源發(fā)性移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑探析與研究

趙凱

摘 要：微信營銷模式是源于移動互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計理念而開發(fā)，所以它與生俱來的繼承了移動互聯(lián)網(wǎng)高效率、低成本、高精準(zhǔn)率的優(yōu)良基因，使其成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有力法寶。文章通過深入分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題，提出了基于移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“人群定位+互動模式+精準(zhǔn)營銷”三點聯(lián)動的具體實施路徑。

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；微信營銷；實施路徑

一、前言

隨著移動信息技術(shù)與智能手機的高速發(fā)展和普及，微信已經(jīng)從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時微信營銷模式也應(yīng)運而生。由于微信的開發(fā)平臺跨過了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，而是源于移動互聯(lián)網(wǎng)理念設(shè)計與開發(fā)，這使得它具有極強的互動性和及時性，無論你在哪里，只要你有移動終端（如手機等），通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準(zhǔn)客戶進行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設(shè)備（如電腦等），從而真正實現(xiàn)快速、高效、單點對多點營銷模式的創(chuàng)新，這為創(chuàng)業(yè)之初資金并不充足的創(chuàng)業(yè)者，提供了較低的門檻和創(chuàng)業(yè)機會。

二、微信營銷模式的優(yōu)缺點

微信營銷模式指通過建立微信數(shù)據(jù)庫，把微信數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化成購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)顧客的過程。主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點：

（一）高接受率。2016年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計顯示，微信注冊用戶數(shù)量已突破9.27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續(xù)的營銷提供了良好基礎(chǔ)。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產(chǎn)生強烈抵觸情緒的情況。

（二）高精準(zhǔn)度。微信營銷優(yōu)點是省去顧客人群的細(xì)分，通過精準(zhǔn)信息發(fā)布所聚集龐大的粉絲數(shù)量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業(yè)背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網(wǎng)旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成垂直行業(yè)粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲群相當(dāng)于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

（三）高效性。移動互聯(lián)終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統(tǒng)PC電腦而言，移動終端（如手機）不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時獲取關(guān)注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

（四）高經(jīng)濟性?；ヂ?lián)網(wǎng)時代獲取信息的成本已經(jīng)大幅降低，來到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅不需要額外購置其他設(shè)備，僅需一部智能手機即可與客戶完成實時互動與信息推送，并且發(fā)送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經(jīng)濟性。

（五）高強制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果不考慮用戶的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關(guān)注。因此我們應(yīng)理性善用微信這一營銷工具，讓客戶與商家回歸最真誠的互動與溝通，才是微信營銷真正的核心與未來。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析

2016年全國高校畢業(yè)生為765萬人，比去年增加16萬人，就業(yè)市場競爭空前激烈，與此同時2015年李克強總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”之一舉措，促使大學(xué)生作為最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基因的這一群體，積極投身其中，然而創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)實并不樂觀。

（一）創(chuàng)業(yè)資金的缺乏。俗話說：“巧婦難為無米之炊。”資金缺乏往往導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疾而終。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型主要有兩大類：技術(shù)類和創(chuàng)意類。技術(shù)類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往前期需要投入大量資金進行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備前期采購，在技術(shù)研發(fā)成功之前，高昂的資金投入往往令大學(xué)生們望而卻步；而創(chuàng)意類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同樣也需要投入大量資金進行創(chuàng)意實施和前期營銷推廣，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，最終失去對公司的控制權(quán)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

（二）創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的不足。大學(xué)生由于涉世未深以及對市場方向把握不足，同時受到學(xué)生身份限制，對所在行業(yè)最新動態(tài)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營管理和商業(yè)運作把握不準(zhǔn)，不能全面了解創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實情況以及進行理性的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險控制，因而在尋找創(chuàng)業(yè)方向和合作伙伴時，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業(yè)。此外，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)和企業(yè)經(jīng)營基本常識了解較為缺乏，如注冊公司步驟、國家的優(yōu)惠政策有哪些、以及企業(yè)經(jīng)營相關(guān)法律常識、創(chuàng)業(yè)技巧和營銷推廣等。由于大學(xué)生對基本創(chuàng)業(yè)常識的匱乏加大了創(chuàng)業(yè)成功的難度，甚至有可能由于中間某個和幾個環(huán)節(jié)沒有做好而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的全盤失敗。

（三）創(chuàng)業(yè)方式的單一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以首次創(chuàng)業(yè)居多，由于缺乏經(jīng)驗和對風(fēng)險把控力不足，往往選擇已合伙創(chuàng)業(yè)為主，而在合伙創(chuàng)業(yè)過程中，由于彼此之間知識、經(jīng)驗、處事方式等不同，以及合伙人之間知識和能力并不一定很好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現(xiàn)意見不統(tǒng)一和偏差，導(dǎo)致公司經(jīng)營決策失誤陷入困境。

四、基于微信營銷模式下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實施路徑

源發(fā)于移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的微信營銷模式，基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準(zhǔn)性等特點，使得創(chuàng)業(yè)機會越趨于扁平化，利用微信營銷創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)資本投入不必太大，創(chuàng)業(yè)方向選擇性較多。從而解決了大學(xué)生這個創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)資金不足，創(chuàng)業(yè)切入點不精確，以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗缺乏等關(guān)鍵問題。

大學(xué)生要做好微信營銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準(zhǔn)。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段的客戶一定是周圍的在校學(xué)生，找到大多數(shù)同學(xué)的需求點，甚至是痛點，通過利益前置，將大家拉進微信群，然后形成一個微信圈。

然后就是圈層的互動，微信發(fā)送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個在微信圈的準(zhǔn)客戶時刻保持對微信群的關(guān)注，并且隨機的通過發(fā)放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關(guān)注的有價值的干貨，與成員保持長期良好的溝通互動。

最后就是微信的精準(zhǔn)營銷，微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時由于微信是直接把營銷信息精準(zhǔn)推送到顧客的手機，從而達到精準(zhǔn)營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準(zhǔn)客戶，然后通過一對一的精準(zhǔn)營銷，激發(fā)顧客需求，使其產(chǎn)生強烈購買欲望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

圖一 微信營銷三部曲

五、結(jié)論

通過微信營銷進行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進行深層互動，結(jié)合一對一的精準(zhǔn)營銷，避免了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初由于啟動資金有限無法大面積投入開發(fā)客戶，同時也解決了維護客戶與互動費用過高等問題，優(yōu)化微信營銷模式，將客戶導(dǎo)入線下，與多家商業(yè)聯(lián)盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實施性。

參考文獻：

[1] 王桂蓮.大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究——基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景[J].中國商論2016（20）.

[2] 趙江濤，谷沅芷.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式探究[J].中國教育信息化2016（16）.

[3] 蔣躍.互聯(lián)網(wǎng)+時代下推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新方法探討[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2016（07）.