何文華++湯健雄++邢大成

收稿日期：2016-10-20

作者簡介：何文華，廣東女子職業(yè)技術(shù)學院副院長，教授，理學碩士；湯健雄，廣東女子職業(yè)技術(shù)學院講師，國際貿(mào)易專業(yè)碩士；邢大成，廣州藍爾迪塑料制品有限公司副總經(jīng)理。（廣州/511450）

*本文系2014年廣東省教育教學成果獎培育項目“基于全面發(fā)展理念的高職現(xiàn)代服務業(yè)專業(yè)‘4+1模塊化課程體系的構(gòu)建與實施”研究成果。

摘要：隨著高職教育教學改革的深入，校企合作、產(chǎn)教融合越來越受到重視。文章在分析當前高職院校校企合作面臨的困難和商貿(mào)類專業(yè)校企需求的基礎(chǔ)上，提出了高職院校構(gòu)建基于“雙實體”的校企合作模式，并對基于經(jīng)營實體生產(chǎn)性實訓的人才培養(yǎng)模式進行了深入分析，通過廣東女子職業(yè)技術(shù)學院國際貿(mào)易專業(yè)的改革實踐，在理論和實踐上為高職院校商貿(mào)專業(yè)校企合作和人才培養(yǎng)改革提供一種新的范式。

關(guān)鍵詞：雙實體；校企合作模式；生產(chǎn)性實訓

一、引言

隨著高職教育教學改革的深入，產(chǎn)教融合、校企合作越來越受到重視，《國務院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（簡稱《決定》）明確提出要健全企業(yè)參與制度，深化產(chǎn)教融合，多種形式支持企業(yè)建設(shè)兼具生產(chǎn)與教學功能的公共實訓基地，支持企業(yè)通過校企合作共同培養(yǎng)培訓人才，建立企業(yè)經(jīng)營管理和技術(shù)人員與學校領(lǐng)導、骨干教師相互兼職制度，推動政府、學校、行業(yè)、企業(yè)聯(lián)動，促進技術(shù)技能的積累與創(chuàng)新，完善企業(yè)技術(shù)人員、高技能人才到職業(yè)院校擔任專兼職教師的相關(guān)政策?！稕Q定》給高職院校產(chǎn)學合作提出了新的要求，然而校企合作卻存在著“校熱企冷”、“剃頭挑子一頭熱”的問題，一些企業(yè)即使通過減免稅收甚至法律法規(guī)強制規(guī)定，其積極性也不大[1][2]。特別是商貿(mào)類專業(yè)，很多學校校企合作基本流于形式，即使開展了一定形式的合作，合作的模式也比較簡單，難以做到與企業(yè)的真實商務貿(mào)易業(yè)務相結(jié)合[3]，學生直到畢業(yè)實習才發(fā)現(xiàn)專業(yè)技能與實際工作嚴重脫節(jié)，實習崗位針對性也不強[4]，校企雙方對對方的需求不了解，無法形成校企合作的長效機制[5][6]。為此，必須探索基于校企雙贏的長效合作機制。

二、高職商貿(mào)類專業(yè)校企合作需求分析

要想校企雙贏，必須分析參與校企雙方的需求，才能理清合作的重點難點，為此以高職院校商貿(mào)專業(yè)為例分析校企合作過程中學校、企業(yè)各自的需求。

（一）學校需求。為提升畢業(yè)生的就業(yè)能力，高職院校尋求與企業(yè)合作，讓學生獲得實際應用崗位的知識、能力、素質(zhì)，讓專業(yè)教師熟悉職業(yè)崗位需求、獲得企業(yè)一線崗位工作經(jīng)驗，提升學校人才培養(yǎng)質(zhì)量和學校整體辦學水平，提高學校在行業(yè)企業(yè)的影響力和知名度。在校企合作中學?？偸亲罘e極的，希望通過校企合作達到的目標包括：一是引入企業(yè)文化，開展職業(yè)真實崗位工作能力的培養(yǎng)；二是帶動專業(yè)教育教學改革，推動產(chǎn)教深度融合；三是推動教師緊密聯(lián)系企業(yè)，促進教師熟悉職業(yè)崗位工作，提高職業(yè)教育能力和社會服務能力，提升行業(yè)企業(yè)影響力和社會知名度；四是形成校企合作長效機制，減少合作過程中重復和無效的投入。

