劉軍

[摘 要] 當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民生活水平也逐漸提高，不少人開始逐漸關(guān)注精神文化的消費(fèi)，在這樣的條件影響下，新媒體行業(yè)迅速地崛起。而文化消費(fèi)需求的擴(kuò)大，對于整個編輯行業(yè)來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。在新型媒體的推動作用之下，編輯行業(yè)在市場中的需求量也逐漸變大，相應(yīng)地，市場對現(xiàn)代編輯能力的要求也隨之提高了。現(xiàn)代編輯人員如何更好地適應(yīng)市場變革，適時參與市場營銷是非常關(guān)鍵的。

[關(guān)鍵詞] 現(xiàn)代編輯人員；新媒體；市場營銷；文化消費(fèi)

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 052

[中圖分類號] G238 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）13- 0122- 02

0 引 言

市場營銷主要是指通過市場調(diào)研的方法取得某類商品在市場上的交易情況，進(jìn)而對此設(shè)計出能夠影響銷售量的相應(yīng)計劃，其中，市場營銷這個環(huán)節(jié)對于企業(yè)和部門來說具有重要意義，在當(dāng)前國際國內(nèi)市場復(fù)雜的環(huán)境中，如果企業(yè)之間競爭激烈，而商品在數(shù)量和質(zhì)量都大致相同的情況下，利用市場營銷的方式幫助提高產(chǎn)品的銷量，從而能達(dá)到事半功倍的效果。圖書編輯行業(yè)也是如此，當(dāng)面對不同的熱點(diǎn)事件時，不同編輯人員可能有不同的視角，但是要能最大限度地迎合讀者口味，那么對編輯人員所在的出版社也會相當(dāng)有利。

1 市場營銷所涵蓋的內(nèi)容

1.1 充分進(jìn)行市場調(diào)查

一般來說，比較有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人在開始新項(xiàng)目之前，都會組織一部分人員去進(jìn)行市場調(diào)研，這樣的舉措，一方面會對這個市場中對某件商品的需求量有大致的了解，另一方面也會讓該類商品在市場上的推廣量有所增加。市場調(diào)研實(shí)際上就是對某類商品的流通情況進(jìn)行初步的預(yù)測，現(xiàn)代編輯人員在策劃內(nèi)容之前，先去做一下市場調(diào)查，充分了解讀者需求，這樣在選題策劃上也會有較為清晰的目標(biāo)和方案。其實(shí)，在信息技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，編輯人員大可不必親自去往市場中心，利用便捷的通信工具會輕松許多。

例如，某些編輯人員就會在微博上注冊該出版社的賬號，在里面和讀者相互交流，在之后的稿件設(shè)計上也能夠盡量做到“投其所好”，但是，在迎合市場的過程中，編輯人員也需要注意以傳播正能量的稿件為主，避免帶給大眾負(fù)面的輿論導(dǎo)向。在進(jìn)行市場調(diào)研的過程中，有些方面是需要重點(diǎn)把握的：包括市場的主要特點(diǎn)和傳播走向、出版社所需要制定的目標(biāo)和方向、對文化消費(fèi)的影響內(nèi)容有哪些，這些都是需要編輯人員加以重視的內(nèi)容，只有充分進(jìn)行市場調(diào)研工作，才能幫助出版社在今后的發(fā)展道路上走得更加順利。

1.2 按需求制訂計劃、設(shè)計稿件

市場調(diào)研工作完成之后，編輯人員就能夠?qū)Τ霭婺繕?biāo)進(jìn)行簡單歸納，商討之后制定出相應(yīng)的方案，而方案中必須以組織編寫稿件、審核稿件、稿件加工和包裝等幾個方面來進(jìn)行，在這個過程中，以市場需求量貫穿稿件編寫全程，出版之前認(rèn)真反復(fù)核定稿件，在定價方面也盡量以適中為主，有關(guān)審定者可以計算成本之后再參考一下其他出版社的價格再決定，計劃制定中多次商討和修訂方案是很有必要的，編輯人員只有以負(fù)責(zé)的態(tài)度面對每一種出版物，才能讓出版物得到大眾的喜愛，從而更好地保證出版的圖書能符合市場的需求。

1.3 推廣營銷方面

在圖書出版之后，銷售量就成為了眾多編輯人員頭疼的問題，而上面的兩個要點(diǎn)也是出版物銷量的基礎(chǔ)，但是在圖書的銷售過程中，適時地采取一些營銷方案，會帶來意想不到的收獲。成熟的出版社會有專門的營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)挖掘出潛在的讀者和支持者，確立了讀者，那么今后出版物的定價和稿件就有了精確的方向，這樣的營銷方法為出版物的銷售打下了良好基礎(chǔ)，也為保障出版社的后續(xù)運(yùn)行埋下關(guān)鍵伏筆。

出版物的編輯、營銷和銷售是出版社圖書出版工作最重要的三個環(huán)節(jié)，缺一不可。事實(shí)上，市場營銷這個部分也涉及了編輯和銷售這兩個方面，體現(xiàn)在稿件內(nèi)容的確立和銷售方案的提出。而現(xiàn)在隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，若是單單只有優(yōu)秀的稿件編輯設(shè)計能力，是沒有辦法更好地吸引讀者的，而在新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型之后，市場營銷逐漸取代了另外兩個環(huán)節(jié)，成為出版社發(fā)行量最好的推動力量。這就說明，在也版社中不論是負(fù)責(zé)哪一個環(huán)節(jié)的工作人員，都需要積極利用好市場營銷這份技能。

