本文以微商為出發(fā)點(diǎn)，分析微商行業(yè)的發(fā)展對(duì)大學(xué)生微商活動(dòng)進(jìn)行分析，并結(jié)合具體情況對(duì)當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的其他問(wèn)題進(jìn)行分析，給出一些建議。

【關(guān)鍵詞】微商；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；經(jīng)營(yíng)模式

微信在以席卷之勢(shì)成為互聯(lián)網(wǎng)社交主流之后，大量大學(xué)生選擇在校期間自主創(chuàng)業(yè)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的他們更偏愛(ài)于選擇低風(fēng)險(xiǎn)的手段進(jìn)行試驗(yàn)，微商，完全符合他們的需求。然而微商在實(shí)際運(yùn)作中仍充滿挑戰(zhàn)，本文試叢微商對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所能提供的經(jīng)驗(yàn)入手，對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行分析總結(jié)。

1 微商對(duì)于大學(xué)生其他創(chuàng)業(yè)模式的啟示

從微商發(fā)展的特征來(lái)看，進(jìn)行任一種創(chuàng)業(yè)，保證收入穩(wěn)定的前提是獲得消費(fèi)者的信任。微商的市場(chǎng)情況較為混亂，缺乏完善有序的管理秩序。微信朋友圈中泛濫的面膜、電影票及各類“代理”使得借助朋友圈發(fā)展的微商產(chǎn)生信用危機(jī)。

其次，應(yīng)當(dāng)對(duì)預(yù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行充分的產(chǎn)品調(diào)研及市場(chǎng)調(diào)查，確保風(fēng)險(xiǎn)小于機(jī)會(huì)后再著手開(kāi)展。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體應(yīng)充分認(rèn)識(shí)并利用自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整并創(chuàng)新提供的服務(wù)，同時(shí)充分利用專業(yè)知識(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策，抓住機(jī)遇。

主要分為人力及財(cái)力的風(fēng)險(xiǎn)。人員任用方面，應(yīng)當(dāng)精挑細(xì)選，不能操之過(guò)急。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，核心團(tuán)隊(duì)的組建關(guān)系到今后創(chuàng)業(yè)的成敗，避免單純因?yàn)槿穗H關(guān)系選用人員，而要從一個(gè)人的綜合實(shí)力觀察他是否適合相關(guān)崗位。

另外，由于O2O模式下消費(fèi)者與商家的信息傳播渠道單一，誤解情況頻頻出現(xiàn)，圖片處理技術(shù)的推廣使得很多消費(fèi)者對(duì)于廣告和產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)之間的距離產(chǎn)生懷疑，為了避免消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生過(guò)高的心理預(yù)期，也應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地對(duì)待宣傳策略。

無(wú)論是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，還是當(dāng)下時(shí)興的“互聯(lián)網(wǎng)+”電商、微商，都需要謹(jǐn)慎認(rèn)真地對(duì)待資金問(wèn)題，商業(yè)活動(dòng)時(shí)刻存在著大量資金流動(dòng)，要注意資金風(fēng)險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)存在的安全問(wèn)題無(wú)法避免，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)保護(hù)措施，防止網(wǎng)絡(luò)詐騙及黑客乘虛而入。

除了日常的資金流通，需要繳納稅款的商家也應(yīng)積極納稅，不偷漏稅，在法律允許的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)。如果對(duì)于賬目的管理統(tǒng)計(jì)不熟練，先期應(yīng)避免非職業(yè)人員進(jìn)行這方面的工作，而選擇專業(yè)會(huì)計(jì)對(duì)帳目進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)。

商業(yè)活動(dòng)本身就充滿風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，加之種種傳說(shuō)中的一夜暴富及媒體導(dǎo)向，涉世未深的大學(xué)生對(duì)此充滿期待，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到巨大機(jī)會(huì)面前也伴有巨大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱潮中不乏大量成功的典型案例，加之政府又屢屢推出各項(xiàng)優(yōu)惠政策，部分大學(xué)生在沒(méi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)形成正確認(rèn)識(shí)時(shí)就憑借一腔熱血投入商海之中。

