國有施工企業(yè)如何做好市場經(jīng)營開發(fā)

謝明江

[摘要]社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，為更好的應(yīng)對不斷增強(qiáng)的市場競爭壓力，國有施工企業(yè)必須要正確看待自身所具有的優(yōu)勢和不足，立足市場發(fā)展趨勢，采取積極可靠的措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，制定更為科學(xué)可行的發(fā)展方案，進(jìn)一步加強(qiáng)市場經(jīng)營開發(fā)，不斷推動自身發(fā)展。國有施工企業(yè)不僅可以面對巨大市場容量所提供的發(fā)展條件，同時還需要應(yīng)對行業(yè)變化帶來的挑戰(zhàn)，是否可以做好市場經(jīng)營開發(fā)，對自身能否持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展具有重要意義。

[關(guān)鍵詞]國有施工企業(yè) 市場經(jīng)營開發(fā) 開發(fā)策略

對市場經(jīng)營開發(fā)策略進(jìn)行研究，對進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。想要達(dá)到持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展的目標(biāo)，就需要在面對嚴(yán)峻的市場形勢時，頂住巨大的壓力，并明確自身發(fā)展過程中存在的不足和缺陷，然后經(jīng)過研究和分析后，采取可靠措施來積極應(yīng)對困難挑戰(zhàn)，堅持外抓市場開發(fā)，內(nèi)抓機(jī)制完善，推動經(jīng)營工作的持續(xù)進(jìn)步，使得經(jīng)營成績持續(xù)攀升。

一、施工企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢

從今年全國“兩會”政府工作報告明確的投資計劃以及近期各省市區(qū)相繼推出的重點建設(shè)項目清單來看，我們所處的行業(yè)市場總體規(guī)模依然處于高位，企業(yè)依然處于大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。但與此同時，當(dāng)前的行業(yè)變革正在加速。國有施工企業(yè)的發(fā)展必將從“自由競爭”向“壟斷競爭”過渡，今后，“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”將不再是危言聳聽，有資金實力、有品牌支撐、資源整合能力強(qiáng)的企業(yè)將成為金字塔尖的少數(shù)，愈發(fā)掌控施工企業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，更多的企業(yè)將來只能淪為為其提供配套勞務(wù)和專業(yè)分包服務(wù)。可以說，巨大的市場容量既為企業(yè)做大規(guī)模提供了良好的條件，同時行業(yè)的深刻變化也對我們自身發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。總體來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。但機(jī)遇并不常有，往往稍縱即逝。當(dāng)前，施工行業(yè)領(lǐng)跑者步伐越來越快，追兵距離越來越近。如果我們自身不加快發(fā)展，那就要掉隊，甚至要被徹底甩在后面。如果我們再墨守成規(guī)，固步自封，不能跟上時代的步伐，緊緊抓住當(dāng)前良好的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)必然會喪失良好的發(fā)展態(tài)勢?；谄髽I(yè)自身發(fā)展需求，如何科學(xué)確定經(jīng)營指標(biāo)，如何激發(fā)工作人員積極性，保證經(jīng)營目標(biāo)得以有效實現(xiàn)，是企業(yè)需要研究和解決的大問題。企業(yè)想要持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，在市場競爭中占據(jù)有利地位，就需要保證有足夠大的資金實力，有質(zhì)量作為保證，并且有品牌作為支撐，對各類資源進(jìn)行有效整合，為市場經(jīng)營開發(fā)提供良好的基礎(chǔ)。

二、市場經(jīng)營開發(fā)所存不足

（一）老舊思想限制大

對于國有施工企業(yè)來講，限制其進(jìn)一步發(fā)展的主要原因其實是經(jīng)營老舊，對市場經(jīng)營開發(fā)工作的認(rèn)知比較淺薄。同時對行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析不足，未看到行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的市場成績，固步自封難以發(fā)現(xiàn)自身存在的缺點。同時，面對不斷更新的各項優(yōu)惠政策，其針對的對象多為優(yōu)勢企業(yè)，如果自身條件達(dá)不到，只能與優(yōu)勢企業(yè)差距越來越大，所能夠搶占的市場份額越來越小，出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。因此想要實現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展，首先要做的就是改變傳統(tǒng)思想，正確看待整個行業(yè)發(fā)展趨勢，認(rèn)清自身在行業(yè)以及市場中的地位，充分利用自身優(yōu)勢，最大程度上來彌補(bǔ)不足的同時，抓住機(jī)遇搶占更多市場份額，提高自身綜合競爭力。

