè)新產(chǎn)品介紹會(huì)的表演形式。要求每個(gè)學(xué)生課后收集、準(zhǔn)備資料，然后在課堂上介紹一款新近在世界市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品。第一，要求每個(gè)學(xué)生用英語來介紹這個(gè)新產(chǎn)品的名稱，新產(chǎn)品的屬性，新產(chǎn)品在哪個(gè)國家最新面市的，它有什么新奇的功能和特點(diǎn)。第二，還需要每個(gè)同學(xué)用英語說出這個(gè)新產(chǎn)品現(xiàn)在的市場價(jià)格，未來市場價(jià)格的變化，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力如何。第三，要求每個(gè)學(xué)生用英語來告訴大家，在哪里可以買到這個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品在哪里銷售的最好，為什么銷售的最好？第四，還需要每個(gè)同學(xué)用英語介紹這個(gè)新產(chǎn)品的促銷手段是什么，用英語說出這個(gè)產(chǎn)品的廣告詞。當(dāng)然，要求每個(gè)學(xué)生都要在課堂上介紹一款新產(chǎn)品，這樣每個(gè)學(xué)生都會(huì)有一次上臺(tái)表演鍛煉的機(jī)會(huì)。當(dāng)每個(gè)學(xué)生介紹完他的新產(chǎn)品后，課堂上的其他同學(xué)可以針對(duì)他的新產(chǎn)品用英語提問，介紹者要用英語回答有關(guān)問題。這樣，整個(gè)學(xué)習(xí)過程充滿了互動(dòng)過程，學(xué)生鍛煉了英語的聽、說、讀、寫能力。當(dāng)然，表演過程中，學(xué)生可以拿著自己事先準(zhǔn)備的新產(chǎn)品介紹稿子----相當(dāng)于劇本手稿，忘記了可以看一下劇本手稿。最后，為了能更深刻的理解國際營銷專業(yè)知識(shí)，要求同學(xué)們用漢語來進(jìn)行總結(jié)和分析，交流從新產(chǎn)品介紹會(huì)中學(xué)到的專業(yè)術(shù)語。

國際市場營銷雙語教學(xué)中由于引入模擬表演式教學(xué)方法，雙語教學(xué)改變了枯燥無味的教學(xué)狀態(tài)，學(xué)生的參與式表演調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過這種教學(xué)方式，學(xué)生既提高了英語聽說能力，又掌握了國際營銷專業(yè)知識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張毅芳.國際市場營銷》雙語教學(xué)改革的實(shí)踐與思考.科技廣場，2010.

[2]蔣開明.雙語“國際營銷”教學(xué)初探.上海大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2002.