作為校企合作主要參與者，高職院校教師大多是從學校到學校，特別是隨著對教師學歷要求的提高，大多數(shù)教師是從研究型大學畢業(yè)后直接進入教師崗位，沒有企業(yè)工作經(jīng)驗和職業(yè)崗位工作能力，教學往往從書本到書本，職業(yè)崗位工作案例也往往是從課程教材中獲得，案例教學只能照本宣科，崗位實訓則是如做習題般教學生，課堂教學仍然以教知識和教材為主，無法用企業(yè)真實業(yè)務流程展開。雖然近年來教育主管部門和高職院校大力推進教師下企業(yè)鍛煉，但由于沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，教師下到企業(yè)也難以接觸到核心業(yè)務，特別是外貿(mào)業(yè)務的所有流程都會直接面對外貿(mào)客戶，企業(yè)不會輕易交給無任何經(jīng)驗者負責，所以通過下企業(yè)獲得的鍛煉極其有限。因此教師最需要通過校企合作獲得企業(yè)運營經(jīng)驗和職業(yè)崗位工作能力，主要包括：一是需要企業(yè)產(chǎn)品知識、市場業(yè)務案例和外貿(mào)平臺的實際應用經(jīng)驗，要有真實的產(chǎn)品、真實的市場、真實的業(yè)務和真實的外貿(mào)業(yè)務平臺；二是需要企業(yè)崗位的真實業(yè)務流程知識和實際操作經(jīng)驗，為課堂教學帶來真實案例和業(yè)務流程；三是需要項目經(jīng)營的真實經(jīng)驗，獲得外貿(mào)業(yè)務的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而加深對整體業(yè)務的理解，為專業(yè)課程教學積累企業(yè)實際經(jīng)營經(jīng)驗。

（二）企業(yè)需求。企業(yè)通過校企合作主要尋求兩方面的收益：一是獲得人才和智力的支持，包括高校教師的研究成果轉(zhuǎn)換或者管理咨詢服務、畢業(yè)生人才儲備、員工的教育培訓；二是獲得直接的經(jīng)濟效益，包括利用學生廉價勞動力降低運營成本和利用學生的角色特點提高產(chǎn)品的銷售額。但高職院校商貿(mào)類專業(yè)教師為企業(yè)提供成果轉(zhuǎn)換或管理咨詢服務的能力有限，畢業(yè)生的知識素質(zhì)不如本科畢業(yè)生，校企合作對外貿(mào)型企業(yè)的智力支持有限；而校企合作也難以為外貿(mào)企業(yè)提供直接經(jīng)濟效益，特別是合作初期，企業(yè)需要投入大量人力、物力、財力。相對而言，企業(yè)對高校的教育培訓有更大的興趣，一是高校在教育培訓方面經(jīng)驗豐富，可以充分發(fā)揮高校的文化優(yōu)勢和教師理論研究水平、教學能力，為企業(yè)開展各類員工培訓；二是高?？梢詾槠髽I(yè)員工提供學歷提升通道；另外還可以為企業(yè)培養(yǎng)儲備人才。當前外貿(mào)企業(yè)人才留用成本極高，畢業(yè)生離職率比較高，高職院校畢業(yè)生雖然只有專科層次，通過校企合作對學生在校期間就開展業(yè)務、產(chǎn)品知識和企業(yè)文化的培訓，可以提高畢業(yè)生外貿(mào)業(yè)務水平和對企業(yè)的認可度，可以為企業(yè)降低用人成本。