（二）責(zé)任制度不完善

在市場體制不斷改革的背景下，國有施工企業(yè)在發(fā)展中會面對越來越大的競爭壓力，需要整體上來進(jìn)行調(diào)整，對發(fā)展運行模式進(jìn)行改變，以求更好的應(yīng)對市場情況，保持自身的優(yōu)勢。但是就現(xiàn)狀來看，雖然很多國有施工企業(yè)逐漸意識到更新變革的重要性，但是面對市場經(jīng)營開發(fā)部門時，明顯的存在責(zé)任分配不明確的情況，主要表現(xiàn)為經(jīng)營人員不需要承受責(zé)任和風(fēng)險，未真切感受到市場開發(fā)的必要性與緊迫性，導(dǎo)致實際工作中存在不同程度的得過且過、依賴依靠的思想。甚至還存在部分經(jīng)營人員過分強(qiáng)調(diào)困難，將工作中遇到的問題過度放大，一味的推卸責(zé)任，無法集中精力跑市場、想辦法、想對策，進(jìn)而會造成市場不斷縮水。出現(xiàn)此類問題的主要原因就是企業(yè)內(nèi)責(zé)任制度缺失，責(zé)任劃分不明確，經(jīng)營人員普遍存在擔(dān)當(dāng)意識低的問題。

（三）人員技能水平低

經(jīng)營人員能力高低是最終影響企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素，如果人員專業(yè)能力達(dá)不到，不僅會造成資源浪費，還會因為錯失機(jī)遇而產(chǎn)生更多損失。對于國有施工企業(yè)來講，面對的市場機(jī)遇非常多，且為更好的應(yīng)對市場容量大的情況，往往對于市場經(jīng)營開發(fā)方面的工作人員招收數(shù)量較多，整體上的專業(yè)技能水平與職業(yè)意識把控較低，以及入職后培訓(xùn)不到位，未能形成強(qiáng)有力的凝聚力，對待職業(yè)認(rèn)同度低，難以發(fā)揮全部精力跑市場，一旦出現(xiàn)問題只有相互推諉，最終無法達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)。

三、市場經(jīng)營開發(fā)優(yōu)化策略

（一）改變老舊思想，實現(xiàn)自主經(jīng)營開發(fā)

市場是不斷變化的，國有施工企業(yè)要想做好市場經(jīng)營開發(fā)工作，就必須改變傳統(tǒng)的老舊思想，緊密結(jié)合市場發(fā)展情況，實現(xiàn)自主經(jīng)營開發(fā)，提高自身的創(chuàng)新能力，以為市場經(jīng)營開發(fā)水平的提升奠定良好基礎(chǔ)。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的市場開發(fā)思想，首先對自身的發(fā)展情況進(jìn)行市場分析，基于市場分析再開展市場經(jīng)營開發(fā)。對市場經(jīng)營開發(fā)進(jìn)行優(yōu)化分析時，可以確定最主要的就是要提高自主經(jīng)營能力，而衡量其自主經(jīng)營開發(fā)能力的標(biāo)準(zhǔn)就是自主承攬了多少任務(wù)、多少訂單。市場經(jīng)營開發(fā)部門需要正視此問題，明確經(jīng)營目標(biāo)與要求，制定科學(xué)可行的目標(biāo)與計劃，并將其詳細(xì)劃分至各個經(jīng)營團(tuán)隊，確保所有人員牢記使命，保持較高的工作積極性，堅持長期作戰(zhàn)的基本思想，把區(qū)域市場做強(qiáng)做大。在整個過程中需要提前對區(qū)域市場發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，全面收集市場信息，深入研究市場開發(fā)重點行業(yè)，明確工作思路，確定工作方向，有重點的劃定項目內(nèi)容與開發(fā)方向，然后制定有針對性和目的性的工作計劃、應(yīng)對策略。同時，在內(nèi)部落實責(zé)任制度，將責(zé)任細(xì)化到每個經(jīng)營團(tuán)隊，以此來督促其可以主動積極的參與并完成市場開發(fā)工作，減少以往所存在的相互推脫、逃避困難的情況。應(yīng)明確項目責(zé)任人，敢于擔(dān)當(dāng)、扛起指標(biāo)，親自策劃、參與并跟蹤重大項目，通過科學(xué)可行的計劃作為基礎(chǔ)，對整個項目的開發(fā)過程進(jìn)行控制，有效應(yīng)對遇到的各類問題，從根本上來促進(jìn)整個開發(fā)工作的順利執(zhí)行。

