李寶琛

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們物質(zhì)生活要求的不斷提高。在這種情況下，市場營銷顯得尤為重要，市場營銷是什么，簡單地說它就是為消費(fèi)者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)，市場營銷的首要任務(wù)就是要創(chuàng)造顧客，獲得和維持顧客。在現(xiàn)在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)下，要取得顧客的認(rèn)同，首先你得有自己品牌、有獨(dú)特的品牌定位，這是獲得顧客的關(guān)鍵。下文就品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位做一個簡單的分析。

關(guān)鍵詞：品牌；品牌定位；市場營銷

品牌是顧客認(rèn)識一個產(chǎn)品的關(guān)鍵，品牌定位更是如此，一個產(chǎn)品只有有了自己獨(dú)特的品牌定位，才能獲得顧客的青睞，在市場中立足。在當(dāng)今競爭如此激烈的市場大環(huán)境下，要做好市場營銷，打好營銷的仗，品牌定位很重要，明確了的品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略的地位，市場營銷就會變得很簡單。

一、品牌是什么

品牌是什么，就是某個產(chǎn)品的名字，就是招牌。品牌一旦被消費(fèi)者所認(rèn)可，就會帶來銷售量的提高和利潤的增加，因此說品牌對一個企業(yè)來說有很重要的作用和價值，可以說品牌就是企業(yè)的招牌，企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，必須要有自己獨(dú)特的品牌和品牌定位。從顧客的立場看，品牌是什么，它就是顧客對某個品牌的看法和聯(lián)想，就像當(dāng)人們說起某個產(chǎn)品的時候就能立馬聯(lián)想到它。例如：牛奶，人們就會立馬想起特侖蘇，“特侖蘇”在蒙語中原本就是“金牌之奶”的意思。當(dāng)然，提起牛奶，人們能立馬想到特侖蘇的重要原因是因為它的優(yōu)質(zhì)奶源，“特侖蘇”這個品牌因此被消費(fèi)者所認(rèn)可。例如：提到快遞，人們最先想到的是順豐，順豐因為它的快速而被認(rèn)可?？偠灾?，品牌就是消費(fèi)者對某個產(chǎn)品的認(rèn)識和聯(lián)想，它已經(jīng)在消費(fèi)者的心中被定位，被消費(fèi)者所認(rèn)可。企業(yè)對品牌的定位，決定了品牌能否消費(fèi)者所認(rèn)可，也說明了品牌對一個企業(yè)的重要性。

二、品牌定位要注意的幾個問題

關(guān)于品牌，在上文中已經(jīng)做了一個簡單的介紹。有品牌，就必須有品牌定位。一個品牌應(yīng)該如何定位，這是企業(yè)能在激烈的市場競爭中制勝的關(guān)鍵。所以說品牌定位，對一個企業(yè)來說尤為重要，在對品牌進(jìn)行定位時，一定要注意這幾個方面的問題：

（一）品牌所針對的消費(fèi)對象

一個品牌在進(jìn)行定位時，首先，要明確自己的這個品牌所針對的目標(biāo)客戶即消費(fèi)對象。品牌定位對消費(fèi)對象的確定，是品牌是否在市場中站穩(wěn)的第一步。例如：腦白金的目標(biāo)消費(fèi)對象——成年子女。就如腦白金的廣告詞一樣，孝敬爸媽，送禮還送腦白金；今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金的這個廣告詞，也就說明了它的目標(biāo)消費(fèi)人群，成年子女。如果你孝敬爸媽，就送他腦白金；過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，也在引導(dǎo)成年子女，給爸媽送禮，一定送腦白金。品牌的消費(fèi)對象的定位，在市場營銷中有重要意義。當(dāng)這個產(chǎn)品進(jìn)入市場時，你不需要考慮沒有消費(fèi)對象。

（二）品牌較同類品牌的獨(dú)特性

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，市場競爭激烈的環(huán)境下，同行業(yè)、同類的產(chǎn)品的競爭也很激烈。在市場競爭尤為嚴(yán)峻的情況下，一個品牌要想占有市場，在同類型品牌脫穎而出，就必須有自己的獨(dú)特的能被消費(fèi)者所認(rèn)可的特點(diǎn)。所以在品牌進(jìn)行定位時，一定要有自己的獨(dú)特性。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購的普遍化，快遞行業(yè)就顯得尤為重要，各種快遞也如雨后春筍般出現(xiàn)，但如何能在眾多的快遞中被消費(fèi)者所認(rèn)可，這很重要。順豐快遞就品牌定位的獨(dú)特性就做的特點(diǎn)好，就是快速，讓人談起快遞，腦袋給出的反應(yīng)就是順豐快遞。這也是他能在眾多快遞中被認(rèn)可的原因。所以所品牌定位很重要，品牌的獨(dú)特定同樣重要。

（三）品牌的附加值

品牌在定位時，一定要注意品牌的附加值即利益定位。也就是根據(jù)產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來某些特殊利益定位。比如海飛絲——沒有頭皮屑。這也是海飛絲能在種類繁多的洗發(fā)水中被消費(fèi)者認(rèn)可的原因。海飛絲，除了基本的洗頭功效外，還能去除你的頭皮屑。還比如現(xiàn)在比較賣的比較好的OPPO拍照手機(jī)，除了手機(jī)的基本功能以外，它的拍照功能與其他同類手機(jī)相比要好得多?，F(xiàn)在一些消費(fèi)者對品牌的附加值比較重視。品牌的附加值是品牌定位在特別注意的，也就是利益定位。品牌的利益定位也是品牌能在市場營銷中制勝的一個重要方面。所以要想占有市場，品牌在定位是一定要考慮到其利益定位。

三、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中地位及重要性

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷理念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體規(guī)劃，并針對市場情況進(jìn)行品牌定位。市場營銷戰(zhàn)略簡單地說就是企業(yè)在市場營銷理念下，用什么辦法把產(chǎn)品賣出去，市場營銷戰(zhàn)略的制定受品牌定位的影響，市場要根據(jù)品牌定位制定的營銷戰(zhàn)略。所以說產(chǎn)品的品牌定位是制定市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵。營銷戰(zhàn)略的成敗影響著產(chǎn)品在的市場的占有情況，品牌定位影響著營銷戰(zhàn)略的成敗。品牌定位是影響著產(chǎn)品的發(fā)揮前景，是市場營銷戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵因素，品牌定位的成敗影響著營銷戰(zhàn)略的成敗，一個好的品牌定位對市場營銷戰(zhàn)略的制定有很大的影響。

結(jié)束語

如果說品牌是一個產(chǎn)品的招牌，那么品牌定位就是如何讓廣大消費(fèi)者知曉這個品牌的關(guān)鍵因素，所以說產(chǎn)品必須有一個好的品牌定位。市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)品牌定位來制定的，品牌定位一定程度上影響著市場營銷戰(zhàn)略的成敗。

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