文｜夏末

農產品B2B如何突圍前行？

文｜夏末

［√］對于農產品B2B重新受到資本的青睞，究竟是真正找到了顛覆農批市場的方法，還是重炒冷飯？

已經有點讓人淡忘的農產品B2B近段時間好像又開始活躍起來了，一些關于他們融資成功的消息陸續(xù)出現(xiàn)，像一畝田、美菜、集農網、大白菜+等行業(yè)明星也不斷地再一次進入了人們的視野。對于農產品B2B重新受到資本的青睞，究竟是真正找到了顛覆農批市場的方法，還是重炒冷飯？

有一點不需要懷疑，就是未來的農業(yè)一定會與互聯(lián)網進行深度的結合，農業(yè)的互聯(lián)網化將是農業(yè)發(fā)展的一個重要方向。今年中央一號文件繼續(xù)強調農業(yè)電子商務的重要性，也將有一系列的政府扶持政策，改變是必然，只是時間及方式而已。在當前的行業(yè)低迷的情況下，本就已經困難重重的農業(yè)B2B應該如何撥開迷霧，繼續(xù)前行？

農產品B2B發(fā)展機會已經出現(xiàn)

農產品B2B呈現(xiàn)“兩極”格局，平臺模式以一畝田為代表，自營模式以宋小菜為代表。從運營資金投入來看，二者都是重資金運營模式，融資均超億元，耗費的資金量非常大。

選擇這種方式，跟他們的創(chuàng)業(yè)基礎密切相關。一畝田和宋小菜的創(chuàng)始人都出身互聯(lián)網行業(yè)，他們跨界進入農產品流通行業(yè)，缺乏行業(yè)資源的積累，要想快速獲得用戶，“燒錢”是必經之道。這也是重資金運營模式的最大痛點——資金成本過高。

從投資回報速度看，平臺模式比自營模式要快。一畝田從補貼刷流水，到回歸撮合模式，用付費會員這個產品實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，只用了一年多時間。據(jù)統(tǒng)計，在一畝田的APP上，櫻桃賣家的付費會員數(shù)已達到16個，年費收入約12萬元。按3000個等量SKU測算，一畝田的營收可達3億元，整體實現(xiàn)盈虧平衡，這是一畝田成功獲得C輪融資的重要籌碼之一。

而宋小菜在2016年5月獲得A+輪8515萬元融資后，至今仍無新的融資消息。從A輪到A+輪，說明宋小菜的估值增長較慢?？哭r產品差價盈利，盈虧平衡更是遙遙無期。

社會潮流的發(fā)展不可逆轉，無論農產品電商當前遭遇怎樣的困難，都不會改變未來農業(yè)互聯(lián)網化的趨勢。而且2017年農業(yè)開局不利，將有機會讓更多的人重新審視農產品電商的作用與優(yōu)勢，可以預見這方面的投入將越來越多。

另外，農產品B2B行業(yè)經過一段時間的發(fā)展，雖然磕磕碰碰，鮮有成功者，但是也積累了非常多的經驗，讓農業(yè)與互聯(lián)網有了深入的化學反應，再加上國家政策的進一步推動，快速發(fā)展的機會已經出現(xiàn)。

農產品B2B的轉變與突圍

前幾年的農產品B2B普遍是由互聯(lián)網人士引領，在簡單、輕資產、平臺化的行業(yè)風氣下經歷了非常多的挫折，也證明了想用簡單替代思維來進行農業(yè)的電商已經行不通。

所以在實體經濟和務實思維的推動下，現(xiàn)在的農產品B2B已經慢慢從“拿來主義”向“深度融合”的方向發(fā)展，不少農產品B2B公司已經深入一線，從品種選擇、訂單生產、倉儲物流等重資產入手，開始構建新型的“農產品+互聯(lián)網”的體系，為未來發(fā)展奠定基礎。

趨勢一：“自營+平臺”混合模式成創(chuàng)業(yè)主流。宋小菜對標京東，而京東持續(xù)多年虧損，自營模式的回報周期十分漫長。2017年，宋小菜已將商業(yè)模式調整為“自營+開放”，向混合模式轉型。食材B2B“獨角獸”美菜網，2017年的戰(zhàn)略重點也是打造開放平臺，向混合模式轉型。新三板農產品B2B第一股盛盈匯，2017年也將重點放在B2B平臺“集農網”上面，向混合模式轉型。一些小型的農產品B2B公司，也在進行混合模式探索。這個趨勢說明，開放平臺型農產品B2B公司，更有商業(yè)價值。

趨勢二：單品供應鏈公司將迎來創(chuàng)業(yè)風口。供給端品質不穩(wěn)定是農產品B2B自營模式的最大障礙。一支互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)團隊，要對每個農產品單品建立標準并自創(chuàng)品牌是一個幾乎不可能完成的任務。據(jù)預測，至少5年后供給端才會逐步成熟，因此專注于農產品單品標準化運營的供應鏈公司將成為2017年資本市場關注的重點。這個窗口正在加速敞開，時間周期在3年左右。

其實很多公司做農產品B2B，選擇的都是全品項。但由于農產品標準程度低，品種異常復雜，一個產品就有很多規(guī)格，要有全品項，有時SKU就超過萬個，操作起來完全沒有規(guī)律可言，結果讓自己陷入了深深的旋渦當中。

農產品的特點就在于標準程度低、品質參差不齊、保鮮難度低、專業(yè)程度高，想一下子來改變是非常困難的事情。然而如果能從單一產品入手，相對來說機會就大很多。

可以預計，經歷了越來越多的失敗之后，現(xiàn)在的農產品B2B企業(yè)要想斷臂求生，重新出發(fā)，只能從一個又一個的單品入手，從源頭出發(fā)，構建一系列的標準體系，借助互聯(lián)網的力量去升級及優(yōu)化傳統(tǒng)的供應模式，才是可行的方向。

農產品B2B必須與傳統(tǒng)渠道相結合

農產品電商化不能只是顛覆和替代，而應該與傳統(tǒng)渠道進行高度的融合。農產品經歷了幾千年的發(fā)展形成現(xiàn)在的流通模式，一定有著它獨特的優(yōu)勢，不是說想改變就改變。

我們也要明白，互聯(lián)網只是一個先進的方法而已，不用互聯(lián)網也是可以發(fā)展的，只是用了互聯(lián)網效率將會更高，效果將會更好而已。

所以我們在發(fā)展農產品B2B的時候，就要與傳統(tǒng)的渠道結合起來，包括農批市場、肉菜市場等流通方式，先從最簡單的訂單方式、支付方式、包裝方式進行改變，循序漸進。

現(xiàn)在農業(yè)的矛盾已經不是總量供應不足，而是階段性的不平衡，用傳統(tǒng)的方式來改變確實難度很大，所以為互聯(lián)網的發(fā)展提供了非常大的機遇。

雖然現(xiàn)在農產品正在經歷一輪前所未有的滯銷風暴，但這只是農業(yè)高速發(fā)展的規(guī)模與信息不對稱形成的短暫危機，相信在國家政策的調控下，在互聯(lián)網技術的快速應用下，改變將不會遙遠。

所以，即使現(xiàn)在面臨著蔬菜的寒冬，農產品B2B如果能選準方向，更接地氣，明白自身的優(yōu)勢所在，腳踏實地一步一步前行，就一定會突出重圍，創(chuàng)造農業(yè)互聯(lián)網的春天。

（資料來源：搜狐財經）