沈雁

（中石化石油工程建設(shè)公司，北京 100020）

【摘要】石油工程企業(yè)是提供涵蓋油氣田勘探開發(fā)生命周期過程中所涉及的技術(shù)和工程設(shè)施建設(shè)服務(wù)的承包商，其業(yè)務(wù)范圍主要包括地球物理、鉆完井、測(cè)錄井、井下特種作業(yè)、工程建設(shè)、油田綜合服務(wù)及海洋石油工程等。受經(jīng)濟(jì)全球化及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投資減少等因素影響，我國(guó)石油工程企業(yè)出于自身發(fā)展需求和遵循經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律考慮，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益為根本目的，自上世紀(jì)90年代起，開始走出國(guó)門并走向國(guó)際市場(chǎng)。追溯我國(guó)石油工程企業(yè)“走出去”二十多年的歷程，海外市場(chǎng)開拓遍及全球五大洲，在超過五十個(gè)國(guó)家市場(chǎng)執(zhí)行過各類石油工程項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和人員輸出，創(chuàng)造了客觀的經(jīng)濟(jì)效益，積累了國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)內(nèi)石油工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了更好地生存與發(fā)展，我國(guó)石油工程企業(yè)越來越重視國(guó)際市場(chǎng)的作用。為了獲得更多海外市場(chǎng)份額，提升在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須提升在國(guó)際市場(chǎng)的開拓能力，并不斷完善自身能力建設(shè)，才能真正成為具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的跨國(guó)企業(yè)，并為企業(yè)和國(guó)家創(chuàng)造可觀的政治和經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】石油工程企業(yè)；提升；國(guó)際市場(chǎng)開拓能力；分析

1石油工程企業(yè)為什么需要開拓國(guó)際市場(chǎng)

石油工程企業(yè)是提供涵蓋油氣田勘探開發(fā)生命周期過程中所涉及的技術(shù)和工程設(shè)施建設(shè)服務(wù)的承包商。

我國(guó)的石油工程企業(yè)都是自新中國(guó)成立后，伴隨油田勘探開發(fā)和生產(chǎn)而逐步建立和發(fā)展起來的，都曾經(jīng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出過重要貢獻(xiàn)。然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)油氣資源供不應(yīng)求，我國(guó)石油勘探開發(fā)企業(yè)紛紛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在全球獲取能源來保障中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。同時(shí)，有相當(dāng)一部分老油田面臨資源枯竭，油田工程建設(shè)工作量越來越少，很多石油工程單位逐漸遭遇生存危機(jī)，于是伴隨著石油勘探開發(fā)企業(yè)的“走出去”腳步，這些石油工程企業(yè)也紛紛走出國(guó)門，進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)尋求生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

回顧二十多年的海外市場(chǎng)發(fā)展歷程，我國(guó)石油工程企業(yè)在超過五十個(gè)國(guó)家市場(chǎng)執(zhí)行過各類石油工程項(xiàng)目，不僅實(shí)現(xiàn)了自身技術(shù)和人員輸出，積累了國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了客觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且?guī)?dòng)了國(guó)家設(shè)備和材料的出口，提升了我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，促進(jìn)了我國(guó)與世界許多國(guó)家的外交與經(jīng)貿(mào)關(guān)系，意義深遠(yuǎn)。

2石油工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓中的問題

盡管我國(guó)石油工程企業(yè)在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展多年，創(chuàng)造了良好的政治和經(jīng)濟(jì)效益。但隨著全球金融危機(jī)的影響，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)面臨諸多問題和挑戰(zhàn)，制約企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓和發(fā)展?？偨Y(jié)說來，我國(guó)石油工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓過程中存在的主要問題包括如下。

其一，管理體制相對(duì)落后，企業(yè)的組織架構(gòu)、機(jī)制體制、作業(yè)流程、資源調(diào)配等諸多因素導(dǎo)致企業(yè)決策難，市場(chǎng)反應(yīng)慢，與國(guó)際市場(chǎng)習(xí)慣和做法不接軌，常常錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)份額的減少使得企業(yè)在海外生存日益困難；

其二，很多石油工程企業(yè)歷史遺留問題多，負(fù)擔(dān)重，資產(chǎn)負(fù)債率高，企業(yè)融資能力有限，運(yùn)營(yíng)成本高，無法實(shí)行創(chuàng)新市場(chǎng)開發(fā)模式，嚴(yán)重影響企業(yè)在已站穩(wěn)腳跟的海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的突破和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