對于直接參與企業(yè)實踐和人才培養(yǎng)對象的商貿(mào)類專業(yè)學生，企業(yè)普遍存在以下看法：一是在校學習和企業(yè)崗位需求落差太大，畢業(yè)時對崗位工作要求認識不足，不少畢業(yè)生試用期間離職，造成企業(yè)投入應屆畢業(yè)生的培養(yǎng)成本升高；二是外貿(mào)崗位往往需要投入大量的人力、物力和時間培養(yǎng)，但部分畢業(yè)生缺乏回報企業(yè)培養(yǎng)的意識，通過外貿(mào)崗位的培養(yǎng)獲得一定的實際工作能力后，就會開始自我感覺良好，不能融入團隊甚至出現(xiàn)離職，給外貿(mào)企業(yè)人才梯隊建設(shè)帶來困擾；三是學校教學不能緊跟行業(yè)企業(yè)發(fā)展的步伐，畢業(yè)生的專業(yè)知識和技能陳舊，例如近年來跨境電子商務發(fā)展迅速，而高校外貿(mào)專業(yè)學生在這方面的能力嚴重不足，企業(yè)為此需要付出更多的培訓成本。

·高職研究·基于“雙實體”的生產(chǎn)性實訓人才培養(yǎng)模式研究

三、“雙實體”校企合作模式

高職院校商貿(mào)類專業(yè)校企合作不如工程類專業(yè)深入，主要是商貿(mào)類專業(yè)難以抓住校企雙方的契合點，特別是難以獲得企業(yè)實質(zhì)性的支持。根據(jù)以上校企雙方的需求分析可見，要使校企合作長效運行，必須建立基于校企雙贏的校企合作模式。通過多年的探索和實踐，廣東女子職業(yè)技術(shù)學院國際貿(mào)易專業(yè)形成了基于“雙實體”的校企合作模式。

所謂校企“雙實體”是指學校和企業(yè)雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，在學校共建經(jīng)營實體、在企業(yè)共建職工大學（企業(yè)商學院），實現(xiàn)校企雙贏的校企合作長效機制。

（一）校企共建經(jīng)營實體

外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)處于激烈的國際市場競爭環(huán)境中，熟悉國際貿(mào)易市場運行體系和規(guī)律，掌握產(chǎn)品最新技術(shù)動態(tài)、市場行情和營銷策略，擁有大量直接面對社會和市場、經(jīng)驗豐富的技術(shù)和業(yè)務人員，而這些正是學校和教師所需要的，應該充分發(fā)揮企業(yè)的這些優(yōu)勢資源和學校的人才智力優(yōu)勢，由校方投入合作場地和部分教學實習經(jīng)費，以企業(yè)外貿(mào)產(chǎn)品、營銷模式和管理體制為依托，注冊成立國際貿(mào)易經(jīng)營實體。校企雙方選派專人參與經(jīng)營和管理（總經(jīng)理和副總經(jīng)理由校企雙方選派，建議財務管理由校方派人負責），學校專業(yè)教師成為經(jīng)營實體準員工（不領(lǐng)報酬，計算校內(nèi)教學工作量），專業(yè)學生則是經(jīng)營實體的員工。經(jīng)營實體實行獨立運作，以有限責任公司的形式直接面對市場運作，同時又是學校的教學型企業(yè)，承擔生產(chǎn)性實訓任務。

（二）校企共建企業(yè)商學院

高校具有教育培訓方面的優(yōu)勢，擁有較完善的師資隊伍，有學科理論研究團隊，有廣泛的教育培訓社會資源和經(jīng)驗體系，有先進的設(shè)施設(shè)備和教學資源，這些教育資源和經(jīng)驗優(yōu)勢正是企業(yè)員工培訓所需要的。因此應該發(fā)揮學校教育培訓優(yōu)勢和企業(yè)實際運營經(jīng)驗豐富優(yōu)勢在企業(yè)共建商學院（或企業(yè)職工大學），對企業(yè)員工開展企業(yè)管理、企業(yè)文化、商務禮儀、新技術(shù)新商業(yè)模式等方面的培訓；同時還可以開展學歷教育、校企訂單式人才培養(yǎng)，面向同行企業(yè)和社會開展培訓，擴大企業(yè)影響力，開拓企業(yè)人力資源培訓市場，拓展企業(yè)增值業(yè)務。

