葉子豪

【摘 要】我們?cè)趯?duì)“獵頭”一詞進(jìn)行了解時(shí)，可以看出，這個(gè)詞有許多不同的含義。從總體方面來(lái)講，獵頭也叫做高管搜尋，也就是對(duì)高級(jí)人才進(jìn)行尋訪。在現(xiàn)階段許多發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中，通過(guò)獵頭來(lái)尋找企業(yè)當(dāng)中的高管以及企業(yè)的管理方面人才已經(jīng)成為了企業(yè)管理當(dāng)中不可分割的一部分。現(xiàn)階段，我國(guó)如何對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家獵頭公司以及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒，依靠獵頭公司為我國(guó)企業(yè)引進(jìn)更多人才，對(duì)我國(guó)的發(fā)展具有十分重要的意義。

【關(guān)鍵詞】獵頭公司；高層次人才引進(jìn)；作用

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)人才的需求量也在不斷的加大，如何更加科學(xué)合理的利用發(fā)達(dá)國(guó)家獵頭公司以及相關(guān)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，依靠獵頭公司不斷使企業(yè)當(dāng)中引進(jìn)更加高素質(zhì)的人才，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文將以美國(guó)的獵頭公司的發(fā)展作為例子，簡(jiǎn)單分析獵頭公司在高層次人才引進(jìn)當(dāng)中的作用，希望能夠?qū)ξ覈?guó)高層次人才的引進(jìn)起到作用，促進(jìn)我國(guó)發(fā)展。

一、對(duì)美國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的借鑒

我們?cè)诎l(fā)展獵頭行業(yè)的時(shí)候，需要多加借鑒一些發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)吸取發(fā)達(dá)國(guó)家的獵頭行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)促進(jìn)我國(guó)獵頭行業(yè)的發(fā)展。美國(guó)作為獵頭行業(yè)的發(fā)源地，是獵頭產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的國(guó)家，已經(jīng)擁有健全的獵頭產(chǎn)業(yè)體系以及專業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展進(jìn)步，美國(guó)的獵頭產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出了多元化以及分工精細(xì)的格局。以下我們將從四個(gè)方面對(duì)美國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析。

（一）從商業(yè)獵頭到國(guó)家獵頭

就美國(guó)現(xiàn)階段獵頭行業(yè)發(fā)展而言，美國(guó)各邦的聯(lián)邦政府當(dāng)中都已經(jīng)設(shè)立了首席人才資本官以及國(guó)家獵頭部門，這些部門的相應(yīng)職責(zé)時(shí)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的人才資本管理，為政府機(jī)構(gòu)招募更高素質(zhì)的人才。除此之外，美國(guó)還不斷地對(duì)獵頭產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，通過(guò)一系列的手段將商業(yè)獵頭提成為了國(guó)家獵頭人才戰(zhàn)略的高度，將對(duì)一些重點(diǎn)人才的尋訪交給了專業(yè)的獵頭公司進(jìn)行，將政府的行為轉(zhuǎn)化成為了商業(yè)的行為，使“國(guó)家獵頭”靈活性變得更強(qiáng)，并且隱蔽性更高。在前蘇聯(lián)解體的過(guò)程當(dāng)中，美國(guó)緊緊把握這一時(shí)機(jī)，前前后后將前蘇聯(lián)的人才引進(jìn)到美國(guó)，人才的數(shù)量高達(dá)十萬(wàn)人，而在這十萬(wàn)人當(dāng)中，僅僅是高級(jí)的核專家就有兩千人。美國(guó)獵頭行業(yè)能夠更好進(jìn)行發(fā)展的有力支撐就是美國(guó)的留學(xué)以及移民政策，美國(guó)通過(guò)移民的政策不斷地吸納了許多外來(lái)的財(cái)富以及外來(lái)的人才為美國(guó)的發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今在美國(guó)發(fā)展的留學(xué)生當(dāng)中，已經(jīng)有百分之二十五的人才在留學(xué)結(jié)束后留在了美國(guó)進(jìn)行發(fā)展，并且將檔案記錄在了美國(guó)的人才信息庫(kù)當(dāng)中。

