丁海驁

也許用不了多久，中小型企業(yè)就能夠通過(guò)租賃的方式，獲得ThinkPad硬件產(chǎn)品。這是在3月21日ThinkPad發(fā)布的高效能方案當(dāng)中頗為引人矚目的一點(diǎn)。

隨著智能設(shè)備功能和性能的不斷提高，商務(wù)人士辦公的設(shè)備開(kāi)始變得更加多樣化，這實(shí)際上對(duì)于傳統(tǒng)的IT設(shè)備是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。“58.7%的企業(yè)部署了移動(dòng)辦公系統(tǒng)，90%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公，并且有82%員工，將智能手機(jī)用作辦公設(shè)備?！壁w泓，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)Think事業(yè)部總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的運(yùn)用模式開(kāi)始呈現(xiàn)出去中心化、移動(dòng)化和更強(qiáng)調(diào)高效協(xié)同，而對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)IT設(shè)備提供來(lái)講，要順應(yīng)企業(yè)用戶的現(xiàn)實(shí)需求，僅憑設(shè)備本身顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，此次ThinkPad發(fā)布的高效能方案從三個(gè)方面著手，以一種更完整、深入的方式，理解和滿足用戶的需求。用趙泓的話說(shuō)，就是“結(jié)合ThinkPad自身獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，專注于生產(chǎn)力工具的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化”。

IT設(shè)備全生命周期管理方案

“IT設(shè)備全生命周期管理方案涵蓋企業(yè)在IT硬件采購(gòu)、應(yīng)用和更新等各個(gè)環(huán)節(jié)，旨在通過(guò)一套完整的方案，幫助企業(yè)解決數(shù)字化進(jìn)程中對(duì)IT硬件的各種需求。”周秋昊，聯(lián)想中國(guó)區(qū)Think事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)在談到這一方案時(shí)強(qiáng)調(diào)。

在這一計(jì)劃當(dāng)中，從企業(yè)IT采購(gòu)計(jì)劃開(kāi)始，就可以通過(guò)ThinkPad官方商城，根據(jù)自己企業(yè)的現(xiàn)實(shí)IT需求，定制專屬的產(chǎn)品配件和服務(wù)，然后通過(guò)ThinkPad官方商城的線上平臺(tái)或零售門店，通過(guò)“直接購(gòu)買、分期購(gòu)買和分期租賃”的方式，獲得與自己企業(yè)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)更為匹配的硬件產(chǎn)品和服務(wù)。甚至，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的升級(jí)或者IT設(shè)備的更新，當(dāng)企業(yè)需要更新設(shè)備時(shí)，以可以通過(guò)ThinkPad實(shí)現(xiàn)舊設(shè)備的回收或更新。

企業(yè)級(jí)IT硬件設(shè)備常常被稱為“耗材”，以往市場(chǎng)也曾經(jīng)有過(guò)類似“IT設(shè)備全生命周期管理”這樣的提法，但是其關(guān)注的重點(diǎn)，往往是提供定期維護(hù)、按時(shí)升級(jí)等服務(wù)項(xiàng)目。此次ThinkPad直接將服務(wù)的邊界拓展到獲取方式，實(shí)際上不僅僅是對(duì)自身銷售方式的一次調(diào)整，更重要的是，其表明了一種愿意提供更多服務(wù)，希望給硬件產(chǎn)品附加更多服務(wù)價(jià)值的業(yè)務(wù)趨勢(shì)——硬件性能和功能的對(duì)比越來(lái)越難分伯仲的IT設(shè)備硬件市場(chǎng)，提高服務(wù)的規(guī)格，無(wú)疑將競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)拉高了一個(gè)層級(jí)。而對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)擁有多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和龐大網(wǎng)絡(luò)的ThinkPad，顯而易見(jiàn)地，這樣做會(huì)給自己增加更多的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

在提高服務(wù)范疇的同時(shí)，ThinkPad還針對(duì)不同的用戶群進(jìn)行了更深入的分析——尤其是中小型企業(yè)——針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展的“初創(chuàng)期”、“成長(zhǎng)期”和“平穩(wěn)期”3個(gè)階段的不同需求，ThinkPad為各個(gè)層級(jí)的細(xì)分用戶提供了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品組合推薦分別推出對(duì)應(yīng)的高效能方案。