其三，隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，競(jìng)爭(zhēng)條件的差異，國(guó)際市場(chǎng)中的企業(yè)分化和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大，而企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的法律、監(jiān)管、稅務(wù)及政治環(huán)境的能力尚有缺陷，風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)和能力有待提高；

其四，市場(chǎng)的高度、惡性及不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，使得自身能力不足的企業(yè)利潤(rùn)十分微薄，有些企業(yè)甚至不得不退出已有的老市場(chǎng)；

其五，全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)我國(guó)石油工程企業(yè)的沖擊越來越明顯，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。

3提高石油工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓能力的措施

3.1做好市場(chǎng)信息收集與調(diào)研

針對(duì)我國(guó)石油工程企業(yè)近幾年在國(guó)際市場(chǎng)中標(biāo)率相對(duì)較低，連續(xù)性差的特點(diǎn)，提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓能力首先需要增加市場(chǎng)信息的收集，一方面是項(xiàng)目信息的收集與分析，另一方面是對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)查與研究，這樣既能為企業(yè)盡可能多地獲得項(xiàng)目機(jī)會(huì)，保證海外市場(chǎng)工作量，使其在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，為持續(xù)開拓和發(fā)展創(chuàng)造條件，又能提高參與項(xiàng)目的效率和質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

3.2做好自身資質(zhì)的包裝與管理

受傳統(tǒng)文化影響，我國(guó)很多“走出去”企業(yè)對(duì)自身資質(zhì)相關(guān)的資料的包裝和管理不到位，使得在向國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)主作公司推介或進(jìn)行項(xiàng)目資格預(yù)審時(shí)很難迅速獲得好印象，且資格預(yù)審?fù)ㄟ^率較低，直接影響了企業(yè)在海外市場(chǎng)的開拓機(jī)會(huì)。因此，石油工程企業(yè)要提升國(guó)際市場(chǎng)開拓能力，應(yīng)做好自身資質(zhì)資料和檔案的建設(shè)、完善、包裝與管理。

3.3重視對(duì)外關(guān)系的維護(hù)與管理

石油工程企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)生存與發(fā)展需要打交道的利益相關(guān)方較多，比如：項(xiàng)目業(yè)主，項(xiàng)目所在國(guó)政府相關(guān)部門，分包商和供應(yīng)商，金融、法律、稅收和物流機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。這些利益相關(guān)方都有可能影響企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的開拓和持續(xù)發(fā)展，因此必須要重視這些對(duì)外關(guān)系的維護(hù)與管理。

3.4加強(qiáng)自有裝備的儲(chǔ)備

由于生產(chǎn)條件的改變或因項(xiàng)目業(yè)主及所在國(guó)要求，有些石油工程企業(yè)的設(shè)備達(dá)不到施工要求，落后的工具用具和設(shè)備很難適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)新形勢(shì)的需要，對(duì)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)帶來阻力。因此，石油工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)贏得更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，應(yīng)重視加強(qiáng)對(duì)自有設(shè)備的投入，保證施工設(shè)備的先進(jìn)和高效，以提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.5提高海外人員的綜合素質(zhì)

人定勝天，人員因素是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵要素。為了更好的開拓國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)石油工程企業(yè)必須儲(chǔ)備各類海外人才。為此，企業(yè)應(yīng)定期對(duì)海外市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目管理人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、語言溝通、市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目管理相關(guān)的培訓(xùn)，以提高企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)人才優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于海外石油工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，應(yīng)具備必要的石油工程專業(yè)知識(shí)，與國(guó)際接軌的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的國(guó)際項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工程項(xiàng)目的投標(biāo)和中標(biāo)后的項(xiàng)目執(zhí)行，并保證項(xiàng)目的順利完成。

4結(jié)論

通過對(duì)石油工程企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的原因和當(dāng)前存在問題的分析，本文探討了我國(guó)石油工程企業(yè)提升國(guó)際市場(chǎng)開拓能力的相關(guān)措施。解決思想認(rèn)識(shí)問題并加強(qiáng)自身能力建設(shè)是提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)所在市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理采取做好市場(chǎng)信息收集和調(diào)研、加強(qiáng)自身資質(zhì)的包裝與管理、重視對(duì)外關(guān)系的維護(hù)與管理、增強(qiáng)自有裝備儲(chǔ)備以及提高海外人員綜合素質(zhì)等措施，將有助于我國(guó)石油工程企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展到國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮石油工程企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

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