（三）校企“雙實體”合作實踐

2015年廣東女子職業(yè)技術(shù)學院與廣州藍爾迪塑料制品有限公司開展“雙實體”合作。一是在學校正式注冊經(jīng)營實體——廣州藍迪包裝制品有限公司，公司成立了董事會，董事長和法人由企業(yè)方法人擔任，公司總經(jīng)理由校方參與項目負責人擔任，企業(yè)方派出的項目負責人擔任副總經(jīng)理。學校提供場地、設(shè)備，并提供企業(yè)運營所必須的交易平臺帳號和相關(guān)資源的費用；企業(yè)提供公司注冊的經(jīng)費和相關(guān)資源，派出具有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的經(jīng)營管理人員負責經(jīng)營管理和業(yè)務指導。雙方以此經(jīng)營實體建立學校國貿(mào)專業(yè)生產(chǎn)性實訓基地。二是在藍爾迪公司成立藍爾迪商學院，學校派出師資為企業(yè)開展員工培訓，并面向其他企業(yè)和社會開展跨境電商、企業(yè)文化、商務禮儀等培訓。

廣州藍爾迪塑料制品有限公司派出副總經(jīng)理進駐學校經(jīng)營實體，學校委派專業(yè)主任對接實施，在國貿(mào)專業(yè)選拔50名二年級學生，在其中選拔英語水平高、業(yè)務能力強的25名學生進入外貿(mào)業(yè)務實戰(zhàn)，另25名學生進入外貿(mào)跟單實戰(zhàn)，并培養(yǎng)選拔班長、組長等角色。外貿(mào)實戰(zhàn)的學生按企業(yè)運營方式將人員分為誠信通組、出口通組、敦煌網(wǎng)組、速賣通組、美工組、推廣組等六個小組，選出六位組長。2016年5月公司進入運營狀態(tài)，學生在校企雙方教師指導下開展誠信通、出口通店鋪裝修，產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品歸類、子賬號設(shè)置等工作，店鋪裝修完成后，參與項目的學生全日制地進入產(chǎn)品營銷、接單、談判等實際外貿(mào)業(yè)務，每天進行早會，下午召開詢盤總結(jié)會，每周每月制定計劃，基本形成了公司運營機制，并由學生接待國內(nèi)外詢盤和交易，達到預期效益。

四、構(gòu)建基于經(jīng)營實體的生產(chǎn)性實訓人才培養(yǎng)模式

在校企共建“雙實體”的基礎(chǔ)上，學校著重圍繞學校投入場地、設(shè)備、平臺，企業(yè)投入管理人員、產(chǎn)品、商業(yè)模式共建的經(jīng)營實體，雙方打造營盤式經(jīng)營團隊，銷售合作企業(yè)產(chǎn)品或服務，構(gòu)建生產(chǎn)性實訓教學體系，改革人才培養(yǎng)模式，并產(chǎn)生經(jīng)濟收益，逐漸實現(xiàn)獨立運作、收支平衡，確保經(jīng)營實體可持續(xù)發(fā)展。

（一）甄選合作企業(yè)

