我心中的工匠精神
做銷售,工匠精神就是心態(tài)和溝通,最主要的就是與分銷商溝通時(shí)服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),要建立在雙贏的思維上帶領(lǐng)分銷商一起把銷售做好。給客戶做市場(chǎng)分析,做經(jīng)營(yíng)分析,服務(wù)好分銷客戶,培訓(xùn)、幫助分銷商去做好市場(chǎng)。
近些年,家電業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)越來(lái)越薄,再加上東北很多家電經(jīng)銷商開始尋求多元化的發(fā)展,給做凈水器和家居配套的代理商帶來(lái)了機(jī)會(huì)。因?yàn)橐郧凹译姌I(yè)利潤(rùn)還可以,家電經(jīng)銷商單一做家電,不太愿意和我們合作,現(xiàn)在和他們談合作較為容易。家電渠道多元化,產(chǎn)品價(jià)格更透明,造成家電經(jīng)銷商尋求發(fā)展,而我們公司正好做凈水器、空氣凈化器、智能馬桶蓋,垃圾處理器,包括新風(fēng),這些新興家電,可以很好的彌補(bǔ)家電經(jīng)銷商的短板。
我做了十五年的凈水,精力上會(huì)專注于凈水,做東三省的渠道分銷,因?yàn)榧译娊?jīng)銷商都在尋求多元化發(fā)展,因此,招商更容易。公司的員工也因?yàn)槭袌?chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇而積極工作,思路廣闊。原來(lái)傳統(tǒng)的銷售方式就是門店銷售,只是找凈水行業(yè)的經(jīng)銷商,結(jié)合目前的實(shí)際情況,開始轉(zhuǎn)化觀念,實(shí)行多渠道運(yùn)營(yíng)。合作的經(jīng)銷商來(lái)自家電、建材類的,并在電商以及異業(yè)聯(lián)盟等渠道上進(jìn)一步拓展,電商渠道有專門的部門在做京東、淘寶。
公司以前有幾十家門店,因?yàn)槔麧?rùn)較高,主要做零售,但限制了銷量的發(fā)展,目前的思路是讓價(jià)格更親民化,把利潤(rùn)讓給顧客,讓給經(jīng)銷商,拓展分銷網(wǎng)絡(luò)。東北幅員遼闊,很多小的經(jīng)銷商對(duì)凈水有了進(jìn)一步認(rèn)知后,就很看好這個(gè)能夠提供持續(xù)利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。隨著客戶擁有量的成倍增加,也有效的提升了公司的口碑和影響力。
由于公司需要進(jìn)一步開疆拓土,因此公司招了各行各業(yè)、各種思維的員工加入,以便打開其它渠道。去拓展,而不是保守。我們的思想是與人合作,做精的基礎(chǔ)上與其它異業(yè)的分銷商合作,從而達(dá)到更好的共贏。同時(shí)也對(duì)公司內(nèi)部加強(qiáng)管理,做好效益分析并做好合理的利潤(rùn)分配,讓員工有發(fā)展空間。
經(jīng)過(guò)近幾年的沉淀,對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和公司的發(fā)展目標(biāo)越來(lái)越清晰。2017年公司將會(huì)進(jìn)一步的縱深發(fā)展,實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)。