2 微商對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的啟示

在校大學(xué)生及高校畢業(yè)生是創(chuàng)業(yè)群體中的新手，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，故千萬(wàn)不能忽略提高提高自身素質(zhì)，在創(chuàng)業(yè)道路上站得穩(wěn)走得遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，就在于創(chuàng)業(yè)者自身的綜合素質(zhì)。綜合素質(zhì)包括了社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和法律知識(shí)，不僅在創(chuàng)業(yè)前，還應(yīng)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，利用知識(shí)服務(wù)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該進(jìn)行深入謹(jǐn)慎準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，并統(tǒng)計(jì)相關(guān)需求情況，評(píng)估項(xiàng)目的可操作性，有沒(méi)有良好的消費(fèi)群體，是否具有市場(chǎng)潛力。還應(yīng)關(guān)注類似竟品的供應(yīng)情況，在這些前提下分辨并排除前景不佳的產(chǎn)品及項(xiàng)目。

大學(xué)生在校期間的主要任務(wù)仍然是學(xué)習(xí)，不能因小失大。應(yīng)當(dāng)科學(xué)地規(guī)劃個(gè)人創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學(xué)習(xí)的平衡，在完成個(gè)人專業(yè)學(xué)習(xí)的前提下，盡量做好創(chuàng)業(yè)。我們不能為了眼前的利益，就全身心地投入到創(chuàng)業(yè)中而放棄身為學(xué)生最重要的任務(wù)，這種做法不僅僅會(huì)影響創(chuàng)業(yè)，更會(huì)對(duì)未來(lái)人生造成危害。

應(yīng)當(dāng)合理地搭配創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)員工自身的不同特征安排任務(wù)，做到任人唯賢。避免團(tuán)隊(duì)中小集團(tuán)的出現(xiàn)，保證集體內(nèi)部的和諧，同時(shí)也應(yīng)警惕個(gè)人專制，以一人之言決定一切，這是創(chuàng)業(yè)初期或部分團(tuán)隊(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)中部分人員缺乏話語(yǔ)權(quán)，不僅不利于公平氛圍的建設(shè)，同時(shí)還可能遭遇本可以預(yù)先處理的問(wèn)題。合理分配相應(yīng)的報(bào)酬，激勵(lì)他們不斷創(chuàng)造出適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品，同時(shí)重視在各類社交媒體中的產(chǎn)品宣傳。

當(dāng)前微信朋友圈中存在大量“刷屏”現(xiàn)象，多為微商進(jìn)行的宣傳，目的在于通過(guò)大量重復(fù)冗余的信息讓受眾對(duì)象對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象，形成潛在的購(gòu)買群體。實(shí)際情況確實(shí)如此，但受眾對(duì)象對(duì)于“刷屏”這一行為以及內(nèi)容產(chǎn)生了極大厭惡，而如果初期不進(jìn)行宣傳，就難以打開(kāi)市場(chǎng)；如果進(jìn)行宣傳，卻難以獲得較好的效果。

究其原因，無(wú)非是選擇了錯(cuò)誤的宣傳策略，對(duì)其潛在消費(fèi)群體定位不準(zhǔn)所致，初期創(chuàng)業(yè)者往往希望自己快速得到承認(rèn)，大量的宣傳只能事倍功半。

在小范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，最好的途徑也是當(dāng)下最時(shí)興的方式，就是創(chuàng)建IP。類似于舊有的“軟廣”、“軟文”。通過(guò)講述故事，或者制作短視頻，跟蹤熱點(diǎn)等形式融合創(chuàng)業(yè)者的意圖，更容易讓消費(fèi)者接受，也會(huì)獲得較好的傳播效果。

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作者簡(jiǎn)介

朱鋮程（1995-），女，吉林省長(zhǎng)春市人?，F(xiàn)就讀于東北師范大學(xué)人文學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，2014級(jí)本科生。

王昊（1987-），女，吉林省磐石市人。文學(xué)碩士學(xué)位。現(xiàn)為東北師范大學(xué)人文學(xué)院講師。

作者單位

東北師范大學(xué)人文學(xué)院文學(xué)院 吉林省長(zhǎng)春市 130117