合作企業(yè)的參與和合作心態(tài)非常重要，但由于校企合作本身的外部性大大降低了企業(yè)參與合作收益率，降低了企業(yè)在校企合作投資上的分配。[2]面對需求各異的市場，高職院校要甄選真正有意愿合作企業(yè)，企業(yè)大小、所在行業(yè)、地理位置等因素都會影響合作的深度和廣度。一是合作企業(yè)應該是具有拳頭產(chǎn)品的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)。單純貿(mào)易公司合作，學生很難把產(chǎn)品理解透，經(jīng)驗不夠的學生員工也就很難達成交易。二是合作企業(yè)應該選擇比較通用以及大學生接觸比較多的產(chǎn)品行業(yè)，比如服裝、食品、化妝品、文具等產(chǎn)品行業(yè)，這樣對于大學生尤其是商貿(mào)專業(yè)的大學生來說，無需花費太多的時間和精力來熟悉產(chǎn)品。三是企業(yè)應該是中等以上規(guī)模，企業(yè)要具有比較雄厚的經(jīng)濟實力，有人才儲備庫觀念，注重中長期發(fā)展。已有的研究表明規(guī)模大且具有創(chuàng)新和發(fā)展的文化特征、基礎(chǔ)崗位對新員工入職培訓時間較長的企業(yè)，達成合作的可能性更大。[7]四是地理位置與學校的距離不能太遠，跨區(qū)域的合作企業(yè)往往難以實現(xiàn)實質(zhì)性的合作。

（二）組建營盤式運行團隊

經(jīng)營實體面臨的最大挑戰(zhàn)是學生的流動，主要體現(xiàn)在四個方面：一是學生在校僅三年時間，畢業(yè)后必然發(fā)生離崗；二是不同年級學生的知識能力存在差異，不同年級學生之間的崗位和角色經(jīng)常性地會發(fā)生變化；三是為滿足課程教學要求，崗位工作人員會隨教學進程發(fā)生變動；四是學生寒暑假期間面臨流動變化等問題。這些變動對于一個正常的企業(yè)的沖擊是難以承受的，為此必須建立長效運行機制，建立基于軍隊的“鐵打的營盤流水的兵”運行模式的學生團隊。具體做法是，每個崗位選拔2名以上高年級學生負責人，由負責人在中低年級中選拔成員，形成傳幫帶的運作機制。每個崗位都有一定數(shù)量的高中低年級學生，高年級學生畢業(yè)后，升上高年級的學生繼續(xù)選拔成為負責人，每個崗位的學生數(shù)量要能確保學生上課或者寒暑假期間的輪崗。這樣就可以建立一個相對穩(wěn)定的“營盤”，確保經(jīng)營實體的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營實體運行過程中，將高年級學生培養(yǎng)成師傅，讓教師和高年級學生以師傅的身份帶領(lǐng)中低年級學生。大一見習、大二跟崗、大三頂崗實習的循環(huán)機制，形成“營盤式”的運行團隊。

為使經(jīng)營實體真正正常運作，校企雙方選派的人員應該具有以下特質(zhì)：事業(yè)心強、團隊運作經(jīng)驗豐富、極強的奉獻精神、熟悉財務制度、具有相關(guān)專業(yè)背景、執(zhí)行計劃能力強、中高層管理人員。其中團隊建設(shè)經(jīng)驗方面，負責人能夠?qū)⑴c項目的學生依據(jù)企業(yè)工作崗位組織原則分工協(xié)作，將人員分成若干個小團隊，項目負責人要具有高度的計劃性、親和力、協(xié)調(diào)能力，懂得公司運營機制，才能把人員安排和分配到具體崗位上去；奉獻精神方面，項目開展起來后，很多業(yè)務特別是跟進銷售業(yè)務，不僅在工作日工作時段內(nèi)完成，在周末也會有業(yè)務需要跟進，團隊的打造也要投入大量精力和時間，因此雙方人員一定要有奉獻精神；具有中高管理層級方面的經(jīng)驗對項目的順利執(zhí)行很有必要，校企合作項目的開展，需要人、財、物資金等多方面的資源，如果團隊雙方?jīng)]有中高層人員，又沒有中高層支持，就難以調(diào)動各方面的資源來配合項目的運營。