（二）從合伙制轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄?/p>

現(xiàn)階段我國(guó)的獵頭公司大多數(shù)還是有限責(zé)任制的公司，而美國(guó)的獵頭行業(yè)與我國(guó)不同，美國(guó)的獵頭公司大多都為合伙制的企業(yè)。獵頭公司所具有的人力資本以及知識(shí)密集型等特點(diǎn)，決定了獵頭公司絕對(duì)不僅僅是“資合”的企業(yè)，更是由各個(gè)領(lǐng)域人才所組成的“人合”的企業(yè)。合伙制的企業(yè)模式具有無(wú)限的連帶責(zé)任，這種責(zé)任能夠使獵頭公司更好的建立起相對(duì)完整的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，對(duì)獵頭公司當(dāng)中合伙人的各種行為進(jìn)行約束，形成平等、自律、利益共享等等獵頭公司的發(fā)展內(nèi)涵，促進(jìn)獵頭公司能夠更好的進(jìn)行發(fā)展。我們可以以美國(guó)一家獵頭公司來(lái)進(jìn)行分析，“羅盛咨詢”是一種全球一家的企業(yè)形態(tài)，這種企業(yè)形態(tài)可以使企業(yè)當(dāng)中的每一個(gè)專業(yè)的顧問(wèn)都能夠具有自身看待事物的獨(dú)特視角，并且可以更加有效地通過(guò)相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間能夠更加緊密的進(jìn)行合作，這種集思廣益具有發(fā)散性的工作方式，不僅能夠使企業(yè)在尋找人才的過(guò)程當(dāng)中擁有更強(qiáng)的聚合優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能夠更好地提高員工的創(chuàng)新思維。隨著獵頭公司的不斷發(fā)展，許多的大型合伙制的獵頭公司已經(jīng)逐漸成為了上市公司，例如光輝國(guó)際以及海德思哲這兩個(gè)大型的獵頭公司，但這些企業(yè)仍然履行著合伙制的企業(yè)內(nèi)涵。

（三）業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化以及特色服務(wù)

在獵頭公司進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，許多較為高端的獵頭公司的發(fā)展模式都是多元化的發(fā)展模式，但是各自都具有自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。大多數(shù)的獵頭公司除了能夠提供高層次的人才搜索之外，還能夠拓展企業(yè)人力資源管理的整體方案，有效得保持業(yè)務(wù)以及客戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)。舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在2009年，萬(wàn)寶華盛獵頭公司的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到了一百六十億美元，而萬(wàn)寶華盛作為著名的提供人力資源業(yè)務(wù)的提供商，對(duì)中高級(jí)的人才進(jìn)行推薦只是企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容當(dāng)中的一部分。另外，在獵頭公司進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，許多的獵頭公司的優(yōu)勢(shì)范圍可能集中在某一區(qū)域，或者是某一種特定的人群當(dāng)中，例如萬(wàn)寶華盛在我國(guó)進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中具備的優(yōu)勢(shì)就是金融以及財(cái)會(huì)方面人才的推薦。

（四）技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)化以及信息的資源化

在美國(guó)的獵頭公司進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，美國(guó)的獵頭公司已經(jīng)逐漸的通過(guò)資本輸出以及海外并購(gòu)，同時(shí)對(duì)一些相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行借鑒，逐步的實(shí)現(xiàn)了獵頭公司的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化以及信息資源化，在更大的范圍當(dāng)中乃至全世界的范圍當(dāng)中去搜尋相關(guān)的人才。為了獵頭公司的更好發(fā)展，他們會(huì)對(duì)一些國(guó)家當(dāng)中發(fā)展較晚的獵頭公司或者是人才服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行并購(gòu)，這樣可以更加迅速地在各個(gè)國(guó)家當(dāng)中建立起自身的品牌優(yōu)勢(shì)，更好地促進(jìn)獵頭公司進(jìn)行發(fā)展。除此之外，他們還會(huì)對(duì)信息技術(shù)更好地進(jìn)行利用，在世界各國(guó)各地當(dāng)中建立起區(qū)域總部以及聯(lián)系處，實(shí)現(xiàn)獵頭公司向全球化發(fā)展的戰(zhàn)略。就目前全球高端企業(yè)對(duì)人才的需求來(lái)講，全球五百?gòu)?qiáng)當(dāng)中的大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)逐漸應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)招聘進(jìn)行人才的招聘，并且通過(guò)獵頭公司來(lái)進(jìn)行更加專業(yè)的招聘服務(wù)。