ThinkPad高效能方案

“這么多年來(lái)，沒(méi)有一個(gè)廠商能在中小企業(yè)需求上面做得更清晰一些，大家還是賣產(chǎn)品本身。現(xiàn)在ThinkPad推出的高效能方案，更多想突出的就是效率，因?yàn)閷?duì)于處在成長(zhǎng)期的中小企業(yè)，一定對(duì)于提高效率更加關(guān)注。”趙泓認(rèn)為，傳統(tǒng)的IT硬件設(shè)備提供商，更熟悉用硬件設(shè)備提高企業(yè)的單點(diǎn)能力和效率，但是對(duì)于非常多的中小型企業(yè)用戶來(lái)講，將硬件、軟件和服務(wù)組合起來(lái)，才是最能提高其業(yè)務(wù)能力和效率的IT解決方式?！癟hinkPad不是要將所有的硬件、軟件和服務(wù)進(jìn)行打包銷售，我們只是希望通過(guò)這樣的方式，向處在成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中的中小企業(yè)傳達(dá)一種應(yīng)用IT系統(tǒng)提高自身業(yè)務(wù)的正確方式?！?/p>

從ThinkPad提供的資料看，針對(duì)初創(chuàng)期企業(yè)，ThinkPad提供了輕薄便攜特性的高效能方案。其中，超輕薄筆記本ThinkPad X1 Carbon 2018、X1 Yoga 2018與S系列的長(zhǎng)續(xù)航與高性能可滿足經(jīng)常出差的需求；軟件方面，預(yù)裝Office 2016與ThinkPad定制版電腦管家，為客戶提供商旅緊急救援、在線支持等應(yīng)急救援服務(wù)；此外，搭配筆記本專用隨身電源、雙肩包等選件，滿足初創(chuàng)期企業(yè)移動(dòng)辦公的需求。

面向成長(zhǎng)期的企業(yè)，ThinkPad推出了滿足協(xié)同辦公、全程響應(yīng)復(fù)雜化需求的高效能方案。該方案以ThinkPad X280筆記本和ThinkCentre E95一體機(jī)為主，搭配Type-C Travel Hub擴(kuò)展塢、Stack便攜投影儀、多模音箱等選件，來(lái)滿足復(fù)雜的辦公設(shè)備需求；軟件配備協(xié)同辦公為主的Office 365；并提供包含設(shè)備安裝、數(shù)據(jù)遷移、上門巡檢等內(nèi)容的全程化管家式服務(wù)。尤為值得一提的是，ThinkPad X280全新升級(jí)，以17.8mm的厚度、1.3kg的重量，以及強(qiáng)勁性能，重新定義了小尺寸商務(wù)輕薄筆記本。

針對(duì)處在平穩(wěn)期的企業(yè)，ThinkPad提出了更加定制化的高效能方案。產(chǎn)品方面以經(jīng)典的T系列、可量身定制的R系列筆記本，和ThinkCentre E75臺(tái)式機(jī)為主，搭配ThinkVision顯示器、小紅點(diǎn)機(jī)械鍵盤、雷電三Dock、防窺膜等更具擴(kuò)展性和安全性的配件，并提供包括全球聯(lián)保、硬盤不回收、專屬400熱線、數(shù)據(jù)銷毀等在內(nèi)的多種專項(xiàng)服務(wù)，以滿足平穩(wěn)期企業(yè)對(duì)于穩(wěn)定性、專業(yè)性、多樣化的需求。

ThinkPlus創(chuàng)業(yè)者支持計(jì)劃

眾所周知，2017年11月，ThinkPad第一次提出創(chuàng)業(yè)者支持計(jì)劃，開(kāi)啟了“ThinkPlus創(chuàng)業(yè)者支持計(jì)劃”。旨在以ThinkPad為核心，在覆蓋辦公、商旅和品質(zhì)生活三個(gè)典型應(yīng)用場(chǎng)景，構(gòu)建一個(gè)以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主的生態(tài)環(huán)境。通過(guò)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決包括商業(yè)模式、市場(chǎng)環(huán)境、資金鏈等方面的挑戰(zhàn)，一方面幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐自己的夢(mèng)想，另一方面盤活ThinkPad多年建立起來(lái)的工業(yè)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道通路，以及服務(wù)能力。

“ThinkPlus創(chuàng)業(yè)者支持計(jì)劃”已經(jīng)開(kāi)啟招募。“我們的選品范圍會(huì)比較大，整個(gè)的創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃持非常開(kāi)放的態(tài)度，不僅是電腦周邊件，還可以延伸到更多應(yīng)用。前提是只要你認(rèn)同ThinkPad品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，你就可以過(guò)來(lái)找我。”趙泓說(shuō)。