（三）建立收支平衡的運營體制

在建立團隊的基礎(chǔ)上，還要能夠讓經(jīng)營實體面向市場實現(xiàn)收支平衡。為此首先要形成經(jīng)營實體的運營管理機制，高年級頂崗學生要按企業(yè)員工的要求進行管理和考核。經(jīng)營實體成立營銷部、美工部、銷售部、跟單部和行政部。行政部負責公司的行政、人事等管理；營銷部負責營銷策劃、產(chǎn)品推廣、官網(wǎng)管理；美工部負責電商平臺網(wǎng)站構(gòu)建（裝修）、產(chǎn)品拍攝和美化、圖文編輯等；銷售部負責運營跨境電子商務平臺，直接面對客戶進行詢盤和銷售，分別以阿里誠信通、出口通、速買通進行內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、零售等銷售工作，跟單部負責售后跟單工作。其中銷售部工作量和難度比較大，也是公司運作的重點，以平臺帳號為單元劃分工作崗位。將高年級學生分成若干個工作小組以頂崗的方式負責銷售工作，并嚴格按照外貿(mào)企業(yè)的要求和市場規(guī)律實施績效考核；二年級學生則在高年級學生的帶領(lǐng)下實行跟崗實習，協(xié)助高年級學生進行業(yè)務操作；一年級學生從第二學期開始就可以在任課教師的帶領(lǐng)下到經(jīng)營實體進行見習，也可以利用課外時間為高年級學生做外圍的工作，包括進入美工部、跟單部或者營銷跟崗實習。通過以老帶新、師徒制教學方式，在學生學習和業(yè)務傳遞過程中形成自循環(huán)機制。學生的績效考核既作為銷售業(yè)績提成的依據(jù)，也是專業(yè)課程學業(yè)成績的考核依據(jù)，通過加強管理和學生雙考核提升公司的銷售業(yè)績，確保公司能夠相對獨立運作、收支平衡。

（四）推進工學結(jié)合，構(gòu)建生產(chǎn)性實訓人才培養(yǎng)模式

基于“雙實體”的校企合作的最終目的是人才培養(yǎng)，要將企業(yè)人才需求、市場最新技術(shù)、營銷方法和貿(mào)易手段教給學生。但經(jīng)營實體也有盈利目標，這既是企業(yè)的現(xiàn)實要求，也是教學過程和學生積累經(jīng)驗的需要，更是經(jīng)營實體形成良性循環(huán)、相對獨立運作和建立長效機制的需要。要解決企業(yè)愿意投入資源、讓企業(yè)有所回報等問題，需要在校企合作過程中全盤考慮，為此可以在經(jīng)營實體的基礎(chǔ)上構(gòu)建生產(chǎn)性實訓基地，將企業(yè)管理、團隊組建、營銷策劃、銷售業(yè)績管理、實訓教學等統(tǒng)籌安排，實現(xiàn)教學實訓和外貿(mào)經(jīng)營雙贏。一是將企業(yè)人才需求標準、最新市場營銷策略和技術(shù)手段等納入到人才培養(yǎng)體系，將經(jīng)營業(yè)務作為專門的實戰(zhàn)課程納入專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并重構(gòu)課程標準。二是為經(jīng)營實體銷售業(yè)績制定考核辦法和激勵措施，形成營盤式的團隊后，要給團隊制定業(yè)績目標和激勵措施，高年級學生在基地頂崗實習期間，實戰(zhàn)課程的成績要有團隊銷售業(yè)績的考核指標，另外實習薪酬待遇按銷售業(yè)績提成。三是專業(yè)課程教學案例動態(tài)更新，實戰(zhàn)教學的指導教師對經(jīng)營過程中完成的各種銷售項目進行總結(jié)提煉，形成教學案例，作為專業(yè)課程教學案例進入課堂；將獲得的各種訂單、國際詢盤按業(yè)務流程形式進行歸納，形成實訓指導教材，作為低年級學生的實訓項目；將與客戶談判的記錄交給低年級學生進行研究和學習。四是將實戰(zhàn)課程的計劃規(guī)劃能力納入能力培養(yǎng)，可以通過辦公軟件應用等課程教學實現(xiàn)，通過運用電子表格制定工作、學習計劃形式推動學生自我學習，提高學生的計劃規(guī)劃能力。