二、借力獵頭公司，引進(jìn)更高層次的人才

如果企業(yè)當(dāng)中想要不斷的引進(jìn)更高層次的人才，那么就需要獵頭公司的“催化”。從我國(guó)江蘇現(xiàn)階段的發(fā)展形勢(shì)方面來(lái)看，國(guó)家人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略布局的確立、長(zhǎng)三角區(qū)域的國(guó)際定位，以及江蘇經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略部署，都使江蘇對(duì)于更高人才進(jìn)行引進(jìn)的難度達(dá)到了一個(gè)前所未有高度。如何更好的使高層次人才的數(shù)量以及人才結(jié)構(gòu)能夠更加科學(xué)合理的滿足現(xiàn)階段江蘇產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面的需求，避免出現(xiàn)“高端產(chǎn)業(yè)、低端環(huán)節(jié)”的情況，如何更好的對(duì)先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行使用，保證企業(yè)能夠順利的引進(jìn)更加高素質(zhì)的高層次人才，提高人才引進(jìn)的成功率以及人才引進(jìn)的效率，已經(jīng)成為了我國(guó)政府相關(guān)部門需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。從江蘇對(duì)高層次人才的需求方面來(lái)看，我們可以以江蘇的實(shí)際地區(qū)發(fā)展作為基礎(chǔ)，對(duì)美國(guó)的獵頭公司發(fā)展模式進(jìn)行借鑒，開放部分獵頭公司的市場(chǎng)份額，將國(guó)際獵頭引進(jìn)到我國(guó)當(dāng)中，不斷地對(duì)先進(jìn)國(guó)家的獵頭公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，消化更加先進(jìn)的獵頭技術(shù)，使我國(guó)的獵頭行業(yè)能夠迅速的發(fā)展，最終形成一種能夠適合江蘇發(fā)展需求，政府獵頭與商業(yè)獵頭有機(jī)結(jié)合的高層次人才的引進(jìn)機(jī)制。

以我國(guó)江蘇的發(fā)展為例，在今后我國(guó)江蘇的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，隨著江蘇的不斷發(fā)展，對(duì)于高層次人才的需求也會(huì)變得越來(lái)越高。從商業(yè)獵頭運(yùn)行的模式方面來(lái)進(jìn)行分析，高薪崗位以及高端人才的獵取明顯對(duì)獵頭公司具有更高的吸引力，通常來(lái)說(shuō)，年薪低于八至十萬(wàn)的相關(guān)職位對(duì)于獵頭公司所產(chǎn)生的吸引力較低。在我國(guó)江蘇2009年人力資源海外人才高層次人才的需求信息當(dāng)中可以看出，現(xiàn)階段我國(guó)江蘇地區(qū)一些新興的產(chǎn)業(yè)以及新興的企業(yè)對(duì)高層次人才所給出的薪資在八萬(wàn)到三十萬(wàn)人民幣之間，除了基本的薪資外，還會(huì)有各種住房補(bǔ)貼等等對(duì)于人才的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在現(xiàn)階段南京的發(fā)展當(dāng)中，南京圣和藥業(yè)對(duì)高層次人才所給出的薪資在三十到五十萬(wàn)年薪之間，同時(shí)還會(huì)為這種高層次的人才提供單獨(dú)的住房以及供他們進(jìn)行試驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)室。在常州的發(fā)展來(lái)說(shuō)，常州的華盛天龍對(duì)高層次的研究工程師所給出的薪資為五十到一百萬(wàn)年薪。從江蘇來(lái)講，南方軸承的海外營(yíng)銷總監(jiān)的職位，給出的薪資為八到十二萬(wàn)美金的年薪。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果表明，美國(guó)勞工部所頒發(fā)的合同上面表示，各種高等級(jí)管理人員的年薪在每年十萬(wàn)美元左右，而在技術(shù)崗位工作的高級(jí)技術(shù)人員的年薪則為每年八到十萬(wàn)美金左右，由此可以看出，我國(guó)江蘇地區(qū)對(duì)于高層次人才的相應(yīng)薪資已經(jīng)逐漸接近了國(guó)際的薪資水平，為國(guó)際獵頭進(jìn)入到我國(guó)提供了良好的條件。