2 現(xiàn)代編輯市場營銷能力現(xiàn)狀

目前來說，我國大部分出版社都存在著營銷能力不足的情況，一個主要原因就是，編輯工作者一般更重視圖書的編寫，在編寫時更注重自己的好惡和出版社特有的風(fēng)格，對市場調(diào)研的重視度也不夠，進(jìn)而容易導(dǎo)致圖書在銷售過程中出現(xiàn)障礙，甚至?xí)?dǎo)致大批圖書滯留、低價賣出等問題。而發(fā)行部門僅僅只能關(guān)注到銷售業(yè)績，沒有辦法提供切實(shí)可行的銷售方案，在圖書的推廣和吸引讀者方面的能力較弱。面對這種情況，編輯人員應(yīng)努力充實(shí)自己，增強(qiáng)自身營銷意識，使自己在參與市場營銷活動中能夠提出有針對性的計劃。

即使越來越多的編輯人員真正開始意識到市場營銷在出版工作中的重要性，但由于自身能力的缺乏，更多編輯人員選擇尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)營銷工作，其實(shí)這種做法并不合理?！靶g(shù)業(yè)有專攻”，專門學(xué)習(xí)市場營銷活動的人才實(shí)際上對新聞媒體運(yùn)作是不夠了解的，他們可能更擅長于物質(zhì)商品的推廣，而圖書屬于精神消費(fèi)，和物質(zhì)商品有諸多不同，這就需要編輯、營銷人員多多交流，雙方充分發(fā)揮自身優(yōu)勢條件，最大限度地開發(fā)出版社的潛力。

3 如何參與市場營銷

3.1 重視市場調(diào)研的作用

營銷部門的市場調(diào)研工作對編輯人員的選題策劃工作有著相當(dāng)重要的影響，重視市場的導(dǎo)向作用，關(guān)注不同受眾的具體需要，才能在選題策劃過程中盡快選擇出有價值的題材。在對信息進(jìn)行搜集處理的過程中，要是編輯人員也能夠積極參與調(diào)研市場信息的活動中，那么對編輯人員的選題策劃工作也有著一定的啟發(fā)。編輯人員可以通過幾種具體的做法來了解市場情況：一是到書店，也就是銷售地點(diǎn)去，觀察讀者更偏愛看哪類書籍，這種做法可以快速確立出版社出版的大體方向。二是多和相關(guān)作者進(jìn)行簡單交流，將讀者需求盡可能多地反饋給作者，這樣作者在創(chuàng)作的過程中也能在不知不覺中增強(qiáng)自身的營銷意識。三是利用通信工具和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時追熱點(diǎn)潮流，了解圖書市場動態(tài)。此外，編輯人員也應(yīng)該積極和其他編輯人員保持交流，參與圖書展覽會時，學(xué)習(xí)其他出版社優(yōu)秀的方面，在自我反省中不斷進(jìn)步。

3.2 科學(xué)處理稿件信息

在取得有效的讀者信息之后，編輯人員還需要對有關(guān)信息進(jìn)行加工處理和及時分辨，避免產(chǎn)生“聽風(fēng)即雨”的錯誤心態(tài)。市場變化是相當(dāng)迅速的，也許當(dāng)編輯人員剛好獲取到一些時事熱點(diǎn)時，這些熱點(diǎn)很有可能已經(jīng)錯過了最好的時機(jī)。這就說明，在組織選編稿件的過程中，編輯人員應(yīng)樹立危機(jī)意識，保持一種科學(xué)的態(tài)度來合理對待市場信息：首先，編輯人員要能夠分辨市場信息的真?zhèn)魏涂梢詭淼纳虡I(yè)價值，即使某些熱點(diǎn)信息能盡快抓住讀者眼球，但是不能產(chǎn)生一定商業(yè)利潤，它也只能算作是無效的信息。其次，需要將有效信息融入選題，信息的獲取在稿件設(shè)計活動中只是一個小部分，如何更好地將信息利用，編輯人員就要充分將信息納入到選題方案中，篩選有利信息，進(jìn)而快速確定選題的素材和走向。

3.3 積極參加營銷活動

出版物的推廣策劃影響著它的銷售量，而這部分不僅僅是營銷部門的責(zé)任，也是編輯人員需要加以重視的內(nèi)容。小型的圖書出版活動主要包括宣傳單和海報，而大型的出版活動包括讀者見面會和記者招待會等。編輯人員是刊物生產(chǎn)的核心力量，可以說是對整本出版最了解的人，所以在進(jìn)行宣傳活動的過程中，編輯人員的積極參與，會幫助營銷人員更加得心應(yīng)手，使得整個推廣活動更加直觀生動；要是編輯人員能夠邀請到有知名度的作者來到現(xiàn)場，會給出版物帶來更大的影響力。

4 結(jié) 語

當(dāng)前編輯行業(yè)競爭激烈，作為現(xiàn)代編輯人員，只有努力充實(shí)自身，在編輯活動中不斷磨礪自己，認(rèn)清市場發(fā)展趨勢，將市場營銷能力作為編輯工作的重要部分，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)和機(jī)遇，才能在將來的工作中走得更加平坦和順利。

主要參考文獻(xiàn)

[1]蘇秦.淺析編輯人員的市場營銷意識[J].蘇州大學(xué)學(xué)報：工科版，2005，25（6）：71-72.