（二）完善責(zé)任制度，實現(xiàn)經(jīng)營成效

對于國有施工企業(yè)來說，只有構(gòu)建完善的經(jīng)營責(zé)任制度，讓企業(yè)中的每一位員工都意識到自身在市場經(jīng)營開發(fā)中的地位及所需要承擔(dān)的責(zé)任，才能夠真正并積極的參與到市場經(jīng)營開發(fā)中。中國鐵建年初工作會強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營、城市經(jīng)營、屬地經(jīng)營，探索結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H實施“一區(qū)域一政策”模式。支持和鼓勵各集團(tuán)公司重點培育包括屬地在內(nèi)不超過10個省級核心區(qū)域市場和若干核心城市、核心客戶，抓住重點，深耕細(xì)作。通過一系列舉措，推動區(qū)域、工程公司找準(zhǔn)特色定位，從“廣種薄收”向“精耕細(xì)作”轉(zhuǎn)變。這種經(jīng)營開發(fā)策略符合國有施工企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)要求，對此，只要在市場經(jīng)營開發(fā)中，遵循特色定位原則，同時構(gòu)建完善的責(zé)任制度，將市場經(jīng)營開發(fā)工作的每一個崗位都責(zé)任到人，必然能夠達(dá)到理想的開發(fā)效果。

（三）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升整體功能

經(jīng)營開發(fā)工作是企業(yè)實力、社會關(guān)系的競爭，更是一種高智力的博弈。在企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)過程中，不僅僅是單單一個部門來執(zhí)行并實現(xiàn)的，而是需要多個部門之間的相互協(xié)調(diào)來完成，不僅可以減少資源的浪費，同時要保證信息獲取的時效性，更大程度上來把握住時機(jī)，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此在調(diào)整優(yōu)化過程中，要重視對整個企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)能力的提升，要求各部門之間嚴(yán)格履行自身職能的同時，堅持內(nèi)部目標(biāo)一致的思想，整合區(qū)域內(nèi)所有資源，爭取實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。而對于這個目標(biāo)的實現(xiàn)，就需要不斷強(qiáng)化經(jīng)營人員的專業(yè)培訓(xùn)，以更好的輔助市場經(jīng)營開發(fā)工作開展，提升整體協(xié)調(diào)能力，達(dá)到事半功倍的效果。對此，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營人員的專業(yè)技能培訓(xùn)和思想道德培訓(xùn)，組織人員定期開展專業(yè)知識講座、技能實訓(xùn)等，通過定期開展思想政治教育工作，實現(xiàn)人員綜合素質(zhì)的提升，從而實現(xiàn)企業(yè)中各個領(lǐng)域之間的良好溝通，并為市場經(jīng)營開發(fā)提供更有利條件。

四、結(jié)束語

對國有施工企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)工作進(jìn)行分析，要基于市場發(fā)展現(xiàn)狀，對現(xiàn)存的不足和缺陷進(jìn)行分析，然后從不同方面來提出具有針對性的措施，更好的應(yīng)對各種問題，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供保障。