在現(xiàn)階段我國(guó)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，仍然需要不斷的建立相關(guān)的高層次人才需求的收集機(jī)制，根據(jù)我國(guó)相關(guān)人才的實(shí)際需求以及企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃，選擇相應(yīng)的國(guó)際獵頭公司建立合理的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將國(guó)際獵頭公司引進(jìn)到我國(guó)當(dāng)中。如果有獵頭公司成功的為江蘇企業(yè)當(dāng)中引進(jìn)了高層次的技術(shù)型或者管理型人才，政府需要在一定程度上通過(guò)資金方面對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)助，這樣一方面可以降低江蘇用人企業(yè)引進(jìn)人才的相應(yīng)成本，另一方面也可以使我國(guó)提高對(duì)先進(jìn)國(guó)家獵頭公司引進(jìn)的積極性，逐漸使我國(guó)的獵頭公司與國(guó)際獵頭公司進(jìn)行更好的結(jié)合，促進(jìn)我國(guó)獵頭公司發(fā)展。

我們?cè)趯?duì)我國(guó)獵頭公司在高層次人才引進(jìn)進(jìn)行分析的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該對(duì)高層次人才配置的主動(dòng)權(quán)進(jìn)行掌握，高層次人才對(duì)于企業(yè)以及國(guó)家的發(fā)展是具有十分重要的影響的，如果僅僅依靠某一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不足的，政府還需要不斷地制定相關(guān)的政策進(jìn)行引導(dǎo)。首先需要實(shí)現(xiàn)對(duì)各級(jí)人才中心以及留學(xué)生回國(guó)服務(wù)方面的智能提現(xiàn)上的強(qiáng)化，獵頭公司可以與這些部門進(jìn)行聯(lián)系，依靠彼此之間的合作來(lái)對(duì)先進(jìn)國(guó)家的獵頭公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且提供相關(guān)方面的培訓(xùn)，提高我國(guó)獵頭公司的服務(wù)水平。其次需要不斷地建立影響力較大的華人社團(tuán)以及留學(xué)生組織等等聯(lián)絡(luò)處，使聯(lián)絡(luò)處成為我國(guó)高端人才的主要來(lái)源，與先進(jìn)國(guó)家引進(jìn)的獵頭公司進(jìn)行相互促進(jìn)以及補(bǔ)充。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我們可以看出，隨著社會(huì)的發(fā)展，獵頭公司已經(jīng)逐漸成為了企業(yè)當(dāng)中引進(jìn)高層次人才的主要渠道。現(xiàn)階段我國(guó)獵頭公司因?yàn)榘l(fā)展的時(shí)間較晚，還存在著許多不完善的地方，因此，美國(guó)作為獵頭公司的發(fā)源地，我們需要不斷地對(duì)美國(guó)獵頭公司的發(fā)展進(jìn)行借鑒，不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，以此來(lái)提高我國(guó)獵頭公司的業(yè)務(wù)水平，不斷地為我國(guó)企業(yè)引進(jìn)高層次人才作虎貢獻(xiàn)，促進(jìn)我國(guó)發(fā)展。

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