廣告銷售完全變成一場數(shù)字游戲了嗎？

《對折》3/2014(美國期刊業(yè)研究專業(yè)雜志，為雜志和在線媒體業(yè)提供多渠道資源。)

最近的調(diào)查顯示，媒體廣告購買者重視數(shù)據(jù)勝過個人關(guān)系。隨著媒體格局不斷轉(zhuǎn)變以及數(shù)字化影響的擴大，廣告購買和銷售體系已發(fā)生很大改變。銷售過程變化巨大——一方面出版商有大量各種類型的廣告產(chǎn)品要出售，另一方面購買者也不斷受到挑戰(zhàn)，以更有效地管理不斷擴大的客戶投資組合。這一結(jié)果給那些仍然依靠傳統(tǒng)“關(guān)系”銷售策略的出版商敲響了警鐘。2013年秋，坎塔媒體（數(shù)據(jù)服務(wù)公司）和詹姆斯·G·埃利奧特公司（廣告銷售代理公司）進行了聯(lián)合調(diào)查，以測量媒體計劃和購買過程發(fā)生了怎樣的變化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于媒體廣告購買者的工作壓力日益增加，并且更多地依靠數(shù)據(jù)，因此銷售過程已經(jīng)變得像一筆交易。詹姆斯·埃利奧特說：“銷售者同購買者的個人關(guān)系已經(jīng)不如提供給購買者的產(chǎn)品或服務(wù)那么重要。甚至你不可能同購買者建立個人關(guān)系。因此，委婉一點說，銷售過程變成了一場數(shù)字游戲?！?/p>

甘尼特公司下注《今日美國》

《哥倫比亞新聞學(xué)評論》3/4 2013(美國哥倫比亞大學(xué)新聞學(xué)院主辦的新聞媒體和市場研究刊物)

甘尼特公司早就認(rèn)為，廣播網(wǎng)電視的業(yè)務(wù)模式——全國性廣播公司經(jīng)營地方臺能為報紙所用。目前它正用其旗艦報紙《今日美國》來實踐這一觀念，并把未來寄托于此。甘尼特公司已開始將打著《今日美國》品牌的全國和國際新聞疊加入旗下的一些地方報紙。這一舉措大幅提高了《今日美國》的發(fā)行量，同時此舉使地方報紙有了新面目，變得更好，并且有更多內(nèi)容一致的全國和國際報道。甘尼特公司的官員為其成功所鼓舞，因為他們看到這一實驗不僅能夠拓展業(yè)務(wù)，還能加強《今日美國》的品牌。而此時包括甘尼特公司旗下報紙在內(nèi)的印刷版報紙正在努力維持生存。甘尼特公司最近的季報顯示，該公司出版部門收入連續(xù)第二個季度下降，并且其數(shù)字訂閱策略收效甚微。通過這一最新嘗試，他們希望能有效提高《今日美國》的收入，大大加強該報的影響力。

關(guān)于匿名消息來源的規(guī)范

《鵝毛筆》3/4 2014(美國職業(yè)記者協(xié)會刊物，為記者、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、學(xué)生和教育工作者提供與新聞業(yè)有關(guān)的資源。)

該文刊登了一些媒體機構(gòu)關(guān)于匿名消息來源的規(guī)定。

美聯(lián)社：根據(jù)美聯(lián)社的規(guī)則，來自匿名消息來源的材料只有在以下情況下才可以使用：

·該材料是信息而非觀點或猜測，并且對該新聞報道至關(guān)重要。

·該信息只有在滿足消息來源的匿名要求時才能獲得。

·該消息來源可靠，并處于能獲得準(zhǔn)確信息的位置。

·意欲使用來自匿名消息來源的記者在發(fā)送報道到編輯臺前必須獲得其新聞主管的批準(zhǔn)。

路透社：在必要時才使用匿名消息來源，即他們提供市場或公共利益信息不能以公開的方式獲得。我們單獨為這類信息的準(zhǔn)確性負責(zé)。

《今日美國》：匿名消息來源只能用于報道事實……特別注意不要以任何方式暴露匿名消息來源的身份。但是，匿名消息來源應(yīng)當(dāng)盡可能準(zhǔn)確描述。（張宸）