（五）整合專業(yè)課程，構(gòu)建一體化課程體系

隨著校企合作的深入，對國貿(mào)專業(yè)的課程體系進一步進行了改革。一是將專業(yè)核心課程按典型業(yè)務流程進行整合，將原來14門課程整合為10門，例如國際貿(mào)易實務和外貿(mào)單證實務整合，商務談判與業(yè)務實戰(zhàn)整合；與合作企業(yè)開設(shè)產(chǎn)業(yè)背景的“企業(yè)產(chǎn)品認知”課程，講授塑料包裝制品、紡織品等行業(yè)通用產(chǎn)品知識。二是構(gòu)建了國貿(mào)專業(yè)模塊化課程體系，即包括通識教育課程模塊、專業(yè)平臺課程模塊、專業(yè)能力課程模塊、專業(yè)拓展能力課程模塊和自主學習課程模塊的“4+1”模塊化課程體系。[8]其中根據(jù)外貿(mào)業(yè)務主要劃分為外貿(mào)業(yè)務、外貿(mào)跟單兩個主要業(yè)務崗位，設(shè)置“外貿(mào)業(yè)務實戰(zhàn)”和“外貿(mào)跟單業(yè)務實戰(zhàn)”兩個專業(yè)拓展能力課程模塊；另外根據(jù)國貿(mào)專業(yè)特點設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育拓展能力課程模塊，從第五學期開始讓學生結(jié)合自己的性格特點和專業(yè)能力進行選擇，達到要求的學生還要提早進入企業(yè)頂崗實習，這樣培養(yǎng)的畢業(yè)生可以實現(xiàn)與外貿(mào)崗位無縫對接，深受用人單位歡迎。

（五）促進課程教學內(nèi)容改革，強化商業(yè)意識、預算能力、外貿(mào)技能培養(yǎng)

大學生商業(yè)意識薄弱，為此加入實際案例培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的能力；將預算能力作為重要內(nèi)容接入各環(huán)節(jié)，要求在價格預算上判斷是否有商業(yè)機會；通過外貿(mào)實操實戰(zhàn)，促進學生學會抓住商業(yè)機會。在此基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品、預算、項目經(jīng)營、外語等內(nèi)容整合進入專業(yè)核心課程，推進人才培養(yǎng)模式改革。一是引入合作企業(yè)產(chǎn)品，將實際產(chǎn)品融入商品學、商務談判、貿(mào)易實務等課程教學。二是加強業(yè)務核算能力培養(yǎng)，每個業(yè)務流程的背后都有費用發(fā)生，業(yè)務員在談判過程中是否能有效判斷費用，對于整筆業(yè)務是否能盈利至關(guān)重要，這些業(yè)務預算能力培養(yǎng)貫穿國際貿(mào)易實務、外貿(mào)單證、國際市場營銷、會計等課程。三是重視項目經(jīng)營能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。在進出口業(yè)務課程中，學生通過扮演進/出口商角色進行模擬訓練，利用軟件實現(xiàn)報價、預算、談判業(yè)務等流程模擬，將專業(yè)知識融匯貫通起來，進入生產(chǎn)性實訓后，利用項目平臺，以營利為目的進行經(jīng)營，對學生來說既是挑戰(zhàn)也是鍛煉和學習的機會。把學生經(jīng)營過程中遇到的各種項目植入低年級教學，讓高年級學生講解親身經(jīng)歷，形成活生生的案例，提高低年級學生的崗位認知。四是激發(fā)學生外語學習的主動性。對國貿(mào)、商英等商貿(mào)類專業(yè)學生來說，外語是開展外貿(mào)業(yè)務相當重要的工具，在大一新生進校時，就應該要求學生兩兩結(jié)對學習，手機下載可可英語等APP，重點學習APP中外貿(mào)英語等模塊，讓學生養(yǎng)成每天學習英語一小時以上的習慣。

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（責任編輯陳志萍）